懒散辽东- 第30部分

　　　　看见两人进来，一个精壮汉子立刻迎了上来，正是顺昌号商队的乔杉。

　　　　大家都是熟人了，简单寒暄一番乔杉便将二人引入屋内。

　　　　“怎么？黄执事？你们这是就打算离开了么？”

　　　　一见面，老黄便向黄毅问道。

　　　　黄毅闻言忍不住苦笑，“老掌柜！你就别拿我开玩笑了！这么多年交情了，您给我透个底，你们到底是怎么个打算？”

　　　　心里早有准备是一回事，真正遇到问题又是一回事。

　　　　事先想过了春茂行会对自己这趟行商造成影响，可是却没想到竟然会有这么大的冲击。

　　　　一件商品都卖不出去？

　　　　虽然铁岭卫并非商队唯一的目的地，可是这依旧会给商队的行程计划造成极大的困扰。

　　　　接下来商队会先前安乐州、三万卫、辽海卫，在这之后再绕道抚顺关。在抚顺关外的马市上见手中积留的货物跟女真人换成各种山珍、药材、皮毛之后这才满载而归。

　　　　然而在铁岭卫的第一站就出师未捷，一下子打乱了整个计划部署。带着本应该在铁岭卫卖掉的货物一起上路并非不可以，但是很难保证就一定能在其他地方卖掉。这也就罢了，最多不过是路上遭罪一些，再搭上部分货物损毁的损失。可是按照原计划，空掉的马车最后可是都要在抚顺关载满关外特产的。有了这些货物的拖累，到时候的运载能力岂不是大打折扣？这些损失的可都是真金白银啊！

　　　　正是因为难以下定决心，黄毅这才找上了老黄。这么多年的交情，黄毅知道老黄并非那种利益至上的商人，或许他会跟自己透个底。

　　　　“还不都是被那春茂行闹得！”

　　　　老黄叹了口气说道。

　　　　黄毅听闻老黄的话，他的眉梢忍不住浮现出一丝喜色。

　　　　为什么？因为老黄提到春茂行的语气，看上去似乎老黄对春茂行十分没有好感。这也就排除了李记和春茂行穿一条裤子的可能。

　　　　“果然是春茂行！”

　　　　不过他心中还是有些隐忧，春茂行果然是善者不来，一出手就是这样的手笔。

　　　　在黄毅观察老黄脸色的同时，坐在老黄身侧的杨琳也在打量着黄毅的一举一动。不动声色向老黄点了点头，老黄用眼神示意自己也已经看出来了。

　　　　原本老黄还担心春茂行是跟顺昌号达成了什么协议，这样看来基本可以排除这种可能了。

　　　　说着话，老黄便把最近春茂行搞起的风风雨雨说了一番。被挤兑的并不仅仅李记一家，其他店铺也差不多都是相同的处境。手中挤压的货物还没有出手，自然不急着进货。

　　　　尤其是，春茂行如此做，很大可能是和辽阳城来的商队达成了什么协议。这时候去进货说不定刚好一头撞在刀口上。

　　　　大家猜的没错，只不过和春茂行有勾结的商队并非顺昌号而是春茂行自家的商队。

　　　　从黄毅口中得知春茂行竟然自己组织了商队，并且在辽阳城内开了商号，老黄和杨琳的脸色都不是很好看。

　　　　这样一来，春茂行已经在实力上有了绝对性的优势，也难怪他们最近会如此行事，真真是有恃无恐。

　　　　“老掌柜！明人不说暗话，事已至此。我想不需要我多说，您也应该明白，眼下精诚合作才是最好的选择！”

　　　　没办法虚耗下去，黄毅径直向老黄说出了自己的想法。

　　　　毕竟相比于春茂行，顺昌号与铁岭卫的大小店铺并没有直接的竞争关系，和自己保持合作总比坐视春茂行做大要强吧！

　　　　黄毅相信老黄应该能够看出来事情的轻重优劣才对。

　　　　“话是没错！可是你也要知道，我们李记这个月卖出去的货物都不及往日的三成，实在是有心无力啊！”

　　　　老黄这话倒也不是推脱，确实是他目前的难处。

　　　　若是以往，别说是补齐空缺的三成货物，就算是吞下往常进货规模的货物也不在话下。可是眼下还不知道春茂行要把价格战打到什么时候，现在吞下的越多，到时候亏得也就越多。除非……

　　　　除非，顺昌号能将价格压下一成以上。也只有这样，李记才能陪着春茂行一起打压价格。

　　　　“半成！最多半成！”

　　　　黄毅给出了自己的答复！看上去他似乎已经想过李记会提出这样的要求。

　　　　半成？

　　　　顺昌号给出的让步不可谓不大，可是这还是不足以说服老黄。毕竟春茂行的降价就已经达到了一成半的水准。

　　　　也就是说就算自己拿到货的成本再低上半成，也不过是跟人家春茂行的售价持平。这样一来，李记的利润何在？没有利润却凭空增加风险的事情，如何能够做的下去。

　　　　“老掌柜！非是我不愿意，只是我下面的兄弟也要吃饭，我真的做不了这个主！”

