第572章 中间人（）
“船队每年北上一次就很不容易，多来几次是不可能的，没有风，我们根本过不来。大家希望船队多来几次，其实就是希望随时可以得到你们想要的货物，要解决这个问题，我倒是有些方法，能不能实现就要靠大家了。”
众人一听，顿时大喜。
当即就有多人迫不及待的追问：“有什么好办法，还请杨掌柜明言，只要有货有办法，我们一定好好配合！”
杨丛义犹豫了一会儿，而后才在众人殷切的目光注视下说道：“我从南方拿货也是三四年才能拿到一次，每年过来交易的货物都是从密州运来的，如果把一部分货物放在辽阳府，那么一年到头，大家随时都可以拿到想要的货物，只是要把货物放在这儿并不容易。大家都是生意人，做生意最重要的是安全，没有安全保障，什么都做不成。不瞒大家，我之前的生意其实是在密州东边的倭国，自从被他们抢了一次商船之后，我就再也不去那个地方，即使那边很多商贾多次派人送信过来，说他们已经出钱剿灭了那帮强盗，可我已经失去了对他们的信任。这两年船队在辰州、辽阳府交易很顺利，没人捣乱，更没人打劫船队，所以我这次才会亲自来到来到辽阳府，就是来跟大家商谈大生意。但是要建立信任，把货物留在辽阳府，却不是那么容易，将心比心，你们以为呢？”
众人听说杨丛义有意将货物放在辽阳府，以便随时跟他们交易，顿时欣喜不已。
“杨掌柜，虽然我们认识不久，可我们跟你的船队已经做了三年生意，我们品行怎么样，你还不清楚吗？”
“是啊，我们都是很规矩的生意，不然也没法在辽阳府立足，杨掌柜你就放心吧，把货物放在这儿很安全，根本就不用担心，谁要是敢不守规矩，不用杨掌柜说话，我们马上就能灭了他！大家说是不是！”
“对！杨掌柜放心，谁敢动你的货，就是跟我们过不去，得罪了我们，在这辽阳府他就别想呆下去！”
“如果杨掌柜还是不放心，可以把货都放在我的马场，我有三千人，个个都是好手，保护货物安全根本不成问题！”
“这么说的话，我马场还有四千人呢，哪个不是精通骑射的好手！还有几个子侄在军中任职，都是带兵的，杨掌柜的货放我这儿才最安全！”
眼见大家开始争执，杨丛义马上打断他们：“好了，请听我一言。大家的好意，杨某心领了。不是我不信任大家，但是把货物存放在任何一个人家里都不在我考虑范围内，既然是做生意，当然是要有自己的仓库，如果可以，货物放在辽阳城中最合适。不过要把货物放在城里，我又不放心，毕竟这城里最有权力的人应该不在你们之中吧！没有他的保证和保护，我的货物放在这儿，可能随时都会消失，到时候我的损失大，我想大家的损失也不会小，不知道大家有没有办法？”
众人一听这话，心里顿时凉了半截。
“杨掌柜，你想怎么样，不妨直说，我们能想办法会尽量想办法。”
片刻之后，有大户打破沉默。
“不知道你们是否认识辽阳府留守，能不能跟他搭上关系，如果引荐我能见到留守大人，跟他攀上关系，我在辽阳城里的生意得到他亲自认可，那我就能放心将货物送到这儿来，随时可以跟你们交易！”杨丛义神情也凝重起来。
“这。。。。。。不好办啊！”
“辽阳留守官职虽大，还是皇室宗亲，但他在辽阳却没有多少实权，而副留守虽然有权力，可他不知道会在辽阳呆多久，也许用不了一年半载就会调走，找他们有用吗？”
“副留守自然不行，他是燕京来的人，说走就会走。留守完颜大人在辽阳府内虽没有多大实权，但在辽阳还是说的上话的，况且这辽阳地区也不全是留守府说了算，要推行什么政令也得大家配合不是？刘掌柜，听说你跟李家关系不错，能不能通过李家认识一下完颜大人？”
“非得完颜大人点头不成吗？”
“留守府毕竟是官府，即使没有多少权力，他代表的也是朝廷，况且完颜大人还是皇室宗亲，在这辽阳府谁都会给他些面子。杨掌柜要是能跟完颜大人搭上关系，事情不就好办多了？”
“那行吧，我马上去李家拜访一下。”
“杨掌柜，如果能搭上完颜大人的关系，还希望你能兑现承诺，把你的商铺开到辽阳府来，或是在这儿留下仓库！”
杨丛义这才笑道：“当然，如果能见到完颜大人，得到完颜大人首肯，杨某一定会在辽阳开商铺。我就等你们的好消息了！”
“好，若有消息，我马上通知杨掌柜。”
