虽然许敬宗不知道正比是什么东西，但是他觉得张毅的话很有道理。
说服了许敬宗之后，张毅也就催促着队伍加快速度往李岩家赶去了。
他知道现在找李岩是最合适的选择，虽然李岩刚刚被吐蕃人劫掠完毕，心中肯定怀有对吐蕃人的恐惧。
但是别忘了，这一次遭受吐蕃人劫掠，李岩可谓是损失惨重，甚至这一次劫掠直接让他家族的财力和威望受到严重的影响，所以他必须得想办法找一个新的办法来恢复他李家的财富和地位。
这个时候自己找上他，并且稍微隐晦一点的暗示自己背后庞大的势力以及财力，那么李岩绝对会对自己言听计从的。
不管怎么样，如果他能够榜上自己，不仅能够重新巩固自己家族的声望和地位，甚至会因为自己的实力而让他的地位跟着水涨船高。
甚至李岩还能够借助自己的实力来转变成他与吐蕃方面要价的筹码。
一个时辰的时间，张毅等人就来到了李岩所在的小城。
在毗邻边境的小城，除了一些过往的商客之外，很难看到大批量的人来往，当然，战争年代另说，军队以及难民，那可都是成批成批的。
而张毅一行足足有好几十骑，虽然他们只是带着一小部分人马过来，但是人强马壮的，想不吸引人都难。
进入小城，张毅等人找人问了一下李岩的住处，然后便直接驱马而去。
几十骑浩浩荡荡的冲到李岩府邸门口，然后便肃然停住。
李岩因为正在静养，再加上现在处于动乱时期，所以府邸大门是关着的。
张毅等人一下马的时候，便感觉李岩府邸之内有些动静，张毅与月十一只是相视一笑，却并不在意，仍然让王五去敲门。
在动乱时期，家中做好防备，这是人之常情，更何况是像张毅这样素未谋面的陌生人带着这么到人停在李岩家门口，换做是张毅，张毅也会做好防备的。
王五拍了几次门，李岩府邸的大门方才开出一条缝，一个管家模样的人探出个脑袋来询问张毅等人的来意。
张毅笑着对管家说道：“你回去告诉你家老爷，我们是长安来的，有要事找他商谈即可。”
管家将信将疑的看了一眼张毅身后的月十一王五等人，确信的确是关中汉子的模样之后，将门重新拴住然后进去通报。
没过多久，老管家又跑出来了，不过这一次他显然没有刚才那么小心翼翼，而是直接将大门完全敞开，将张毅等人请进去。
由于跟着来的人有点多，张毅便让他们在院子之中等着，自己带着月十一，许敬宗带着一个护卫，一共四人朝着李岩府邸的正堂走去。
李岩家族几代经商，家底也颇为丰厚，光是这一套院子，就比得上长安城中的一些普通勋贵家族了。
正堂之中，一个三十多岁的中年男人坐在上首，从他憔悴的脸庞张毅猜测这段时间李岩过得肯定很不顺心。
“小子张译，长安人氏，冒昧前来叨扰，还请大兄海涵。”
知道眼前此人便是李岩，张毅赶紧上去行礼，不过在介绍他自己的时候，他也留了一个心眼，直接将名字改成张译。
字不同，但是叫起来却一样，这样他就不用担心谁叫他名字的时候露馅了。
从刚才管家的汇报来看，李岩知道他对面的这几个人来头很多，所以也没敢托大，在许敬宗行礼之前，他便已经率先走过来了。
“那里的话，张译兄弟能够来到我李某这里，那是我的荣幸才是。”
按照惯例，李岩先是一顿吹捧，在不知道对方的真实来意之前，这些方法都能够用来与其进行周旋。
“不知道张兄弟，这一次来河湟找我李某，是所为何事？”
绕来绕去，最终还是会绕回主题的。
张毅笑了笑，回头望了一下许敬宗，然后便侧了个身子让许敬宗往前一步。
刚才一直都是他跟李岩在客套，把许敬宗都给晾在身后了，现在也该让许敬宗上前来了，要不然以后李岩会看地许敬宗的。
许敬宗上前一步说道：“我们从长安大老远跑过来，自然不会是为了到贵宝地喝茶来的，我们来，当然是跑生意来的。”
第417章 说服李岩（）
许敬宗上前一步说道：“我们从长安大老远跑过来，自然不会是为了到贵宝地喝茶来的，我们来，当然是跑生意来的。”
“跑生意？”李岩皱着眉头说道：“难道吐蕃作乱你们不知道吗？吐蕃作乱数月，现在边境的客商都快跑光了，所有人都想着要躲到关中去，你们倒好，从关中跑来这边做生意。”
