褂玫模苌倩嵊卸嘤嗄贸隼唇灰祝捎谥行松绾透骷宜稳丝蜕潭级哉庵旨崾的陀没ㄎ泼拦鄣姆己苡行巳ぃ敢饣ù蠹矍展海绕渲行松缃淞形坝餐ɑ酢币院螅锔晡凭捅涞酶忧朗至恕Ｔ谙募荆锏钠っ柿勘冉洗味胰菀赘担蜕滩淮笤敢馐铡Ｒ虼四腥嗣谴蛄曰蛘呶衽┑氖栈裼惺被共蝗绶黄ゴ锔晡疲饩图だ朔窃敢馕ǚ迅嗟氖奔洌踔寥霸诩抑肌Ｔ偃缡展阂┎摹⒅橛瘛⒖笫任锏纳倘松系汉螅彩沟孟嘤Φ淖试床龆嗥鹄矗铀倭说荷贤林用裆止さ那魇啤�
近几个月，停泊在淡水河港的宋人贸易船只已经达到了七八艘之多，可以想见，如果再过几个月，当秋冬季节流求岛的兽皮大量出产时，前来贸易的货船还会成倍的增加。虽然当前中兴社的先来优势还是很明显的，比如散布在各处的货郎可以保证源源不断的收购到各类土货，前期的探索也对全岛各类资源的分布有了更全面的了解和统计，加上兰生的中兴药局在番民中的影响力越来越大，这都是后来上岛的各家商户无法比拟的。
竞争者的上岛，一方面促进了商业的繁荣，使得岛上产出更加丰富，贸易增加，中兴社的生意也更好做，规模可以继续扩大。但这种竞争需要控制在在一个适宜的程度，当超过这个程度的时候，就势必威胁到中兴社的利益。比如淡水河口开几家宋货商店算不上太大的威胁，但是当泉州大海商蜂拥入港抢着收购大宗土货的时候，就显然触及到了中兴社的核心利益。一方面到泉州的流求货一多，售价肯定应声下落。另一方面流求的采购竞争则导致土货的价格上涨，而且想要收到更多更优质的土货也会变得困难。综合起来就是利润率一降再降，甚至在可预见的将来会压低到原先的一半不到，这是中兴社上下都无法容忍的事情。
再则，随着贸易的深入和扩大，各家商户与中兴社的争夺已经渐渐地从暗地里走向明面，甚至有人开始公开的挖墙脚，从中兴社收买人员，尤其是派往流求山区深处的货郎和向导们更是他们重点拉拢的对象。如果再不加制止，这些后来者就更要蹬鼻子上脸，得寸进尺，说不定敢来公然抢夺货物了。
对于这种情况，已经有不少人向刘石坚建言过，但因为他一方面忙于基础建设，一时没空去处理。另一方面，中兴社的贸易仍旧在不断上升，盈利额已从每月几千贯增长到两万贯，让他没有意识到问题的严重性。但从本月起，外来商船爆炸式增长，生意越来越难做，进的番货不断涨价，泉州的售价则一直在压价。以至于本月贸易继续增长的同时，盈利反而降低了两成，这就不得不严肃对待了。
刘石坚为此征询过手下不少人的意见，有部分人建议以和为贵，只要新来的客商不要太过分还是不要轻易得罪，免得影响泉州的生意。另一些人则坚决要求对新来客商进行打击，其中以郑狗、豪猪等人最为激烈，甚至要烧掉新来者的货站，截断淡水河禁止他们进入。
郑狗等人的理由是“用命开出来的商路，决不能让这帮狗崽子白白占了便宜”。确实，对于最早上岛的这批开拓者而言，那时的经历是刻骨铭心的，二十七人上岛，被赛夏人杀了几个，病倒了几个，不到一个月就只剩下十九个，损失竟达三成，即便如今情势稳定，也还避免不了死人，进山探索莫名其妙失踪死亡的，遭遇虫蛇救治不及死亡的，建设施工意外伤亡的，几乎每月都有人员损失的报告，所以说这是用命开出的商路也不为过。这种情况下当然不甘心让后来者白白的坐享其成，他们的激烈言辞情有可原。不过刘石坚作为决策者，必须站在全局的角度看问题，不能就这么轻易武断的驱逐了事，如果那样做，说不定泉州的客商都会联合起来与中兴社作对，生意也就没法做了。所以他决定采用一个折中的办法，也就是不强制驱逐新来的客商，但是对他们的贸易要进行限制，同时要对出岛的货物抽成，以补偿中兴社的损失。
这日中兴社流求开拓分社中队长以上的人员都被叫来议事，主题就是如何应对外来客商的竞争。刘石坚将自己想好的方案当众宣布了一遍，大部分人都觉得是可行的，郑狗、豪猪等人虽还嫌太宽大，但他们人微言轻，也没再坚持动武。意见基本统一后，就讨论细则问题，一边争论一点定议，归根结底就是要为中兴社谋求最大的利益。花了几个时辰，才将方案细则基本敲定，由文书人员一条条罗列在纸上。