　　　　商队的利润实际上并没有那么夸张，一成半差不多就是他们的极限了。商队盈利的大头还在从各地收来的特产上，这些东西通过各种渠道运往京城又或者南方的一些大城市，立刻就会赚取成倍的利润。

　　　　一时之间，双方似乎陷入了一种两难的境地。

　　　　老黄扭头看看身旁的杨琳，希望能从杨琳这里得到一些建议。不过扭过头去，他看见杨琳正在沉思着什么东西。

　　　　“黄执事！半成就半成！李记可以答应帮你吃下一部分货物，甚至是连同那些原本属于其他铺子的哪一部分也可以一并吃下！”

　　　　突然杨琳嘴里冒出的这句话不仅仅让黄毅吃了一惊，更是让老黄吓了一跳！

　　　　“什么？”

　　　　“什么？”

　　　　一时之间屋内的几人全都惊呼出声。

　　　　黄毅犹豫了一下扭头看向了老黄，第一次见面他还摸不清杨琳的底细，与其向杨琳确认不如直接问询老黄刚刚这句话究竟是否能够得到老黄的认同。

第六十七章　杨琳的方案（）　
看杨琳的模样不像是开玩笑，老黄最终还是选择了相信杨琳的判断

　　　　“没错！他说的话完全可以代表我的意见！”

　　　　听到老黄的话，黄毅立刻来了精神。

　　　　“杨公子！不知你刚刚说的话可否当真？”

　　　　倘若李记真的可以帮自己吃下这些货物，那么自然可以解决自己眼下的困境。现在想来，春茂行最大的杀手锏恐怕就是铁岭卫的这番布置。

　　　　若是能够让自己在铁岭卫一件货物也卖不出去，接下来的形成必然会被这些货物拖累。说不定行程日期到时候也会受到影响，等到自己从三万卫、辽海卫归来的时候，春茂行怕是已经在抚顺关以逸待劳了。

　　　　商业竞争的成败有时候或许就在这样一些小小细节当中决定了。

　　　　可是欣喜过后，黄毅忍不住又有了疑问。

　　　　李记有这样的势力么？

　　　　将原本属于其他几个铺子的份额一并吞下，这可是往日李记五六倍的进货量才对！这样一单声音，李记怕是有心无力吧。

　　　　“当真！当然当真！只不过杨某有一个小小请求却是需要黄执事答应在前！”

　　　　这世上从来没有白来的馅饼，听到杨琳的话黄毅知道对方的要求来了。

　　　　“杨公子尽管说！只要黄某人力所能及一定答应！”

　　　　“其实也不是什么大事。帮黄执事吞下这批货物没有什么太大的难度，只不过你应该对我们李记的资金实力有所了解，不知道货款可否宽限一段时间！”

　　　　“……”

　　　　黄毅抬头看看老黄又看了看杨琳。这年轻人莫不是读书读傻了么？这世上哪有这么便宜的事情？一文不出，还要比别人拿的货便宜，这么一本万利的买卖岂不是空手套白狼了？

　　　　“黄执事先别急着拒绝，不妨听我跟你解释一下。”

　　　　杨琳全然不在意黄毅的目光，他笑着说道。

　　　　看在老黄的面子上，黄毅点了点头决定忍了。人在屋檐下，不得不低头。再者说来，就算杨琳说不出个什么一二三四来，自己也没什么损失不是？

　　　　“黄执事，若是李记不吃下这批货，你应该是准备带着这批货到三万卫、辽海卫试试吧？敢问你有几成把握能将这些货物在三万卫、辽海卫卖出去呢？”

　　　　黄毅想了想伸出了手掌亮出了五个手指，犹豫了一下他又收回了一根。

　　　　“四成吧！”

　　　　即便是这样，黄毅的语气当中还是稍稍有些不太自信。

　　　　若是没有春茂行横插一杠子，黄毅有把握说服三万卫、辽海卫的商人吃下这笔货。不消多劝，只要放出口风自己下个月可能不会送货来，不怕那些商铺不抢着备货。

　　　　可是眼下多了春茂行的出现，只要不是傻子都能嗅到接下来必将还会有春茂行和顺昌号之间的碰撞。到时候货物的价格说不定还会有波动，这时候吃下太多的货物岂不是让自己失去了转圜的余地？

　　　　也不说破黄毅的底细，杨琳微微一笑。

　　　　“也就是说有超过五成的概率不仅仅利润收不回来，连本金也危险了？”

　　　　“杨公子这话就不对了吧！却是有超过五成的概率这些货物在三万卫、辽海卫卖不出去，可是也只是卖不出去而已，大不了黄某把这些货物拉回去就是了！”

