懒散辽东- 第35部分

　　　　原来这次出来，顺昌号已经给予了黄毅相当大的“生杀大权”。春茂行带来的冲击已经严重威胁到了顺昌号的利益。路途遥远，凡事都等辽阳都司的决策，黄花菜都凉了。上面干脆一狠心，放权给了黄毅，只要他觉得能够帮助商会在予春茂行的对抗中占得先机的一切决策都可以自作主张。

　　　　而眼下，正是这样的一个机会。

　　　　李记搞起的皮毛生意，想也不用想必然会使得原本应该属于商会作坊的那部分利润外流。

　　　　可是退一万步来讲，就算自己坚决抵制不肯收下这些加工好的皮毛，这铁岭卫的生意最终还是要全都被春茂行吃下，到时候所有的一切都不过是梦幻泡影罢了！这个道理黄毅还是懂的，既然这样还不如承认了李记的“僭越”行为。

　　　　老黄闻言忍不住和杨琳相视一笑，事情似乎比预想的要顺利一些。

　　　　“这生意我们顺昌号接下了！只不过还有一个小小的要求还望老掌柜能够答应下来。不知道李记以后的皮毛可否只卖给我们一家！”

　　　　走回到座位，黄毅盯着老黄的眼睛问道。

　　　　“哈哈！明人不说暗话，关于这一点黄执事还是休要再提了吧！”

　　　　没等老黄答话，一旁的杨琳抢先说道。

　　　　黄毅忍不住暗暗叹了口气，看来这个年轻人的头脑远比自己想的要情形得多。换做寻常人，肯定已经因为春茂行的崛起而同仇敌忾和自家站到了一起，可这年轻人却并未因此冲昏头脑。

　　　　对此事原本也不抱太大希望的黄毅只好选择作罢。

　　　　看出黄毅脸上的失望，杨琳微笑着又加了一句。

　　　　“不过再怎么说也是这么些年的交情了，相同价格下我们还是会优先考虑顺昌号的！”

　　　　“好！一言为定！”

　　　　达成了初步的合作意向之后，接下来的事情就简单多了。双方经过一番讨价还价，大致定下了成品皮毛的经手价格。原本黄毅还想欺负杨琳不了解外面行情这一点占些便宜，然而杨琳所变现出来的商业头脑完全超出了他的想象。而且他的口才更是了得，一个人独斗黄毅、乔杉两人竟然不落下风。

　　　　一番争论之后，双方口水都干了，这才达成了最终的共识。

　　　　“二郎啊！你也太斤斤计较了，看把黄执事急地这满头大汗！我做主，给黄执事抹个零也算是照顾一下咱们这么多年的交情了！”

　　　　整个过程一言未发只顾着优哉游哉喝着茶水的老黄最后大方了一把。

　　　　听到这话，黄毅忍不住苦笑。

　　　　刚刚跟杨琳讨价还价之后定下的价格是按照辽阳都司成品皮毛市价的七成一，为了那个“一”杨琳还跟自己好生纠缠了一番。结果到最后却被老黄轻飘飘给抹去了！

　　　　看看这一黑脸一红脸的两人，黄毅只感觉世事艰难。

　　　　送走了老黄两人之后，回过头来乔杉却问出了一直憋在心里的问题。

　　　　“为什么一定要答应他们的条件？”

　　　　按照李记开出的加码，皮毛当中的利润几乎已经全都交了出去。顺昌号所赚的也就是商队往来的辛苦钱，站在商会的角度来讲利益必然是大大受损。

　　　　虽说答应和李记合作是面对春茂行的不得已选择，可是李记也给了他们一个新的启发，顺昌号完全也可以把皮毛加工作坊搬到铁岭卫来。

　　　　摇了摇头，黄毅叹了口气。

　　　　这一点他当然也能看出来，然而事情却没那么简单。他伸手指了指那木箱子示意乔杉再仔细瞧瞧李记带来的那些皮毛。

第七十八章　妥协（）　
杨琳的自信来源当然不会那么简单，经过李记作坊加工出来的成品皮毛在品质上的优势才是他最大的底气。

　　　　黄、乔两人怎么也想不通，李记从哪里弄来的技术，为什么他们加工出来的皮毛看上去比顺昌号在辽阳都司的作坊里加工出来的皮毛品质还要高？

　　　　有着这样的优势，就算顺昌号真把作坊搬过来，也未必就能争得过李记。更何况，春茂行八成也会加入进来，到时候就真是一团乱战了！

　　　　与其加入到这种前途不明朗的纷争，还不如求稳一些。毕竟李记不可能对顺昌号的商队生意有任何威胁。扶持李记，排挤春茂行，似乎是眼下最为稳妥的选择。犹豫之后，黄毅这才做出了这样的决定。

　　　　黄毅的干脆直接也让杨琳的计划进展地比想象中还要顺利。毕竟李记作坊的建立，等于从顺昌号身上割了好大一块肉，并非每个人都能如此下定决心的。

　　　　一路上，老黄的言语中都还是难免有些激动。这下子，单单皮毛生意一项，李记就超过了铁岭卫以往任何一个铺子所能预期的利润。真没想到李记竟然还真有在自己手中辉煌的一天。

　　　　回到李记，远远地老黄就看见门外守着的那个大胖子。

　　　　“侯成？”

