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“大人所言甚是，可非是杨琳不愿为国效力。‘达则兼济天下，穷则独善其身’实为无奈之举。还望大人体谅。”
说完，杨琳拱手一揖。
没想到杨琳竟然说出如此理由，郭镇抚很是愣了一阵。没想到这句话竟然还能这样理解，也不知道范相公九泉之下会不会气得跳脚。
“罢了！罢了！”
既然杨琳如此说了，郭镇抚也知道强扭的瓜不甜，他摆摆手示意此事暂且放下。“既然如此，你好自为之就是。若是什么时候改变主意，尽管来找我就好。”
说完，郭镇抚便带着手下人离开了。
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ps：今天回来晚了，应该只有一章了，明日补上
第六十四章 商业危机（）
“哎！”
一手托着下巴，一手拨弄着算盘，若是忽略孩童的身材，小杨琅愁眉苦脸的模样倒还真像是一个账房先生。
相互对视了一眼，杨琳和老黄的眼中全是笑意。
尽管杨琳回来了，李记的“账房”却依旧还是小杨琅在做。一方面是小家伙自告奋勇，另一方面则是杨琳觉得这样也挺好，对小家伙是个不错的锻炼。
“哎！”
小家伙看看账本，又忍不住叹了口气，说不出的惆怅。
“怎么了？你把什么东西算错了？”
“那倒不是！铺子里最近几天，每天的营业额越来越少了！”
营业额这个词还是杨琳交给他的，在弄明白了这个名词之后小家伙就喜欢上了这个十分妥当的定义。
“恩？”
这些日子，先是有杨琳，后是有小家伙，老黄已经不再亲自管理账务。这些天确实有感觉到上门的顾客减少，可是还真没有想过这些天下来营业额是每天都在减少的。
一定是哪里出了问题！
不管是杨琳还是老黄都对此深信不疑。走过来看了看账本，两人脸色也开始凝重起来。
就在这个时候宋二狗从外面跌跌撞撞跑了进来。
“不……不好了！”
“发生什么事情了？这么大惊小怪！”
被打断了思路的老黄板着脸训斥道。
“师父！您快跟我看看去！发生了一件不得了的大事！刚刚我路过春茂行的时候，看见他们店里的东西全在打折促销，原本咱们铺子的常客全悄悄跑去他们店里去了。”
刚刚还在想问题源头呢，没想到这就得到了答案。
“打折促销？”
老黄有些一头雾水，想不明白春茂行的人是在打什么鬼主意。
说到打折促销，最早还是杨琳搞出来的小手段。不过杨琳也只是耍了一手瞒天过海的把戏罢了，并没有真正减低多少价格。
可是能够将原本属于自己铺子里的老顾客都给吸引过去，春茂行的打折力度肯定相当夸张。
“是啊！我溜进去看了一眼，他们店里的东西普遍比咱家便宜了一成左右，有些甚至都到两成了！”
宋二狗面带急色。在店里当学徒这么久，他当然清楚这一成到两成的差价对店里的生意会有多大的影响。
而老黄心里想的却要更加深了一层。春茂行凭什么打折销售？他们哪里来的底气？
不是老黄看不起春茂行，这跟铺子的实力无关，这是经营模式决定的。
辽东生产力有限，物资匮乏。很多货物都要从别处运来，而铁岭卫的货物则是需要从辽阳城贩运。
无论是李记还是春茂行，又或者其他铁岭卫的商家，都没有能力组织车队前往辽阳城进货。因此，几家铺子的进货渠道基本一样，那就是从辽阳城而来的商队。
辽阳城内有几家规模颇大的商家，这几大商家差不多也就是整个辽东的上商业巨头了。每个月，都会有商队从辽阳城出发，往返于各地的卫所之间，贩售商品并收购各地的山珍毛料等特产。
正是因为这样的经营模式，导致的各家的进货成本不会相差太多。相对应的，几家铺子商品的卖价也就基本相仿。因此不是人人都不想打价格战，实在是没有打价格战的基础。
每家铺子尽管略有差异，不过利润约莫就是一成到两成之间。价格低个一成，差不多就已经到了极限。而这样的价格并不能伤人，其他铺子最多是手中不宜保存的商品可能有砸在手里的风险，然而挑起价格战的一方又能获得多少优势呢？在不能彻底击垮对手的价格战中，恐怕最后到头来损失最大的还是自己。
道理是这么个道理，可春茂行的人不傻又不疯，岂会自己给自己上套？
