“我说的不是这个问题。关船长，我记得你们来的时候，我是刚刚给你们发过工资吧？”
“是的，而且您是预支了下一个月的工资。”关文学有些摸不着头脑的说到。
“对！我说你们的钱怎么花的那样快呢？原来都用来醉生梦死了？我们出门在外挣钱图的是什么？难道就是为了走到一处，留下一地子孙吗？到了最后，跟着你的海员，穷的连裤子都穿不上？”李青山看着关文学不客气的说到。
“这……？诶！他们在船上憋的太久了，上岸发泄一下也没什么吧？而且，这在海员中，真的不是什么大事儿。”关文学说到。
“小关，按照年龄，我这么称呼你没错吧？”李青山说到
“没错！按照护士大哥的说法，我还得管你叫一声大哥呢！”
“好！我们说说这件事。按正理，是王先生管你们才是，可是在这里，你们没有人约束，我就得直接管了对不对？”
“对对！您管我们属于正常，我们的工资都是您给发的。”
“好！你们是前天到的吧？”
“是，确切的说，是前天晚上到的。”关文学琢磨着李青山的话，摸着脑袋的回答到。
“你去问问他们，谁的手里还剩下钱了？”李青山指着几个白人说到。
两个人的谈话，那几个白人听得清清楚楚。只见他们冲着回头看的关文学耸耸肩膀，摊着手吐着舌头。那意思，钱早就花光了。
“你们冒着生命危险跑船，到头来你们分文没有拿回家去。你们说，你们是应该感谢我这个东家，还是恨你们船长啊？”李青山大声的说到。
“船长！”十几个海员竟然异口同声的喊到。
“你们……？”关文学回头看着海员，愤怒的喊了一嘴。
“所以，我在这里宣布，你们的工钱，我要扣掉百分之五十。”
“外！”一个船员显然是个急性子，张嘴问到。
“听我说完！百分之五十的钱，预支给你们。剩下的那百分之五十，你们什么时候下船了，想回家了，去你们船长那里取。从现在开始，你们可以任意挥霍你们手里那百分之五十的钱。剩下的，都留到下船时带回家。记住了吗？关船长。”李青山脸色一绷，严肃的说到。
“记住了！谢谢！”关文学面露喜色的说到。
其实，上次李青山就想这样做了。可是考虑到这些人是暂时归自己管，话到嘴边又咽了回去。现在看来，这些海员必须要有个约束。怎么约束？就得从钱上入手。所以，李青山才有了今天这番话。
“去吧！该发泄就去吧！但是，有一点，别把病带到船上！还有你，马龙先生，说说你的钢铁公司，我们怎么能信着你？”李青山说着看向了马龙。
“这……！”马龙没想到，李青山一个神转折，把话题引到了自己身上。
“说说你的业务，都在什么范围？”李青山接口说到。
马龙只是愣了一下，他毕竟是钢铁公司下属的老业务人员，听到李青山这样问，马上说到：“乔治先生，关先生跟我透漏了一些内容，我知道您要购买数量可观的钢材。我们的经营范围，从铁钉到六十号圆钢，只要您需要的，我们都能卖给您。”
“说说价钱，如果合适的话，你有船上的船员作为熟人，我们还是可以考虑的。”李青山淡淡的说到。
“是这样，我们埃博拉钢铁公司，从十号线钢到二十四号圆钢，每吨的价格在一千二到一千六之间。十号线钢以下，就得两千美元一吨了。这是最低的报价。您知道，自从二战之后，所有的钢铁公司都不是很景气。”马龙老实的说到。
这确实是李青山在巴黎打听到的价格，马龙作为一个业务员，报价还是很公平的。也是刚才，李青山的样子，彻底让马龙收起了作弊的心思。
“五百吨，你们能给什么样的价钱？这是保守的数字，后续应该还有。”李青山看着马龙问到。
“嗯……！一千二百块一吨，这是最低价了。我还得给主管销售的经理汇报，才能给您答复。”
“呵呵！据我所知，你们销售出去一吨的佣金，就是百分之十五吧？而且，你们的销售经理的提成会更多？对吧！”李青山问到。
“这……？您……？”马龙感觉这次业务可能要黄。
“现在别给我答复，我在大白鲨号上等你三天，三天之内你给我答复就可以。我想，这么大一笔生意，你们的销售经理会同意的。而且我还知道，到了你们经理那里，提成的数量就是百分之二十五。告诉他，这批钢材，我只给每吨九百美元。走了！”李青山说着站起了身子。