　　　　看清不速之客是谁之后，老黄微微有些意外。

　　　　“老掌柜，您可终于回来了！”

　　　　看见老黄，侯成小跑两步迎了上来。

　　　　“哼！”

　　　　对这个胖子，老黄没有一丁点好感，他对不久之前这厮在春茂行门外趾高气扬的模样还记得一清二楚呢。

　　　　侯成也很无奈，他哪里想过风水轮流转竟然会这么快呢。说好的三十年河东三十年河西，三十年哪里去了？

　　　　“老掌柜您消消气，不要跟我一般见识！”

　　　　侯成堆笑着跟在老黄的身后说着小话，真真跟一个月之前的那个胖子判若两人。如果可以的话，老黄恨不得拿鞋底抽这个胖子一顿才解气。

　　　　扭头看看声旁一副看戏模样的杨琳，老黄不禁感慨自己到底不能算是一个合格的商人。从杨琳的眼中，老黄知道了他的意思，他突然站住了脚步。

　　　　“说吧，你过来到底是为了什么事？”

　　　　“啊？”

　　　　没想到老黄竟然会这么好说话，侯成一时半会儿有些反应不及。

　　　　“嘿，老掌柜！我这几天翻来覆去睡不着觉，想着咱们是不是没必要做的这么兵戎相见！”

　　　　“嗯？”

　　　　侯成的拐弯抹角让老黄的眉脚微微扬起。

　　　　善于察言观色的胖子立刻察觉自己说错了话。

　　　　“咳咳，老掌柜！我错了，您大人有大量！我想了想，咱们这样拼下去大家的生意都不好做，要不咱们还是罢手言和吧！”

　　　　“你的意思是？”

　　　　“一切价格都回归到原来的水平如何？不管是杂货零售还是皮毛收购？”

　　　　胖子努力摆出自己最最真诚的样子。

　　　　“好！”

　　　　“好？”

　　　　一旁杨琳突然的话让侯成差点脚下一滑，他看看杨琳再看看老黄，好半天没有言语。李记的人竟然会这么通情达理，这简直有点让人感觉不那么安稳啊！

　　　　“怎么？难道你又反悔了不成？”

　　　　“不，那不能！”

　　　　听到老黄的话，侯成赶紧摆手说道。

　　　　一直看着老黄、杨琳二人进了李记的大门，侯成摸了摸自己下巴还是有点难以相信事情就这么谈拢了？

　　　　这次来李记也是侯成不得已的举动。

　　　　在跟辽阳都司来的董执事就这一个月发生的事情做了汇报之后，两个人全都不禁感觉到这件事的棘手。

　　　　李记的横插一脚已经完全打乱了春茂行的布局。皮毛收不上来，低价卖出的杂货全成了打狗的肉包子有去无回。而陪着李记抬高皮毛收购的价格，这对春茂行来说无异于放血割肉。

　　　　不管怎么说打压杂货出售的价格已经是一件没有意义的事情了。别说挤压顺昌号的市场空间，没有利润的市场就算全占了又能如何？

　　　　正是建立在这样考虑的基础上，才会有了侯成到李记谈判的出现。

　　　　董执事的意思，侯成没办法违背，可他却不认为这趟过来能有什么样好的结果。毕竟之前得罪老黄似乎得罪地太惨了一点。

　　　　更何况李记没理由也没必要跟自己妥协！

　　　　杂货生意上就算自己这边不让步，对李记的影响也没有多大。而对皮毛市场的垄断则是能够给李记带来极大的回报！关于这一点，侯成有着很大的把握。他手中就有着一块想方设法得来的李记作坊产出的成品，看质地已经能够跟辽阳城最好的作坊相比了！李记的皮毛作坊可绝对不是拿来唬人的东西。

　　　　可就是这样，李记竟然答应了自己提出的条件。

　　　　侯成看不见的地方，老黄一进李记的大门就向杨琳比划出了大拇指。不为别的，就因为杨琳早在作坊建立之初就已经猜到了眼下这种情况的出现。真不知道这小子从哪里学来的这些东西，竟然比自己这个在商界混了大半辈子的老油条还要精明。

　　　　杨琳笑而不语，古往今来价格战之后的结果无非那么几种。可是不管最终是如何结束的，市场的价格终归还是要慢慢回归到正常的水平上来，这是市场与商品价值本身的特质决定的。

　　　　就拿杂货生意来说，无论哪一家最终笑到最后，当前这个价格都是不可能维持长久的。

　　　　至于降低皮毛收购的价格，这对李记同样也是一件降低成本的好事，杨琳又怎么会拒绝。

　　　　垄断铁岭卫的皮毛生意？这种事杨琳想都没有想过。或许顺昌号还会观望一番，而一心想要开拓商路的春茂行肯定不会坐以待毙。学习李记的吗，模式，然后参与恶意竞争几乎是他们唯一的选择。到时候李记的利润还不是一样要被进一步压缩？