　　　　杨琳的话还没说完，黄毅便打断了他的话说道。

　　　　对于黄毅的辩解，杨琳笑而不语。

　　　　黄毅见状忍不住有些泄气，本来见杨琳不过是个初出茅庐的书生他才想着是否能唬住对方。可是没想到杨琳竟然如此难缠。

　　　　货物自然是可以拉回去，可是对于顺昌号来说这损失的可就远远不止路上的折耗了。要知道这些运载货物的地方原本都是留给从各地收购而来那些特产的。计划在铁岭卫销售的这批货物约摸占了总共货物的两成左右，若是这两成左右的运力全都白白浪费，自己此行的收益能够不亏就已经烧高香了。

　　　　“就算在三万卫卖不出去，到了抚顺马市说不定还是可以卖给女真人的！”

　　　　黄毅依旧嘴硬着说道。

　　　　“哦？那不如这样好了！黄执事可以先把货物佘给我们李记，等黄执事从三万卫回来，如果你改变了注意再从李记把货物赎回去就是了，到时候只需要支付李记半成的保管费用如何？”

　　　　不如何！

　　　　黄毅听闻这话忍不住在心中腹诽不已，这不是摆明了雁过拔毛么？

　　　　即便是心中不情愿，可黄毅还是十分清楚这似乎确实是一个十分可行的办法。与其拉着很大概率卖不出去的货物到三万卫、辽海卫走一遭，真不如直接交给李记代为“保管”。若是春茂行在三万卫、辽海卫也有一番布置，到时候怕是原本计划销往这两卫的货物都可能折在手中。

　　　　一路上道路难行，若是生意受阻经济上的损失还是其次的，对商会士气的打击才更加致命。冒着重重危险，在这恶劣的天气下行商，谁不是图个银子的响声。若是赚不到钱，下次还有谁愿意随商队出来？等到没人愿意行商的时候，顺昌号的买卖也就算是被春茂行正式取代了。

　　　　“而且，就算李记卖不出去这些货物，黄执事也不用担心李记偿还不上货款。到时候黄执事径直从李记将货物收回就是了，难不成这些货物从辽阳到铁岭卫一个来回的成本还不值这半成的利润不成？

　　　　这下子黄毅是真的动心了。

　　　　按照杨琳的说法，顺昌号简直是不需要承担任何风险啊！

　　　　尤其是最后一种可能，若是李记没办法将货物卖出去，不能结清和顺昌号的货款，到时候顺昌号直接免费取走李记代为“保管”的货物，岂不是大赚特赚？

　　　　“哦？杨公子，不知道这个‘到时候’具体指的是到什么时候？”

　　　　黄毅忍着心中的冲动开口问道。

　　　　“三个月！三个月后若是李记没办法结清货款，这些货物黄执事尽管拉走！”

　　　　哈！

　　　　若不是眼下的场景不合适，黄奕差点就高兴地叫出声来。这批货物可是李记往日四五倍的吞吐量，就算是没有春茂行的事情，李记也休想三个月就把这些货物消化掉。

第六十八章　釜底抽薪（）　
一路上都没有说话，但是老黄眼巴巴盯着杨琳眼神里的询问意味十分明白。这可不是一个小手笔，这样一批货物若是砸在手中，李记哪里吃得消？

　　　　“嘿！咱们的利润才不过一成，六个月的货物凭空多出半成利润，岂不是往日三个月的净利润？”

　　　　杨琳扳着指头给老黄算到。

　　　　“咳咳！你知道我不是这个意思！也要赚到手的银子才是利润不是？”

　　　　老黄忍不住翻了翻白眼。

　　　　别说眼下被春茂行闹得满城风雨，就算是往日的时候李记也没可能突然卖出去往日五六倍的货物啊！

　　　　不过既然杨琳肯做出这样的决定，那么必然有着他的打算，老黄倒要看看杨琳又能想出什么点子来。

　　　　“你说这春茂行打折做生意，他们还能赚钱吗？”

　　　　没有急着回答老黄的话题，杨琳反问道。

　　　　“赚钱？不亏就算好的了！难道你也要跟他们比着降价？”

　　　　现在知道了春茂行降价的底气在于他们有了自己的商队，可是这并不能改变进货的成本，羊毛出在羊身上，不亏铺子就亏商队，反正不可能赚钱！

　　　　老黄这也是跟杨琳提个醒，别看自己低了半成的价格从顺昌号拿了货，真要跟春茂行真刀真枪比着价低，李记一样要亏钱。

　　　　“那您觉得春茂行这么做图什么？”

　　　　图什么？当然是挤兑地其他店铺开不下去，让顺昌号也没办法在铁岭卫做生意。

　　　　不对！如果单纯这样，春茂行未必就能讨得了好去！毕竟这一次是打了顺昌号一个措手不及，下次有了准备之后顺昌号未必就还会这样被动了。

　　　　毕竟卖不出去货物本身又不会亏钱，长此以往春茂行又能坚持得了多久？

　　　　“我明白了！”

　　　　老黄突然想到了什么，他这才恍然大悟！

　　　　各个铺子的业务分两部分，一部分是售卖各种百货，另外就是收购各种山珍、药材、皮毛等特产。同样的，商队也是一样。

　　　　春茂行打压百货的价格，看似在亏钱，可是因为吸引到了绝大部分客流的缘故，特产的收购也