“其实小兄弟，说句不好听的，不管你们在关中势力多大，但是你们现在想要到这边境来跑生意的话，那些抢疯了的吐蕃人会毫不犹豫的把你们全部都给抢了，如果运气不好，甚至还会。。。”
李岩没有继续说下去，不过大家都知道接下来会是什么。
张毅笑着说道：“李大哥不用担心，我们既然敢跑来这里这么做，就一定有我们的理由和依仗，那些吐蕃人不敢把我们怎么样的。”
张毅一番话，直接让李岩给愣住了，有这个胆气敢这么说的人不多，想到刚刚管家跟他说的府宅外面来了几十骑精悍青壮，再想到张毅等人来自长安，李岩觉得这些人的背景，深不可测！
不过李岩又说道：“既然兄弟已经有了这个底气，那为什么还要来找我李某人，说真的，现在若是兄弟能够保证不受那些吐蕃士兵的劫掠，能够将货物运送到青塘去，那绝对能够大赚一笔。”
当初李岩又何尝不是这么想的呢，看着青塘那边的贸易价格，他心动了，而且他认为自己跟吐蕃人的交情足够好，所以他才用大量的家财购买了大批的粮食和盐巴打算到青塘狠狠的赚上一笔，谁知道那些吐蕃人根本就是六亲不认！
张毅听得出来，李岩这番话还是不相信他们，一朝被蛇咬十年怕井绳，李岩现在估计对吐蕃人心中已经有一些恐惧意识了，恐怕轻易是不敢在跟吐蕃人打交道了。
这个时候，自己这边就必须得拿出一点诚意来打动李岩来为自己效力了。
“人、货，这些东西我们全部都齐了，不过，我们现在最缺少的，就是一些渠道，如果能够有一些渠道能够更轻松的售卖货物，那我们赚到的，肯定会更多的，而且，我们需要一个长久的合作伙伴！”
张毅话已经说得非常明显了，他们现在看中的，就是李岩的渠道资源。
这一点，李岩经商多年，自然也会听得出来。
看着李岩思索的样子，张毅就知道他已经在考虑了，这就说明他们有戏，于是他又继续说道：“人和货都是由我们出，我们现在需要的只是你能够跟我们一起到青塘，到了青塘之后，你就能够拿到一成的红利。
如果等到达青塘，你还能够帮助我们深入介绍那些你所拥有的渠道，例如青塘的某些大贵族大首领，那么，我们将会给你再添一成红利。
不要小看这两成红利，如果现在你有兴趣，我们可以带你去看看我们到底有多少货，就算我们只给你一成红利，也抵得上你往青塘跑两三趟的了。”
张毅说完便一直盯着李岩看，他知道李岩一定会答应的，以现在李家的情况，李岩没道理不答应。
而李岩听完张毅的话，眼神之中也开始多了一些神采，没错，张毅给出的条件，太诱人了，诱人到他在考虑自己是否吃得下那么多。
要知道，即便是在和平时期，他们一年也就能够往吐蕃青塘那边跑三四趟，如果不出意外的话，每一次他们都能够赚得盆满钵满。
而现在张毅居然给出他这样的条件，相当于他只需要带着张毅他们到青塘，然后帮助他们建立一条属于他们的货物交易渠道，那么自己就能够净赚到以前一年的利润，而且这中间，除了他要跟着张毅他们跑一趟之外，他是不需要付出什么代价的。
这样的条件，简直是好得爆表，不过想到现在青塘那边的贸易价格，吐蕃贵族们让牧民赶着无数的牛羊过来，但是却遇不上一个敢于跟他们交易的唐人，甚至现在想要在青塘看到唐人都有些困难了。
“你们真的能够保证安全，能够保证那些吐蕃人不敢对你们动手，现在这群家伙已经六亲不认了。”
如果他们不能够保证安全的话，李岩还得需要在考虑考虑，毕竟钱财虽好，但是你也得有命去花才行啊。
李岩这么说，张毅就知道他动心了，于是笑着说：“完全保证安全是不可能的，这个世界上谁都不能保证自己是完全安全的，而且刚才你也说了，那些吐蕃士兵已经六亲不认了。
不过，我手下有上百精壮青年，再加上运货的车夫等等，也有两三百人，只要不是遇上吐蕃的大军，我们就能够应付，而且就算遇上吐蕃大军，我们也能够立刻知会附近的唐军，让他们前来救援。”
张毅说这么多已经足够了，李岩自然也知道想要完全保证安全是不可能的，但是张毅他们本身就有那么多青壮骑士了，这样的实力虽然比不上军队，但是也足够强横了，更何况他们还能够让唐军帮忙，这样的实力，就不是李岩这种级别的人能够猜测得到的了。
同时这样实力的人，做的都是大买卖，到时候别说两成了，就算只是一成红利，那自己也是赚翻天的了，最起码要比自己以前一年的收入还要多得多。