第二日，淡水河口就被中兴社控制了，几里宽的河面当然没法一下子就封锁掉，但每个适宜泊船的区域都有人看守，两个中队二百余人在沿岸严密监视，一个个瞭望台也在险要位置加紧构筑，河中还有中兴社的快船来回巡逻，外来的任何船只未经允许都不得上岸。
同时，原已在岛贸易的各家商号负责人都被请到自新寨“喝茶”，五家掌柜一头雾水，在寨中议事大厅等了两刻钟，茶都添了两遍，做东的刘石坚才姗姗来迟。他们正欲出言责问，刘石坚却并不客气，进门就往主位上安然一坐，也不与他们招呼，向从人拍拍手略一示意。马上就有人拿了几张纸进来，五家掌柜一人一张。
几家掌柜一看纸上的内容，惊得差点将茶水喷出。上面写的不是别的，正是中兴社讨论出来的方案细则。题名为《流求贸易约定》，上面一条条、一款款，概括起来就三个意思，一是今后各家商号要收购流求番货必须通过中兴社，不得直接与土人贸易；二是每运一船番货出岛，中兴社要抽取五成作为“管理费”；三是各家商号贩卖鹿皮、番布等紧俏物资都有限额，不得动摇中兴社的垄断地位。
“这不是明抢吗？”
“还有没有王法？”
“中兴社凭什么这么做！？”
在场的几位掌柜肺都气炸了，争先出言质询。他们不服，中兴社又不是官府，竟敢如此横行霸道。商路人皆有份，何时变作一家说了算了？
刘石坚腾地站起，冷笑两声，道：“凭什么？就凭我中兴社用人命趟出来的这条商路！你们不是要王法吗，从今日起，中兴社就是这里的王法！”
“无理匹夫！”
“嚣张跋扈！”
“欺人太甚！”……
这些商号掌柜也不是那么好惹的，自然不可能因为几句话就屈服了，一个个七嘴八舌用劲的骂将起来。
这时郑狗、豪猪等一波人气势汹汹的闯了进来，鼓噪道：“总管，何必多言，且将这几只老狗一刀剁了，扔到海里省事！”说着还真抽出刀来，作势要杀人的样子。
刘石坚挥手将他们斥退，只不过吓唬吓唬而已，自然不会真将他们杀了，否则也不会费心请来“喝茶”了。
威吓的效果自然是好的，虽有几个还在那骂着，但声音小了很多，刘石坚也没耐心再与他们啰嗦，留下一句“请诸位掌柜好自为之”，便离开了，那五家商户代表也都心有不甘骂骂咧咧的走了。刘石坚并没有让他们表态，因为不管他们愿意不愿意，《流求贸易约定》都是既成事实，由不得他们抗拒。这一方面是中兴社在流求的绝对优势地位，其他商户就算几家联合也没法抗拒。另一方面，刘石坚早已计算过，即便在实施贸易约定后，各家贩售土货仍是利润丰厚的，他们当不至于为争口气而拼的鱼死网破。就如原本有十分利，现在中兴社一刀切去一半，只剩下五分利了。但若与中兴社作对的话，就连半分利都没有了。这些精明的商人不会想不到这一点。最初的抵制过后，他们就会习惯中兴社的强势，如果今后再有新的商船来，自然也得遵守这个规定。
从某种程度上讲，《流求贸易约定》的颁布标志着中兴社在流求岛的统治地位初步确立了，但要说真正的统治地位其实还名不副实。因为中兴社力所能及的只有流求北部的一片区域，甚至说实际能控制的也就淡水河沿岸的一小片地区。假设说有人从流求中部或者南部登陆自行与土人贸易，中兴社就无能为力，根本不可能跨越半个岛屿去干涉限制。这主要是流求地广人稀，三万多平方公里的土地上只有十几万土人，而且分成几十个种族几百个部落，互不统属，要实现从南到北的陆路交通几乎不可能。所以有一件事就不得不做了，那就是进行一次环岛航行。
这件事其实早已在计划当中，但一直不曾实施，主要原因还是人手不足。泉州招的人没来之前，刘石坚手下的开拓分社只有七百多人，其中自新寨扩建工程用了五百多人，还有二百多人担任守卫、巡视、探索以及商业区的管理和扩建，几乎没办法再抽出人手。现在将近两百人的加入，使得刘石坚手上用人压力一轻，就立即决定实施环岛航行计划。
第35章 以点扩面 环岛再绘新蓝图（）
环岛航行已经迫在眉睫了，因为短短一年里，流求已经从人们难得一顾的化外之地变成了遍地财富的宝岛，商人们敏锐的目光已经开始向这里注视。过去这个岛屿一年里也没几艘船来，但最近从泉州等地出发往流求来的商船却络绎不绝。在可预期的将来，必然会有很多人会像最初的张镝一样，先派人探索，而后设点立寨，最终实现垄断商路的目的。据澎湖传来的消息，近一两个月到该地停泊的船只明显增多，其中应当不乏以澎湖为跳板，目的在流求的人。