一番商讨之后，众人又出了些主意，方才满怀期待的告辞离开。
数天后，刘掌柜亲自来到杨丛义下榻的客栈，带来了好消息。
他告诉杨丛义，经过他百般努力，付出了很大的代价，几经周折才见到辽阳留守完颜雍的舅舅李石，对方跟完颜雍的关系比较近，已经同意安排一个见面的机会，但在此之前他要先见杨丛义一面。
杨丛义没有多少犹豫，当即点头同意，既然是完颜雍的母亲李氏自出渤海大族，他的舅舅李石在李家的地位肯定也是不一般的，只要能跟他搭上关系，见到完颜雍自然不是问题。
两天后，辽阳城内一家普通酒馆，在刘掌柜引荐下，杨丛义见到了李石。
李石已经五十多岁，头发有些斑白，藏在帽中，下颚发白的胡须，打理的十分整齐，看得出来，他是一个讲究人，更是一个读书人。
刘掌柜引荐两人认识之后，很快离去，将他们两人留在包房内。
“李先生，在下是一个生意人，这次专门从密州过来，是想在辽阳扩大生意，想必刘掌柜已经跟你说过了，我也就不再多说了。至于为什么想见留守大人，其实是出于安全考虑，我的货都是从很远很远的南方来的，货很珍贵，来一趟也不容易，我三四年才能拿货一次，而到辽阳来是一年一次，供不应求，如果我的商铺在辽阳府得不到留守大人照顾，估计很难存活下去。听说李先生跟留守大人的关系很好，那我就不拐弯抹角了，我在辽阳府的商铺分给留守大人几成利润，才能得到大人照顾？”
利益永远是拉近关系最有用的利器，杨丛义直奔主题，直接就要许诺利益，若对方接受，他们马上就能建立较为亲密的关系，随后就有可能形成利益同盟。
李石盯着杨丛义静静看了几息，而后忽然问道：“周大人最近还好吧？”
“周大人？不知李先生所说的周大人是何人？”杨丛义心下微微一惊，对方嘴里冒出来一个周大人是什么意思？立即开始盘算起来。
“密州知州周逸，我跟他算是好友，有段时间没联系了。”李石淡淡的说道，目光却还是在杨丛义脸上。
杨丛义可没有去过密州，之前说自己来自密州而不是登州，就是因为密州距离辽阳更远，如今对方问起密州的情况，他哪里会知道。
回望对方的眼睛，电光火石之间，他猛然醒悟，马上回道：“在下久居密州，却未曾听说有一个叫周逸的周大人担任密州知州。李先生是不是记错了？”
听到这话，李石神色微变，继而惊奇的问道：“是吗？那可能是我记错了。他不在密州，难道是在登州？”
杨丛义马上摇头道：“不，在下也时常会去登州做生意，难免会跟官府打交道，据我所知，近些年登州也没有一任名叫周逸的知州。”
听对方如此回答，李石微微一愣，而后尴尬的轻笑道：“老糊涂了，我真是老糊涂了，算了不管他了。方才你说你的货是从南方来的？具体来自哪里，可方便告知李某？”
见对方对他的警惕降低了几分，杨丛义心下一轻，马上回道：“不瞒李先生，我的这些货其实来自大宋，一路从泉州运来的，付出了很大的代价，非常不容易，当然利润也不低，这些货在宋国都价比黄金，更不用说运来辽阳了。做生意最重要的是大家一起赚钱，若能得到留守大人庇护，在辽阳开一家商铺，专门卖从宋国运来的稀有货物，肯定能赚取不少利润。李先生不妨开个价，有钱我们一起赚！”
李石却笑道：“杨掌柜，李某不是留守大人，我怎么能做的了留守大人的主，要我开价却是难为我了。”
“李先生，你是留守大人长辈，大人公务繁忙，这等小事自然你出面代他处理才最为合适。不论是在密州、登州还是大宋，很多事其实也都是长辈子侄代为接洽，钱我不会少他们一分，若是赚取的利润超过预期，我也不会吝啬，多给李先生一份也不是问题。”杨丛义笑道。 富品中文
第573章 要铁不要钱（）
“哦，李某冒昧问一声，杨掌柜船队的一年能赚取多少利润？”李石脸上带着淡淡的笑容。
“不瞒李先生，船队只是我整个生意的一部分，每年都会来辰州、辽阳一次，以货易货，而后运回登州、密州或是宋国售卖，能赚到的利润不会少于五十万两白银。”谈起利润，杨丛义说的十分随意。
“杨掌柜还真是了不得，宋国的货能送到辽阳来，辽阳的货能运到宋国去，这种本事可是少见，李某佩服！”李石忽然将脸上的笑容收敛起来，神色一正。
