大宋燕王- 第356部分

　　　　之后，杨丛义等人来到蓬莱城中另外两家较小的酒楼，点过招牌菜之后，送给掌柜一小袋香料，告诉他们用法，告诉他们来历，最重要的是告诉他们使用这些香料对生意发展上的巨大好处。

　　　　然而，面对高昂的售价，两家掌柜都望而却步，不约而同的捂紧了口袋，直言东西是好，但他们受用不起。

　　　　面对这种情况，杨丛义也颇为无奈。

　　　　思来想去，最终决定去更为繁华的益都府看看，那里的有钱人应该更多，香料这种东西应该有人舍得花钱购买。

　　　　在离开蓬莱之前，他在城里选中一家位置不错而生意不怎么样的小饭馆，把一批价值几千贯钱的香料免费送给对方，并将使用方法细细告诉对方，同时告诉，只要使用这些作料，他的生意马上就会好起来。

　　　　对方的疑问，他没有解释。

　　　　来开蓬莱后，一路西行。

　　　　数天后，杨丛义一行人来到山东东路的路治所在地，益都府。

　　　　此地虽不比江南繁华，但比登州却是强上不少。

　　　　他们找了一家客栈住下之后，经过两天打探，选定了一家生意不温不火的酒楼，而后杨丛义带着香料登门，直接向管事说明来意，直言可以送他们一批能扭转酒楼生意的奇特作料，无偿使用，不要求任何回报，只有一个条件，三天内酒楼把加了作料的三种普通菜肴免费对食客供应，这三个菜产生的费用由他们承担。

　　　　原本对方觉得杨丛义是在说笑，本不欲例会，直到他们按照要求，用杨丛义带来的作料炒了几个小菜之后，这才开始认真考虑他的提议。

　　　　毕竟他们的生意不温不火，只需要稍稍花一点点心思，不用付出任何东西和成本，就有让酒楼生意好起来的机会，何乐而不为？

　　　　一番商议，酒楼掌柜决定付出点代价，博一下。

　　　　于是随即对外宣称，三天之内，酒菜全部八折。

　　　　当他把“三天，全新菜品赠送，酒菜全部八折”的招牌放到门外，食客们很快被吸引进来。

　　　　第一天，进店人数不下百人。

　　　　第二天，随着折扣消息传开，进店食客增加到三百余人。

　　　　第三天，食客暴增，由于酒楼场地有限，很多人在酒楼外围成一团，而酒楼内从午时开始，就再无一席空位。由于想要就餐的人实在太多，平常一更天就打烊的酒楼，硬是经营到三更天。

　　　　当天晚上，杨丛义跟酒楼掌柜结算了三天免费菜肴的费用，将近白银六百两，而三天时间，整个酒楼收入几乎比之前一个月还多。

　　　　第四天，酒楼约定的免费和折扣期限结束，而客人并没有减少太多，甚至有更远处的食客，三五成群，结伴而来，就为品一品新菜。

　　　　原本非常一般的酒楼生意，似乎猛然间转好了，当天一天收入堪比折扣之前半个月。

第544章　筹备退路（）　
面对这种巨变，酒楼掌柜异常高兴。

　　　　生意为什么变好，他心知肚明，全是因为他们酒楼的菜味道跟之前不一样了，很特别，全城绝无仅有！

　　　　但那位杨姓商贾送给他的香料数量有限，撑不了几天，等香料用完，菜的味道又会跟之前一样，到时候不知酒楼生意跟现在相比会差多少。

　　　　处于这种担心，掌柜根据杨丛义留下的地址，在一家客栈里找到他，当即表明了想要购买一些香料的意思。

　　　　酒楼这些天的生意如何，杨丛义也很清楚，恭喜之后，当即将各种香料的售卖价钱放在他面前。

　　　　“杨掌柜，这售价也太高了吧！简直比黄金还贵！”

　　　　“周掌柜，你说对了，此物确实价比黄金。你可知这些东西的来历？”

　　　　“还请杨掌柜赐教！”