中兴社如果想要独占流求之利，就必须加快对整个岛屿的控制，在全岛各重要地区设立更多的据点，而后就可以向每一只上岛的商船宣示《流求贸易约定》，而实现这个目标的第一步，就是一次环岛航行，以便摸清楚这个岛屿的整体情况。
流求开拓分社原有船只十艘，后来在泉州等地又新建和购买了一些船只，现有大小海船二十余，内河快船十几只。刘石坚为表示对这次环岛航行的重视，派出了五只大海船，三百人的规模，接近所有人手的三分之一。带队将领则是副总管张鲁振，他在跟随张镝下南洋的半年里充分证明了自己的能力，也是当前流求岛上高级管理人员中航海经验最丰富的人。相对于万里下南洋，流求环岛似乎只是个小目标而已，张鲁振当然信心满满。
从淡水河口出发，船队沿着海岸线一路向南出发，流求西侧是长达数百里的狭长平原，但由于番民耕作粗放、也不懂得建造水利设施，所以白白浪费了这么好的地理条件，农业收成并不见得很好，土人们往往还是以渔猎为主，耕种粮食作为辅助。
西南较近的是早先有过接触的赛夏人，再往南则是大甲族人。大甲族有三四千人，分为十来个社群和部落，内部是个松散的联盟，有一个共同的首领，但首领的权力有限，只有在祭祀或者与外族开战时才能召集部众。召集之时则在空旷的高处立一个几丈长的大木鼓，用木槌敲击，声闻十余里，远近各村社都来相聚。大甲人有时会聚众与其北部相邻的赛夏人争斗，两族都彪悍善战，实力相当。每次有冲突，就互相约定争斗时间，到时间两族男丁就杀的你死我活，但打斗结束后就算和解，不得以原来的理由再相攻击。这与当时赛夏人向自新寨的约丈是一样的。大甲人杀掠敌人后也喜欢斩下对方的头颅，并将所斩头颅带回，剔肉存骨，悬于门上，族人都尊门上骷髅多者为勇士。
大甲族居住范围南北长一百余里，东西宽三四十里，大致为流求中北部沿海地带。这一片区域沿岸并没有天然良港，所以船队并未停船靠岸，直到该族南边一条河流的河口处，有几个可以泊船的小岛。这条河流名为大甲溪，再往南是另一个族群拍瀑拉族。
这个族群甚为强大，可以说是流求全岛实力最强的，人口在一万以上，而且该族组织较为严密，已经有了部落联盟式的王国雏形，族中大头领统治着周边二十几个村社，除了拍瀑拉人，甚至还有临近的大甲人和巴则海人都服从其权威。拍瀑拉人比其它土著更先进的地方在于他们擅长使用弓箭，而赛夏人、大甲人等部族往往只会使用石矛、石标枪之类的武器。
船队靠近大甲溪南侧时，距离出发只过了一天左右时间，张鲁振择地下锚，派人乘小船上陆与当地人接触，这里的拍瀑拉族与淡水河流域已经比较远，所以过去基本没有什么了解。按照过往的经验，船只靠岸以后，土著们一般都会主动来做贸易。但此地有些反常，土著们对陌生人有着异乎寻常的警惕，除了一些人远远注视着岸边的船舶以外，临近的村社里竟跑出来几十个携带各种兵器的青壮，不少人手上拿着弓箭。此时上岸的人还没有深入，张鲁振当机立断传令他们回船。土著们则一直追到海边，他们简陋的弓箭无法射射的太远，所以只是隔海与中兴社的船只对峙。
张鲁振十分困惑不解，这里的土著太凶了，毫无预兆的就摆出了攻击的架势。他不知道的是，拍瀑拉族因为有相对更集权的统治，使得他们对领域有着更严格的控制，更排斥外人。同时，他们还自恃武器“先进”而更加好战，所以贸然踏入这块土地是很凶险的。
事实上中兴社三百人的船队，人人都有兵器，也携带了不少弓弩，比拍瀑拉人的原始弓箭强了不是一点，更何况船队还携带了几百只装填好的火竹筒，这对土著人而言几乎是无解的。但张鲁振并不是穷兵黩武的人，既然己方并没有遭受什么损失，那就没必要激起争端。他带队环岛航行的目的，是为中兴社的长远利益，如果轻易的就派兵上岛与土著作战，纵然自己凭着强大的武力打败对方，甚至杀死几百个土著，那对中兴社又有什么好处呢。
因此张鲁振随即命令起航，继续南行，又一日后就到了流求南部区域，该区域与澎湖遥遥相对、烟火相望，若从澎湖中转，到此十分便捷，而且该地海岸边可以停船的大小港湾也有不少，必须要防止别处海客前来占领。张鲁振让人着重记下，回去后就要建议必须