　　　　与其这样，还不如干脆大家坐下来平心静气好好做生意。降低的两成成本几乎已经是李记皮毛加工利润的一半了，有了这多出来的一半利润，让出去半数的市场又何妨？

第七十九章　罢手言和（）　
因为杨琳轻飘飘一个“好”字，一夜之间铁岭卫的市面上悄无声息发生了巨大的变化。

　　　　原本压价了一个月的春茂行把所有商品的价格改回了原来的水平，而李记也摘掉了高价收购皮毛的牌子。

　　　　这样的变化让不少人都有些措手不及。原本在观望中煎熬了一个多月的众多商家纷纷坐不住了！

　　　　在试探了李记和春茂行两家的口风之后，众人这才知道这场神仙打架总算是暂时结束了。为什么说是暂时呢？毕竟春茂行跟顺昌号的争斗才刚刚开始，后面还会不会发生什么变故谁也拿不准啊！

　　　　不管如何，生意总算是又能继续开张了！这一个月的坐吃山空，不少大掌柜身上的肉都轻了三五斤。

　　　　可这样一来，众人马上又面临了一个新的问题，要去哪里补货来着？

　　　　虽说这一个多月的生意大多被春茂行给垄断了，可众多商家多多少少也是卖出去了不少东西的，加上上个月又没补货，一时之间大家似乎全都面临着一个无货可进的局面。

　　　　虽说春茂行和顺昌号的商队都还在铁岭卫城内，可是两家似乎都没有多余的备货啊！有了上个月的经验教训，顺昌号这个月刻意减少了商队的货物。春茂行倒是有货，可那是给自家商铺准备的。

　　　　把三万卫和辽海卫的货物借用了？开玩笑，在两家商队针锋相对的眼下，这么做无异于将自己的客户推给对方。

　　　　就在众人束手无策的时候，李记又站了出来！众人这才恍然想起来一件事。对啊，李记手里有货啊！上个月李记从顺昌号吃下了大笔货物的事情并不是什么秘密。为此众人还以为李记这是要跟春茂行大打出手了！

　　　　现在看来，大家还是有些太年轻了！而知晓了李记与春茂行那个小协议的人更是忍不住感慨李记的人实在是太奸诈了！

　　　　李记又不是救苦救难的活菩萨！面对登门买货的众人，李记没有拒之门外，但是同样也没有手软。

　　　　当时低了半成价格入手的货物，一倒手反倒以高出半成的价格卖了出去。看着账上多出来的银子，老黄笑的嘴都合不拢了！

　　　　而且最重要的是，这笔生意自始至终李记都没有花一个铜板！当初从顺昌号接手这批货的时候可是跟顺昌号谈妥了赊账的。仅仅一个月，没有一文钱的成本，凭空就赚了往常五个月的利润。这杨琳难道真的是财神赵公明转世不成？

　　　　当天下午，老黄就亲自把货款送到了四海客栈。

　　　　收到货款的黄毅看着老黄神色复杂感慨万千，“老掌柜！高！实在是高！”

　　　　知晓事情全部经过的黄毅有理由相信整件事都是在李记的计划之中的。也就是说李记从当初拿下这笔货的时候就已经想好了如何去破解春茂行给出的难题，同样也预见到了今天这种情况！

　　　　而这一个多月下来，算上两大商队以及铁岭卫众多的商家，唯一的赢家也就是李记自己了！顺昌号暂时损失了不小的市场份额但总算稳住了阵脚，小亏；春茂行大吐血却并没有收获预期的结果，惨胜；其他商家殃及池鱼，无妄之灾；唯独李记赚得盆满钵满！

　　　　“一般一般！”

　　　　尽管心里清楚这些都是杨琳的功劳，可是听到赞美老黄依旧还是觉得心里美滋滋的。

　　　　“老掌柜，您是不是有些太不厚道了！”

　　　　恭维过了，黄毅苦笑着向老黄说道。

　　　　市面上的变化黄毅不可能不清楚，李记跟春茂行突然的罢手言和必然充满了猫腻的味道，这让黄毅不得不担心起来。

　　　　昨天才跟人家在皮毛生意上达成协议，结果一转眼自己又跟春茂行那边进行了妥协，就算是老黄的脸上也觉得微微有些发烫。

　　　　“嘿！其实这事对你们来说也不是一件坏事不是？”

　　　　听到老黄的话，黄毅立刻明天他所指的很显然是杂货销售。春茂行不再继续打压价格，顺昌号受到的狙击自然也就少了一半！不再通过降低价格给众商铺制造压力，接下来就看两家商号各施手段抢夺份额了！

　　　　“对你们才不是一件坏事吧！”

　　　　黄毅继续苦笑。两家商队想要争夺份额，少不了还要在价格上动一些心思，但是市场价不再有变化，收益的只能是几家铺子。而且，其中收益最多的还是李记。除了杂货生意中重新获得的利润空间之外，皮毛加工上李记的利润率也提高了一大截。真真便宜都被李记给赚去了。