花好玉圆- 第120部分

　　　　“嗯，你安排吧。”

　　　　“怎么了，这是。”看弘云额头微蹙，担心道：“是不是那些人仗着年高欺负你。”

　　　　“别瞎想，是银子，阿玛写了信回来，说开支可能大大超过预期。”

　　　　“皇上真的不给银子吗？”黛玉心想，不会是真的吧。

　　　　“皇上现在没有银子拔得出来，筹银子的事，还是得靠我们自己。”弘云让黛玉把手里的帐盘一盘，他的私库都在黛玉的手里。

　　　　“好，我明天就把能调出来的银子都算出来。”黛玉想了想，“要是还不够，事情都做了半截，总不能扔着不做，咱们还是想办法开源。”

　　　　“我也是这么想的，可是……”他现在的身份不同以往，不太可能再象以往一样往外跑，更不方便和商人打交道。

第125章　代理商（）　
黛玉倒不在意，现在的身份有现在身份的好处。只要他们开口，多少没有门路，又有一技之长的人愿意投靠，比起之前还要跟人斗智斗勇来说，现在投靠他们的人，只怕是要先斗智斗勇一番，才能进得了这个门。

　　　　于是跟弘云商量，“不如把生意交到我手里，我去打理，对外放出风，想把生意扩大，自然会有人找来。”

　　　　“牵涉的事情也太多了，你哪里忙的过来。”弘云摇头，做生意哪有那么容易。

　　　　黛玉捂了嘴笑，“为什么非要我们自己做，之前不是碍于人手，没有扩大规模吗？现在咱们招代理商，跟当地的商人谈合作。”

　　　　“怎么个合作法。”弘云来了兴趣。

　　　　“咱们现在的法子，虽然赚钱，但玻璃易碎不好运输，在远离金陵的地方，始终没法扩大销量。将整条作坊移植到外地，却因为天高地远，没法有效的管理，对不对。”

　　　　听黛玉一语中的，弘云苦笑着点头，“的确是这样，之前为了扩大规模，将玻璃工坊在外地建起来，结果最后一算帐，不赚反亏。”当时身份不同，被人坑了是一回事，另一回事，也是因为管理跟不上，内耗和贪污无法制止，才导致了后头的局面。

　　　　不得已，又将外地的工坊移了回来，中间损耗自不必说。还有一些仿冒的粗劣制品，本来已经冒出头了，却因为当今天子登基，怡亲王府一秒变身，这些小作坊又自个消停了。否则，这个冲击也会越来越大。

　　　　“所谓强龙不压地头蛇，咱们这一招，想法是好的，却用错了方向。我们不妨在每个地区招一个总代理，划下一片区域范围让他们经营。我们出工坊的技术师傅，他们出人，出力，出地方，所有的经营都交给他们去办。咱们只要跟他们分利即可，想想咱们能多赚多少银子。”

　　　　弘云没有先抚掌叫好，而是细细思量，“可要是他们隐瞒帐务，又该如何是好？”

　　　　“一来我们有查帐权，可以随时查帐。二来所有代理商逐年考核，三年销量都挂尾末，第四年便自动解除合作。三来可以在挑选合作商的时候，刻意挑选几家有世仇，绝不可能和解的，他们必然会替我们监督对方。”

　　　　“妙，这可真是妙，都说乌兰继承了阿玛经商的天赋，原来，还有个隐藏不露的就在我身边。”

　　　　“说起乌兰，的确可以让她帮忙。”黛玉是有私心的，如果乌兰在，扶植几家女人当家的生意伙伴起来，倒比那种大世家更靠得住。

　　　　“她要是听到你这话，怕要高兴的蹦起来。”弘云也笑了起来，微微松了口气，这些日子，他虽然没说，但心里的压力是很大的。

　　　　“其实现在也有海船出海，将这些民间的力量聚拢起来，阿玛也能省不少力气。”黛玉试探道。

　　　　“阿玛的事，咱们就别管了，当好后勤便好。”弘云苦笑，他有自己的直觉，阿玛是个什么人，他会不清楚吗？阿玛的脑袋瓜子一天可以冒一百个主意出来，爱一切疯狂的事，但唯独不爱钱。