看着李青山领着众人走了，马龙呆呆的站在海滨公路上，心里不知道是什么滋味。有心想放弃这单生意，可是自己已经连续三个月没有薪水了。不放弃，这个价钱，确实没有什么利润可言。只有找到经理商量一下了，在不往出销货，恐怕公司也举步维艰了。
往回走的路上，关文学问到：“老板，您出的这价钱，他们不会同意吧？”
“会的！我在巴黎的时候，已经看了好几家钢铁公司了。有的甚至能卖到八百一吨。而且，这个马龙，我有用。准备给他一千美元一吨。就看他能不能掌握机会了。”李青山蛮有深意的说到。
关文学把李青山领到大白鲨号上就开始打发人在港口寻找哈马斯的车队了。哈马斯的车队是二十多台载重卡车组成的，往港口开，这里的人肯定能得到消息。
没到晚上，马龙来了。他告诉李青山，他们经理原则上同意了李青山九百元一吨的要求。但是，运输到这里后，他们不负责装船。
“马龙先生，如果我给你自己一千美元一吨，你负责把钢材装船，你同意么？”李青山看着马龙缓缓的问到。
“这怎么行？公司有规定，不能收取标准价之外的任何费用。就是您让我装船，这属于业务之外的也不行。虽然我把钱挣了，可是公司上上下下还有很多人呢。我不能为了五万美元，把自己的公司卖了。”马龙有些犹豫的说到。
马龙说的绝对正确。表面上看，是马龙帮着李青山他们装船。可是实际上，只要马龙在这里伸手，在外人眼里，马龙就是代表公司为李青山他们做事。只要传出去，就是马龙的公司以每吨九百元的价格卖的钢材，还帮着李青山他们装船。
“哦…！那你回去告诉你们经理，我每吨以一千美元的价格购买五百吨钢材，你们帮着装船，能干吧？”李青山问到。
“这个……？这个应该能！但是，先生，五百吨钢材装船，充其量也就是两万美元的费用。你怎么不自己装船啊？”马龙是彻底让李青山弄糊涂了，他现在真是搞不懂，李青山这葫芦里卖的是什么药了？
第745章聘用马龙（）
“呵呵！我想让你办点事儿。这件事办好了，你的人生将会有很大的变化。每吨多出一百美元，你在公司的地位应该能和经理平起平坐了吧？”李青山问到。
“这个？应该说这单做完了，我就能当上业务经理了。”马龙有些不明白的说到。
“那么业务经理是不是接触到的事儿更多呢？”李青山站起身问到。
“肯定啊！比如：去钢铁厂联系车间生产什么样的钢材，都是有业务经理去定制的。接触到的人也就多了。您有什么事儿？”马龙这个时候有些明白了，似乎面前的这个商人有事。
“明跟你说了吧！我在摩洛哥想建个钢铁厂。但是，我缺乏这方面的人才。我想用你，去当这个钢铁厂的厂长。你看，你手里有什么关系吗？”李青山这回不在打哑谜，直接跟马龙摊牌了。
“什么？先生，您别拿我开玩笑了。您这玩笑一点都不好笑。”马龙瞪着眼睛说到。
“你在怀疑你的能力？还是你的忠诚度？我没有时间跟你开玩笑，我是认真的。谈谈你的条件，行的话，这次你直接过去组建钢铁厂。”李青山不容置疑的说到。
马龙这回彻底的不说话了，因为他从李青山的眼神里面看到了他说的事儿是个真事儿。
低头想了很长时间的马龙抬起头，对着李青山说到：“我干！您给我什么条件我不管，总比在这里当个业务员要强。虽然我即将任业务经理，可是这跟钢铁厂的厂长比起来，不算什么。”
“好！这里的钢铁市场不景气，不证明摩洛哥那里不景气。一切我们都要从头开始。这样，你每年的年薪先定在十五万美元。我可以先给你发工资。但是，你的责任非常大，大到你什么都要自己张罗。当然，钱我一定是要给你到位的。”李青山认真的说到。
“谢谢！可是乔治先生，按道理我是一名业务员，您不去工厂里面找对钢铁熟悉的人，却找到了我，我想问一下，你这个用意是什么？”
看着马龙，李青山说到：“一个好的销售人员，能把自己的业务扩展到很多地方，这推销员对这个行业的熟悉情况，我想你自己应该清楚了吧？”
马龙点点头，接着听李青山说到：“既然业务熟悉，那么每个生产线的流水作业，势必他也熟悉。我要是弄一个技术非常好的人员来当这个厂长，钢材的质量可能会上去，可是他不懂销售。弄出来的钢材积压住，那还不如用一个懂得销售的做厂长。而且，我会给你配一个懂生产技术的副厂长，让他去组织生产。你就可以全身心的抓销售。”
