帝国支撑者- 第252部分

　　　　“说人话！”刘大夏见场面尴尬，解围道。

　　　　“王掌柜，你这么些年就是如此卖茶的？连基本的顾客心理都不知晓？”张亮正正脸色，紧盯着王清，满面诧异道。

　　　　王清的头更是低得快裤裆了。

　　　　“我不明说，难道你也不动动脑子吗？这一张报纸怎么就能换一袋绿茶？”

　　　　“行了，谁能有你那么多鬼心眼？快说，究竟如何做？”刘大夏脸色一变，催促道。

　　　　“好吧，看在刘老的面子上，我就给你讲讲！”张亮长叹一声，冲王清道。

　　　　“王某洗耳恭听！”王清一听，眼睛冒光地抬起头看着张亮。

　　　　刘大夏也是一副感兴趣的模样，毕竟，这涉及到今后报社的发展资金问题，自是对此关心无比。

　　　　“首先，你得懂得饥饿营销的理念。”张亮一脸神秘地言道，“饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。”

　　　　“另外，千万要记得，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”

　　　　“而日照绿茶就是咱们需要树立的品牌！而之前我让你请御医在报纸上对日照绿茶进行宣传，就是树立品牌的手段。所以，第一次，万不可让日照绿茶在市场上饱和，而应该是将其保持在一个适合的量上，让顾客对其产生强烈的兴趣，增加其购买欲望，但却时刻保持住不让市场饱和。”

　　　　“那也就是说，我必须令市场上有人想买，但买不到！是不是这个意思？”王清眼前一亮，言道。

　　　　“不错！孺子可教！”张亮点头赞许。

　　　　“但是，我让一份报纸换取大约一两茶叶，只怕这茶叶的价格是上不去了！”王清脸色一垮，后悔莫及。

　　　　张亮沉吟半晌，王清望着沉吟的张亮，眼中越来越绝望，本来大好的形势，被自己一时疏忽给断送了，真真是愚蠢啊！

　　　　“嗯！”张亮抬起头，望着王清，嘱咐道，“你要记住，既然木已成舟，那咱们就不要再后悔了。而是从今日起，日照绿茶分为三个等级，一，就是咱们以报纸换的茶叶，乃是最低等级，一两茶叶仅售两枚铜钱；二，就是中品绿茶，乃是选自极嫩的茶叶尖，经过‘杀青、磨光、造型’等一番繁杂程序炒制而成，一两茶叶售五十两银子；三，极品茶叶，乃是被处女以舌尖采摘，再以处女的体温温养数日，再行由处女亲手炒制，此为极品。百两银子一两。千万记住，即使是最低级的茶叶咱们也得每日有个数量，绝不能无限制供应。而中品茶叶一月仅售十斤。色极品茶叶仅售一斤。”

　　　　王清都快听傻了，尤其是那最后一句，“一月仅售一斤？”更是如同炸雷般在他耳边响起。

　　　　而旁边的刘大夏却是眼前一亮，饱含深意地看看张亮，随后将目光投向了王清。

　　　　而此时的张亮也是但笑不语，只是一直在看王清。

　　　　王清在那犹豫不绝，确实张亮的主意听着就正，但一月仅售如此少的数量，这能行吗？

　　　　刘大夏隐讳地冲张亮笑笑，摇头不已，看来，他不看好这王清能够下此决心。

第四百九十七章　中信划策（）　
张亮却是低笑不语，方法摆在了他的面前，如果他不选那自己也就没必要费那口舌了。

　　　　“罢了，干了！”王清一咬牙一跺脚，望着张亮点下了头颅。

　　　　“好，以后你会为今日的决定自豪的！”张亮笑意盈然道。

　　　　“下面我如何做？”既然已经下了决定，王清自是要问清楚如何运作，望着张亮一脸希冀地道。

　　　　“只要有首刊报纸的，尽数兑换，咱们不能在此失信于人！但要记住，让每个伙计在卖茶叶之时，要向顾客兜售，咱们这是吐血大甩卖，而非实价。当然，两枚铜钱的价格是要保持的！”

　　　　“嗯！”王清点头认可。毕竟，声誉是一个门店的招牌。

　　　　“从现在起，茶叶店中只出售最低级茶叶，但每日限量十斤！”

　　　　“嗯！那中级和极品茶叶呢？”

　　　　“中级茶叶的话可以在低级茶叶购买到一定数量之后，才能购买，得让人觉得，咱们的中级茶叶乃是精品，而非大街上随便就能够买到的便宜货。”

　　　　“至于极品茶叶，咱们规划一下，今后只接受竞购。”

　　　　“竞购？”又一个新鲜词。二人一时间目光聚焦在张亮身上。

　　　　“不错，竞购，也就是说，咱们的极品茶叶数量稀少，只能通过买家竞争才能购买到，每月初一、十五都可以组织一些大买家，或者是在达官贵人前来竞购，当然，得区分开来，初一乃是大买家，十五乃是达官显贵，如此也不会令人觉得层次降低，还能够找到符合他们身份的对手，极品茶叶的价格也能炒上去。”