　　　　他信的是千金散尽还复来的那一套，若不是当年府里太惨，怕连累老婆孩子没有好日子过，也不会动脑筋出去赚钱。

　　　　若真是只为出个海，他才不信呢，偶尔看到图纸，海船两侧留出来的位置，反正不是用来放浆的。

　　　　“好，那这事我就和乌兰商量着办起来吧。”黛玉问明了弘云的意思，主动将乌兰拉了进来。

　　　　“好，需要我的时候，尽管吩咐，为夫尽候差遣。”弘去转头叫人把阿元抱了出来，要带阿元去花园里玩。

　　　　“他不爱让人抱了，你让他自个走。”都是一岁多的孩子了，阿元早就满足爬行了，时不时能走几步，却走的不稳。下人怕他摔了，不敢让他走，还是黛玉赶紧喝斥了，让他们用布条绕过胳肢窝，在后头用手拉住，让他慢慢走。

　　　　可阿元不是个省油的灯，哪里知道慢慢走的意思，不时蹦达两下，还是摔的几回，心疼的白露掉了几回眼泪。倒是阿元自己没哭，反而还看着白露傻乐。

　　　　“你让人给做个了学步车，过几日才能得，到时候就好了。现在你仔细些，摔了倒也没事，可别摔到头了。”黛玉细细叮嘱，阿元过来，非要下地，一头扎过来抱住弘云的腿。

　　　　笑眯眯的瞪着大眼睛，“啊啊……马。”

　　　　“你听你听，儿子是不是在喊我了。”头一回听到两个字一起叫出来，很是激动。

　　　　黛玉捂了嘴笑，“你要是经常陪着他，学的能更快些。”

　　　　阿元已经能念额娘了，就是阿玛两个字还没法连在一块读出来。

　　　　父子俩出去玩，黛玉留在屋里翻看帐册，自从管了家，事情便多了许多。

　　　　等回来的时候，阿元还在前头蹬着小短腿，后头的弘云拎着学步带，再后头的玉兰抱着一盆花走了进来。

　　　　“元哥看中的，抱了就不放，世子爷便叫奴婢抱回来了。”玉兰将花盆摆在了窗台上，一串铃兰象粉红色的灯笼，开的娇滴滴粉嫩嫩。

　　　　“这不会是庶福晋养的吧，赶紧派个人去说一声。”黛玉一看粉红色的花，就想到怕不是石佳氏养的。

　　　　“问过了，养花的婆子说了，庶福晋的花一盆都不剩了，这些都是府上的。还硬要给我再配几盆名贵的，说是一会儿就送了来。”

　　　　“一盆不剩是什么意思？”黛玉奇怪了，莫不是有人欺负她，按理也不会啊。

　　　　“奴婢也奇怪呢，可是也不好问。”玉兰拿抹布将花盆擦了擦，这才退下。

　　　　不一会儿，管花的婆子果然派人又送了两盆花草过来，一盆是鹤嘴兰，开的红艳艳十分喜庆，一盆是含苞待放的铃兰，是备着一盆谢了，另一盆就可以开的意思。

　　　　“阿元肯定喜欢，不过，别是拿了庶福晋的花吧。”黛玉顺口问了一句，如果是石佳氏的，至少要送些东西过去说一声。

　　　　“不是不是，庶福晋的花，老早就搬走了，一盆不剩呢。”管花的嬷嬷亲自搬来的，这会儿拘谨的站在她面前回话。

　　　　府里的花木，都有定数，按主子的喜好，按一年四季分了类，开的正好的时候送去各个院子，谢了再放回花房养着。

　　　　也有自己买的名贵花木，花房也会照料，但会区分开是府里的还是自己买的。省得将别人花钱买的，送到别处去了，十分小心。

　　　　“她自己买的花，没让他们养了？”黛玉更奇怪了，难道是养坏了她的花，所以不给他们养了。

　　　　婆子就是怕这个误会，赶紧解释，“庶福晋买的花，都送回娘家了，说是要办花会，借用一下。”