对方既然敢这么做，必然有所依仗！心里想着，老黄心中反倒不那么淡定了！
“我亲自过去看看！我倒要看看他们到底想要做什么！”
说着，老黄便朝外走去。犹豫了一下，杨琳紧接着跟了上去。
春茂行就在城南，跟着老黄的脚步，很快两人就到了地方。
还没靠近，杨琳就看见了路边挑着的“春茂”字样的旗子。沿着路边一字排开的三间店面，比起李记来确实要更加高大上一些。台阶之上人来人往，果然比李记的生意好了不知道多少。
看看老黄十分难看的脸色，再看看时不时有些人低着头从老黄身旁匆匆走过又或者是尴尬万分跟老黄打着招呼的人，不难猜出那些人当中不少原本应该是李记的顾客才对。
来到顺昌号门前，黄老抬头瞟了一眼春茂行的牌匾然后一言不发就往里闯。
“咦？这不是黄掌柜吗？”
老黄还没登上最后一级台阶，就听见一个十分浮夸的声音从门里传了出来，然后一个富态的胖子横在了老黄的身前。
“李记生意兴隆、日进斗金，怎么黄掌柜今天有空到蔽店转转？难道是有积压的东西，需要我们春茂代为接收一下不成？”
听到对方的话，老黄气的脸色一片铁青。
说话的胖子他认识，而且算下来也有着几十年的老“交情”了。正是春茂行的掌柜侯成。
一见面这通挤兑可以说是每个字都戳在了老黄的心窝上。
什么“生意兴隆”、“日进斗金”，春茂行用出来打压价格的手段，李记哪里还能生意兴隆？后面那句“积压”的东西倒是真的。要是春茂行的压价攻势继续开展下去，李记的东西可不是全都要压在手中了。只不过别看侯成语气上说的自己很可怜，像是接盘一样，他的神色分明是充满了得意。
难道他就这么自信能把李记给挤垮？
“哼！侯成，你到底在搞什么鬼？”
看见胖子出现，老黄脸上露出一副不耐烦地神色，直接开门见山问道。这么一会儿的功夫，老黄已经竖着耳朵听清了春茂行里面正在进行的买卖。确实跟之前宋二狗说的一样，春茂行的东西要比市价低了两成还要多！
想不明白春茂行在打什么主意，老黄干脆开门见山直接向李长贵问道。
看见老黄急的恨不得揪掉自己胡子的模样，李长贵很是得意。他伸手捋了捋自己的山羊胡，呵呵一笑。
“无可奉告！”
“李长贵，你……”
李长贵这四个字把老黄气得不轻，可还没等他把话说完，人家已经转身进了屋内。
第六十五章 “顺昌”号（）
“嗐！”
知道侯成不可能告诉自己事情的真相，老黄长长叹了口气跺了跺脚转身离开了春茂行。
看样子，春茂行的价格攻势是铁了心要继续下去了。铁岭卫地方不大，春茂行东西便宜这消息一传开，李记的生意更是江河日下。
每天晚上看着账本，老黄的胡子以肉眼可见的速度稀疏着。
生意受到影响的并不只有李记一家，铁岭卫城中另外几家铺子一样生意惨淡！为了这件事，几位掌柜还私下里串联过。第二天一早，沈家铺子的老板沈超就亲自找上门来拜访老黄。
几家铺子里，沈家的铺子最小，最亏不起、也最耗不起。用沈老板的话说，“一家老小都还指着吃饭呢！”
可是谁都搞不清楚春茂行到底想要做什么！
但是任凭春茂行这么搞下去，不仅仅沈超，其他人一样坐不下去了。因为马上就到十五了。初一、十五一般是乡里俗成集、会的日子，到时候十里八寸的人都会赶到镇子里购买日常必需品。
所以，十五之前铁岭卫周边的店铺老板们就要来铁岭进货了。如果到时候还没有解决这件事，怕是这些“大客户”就要全都被春茂行抢去了。
按照老黄的意思，干脆跟着春茂行一起降价跟他拼了算了！不过这个时候一直没有说话的杨琳开口了，他把老黄给拦了下来。
价格战从来都事一件伤敌八百，自损一千的战术。以本伤人只有自己本钱比对手强太多的时候才好用。讲道理，这种东西后世的人谁都能说出个一二三来。但是古人在这方面的经验无疑要少很多。
“等等看吧，再说了，离十五不是还有几天嘛？”
等？等什么？
老黄瞪着眼睛没过两秒钟就明白了杨琳的意思。
十五之前附近的行商、小贩会到铁岭卫进货，但是在那之前辽阳城的商队也会提前赶到铁岭卫给各大铺子补充货源。
毫无疑问，杨琳应该指的就是这个了。
“那就再等上两天看看！哼，最好亏死李侯成那个孙子好了！”
老黄如此说道。