　　　　奸，真奸啊！刘大夏二人深为忌惮地看看张亮，这小子，真心将人心算计了！太可怕了！但是，我喜欢！毕竟，此项利益中皆有他们啊！

　　　　“其实，如此做还有一个好处。”

　　　　“还有？什么好处？”这下，连刘大夏也有些好奇了。

　　　　张亮微微一笑，“咱们如此做，只是说明咱们茶社面向了高端人群，而相应地说明咱们放弃了低端的茶叶市场。俗语说的好，同行是冤家，咱们如此做，也为其他茶庄留了一条路，不至于赶尽杀绝，如此也能够减少其他茶庄对咱们的敌视，减少一些不必要的消耗，专心致志做好这个高端市场。”

　　　　“嗯！”二人恍然大悟，这张亮可真是个人精，连行业竞争都想到了。

　　　　“还有，记得我说过，咱们会为你打通向北的销售渠道，到时，咱们用那些省下来的低端茶叶，赚那些北方蛮夷的战马及牛羊，那才是咱们真真正正的金矿啊！”

　　　　二人更是心惊，这小子，最终的主意原来打在这儿啊！

　　　　“好，好！”王清表面上频频点头表示极度高兴，但在心中却深深感到一丝丝后怕，如果自己不同意，只怕这块肥肉，这张亮肯定就会与别人合作了，到时，自己凭空丢掉这块肥肉不说，还增加了一个强大的对手，那就真的是得不偿失了！更何况这只是失，哪来的得！

　　　　“行了，王掌柜的就回去准备吧！”张亮替刘大夏送客道。

　　　　“好，好，我这就回去！”王清兴高彩烈地就要走。

　　　　“慢着，记住，今日找人将我说的进行一下细化，再将方案送到这里来给刘老，咱们连续在报纸上登载一段时间，令咱们茶社深入人心，到时，人们也就在不知不觉中接受了！”张亮叫住王清吩咐道。

　　　　“还要做广告啊！”王清有些心疼道。毕竟，在创刊号上登载御医们的文章已经花了一大笔钱，如今还要投入，他自是有些不情愿。

　　　　“废话，舍不得孩子套不住狼！你以为在创刊号上做一次广告就行了，以后还得不断投入呢！唉，算了，反正也不是我家的买卖，做不做由你！”张亮一脸嫌弃地冲王清一摆手道。

　　　　“好，好，我的小祖宗，做还不行吗？”王清愁眉苦脸道。

　　　　刘大夏在旁边差点笑出声，这张亮还真不把自己当外人，这王清也是，做不做岂不是由得你，何苦在此向张亮诉苦，这不是自己找不自在嘛！

　　　　打发走王清，张亮一抹脸，恢复了明中信的身份。

　　　　“中信啊，你不来，我也正要找你！”刘大夏见王清走了，冲明中信道。

　　　　“怎么？刘老也有事请教？”明中信没正形道。

　　　　“不错，我还真得请教请教你！”刘大夏却是一脸正色道。

　　　　“请说！”明中信也不再调笑，正色道。

　　　　“也不用这么严肃，就是咱们这些编辑虽然都是名师大儒，但却也只会写一些儒家分析文章，对于那些社情民情根本就不了解，根本无法写出社情民意。所以，这就牵扯到一个问题，今后咱们报社的方向是面向儒家学术，还是面向大众？”

　　　　“咦，我不是说了嘛！咱们报社在向儒家学术靠拢的同时，尽量面向大众，才能增加咱们的影响力。而且，每个版面可以题材不同嘛！怎么能尽皆是儒家文章呢！那样的话，除了有志科举的读书人之外，哪还会有人来买啊？”明中信有些惊讶，毕竟这是之前就定的报社发展方针！难道刘大夏想要改变报社创办的理念。

　　　　“唉，别说了，这些老家伙都是一根筋，不屑于与百姓社情在一张报纸上！而且还每天来烦我，要求我改变思路，重新排版！你说说，这我能答应吗？”刘大夏长叹一声。

　　　　“这样啊！”明中信陷入沉思，如何兼顾呢？有了！双眼一亮，抬头道，“咱们这样，今后报社分为两块，一块叫儒家论坛，就由这些名师大儒成立专刊，专门刊印一些儒家学术及科举文章，还有精彩的诗词佳作，并发布一些不那么敏感的朝廷消息。当然，其中可以增加一些趣味的文人秩事，尽量增加报纸的趣味性！”

　　　　“这个好，这个好！”刘大夏也是眼前一亮，这样就能安抚这些编辑，“那民生社情就单独再出刊？”

