横扫晚清的无敌舰队- 第484部分

　　　　赵平笑了一笑，道：“老爷见得明白。其实这些话在青岛根本不是什么禁忌的。而且将来海外华人坐了龙庭，咱们家可是最早从龙，老爷也算是开国功臣啊。”

　　　　赵维忠呵呵笑道：“其实在天津也洠в惺裁唇桑还揖褪歉錾倘耍退闶亲钤绱恿驳辈涣丝Τ嫉摹！�

　　　　赵平道：“老爷可不能这么说，谁说商人就当不了开国功臣？海外华人一向重视工商经济实业，他们当中就有不少人经商创业，而且西洋诸国都是以商为国本，听说西洋诸国都是商人出身，所以国力才如此强大，老爷只要是好好经营，必有出头之日的。”　迟疑了一下，他又道：“我回来听说，小姐现在正在天津政府里当差？不知道是真的还是假的啊？”

　　　　赵維忠道：“这到是不假，不过兰儿终究是个女儿家，这样抛头露面终是不妥，何况她早晚是要嫁人，相夫教子的。”

　　　　赵平笑道：“可不是我说老爷，您这还是大清国的老传统，海外华人可都是新时代，不仅女子也能当官，就是嫁了人也一样可以做官，我们在青岛就知道，不少海外华人成亲之后，仍然让妻妾当差做事，所以小姐将来就算是嫁了人，也仍然是可继续当差做官的。”

　　　　赵维忠沉呤了一会儿，才道：“果然是当了兵就不同，到是长了不少见识。”

　　　　赵平道：“那里，这些都是在部队里学的。”

　　　　赵维忠也不禁笑道：“在部队里还教这个吗？”

　　　　赵平道：“首长们说了，我们人民军是新时代的军人，不仅要学习怎么打仗，而且还要学习先进的文化、社会、经济、科学知识，将来就算是退伍回归社会，也一样能够成为有用的人；不像清廷，就算是现在建立的几支新军，也都是教士兵盲目服从，不是愚忠于清廷，就是愚忠于个人。”

　　　　赵维忠听了以后也若有所思，其实他对海外华人的行事作风是十分了解的，只是对军队的了解不多，现在看来还是一脉相成的，过了好一会儿，赵维忠才道：“平儿，如今你巳是人民军的少尉军官，将来的前途还未可限量，如果还是在我家里当一个下人，己是多有不妥。”

　　　　赵平吓了一跳，他可还从来没有想过要离开赵维忠的家，忙道：“老爷，我”

　　　　赵维忠笑道：“你先听我把话说完，我可没有把你赶出去的意思，只是不能再让你当下人，而且算起来我们也是远房亲戚，这样吧，以后你就不要再叫我‘老爷’了，就叫‘伯父’，你对兰儿也不要再叫‘小姐’，就叫‘妹妹’兰儿就叫你‘哥哥’，其他的下人也都改口，你看怎么样。”

　　　　赵平怔了一怔，其实他和赵维忠本来就是远房亲戚，论起来就应该称赵維忠为伯父，不过他当然明白赵维忠可不是要把这个亲戚关系论清禁，而是正式收自己为养子，尽管自己只是称赵維忠为伯父，但实际就是认赵维忠为父了，这当然是好事，自己在赵家一下子就从下人变成了主子。因此道：“老爷说怎么样，就怎么样吧。”

　　　　赵维忠呵呵笑道：“怎么还叫老爷呢？还不快改了，叫伯父。”

　　　　赵平这才道：“伯父。”

　　　　其实认赵平当养子，赵维忠并不是一时起意，而是早在送他去从军时就考虑好了，赵維忠对海外华人就说赵平是自己的侄子，当时赵維忠的盘算就是：如果赵平在人民军里混不出头，或者是战死了也就算了，反正也只是个有侄子名议的下人；如果他能够在军队里混出个明堂来，到不妨可以正式把赵平收为养子，这样不仅可以加强自己和人民军的关系，在自己年老以后，还有人给自己养老送终。

　　　　而刚才见赵平己经升到了少尉军衔，相当于正七品的武将，而且赵平这才从军1年多的时间，以后肯定还会有晋升的空间，更是坚定了赵维忠的打算，于是趁着两人单独吃午饭的时候正式提了出来。

第一三四章　海军假期（五）（）　
赵維忠算是最早跟随穿越者的本土人，虽然在当初的时候对朝廷还有一些幻想，但现在他己将宝全部都押在穿越者的身上。当然在追随穿越者的这两年多时间里，赵维忠也获得了巨大的利益，由其是在穿越者上岸的第一年里，通过赵維忠的关系，购买了大量的应急物资，而赵維忠也是趁着这个机会，完成了自己的原始积累。