而这一次他前往青塘遭受吐蕃士兵劫掠，让家族遭受到巨大的损失，他必须得尽快让李家恢复到以前的水平，甚至是更高的水平。
如果李家没能够及时缓过劲来的话，那么那些吐蕃贵族肯定不会再继续等他，他们会很快找到新的合作伙伴，到时候如果他们李家还想要继续在青塘做生意的话，就得重新在打开局面，那样的话会艰难很多。
思虑再三之后，李岩终于下了决心。
“我答应你们，不过事情成与不成，我不敢做担保，我只是尽我所能！”
第418章 启程（）
“我答应你们，不过事情成与不成，我不敢做担保，我只是尽我所能！”
听到李岩的这番话，张毅与许敬宗相视一笑。
他们要的，就是李岩的这番话！
其实现在他们并不需要李岩做别的，或者说，李岩身上，除了他们需要的渠道和人脉之外，他们也看不上别的地方了。
“安排一下家里面吧，明天早上我们会直接拉货过来，到时候我们就直接启程去青塘吧。”
张毅说着便拱手要告辞，李岩也知道张毅等人行事风格如此，便也不在挽留。
走出李岩府邸，张毅使了个颜色，王五便会意，立刻安排了几个人在李岩府邸周围盯梢。
现在他们身上任务艰巨，可不能出什么差错，虽然这个李岩背景他们调查过，没什么问题，但是小心驶得万年船，谁知道现在损失了那么多家产的李岩会不会起什么坏心思。
一切安排妥当之后，张毅等人才原路返回。
今天他们回去，就得调货了。
这一次前往青塘，他们需要先带一批盐巴过去试探一下，不只是盐巴，别的一些，例如粮食，烈酒和藏獒也都要带一点。
不过第一次去青塘，考虑到风险太大，所以张毅和许敬宗两人商量了，他们先带一部分进去试探一下，如果能够稳定下来，那么他们便开始大量供应。
回去之后，张毅和许敬宗最后检查了一遍，确定所有东西都准确无误，他们的人和家伙事也全部都带齐了，这才放下心来。
一夜无话，第二天一大早，张毅和许敬宗就带着他们所有的人马前往李岩住处。
几十名车夫赶着马车，上百名护卫前后护送着，当他们到达李岩府邸的时候，李岩就已经带着几名家丁在门口等着了。
看到这个阵仗，李岩心中也就放下心来了，这么多人马，而且这些青壮一看就都是练家子，战斗力不比普通兵丁差，如果不遇到吐蕃的大军的话，他们应该是不会有什么大麻烦的。
而且几十车的货物看起来也不错的样子，吐蕃人最缺的就是盐巴和粮食，当然，如果按照体积来计算的话，盐巴肯定是最贵的，如果这几十车里，能有一半是盐巴，不，甚至只需要三分之是盐巴，那这笔财富都是无法想象的。
要知道现在三斤盐巴就能够换一匹好马了，这么一车，都得有好几百斤，如果有十车盐巴，那他们就已经能够换回上千匹好马了。
上千匹好马如果能够回到大唐，那是什么价格，李岩不敢想象，他知道的是，如果能够将上千匹好马以低于市场价卖给朝廷的话，那么一个爵位是跑不掉了的。
爵位这东西可不是用钱就能够随随便便买得到的，他还是一种身份的象征。
拥有爵位的才是这个社会最上等的贵族，而他们这些商人，即便是再有钱，身份依然比不上那些拥有爵位的勋贵们尊贵，哪怕是最低等的一个县男，都比他们更高贵！
和张毅等人汇合之后，李岩便非常自觉的跟着张毅月十一等人一起走到了队伍的最前头带路，而许敬宗则是在后面监督着。
张毅和许敬宗带来的人，基本上都是军伍之中的老兵，每一个都是精明强干之辈，现在他们运输这些东西，也就当做是在运送军粮了。
既然以军伍中的规矩，那他们自然是会派出斥候的，这样他们才能够提前对突发事件作出反应。
看到张毅等人那么熟练的进行这些操作，李岩悬着的心也慢慢放下了，不过从张毅等人做事的缜密程度来看，他们这些人，恐怕也不是什么善茬！
“李大哥，你就给我们说说一些青塘的事情呗，免得到时候我们过去两眼一抹黑的什么都不懂。”
队伍一边前进，张毅一边跟李岩聊着天。
李岩知道自己最大的用处就是自己的人脉以及见识，自己这张脸在青塘还有点用。
所以他也不打算隐瞒什么，几乎是知无不言�
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