“乔治先生，你以前做过销售吗？您的这个论段，都可以去大学教书了。我们作为销售人员是最知道市场需要什么了。可是，反馈到公司，这个提议可能被搁置了一两个星期。您是知道的，市场的变化是瞬息万变的。结果，等到提议到了工厂那里，再去销售，人家别人的产品早就占领市场了。所以，我们这个公司才会这样。再加上工厂的厂长不懂销售，生产出来的东西让客户满足不了，产品积压一个月以上，那就等着亏损了。”马龙听完，立刻站起身，握住李青山的手摇了又摇的说到。
“那么你是同意了？”李青山也站起身，握着马龙的手问到。
“乔治先生这样理解我们做销售的，我哪有推辞的道理。工资待遇，就按照你说的做。有一点我要先跟您说明，我要把家搬到那里。孩子们都在念书，住校就可以了。”马龙拉着李青山的手说到。
“好！我要的就是这种拼命精神。你拉个单子，看看在没有电的情况下，一个小型的钢铁厂，我们要进些什么设备？”李青山问到。
“没有电？小型钢铁厂？这样吧，乔治先生。大型发电机组要两套，一套是备用。功率要在三百瓦千，那种二百吨船用柴油机就可以带动。这是发电设备。剩下的有变频小高炉，一昼夜出钢材在二十吨左右的。还有拉丝机。”马龙一说到炼钢设备，掰着手指头开始算计上了。
等到马龙粗略的算计完了，李青山拿出一个笔记本，递给他说到：“你把这些东西记录在案，我这次直接购买回去。给你个任务，在三天之内给我找二十名懂炼钢技术的工人，工资我可以预先支付，你给个数字就可以了。另外，这个副厂长，你要自己找。记住，绝对不能是销售的人员了，要懂技术，年薪可以和你做个比较。而且，你要随船过去，在摩洛哥可以大规模的收废旧的钢材。跟你说，你第一批钢材的价格，肯定是你想不到的。”李青山对着马龙说到。
“前期组建的人员年薪我看定在三万美元左右吧！在这里，他们的工资也就是两万元。出国多一万，他们应该愿意的。那么眼下？”
“眼下就不用你张罗了，我给你们公司一千美元一吨，让他们帮着装船。你的任务这些天就是网罗人员，让他们去为我们工作。”李青山特意把我们说的很重。
“乔治先生，谢谢你对我的信任。”
“还在说乔治先生？”关文学在旁边说到。
“哦！boos，我将会倾尽全力，来为您组建好这个钢铁厂。请放心！”马龙波澜不惊的说到。
李青山相中的就是马龙这份稳重和忠诚。如果马龙同意玖佰美元一吨，把剩下的那一百美元私自扣掉帮着李青山装船，李青山就要考虑去别的地方挖人了。
送走了马龙，李青山又和泥鳅马不停蹄的在塞特港转悠了起来。
法国的塞特港，作为老牌重工业城市，各种工厂确实不少。在打听了几家工厂后，李青山在一家叫做别克的工厂停住了。他要在这里购买一些重型装备。
跟着工厂的门卫说明了来意，他们很快就被领到了厂长办公室。一个头顶光秃，岁数很大的人接待了他们。
李青山也不磨叽，直接跟厂长说明了，自己要购进五台推土机，一台吊车和两台大型发电机组以及一些相关的起重设备。另外他还要定做两台变频式小高炉。这下，可把这家工厂的厂长乐坏了。
“哦！乔治先生，您要的这些设备，我会在最短的时间内给您备齐。另外，我发现您的单子上有关于炼钢的设备。这样，高频变压器，我给您购买，绝对不收任何中介费用。”厂长热情的说到。
“别克先生，我们购买这些设备，您看给我们优惠到什么程度？”李青山问到。
李青山是知道的，战后法国根本没有什么新开发的项目。一些老牌的机械制造商，战时还可以，都能拿到一些跟军火有关的订单。可是，德国人的速度太快，他们还没有生产军火，法国政府就投降了。这些工厂本来面临的是倒闭状态。等到战后，一些建筑行业到是很红火，而机械制造类，始终处于低迷状态。
“乔治先生，你的这个设备是运往摩洛哥，对吧？”老别克说到。
“对！是的！”
“这，对不起，我们没有任何优惠。”老别克双手一摊，露出一脸无奈的表情。
李青山没想到，找了几家工厂，在这个老别克这里竟然讲不
下来价。
两个人正在说着，门被推开了，一个一头火红�
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