　　　　“不错，另外创刊，就叫民生社情，分多个版块，同时，可以招收一些愿意前来报社写民生社情的读书人担任编辑，当然，他们应该有个试用时期，合格的才能留下。而且，还可以悬赏，让百姓提供素材。具体如何做，就是你与我家族兄的事了！”明中信点头不已，不错，这刘老还是极有智慧的，更何况人家还有那么多年的官场经验，只是此前思路未曾打开，只需稍加点拨，就会茅塞大开，大放光彩的！

　　　　“好，就这么办！”刘大夏拍板定案。

　　　　“但是，最好将黄举三人组分在儒家论坛，毕竟，他们还要参加科举，有此接触名师的机会，自是不能放过。”明中信补充道。

　　　　“嗯！”刘大夏表示同意。

　　　　“还有什么事需要小子指点吗？”明中信臭屁道。

　　　　“去，我只是第一次办报社，对情况有些不熟悉，不然哪用得着你！”刘大夏嗤之以鼻。

　　　　“好啊，刘老，你过河拆桥！”明中信大叫。

　　　　“我就过河拆桥了，怎么着吧？”刘大夏一扬脖，不屑地望着明中信。

　　　　“您是老大，我服了！”明中信一拱手，故作一脸的佩服。

　　　　“行了，我还不知道你！如果不是有事肯定不会来此，更不会现在服软，说吧，有何事？”刘大夏一眼看穿了明中信的鬼算盘。

　　　　“被您看穿了啊！”明中信讪笑道，“就是有些小事想麻烦您！”

　　　　“什么事？说！”

　　　　“不知道，您听没听说传言？”

　　　　“传言？哦，就是那传你与那张亮是一个人的事！”刘大夏皱眉看了看他，细思一下，满眼的恍然大悟。

　　　　“不错，就是此事！”

　　　　“那是问题吗？”刘大夏有些不解，“你不是凭借传言混淆视听，令人以为是寿宁候想出的计策，令人自乱阵角吗？即便有此传言，只要是聪明人，自会找出漏洞，将你摘出啊！”

　　　　“不，之前的计策已经生效，但我现在想再添把火，将那暗中使坏之人逼出来，否则有此贼惦记，我还真的有些发毛啊！”明中信摇头道。

　　　　“行，你说，需要我怎么配合？”刘大夏也想知晓这暗中之人为何对明中信如此了解，还不露声色就将明中信一些布局搅乱，他可从未看过，明中信居然能够如此头痛。如此人才，真得见见啊！就冲这，也得配合明中信啊！

　　　　真真是看热闹不嫌事大！

　　　　明中信附在刘大夏耳边一阵耳语，如此这般一番布置。

　　　　刘大夏听完之后，一脸惊诧地望着明中信。

　　　　“行啊，你小子，这是想将事情闹大的节奏啊！你就不怕弄巧成拙？”

　　　　“没有三分三，不敢上梁山啊！”明中信自信一笑。

　　　　“行，就依你，希望你不要后悔！”刘大夏带着怪异的眼神，看看明中信，答应下来。

　　　　“行，那小子就告辞了！”说着，明中信起身就待离去。

　　　　“哎，小子，还有一事？”刘大夏连忙叫住他。

　　　　“什么事？”明中信有些疑惑，除了报社他找自己还有何事？

第四百九十八章　筹谋反击（）　
“就是你的学业问题，你与黄举三人组一样，是要参加科举的，怎会如此不上心？”刘大夏一脸的怪责道。

　　　　“怎么个意思？”明中信有些疑惑。

　　　　“废话，就是你来报社请教名师大儒们的事情啊！”刘大夏一副恨铁不成钢的模样。

　　　　“唉，您也看到了，初来京师就有如此多的事情，还是一件接着一件，我哪样能脱得开身，还是等等再说吧！”明中信无奈一笑道。

　　　　“废话，学业重要还是这些重要？”刘大夏一瞪眼。

　　　　“当然，当然是学业重要。之前是中信有些本末倒置了！”明中信见刘大夏生气，连忙承认错误。

　　　　“说吧，你什么时候来？”刘大夏没好气道。

　　　　“这？”明中信有些为难地看看刘大夏，小心翼翼商量道，“刘老，您看，现在正在紧要关头，明家学堂也在建设当中，一应事宜尽皆未曾安顿好，暗中还有位正在虎视眈眈，这一切的一切都需要我在其中穿梭安排，如果我现在进入报社学习，只怕也学不在心中，而且还会令编辑们对我的三心二意有所看法，岂不是事倍功半，倒不如我先将一应事宜安排妥当，步入正轨，到时，我再心无旁骛地投入学习当中，岂不是好？”

　　　　“你呀！”刘大夏满眼的心疼，“就是不知心疼自己，这一切可以交给你的手下或者朋友嘛！事必躬亲，这是为上者的大忌啊！”

　　　　“刘老，我也不想啊！”明中信苦笑道，“一应事物尽皆出自我手，大家并非十分明白，还得我在其中为其解释，就拿今日之事来说，您不也才刚刚接手报社吗？一应事物还需进一步熟悉理解，如果我不在其中解释，只怕会走许多弯路，费时费力，得不偿失啊！”