　　　　石佳氏娘家那边不是什么高门大户，又是偏支，关键时刻充充门面，也是有的。

　　　　“原来是这样，那也没什么要紧的。”黛玉叫白露赏了管事婆子一个荷包，下头搬花的小丫头，一人一把铜子。

　　　　“是没什么要紧的，就是奇怪，这么小的事，她偏要跑到主子跟前说一趟。”白露还没说话，玉兰倒是插了一嘴。

　　　　黛玉自上回再不敢小瞧这个丫头，加上她也忠心，自然是归为心腹。知道她是家生子，对府里的人头熟，特别问了一句。

　　　　“你又听说了什么？”

　　　　“奴婢这儿倒没听到什么真切的东西，只是听下面的小丫头嚼嘴。说是最近跑腿的都不愿意去庶福晋的院子，她那头越发小气了，连丫头们的赏钱都不给了。”

　　　　“她以前也这样吗？”不怪黛玉不知道，她以前是真没打听过这些，加上以前王爷还在府里，她一个当人媳妇的，去打听这些，传出来未免难听。

　　　　“庶福晋娘家不宽裕，她一直补贴娘家，咱们府里的人都知道。只不过，她不敢克扣三阿哥的，就克扣自己的。被王爷不知怎么晓得了，再往后，庶福晋也大方的多了，穿的戴的也敢添置了，百来两一盆的名贵花种也敢买了，还把许多人吓了一跳呢。”

　　　　玉兰说的隐讳，其实谁都听的明白，这是王爷看不过眼，私下补贴了。

　　　　“从什么时候开始的？”难道说王爷一走，没人补贴她了，又开始克扣自己？

　　　　“王爷走之后就这样了。”玉兰想了想，开口道。

　　　　黛玉抽了抽眼角，果然如此。

　　　　随后摇摇头，“反正咱们不会克扣她的，她要克扣自己的，我们也管不了。”

　　　　玉兰笑了笑，“话虽这么说，但若是出去丢了脸面，总归是不好看。”

　　　　黛玉脸色一沉，然后又一笑，“没关系，她一个侧福晋能有什么应酬。”

　　　　“也是。”玉兰笑嘻嘻的退下去。

　　　　没几天，戚姨娘的儿子总算有了归属。直接归到了石佳氏的屋里，由她养着。这事总算消停下来，算是皆大欢喜。

　　　　她不想办法抓紧三阿哥的心，反而一进门就争儿子。黛玉不看好这个三少奶奶，少年夫妻又没感情基础，不赶紧抓住丈夫的心，反而去为难一个姨娘，实在落了下乘。

　　　　只是这是人家的事，她不过就是在心里转转罢了，现在的大事，还是赶紧将代理的事折腾出来，好赶紧赚银子。

第126章　推荐（）　
黛玉放出口风，没想到第一个来的竟然是薛家大少奶奶，山槐牵着儿子小虎，小虎已经四岁，俨然一个小大人的模样，看到阿元这个豆丁一脸不屑。

　　　　偏阿元乐的口水都要流出来了，不停的叫，“哥，哥……”一个字一个字往外蹦，不多会儿就能喊出小虎哥哥四个字来，口齿清晰。

　　　　黛玉吓了一跳，原来有个孩子在边上，对他影响居然这么大。是时候要让沉香把她的儿子弄过来做个伴了。

　　　　“小虎，带着弟弟好好玩，敢给我玩花样，小心我捶你。”山槐举起了拳头，小虎的身子往后一缩。娘是真敢打，说一不二，小虎赶紧点头。

　　　　“我乖乖的，不打弟弟。”说着还主动去牵阿元的手。

　　　　黛玉叫玉兰带上几个小丫头看好他们，就在院子里玩。转头冲薛大奶奶嗔道：“看你，把孩子都吓坏了。小孩子懂什么，有什么好好说，别动不动打人。”