“哪里哪里，不过是下的本钱大，送得礼多，分的利多，一起赚钱，一起做生意。等聚在一起的人多了，这生意就不再是我一个人的生意，也是大家的生意，不论官场怎么变，都会有我一条商路，毕竟赚的钱也是大家一起分，若是商路断了，我赚不到钱，大家也就分不到利润。生意成与不成，很多时候其实也就是一句话的事，一句话就能赚到大把的钱，谁不愿意成人之美呢？”杨丛义侃侃而谈，脸上神色越来越轻松。
“杨掌柜舍得散财，难怪你的货物能通行南北。你想在辽阳府做生意，于我而言，我自然是欢迎的。可你也知道留守大人是皇室宗亲，根本就不缺那几万两黄金白银，分利润，于留守大人而言并没有吸引力。”李石说着说着音量开始降低。
杨丛义神色微变，随即低声问道：“但不知大人需要什么？杨某尽力给大人找来就是。”
李石盯着杨丛义，沉默了片刻，方才低声道：“辽阳府是金国东京，在金国的地位非同一般，因为它承担了一项重要差事，那就是铸钱，每年要为朝廷铸造几十万枚钱币，而辽阳本身并不产铁，这几年朝廷要求的铸钱数目一再增加，逼的百姓把铁锅都熔了，更别说割草切肉的刀具，本地百姓都快活不下去了，留守大人为此颇为头疼。若是你能为留守大人解决这个难题，别说在辽阳府开一个商铺，就是十个也没有问题，而你赚到的钱也不会要你一分！”
“铸钱？”杨丛义大惊，赶紧摇头道：“李先生，私铸钱币是重罪，我虽是商人，唯利是图，但这触犯律法的事可从来不敢做，连想都不敢想！”
“杨掌柜想岔了，我怎么会让你私铸钱币。也怪我方才没说清楚，我是想说铸钱需要铁，而辽阳不怎么产铁，以前铸钱的目数不大，勉勉强强也能完成差事，这两年朝廷要辽阳府铸造的钱币翻了好几倍，没有铁，实在没法完成朝廷交代的铸钱任务。因此，我是想让杨掌柜帮忙解决铸钱的铁的问题，若是每年能给辽阳府运来十万斤铁，就能帮留守大人解决最麻烦的问题，在这儿开商铺完全不成问题，甚至还能跟你一起做生意，你的船队不是在这儿换牛马吗？牛马这种吃草长出来的东西，我们多的是，只要能为留守大人分忧，每年可以给你一大批，换钱之后五五分成都没问题！”李石唯恐对方拒绝，赶紧解释拉拢。
“哦，原来是需要铸钱的铁，不是要我亲自铸钱啊！这我就放心了。”
杨丛义轻轻呼了一口气，而后仍然十分为难的说道：“铁自古以来就是朝廷专营，想要私下弄到铁很不容易，一旦被抓到现行，也是要入罪的。杨某跟各地官府的关系虽然还不错，但要弄到铁，恐怕也不容易，况且是十万斤这么大的数目。不过，既然李先生开口了，铸钱的铁我会尽力弄到，但十万斤太多了，无论如何也不可能办到，若是减半，说不定我还能试一试。”
“杨掌柜说的不错，铁确实不是很容易就能弄到的东西，不然也不会让留守大人头疼不已。这样吧，我也不说十万斤了，每年六万斤如何？”李石稍稍犹豫了一下，便同意缩减铁的数目，但他仍然希望能多要一些。
“李先生，五万斤确实已经是极限了，再多的话，光我上下打点的钱恐怕就要比在辽阳府开商铺能赚到的钱还要多出好几倍，我是做生意的，这种明显太亏本的买卖，很难长久。”杨丛义语气坚定，坚持减半。
铁是很重要的国家资源，大宋虽然不是很缺，但也绝对不会富裕，不然也不会有‘家中藏钱两万贯，一年不交易便没收’的规定，所以能少送一点，尽量就不要多送，不然到最后，对方的胃口大了，恐怕难以收拾。
“好吧，那就五万斤。只要你能把铁运到辽阳来，你的商铺在辽阳就没人敢动，与此同时，我们也会给你一批牛马，让你运到南方去售卖，所得五五分成。要是没问题，两天之后，我带你去见留守大人，将此事定下来。如果见过留守大人之后，你不能遵守承诺，那你的船队以后就别想来辽阳了！”李石没有太多犹豫，马上点头，同时还不忘警告杨丛义。
“李先生放心，俗话说的好，事无信不成，商无信不兴，我是生意人，历来最重诺言和诚信，一旦许诺，不论如何都会遵守诺言。今年没时间准备了，船队也只能南下，不能北上，明年六月之前，一定会把五万斤铁送来辽阳。”
“六月太晚了，最迟四月！”李石此话说的似乎没有商量的余地。
“那行，我尽量在南风一起的时候就把货送来，船队受天气影响很大，如果晚上�
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