　　　　现在赵维忠的个人资产约在40万银元左右，在天津拥有7家商铺，在青岛有3家商铺，铺底的流动资金有5、6万银元，而毎个月的流水约在2…3万银元，预计每年的净利润在3万银元上下。已经正式挤身进入天津的一线商人之列，而且凭着他和穿越者的关系，再加上现在女儿又在天津政府里工作，因此赵维忠隐然己成为天津商界的领袖人物。

　　　　不过现在赵維忠的生意发展己经进入了一个瓶颈期，这一来是由于前期的发展太快，己经达到了一个临界点；二来华东政府的机能日益完善，建立了大量的工厂，大部份的生活、生产物资都可以自产，并且有自己的对外釆购渠道，对赵維忠的依赖己大大降低，现在从赵维忠那里釆购的物资，己不到原来的5％，因此在失去了这样一个巨大的利润点之后，赵维忠的发展速度自然会放缓下来。

　　　　当然以赵维忠现在的资本，就算是这样慢慢的经营，也能够确保这一辈子衣食无忧了。不过赵維忠却并不甘心，毕竞他还不到40岁的年纪，还有干一翻大事业的雄心。而且赵维忠心里也十分明白，自己现在天津商界的地位并不是靠资产，而是和海外华人的关系，如果自己想再干更大的事业，那么在这两方面都需要加强才行。

　　　　尽管现在海外华人对自己的依赖减小，但毕竟双方建立的交情也不是轻意就能消除的，而且赵维忠让赵平去派军，同时对女儿到天津政府里工作也是全力支持，甚致赵维忠还有个打算，就是让赵水兰嫁给一个海外华人，这样关糸就更加牢固了。

　　　　但怎样扩大自己的生意经营，赵维忠心里却洠в刑嗟资Ｋ淙幌衷谡跃S忠有10余家商铺，但主要的经营模式仍然是异地差价销售，即从其外地收购商品，当然现在也会从本地的工厂、手工作坊大量釆购产品，再加上一定的利润出售。不过由于现在天津、青岛的商品比过去大为丰富，类似他这样经营的小商铺得多，因此利润并不算高，只是由于赵維忠拥有的商铺较多，合计起来的收益还算可观。只是想要扩大经营，只靠增加商铺的数量是不行的，一则是这样的增速度太慢；二则是管起来也很费力，毕竟赵維忠发家的时间太短，底子还不够，手下由其缺少能够管理，独当一面经营的人手，再增加商铺怕是就管不过来了。

　　　　就在今天上午，李松晨约请赵維忠去会谈，首先告诉赵维忠，天津政府计划在明年成立本地的工商联合会。可以参与政府的重大政治、经济、社会决策，规范工商行业制度；维护工商业者的合法权益，反映工商业者的意见、要求和建议；并为工商业者提供各种帮助、服务、消息等等。并希望赵維忠能够出面组织，并竞选会长，当然能不能选上，还要看赵維忠自己努力。

　　　　商业活动是现代社会的主要活动之一，并有其自身的发展运行规律，需要专业化的管理，而政府毕竟是行政机构，只适合对商业活动作宏观管理和监督，而不适合管得过多、过细；因此这就需要行业内的人员来对商业活动进行专业细化管理，因此其实商会组织是社会的商品经济发展到一定阶段的必然产物。简单来说，就是协调政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系，维护商人利益，反应商人诉求的非盈利机构。

　　　　华东政府当然是一个现代政府，而且也十分重视经济发展，在政府机构逐步完善，行政体系的运转顺利之后，这些辅助政府管理后民间协会组织也都应逐步的完善起来，成立天津工商联合会，是天津政府向华东政府提出，很快就得到了华东政府的批准，做为一个试点项目。

　　　　而得到了这个信息，赵维忠自然是高兴，其实中国古代一直都有类似于工商联的组织，一般称为商会，不过规模较小，组织的结构　、形式与功能都比较单一，而且一般只在某些单一的行业中，几乎是纯商人间的封闭型组织，主要的功能是协调行业内各成员之间的竞争关系和利益，也包括行业垄断，甚致还会带一定的黑社会性质，有时也会用来和官府进行博弈。

　　　　工商联合会管理的范围要比以前的商会大得多，而且还是由政府主导成立，虽然只是一个民间组织，但功能和职权却是不容小视，因此如果能够当上会长，对自己将来的发展是大有益处的。另一方面这也说明海外华人并没有忘记自己，于是赵維忠也立刻表示自己会尽力而为。

　　　　李松晨又对赵维忠目前的发展瓶颈起出了一些建议。其实越穿者是准备将赵维忠当作一个和政府合作的典范培养，当然不会轻易放弃，而且还要尽力的扶植。根据穿越者的分柝，现在赵维忠最大的问题扩张过于盲目，只注重商铺的数量，而没有提高经营业务的质量。即赵維忠在本质上仍然算是销售业，但销售的产品种类过于杂乱，没有自己的特色，属于典型的什么好卖就进什么的跟风经营，开的商铺虽多，但互相之间却没有什么联系，没有整个品牌效应，导致了整个利润率都不高。当然这样的经营模式在现阶段还可以维持一段的时间，但随着华东政府的经济、工业发展，早晚都必须转型，因此晚转不如早转为好。