似乎都是打着相同的注意，铁岭卫城内的几家铺子就在这种煎熬当中迎来了辽阳商队进城的日子。
一溜骡马，足足十几辆大车。除了车把式以及商队的商人，另外还有着几十条佩戴弓箭刀枪的精壮汉子。
看到这样的阵容之后，杨琳这才明白为什么没有铺子自己雇人、雇车到辽阳城采买货物了。
每个月商队都会来一趟，除了小孩子，杨琳可能是唯一觉得有热闹可看的人。等到看着商队在城南的四海客栈住下，杨琳这才返身回了李记。
“再等等吧！”
回到李记，杨琳这样对老黄说道。
“还等？”
早就等得不耐烦的老黄吹胡子瞪眼说道。不过老黄还是听从了杨琳的建议。这些日子发生的事情已经让老黄对杨琳十分的信任，本能告诉他听杨琳的准没错。不知道是不是错觉，看着杨琳的眼神，老黄总觉得他已经有了主意，为此老黄难得还睡了一个好觉。
老黄睡安稳了，有人却睡不着了。
四海客栈里的廊下，一个表情木讷的中年汉子站在廊柱下一言不发盯着院子里挑着的一盏盏灯笼，灯笼上面全都写着一模一样的“顺昌”两个字。
身为顺昌号的执事之一，黄毅从十几年前就是顺昌号商队里的一名伙计了。他已经记不清多少次如同现在已经随着商队住宿客栈了。以往每每如同现在这般看见商队的字样挂满客栈，他的心中总是充满了自豪。可是今次却有些不一样，心头的阴云越来愈浓。
“黄执事，还没睡呐？”
旁边房间的房门被人推了开来，另外一人从屋里走了出来。看见站在廊下的黄毅那人微微一愣，随后打了声招呼。
听声音黄毅便知道那是自己的助手乔杉。
“睡不着啊！”
黄毅没有回头而是无奈叹了口气说道。
商队中午进的铁岭卫城，然而一直到现在都已经是深夜了，铁岭卫的大小商铺仅仅只有一家登门。
不正常！十分不正常！按照以往的经验，各大商铺的人应该一早就把客栈的门槛挤破了才对。
虽说进货的价格不会有什么太大的区别，然而早到一步说不定买到的货物品相上会稍微有所不同。为了不在这上面吃亏，所以各个铺子的人才会在这上面只争朝夕。然而这一次却是完全不同以往。
“这个不是一早就有所预料了么？”
乔杉伸手揉了揉自己的眉心，他慢慢来到了黄毅的身旁站定脚步。
“话是这么说，可是也没想到会是这样一幅模样吧！”
黄毅苦笑，然后抬头看了一眼西南的方向。来过铁岭卫无数次的他对铁岭卫几大铺子的位置已经了如指掌，那个方向正是春茂行所在的位置。
“这个春茂行啊！还真是给我们出了一个难题！”
原来在顺昌号的商队出发离开辽阳城前就接到了一个消息，辽阳城内新挂牌了一家名为“春茂行”的商号，而且宣布也要组织一只商队，而这只商队正是指明要走铁岭卫、抚顺关这方向。而这也恰恰正是顺昌号商队的路线。
各商队都是有着各自的路线，而这都是在经过残酷的竞争之后才有了的格局。眼下春茂行这突然横插一脚，而且点名了要跟自家抢饭碗。黄毅立刻就想到了铁岭卫同样名为“春茂行”的铺子。
对方选择这样的时候站出来用心也算是险恶，临近出发的时候商队的货物早就已经备齐。突然出现这样的变故，也来不及进行调整了，更何况仅仅因为一个消息就减少携带的货物，万一正中对方下怀岂不是让人笑掉大牙？
可是等到商队来到了铁岭卫，黄毅发现事情似乎比自己想的还要棘手。
原本想着，就算春茂行串联了其他几家铺子改旗易帜，总不能这铁岭卫所有铺子全都铁了心跟着春茂行混吧？真把顺昌号挤走了，到时候几家铺子岂不是都要被春茂行随意拿捏？
可偏偏让黄毅大跌眼睛的是事情好像还真的比自己想的要糟糕多了！
第六十六章 局势艰难（）
第二天一早就有人敲开了李记的大门。听对方报上的名号，老黄跟杨琳相视一眼全都露出了了然于胸的神色。
来到四海客栈，一进院子就看见顺昌号的大车全都扎得严严实实，而顺昌号的伙计们一个个更是面无表情。
“黄掌柜！”
看见两人进来，一个精壮汉子立刻迎了上来，正是顺昌号商队的乔杉。
大家都是熟人了，简单寒暄一番乔杉便将二人引入屋内。
“怎么？黄执事？你们这是就打算离开了么？”
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