　　　　“你不知道我们家的事，一个个的，恨不得把他当祖宗供起来才好。我要是再不狠一点，这小子长大了，就该跟他爹一样混帐了。”山槐理直气壮。

　　　　“噗，他爹又怎么了，还不是被你管的服服贴贴。”黛玉掩口而笑。

　　　　“他是有那个心没那个胆，只要我一天打得过他，我就一天管得住他。”山槐说的气势汹汹，黛玉却知道，他们俩那是打是亲骂是爱，一天不不打不骂，说明反倒是感情出了问题。

　　　　“我是来替人说项的，不过你放心，可不是替我，是替我之前山里的姐妹。”薛大奶奶也清楚，薛家的根基在金陵，人家现在需要的是在外头有门道的生意人。薛家也不可能抛了家业跑到外头去，万一争不过地头蛇，反倒是误了事。

　　　　“那丫头，比我略大一点，可却比我能干得多了。”薛大奶奶叹了口气，想到以前的日子，很是感慨。

　　　　她保的这人，名叫丁香，下山后嫁了一户商家。这商家为什么要娶个山里出来的老婆，也是有原因的。这家的老爷，原是族里穷苦人出身，一来是聪明能干，二来也是机缘巧合，叫他发了家。

　　　　偏他做生意能干，子嗣却不旺，统共只得了一个儿子，身子弱不说还是个瘸子。族里的人，哪一个不想着他家里的产业，都巴不得他儿子死了，好过继一个继承家业。

　　　　他心里怄了个半死，却不敢明着得罪族人，只能硬着头皮以八字硬为由，挑了山里出来的丁香说给他儿子。就是巴望着山里当过土匪的女人，身子结实好生养，性格泼辣能守得住病秧子的儿子。

　　　　结果真被这位老爷盼着了，丁香一过门，一年就添了孙子，外表虽然普通，也比不得娇养的姑娘会说话打扮，办起事来却不含糊，对着族人，好几回都占了上风。

　　　　老爷子这下乐了，却没想到出去喝酒的时候，一个失足落水死了。族里借着他们夫妻年轻，逼上门好几门，要让他们交出生意，给族里的叔伯们管。

　　　　丁香一步不让，硬是把生意挑了起来，磕磕绊绊好几年下来，不仅叫她上了手，还叫她把生意越做越大。

　　　　“是个厉害女人，莫非，她想代理我这玻璃生意。”黛玉听了，也是唏嘘不已。女人难为，这个时代犹是如此。

　　　　“不然我说了大半天是为啥呢，你放心，我知道你办这个事讲究公平竞争，她过几天就来了，我就是在你这儿提一回，别看她是个女人，连个机会都不给。”薛大奶奶说话一惯是这么直接。

　　　　“就是女人才该帮扶着女人，不过，帮扶是一回事，两个条件一样的，我能选她就叫帮扶。如果她差着别人一截，我不会因为她是个女人就心软。要知道，做生意就是做生意，没有拿生意当慈善做的道理。”

　　　　“懂，有你这句话，我就安心了。你放心吧，她必不会让你失望。”薛大奶奶十分高兴，陪着说了半天话，讲到温家两姐妹。

　　　　“都跟自家老爷去了外地，这下可难得见一面了。不过，不在公婆面前立规矩，消遥自在也是不错的。”

　　　　“你还知道立规矩啊，你家婆婆什么时候让你立过规矩。”黛玉拿手指去刮她的脸皮。

　　　　“我是没有啦，