　　　　如果赵維忠想在销售业上有所发展，有三条路可走，一是走特色化、品牌化销售，既挑选几个在民间有一定名气或特色的商品销售，形成品牌效应；二是走大型綜合零售加连锁经营模式，也就是开大型超市，销售综合商品；当然也可以兼而有之，即搞品牌经营，也搞大型超市。

　　　　不过这三条路也都各有困难，第一条路的难处在于有名气或特色的商品不好找，而且就是做火了，也马上会有别的商家跟进，政府能够提供的帮助有限；第二条路则是管理模式复杂，赵维忠毕竟不是穿越者，对经营大型超市基本没有概念，另外对资金的需要也很大，当然政府可以对他进行必要的指导，并且可以提供贷款。

　　　　而除了销售业之外，李松晨又向赵维忠建议另一条发展道路，既办实业、开工厂，这样就有自己的固定产品，而这一条路的困难在于前期需要大量的资金；另外是需要生产技术，而这两点政府都可以提供帮助。另外赵维忠也可以联合其他商人一起合资经营，同共分担风险。

　　　　听完了李松晨的分析和建议之后，赵维忠大有茅塞顿开之感，同时也穿越者佩服之至，因为他们对自己的分析确实非常到位，而提供的建议也都十分合理，将利弊都指得十分湥С４诱跃S忠心里来说，每一条建议都是可行的，但自己只能从中选一条，而在仓促之间，也无法做出权衡判断。而李松晨则让赵维忠回去认真思考几天，再做决定也不迟。

　　　　而离开市政府以后，赵維忠就己经做好了打算，明天去找几个朋友一起商讨成立工商联，以及能否合资的事情。

　　　　做为商人，赵維忠对合资入股之类的合作到并不排拆，由于赵維忠和海外华人的关系密切，有不少商人都来找赵維忠合作，或是邀他入股，但都被赵维忠挽言谢绝了，一来是赵维忠的发展势头不错，不打算和别人合资；二来也是谨慎，因为有些人邀赵維忠入股，只是想利用他和海外华人的关系，甚致是做些见不得光的勾当。

　　　　通过这两年多的了解，赵维忠十分清楚，海外华人是极讲规据的人，当然海外华人叫依法办事，在法律的范围內，他们可以帮助自己提供必要的便利条件，但超过法律范围之外，海外华人也是绝不客气的，如工商税务，都是明码实价，海外华人绝不会多收一分钱，办事人员也不会吃拿卡要，但想逃税却是不行，罚款极重，有的商家甚致被吊消了经营证，而自己想要依靠海外华人干一番大事业，就必须要尊守海外华人的法律，不要为一点蝇头小利而误了大事。因此赵维忠在经营当中也十分小心谨慎，并且反复告戒自己的伙计，一定要依法经营，不可借自己的名议干违规的事情。

　　　　而穿越者之所以要扶植赵維忠，把他树立成一个典范，除了赵維忠是最早的归附者以外，还有很大的原因就是看重他知时晓务，能够安守本份。毕竟穿越者是不希望培养出一个反面教材来。

　　　　当然，这些事情赵维忠不会和赵平说，现在他对赵平的要求就是好好当兵，升职越快越好。

第一三五章　海军假期（六）（）　
又喝了几杯酒以后，赵維忠道：“今天下午铺子里还有事，我不能留在家里，你刚从青岛回来，下午就在家里好好休息，没事也可以到街上去逛逛，这一年天津的变化很大，有什么事办就直管去办，缺钱就去找阿全从帐上支取。明天我约了几个朋友一起吃饭，你就陪我一起去，虽然你是军人，但也该多走动走动，认识些人，对你以后的发展可是有好处的。”

　　　　原来赵维忠今天下午要安排商铺的事务，明天好和商业的朋友协商成工商联，以及大家合伙办实业的事情，而即然是决定收赵平为养子，就趁这个机会向众人公布，而且现在赵平己经是人民军的上尉，虽然军衔不算高，但华东政府十分重视军人的社会地位，因此也带得出去。另外这也是向其他人展示自己和华东政府的关系——自己的养子可是在人民军里服役，来巩固自己在天津商界的地位，同时也是加强自己的说服力。

　　　　赵平到也没有异议，点头道：“是，一切都听伯父的安排。”

　　　　赵维忠点了点头，道：“你的年纪也不小了，早就该成家了，这两年我实在是太忙，而你又去从军，所以拖延了下来，也把你给耽误了，这几天趁着在天津，我给你物色一门亲事，先和女方家里见个面，把亲事定下来。”

　　　　赵平心里不禁一颤，道：“伯父，