　　　　“此物原产在天竺、西洋一带，距离大宋、金国万里之遥，花了几年时间，历经风雨菜从海上来到东土，这些东西在当地就十分稀有，更别说运到东方来。不妨实话告诉周掌柜，在下手里的这批货也托了很多关系，花了好大的代价才从南方弄来。你是不知道，这些东西很稀有，原本是大宋皇室专用之物，偶尔也会赏赐群臣一二两，近几年南方灾害连连，国库空虚，才舍得拿出来一些，对外售卖，换取钱财，充盈国库。放出去的那些货，绝大多数被豪门贵族抢走，剩下的才流落到商贾手中。在下手里这些也是好不容易才得来的，你说这价钱能便宜吗？”

　　　　“杨掌柜说的这些，我都明白，可即使再稀有，也不能比黄金还贵吧，能不能便宜一点？”

　　　　“实在对不起了，还真不能，这些东西在南方的售价我的报价还高，各地商贾趋之若鹜，如今恐怕已经没人售卖了。过不了多久，这些香料的价值还会翻倍，现在一两香料价值一两黄金，以后会值二两三两甚至四两也说不定，谁让它们稀有呢！周掌柜是生意人，应当知道这些香料的价值，食客们进过你们酒楼以后，还会去其他酒楼吗？当然，如果酒楼菜品大幅涨价，家境一般的人肯定就会考虑一番，但家境殷实的人不会在乎一顿饭钱，要是吃的满意，他们甚至还会带来更多能消费的有钱人，在他们身上赚钱不是更容易？如果你想，你的酒楼菜品可以涨价十倍，很快就能变成益都府最奢华的酒楼，到那时能进酒楼人要的就是面子，根本不会在乎酒菜是多少钱，日进斗金，根本不成问题！”

　　　　“杨掌柜关系硬，气魄大，我不能相比，酒楼之前经营的并不好，没有多少钱，这些香料这么贵，我就是想买也买不起。能否打个折扣？”

　　　　“折扣是不可能折扣的，这些香料不管在哪里都不可能贱价售卖。如果资金不足，也有变通之法，不知周掌柜想不想听？”

　　　　“杨掌柜不妨说说看，如何变通？”

　　　　“我可以给你一批香料，你不用付现银，每月分我三成利润就行，以后酒楼所用香料全部由我供应，你看如何？”

　　　　“三成利？”

　　　　“周掌柜若是嫌高，不妨想想，使用香料之后你每月所赚的钱财是比之前多多少，而你的成本又能增加多少？做生意讲求的就是互利互惠，双方共赢，要是周掌柜不愿意挣大钱，杨某再找其他更有实力的酒楼合作便是，到时候周掌柜的生意一落千丈，再想找我，可就没这么容易了。”

　　　　“杨掌柜，你容我回去想想，毕竟这是大事，我也不能轻易做主。”

　　　　“好，那就给周掌柜两天时间考虑，若到时候见不到周掌柜，方才那番话就不做数了！”

　　　　“行，不论合不合作，我都会来见杨掌柜。”

　　　　周掌柜心事重重的离开杨丛义的房间，经营十几年的酒楼是要挣大钱，还是像之前一样不死不活继续下去，他必须得好好想想。

　　　　杨丛义也没有闲着，他得另做准备。

　　　　益都府很大，城里不止一个酒楼，能销货的地方还是很多，只要多走走，总会找到买家。

　　　　两天时间，陆续跑了四五家较大的酒楼，直接找到掌柜，向他们说明来意，给他们留下一份香料和用法用处，与此同时还将那家引起食客轰动的酒楼秘密毫无保留的告诉他们，让他们知道，要想吸引食客，菜肴的味道至关重要，没有新东西，就不可能跟别人抗衡。

　　　　能把生意做大的都不是普通人，眼光自然也与旁人不同，他们很快将香料对菜肴的作用通过厨房做的菜呈现出来。

　　　　有些酒楼掌柜当天就循着杨丛义留下的地址找到客栈，商谈采购香料事宜。

　　　　看着杨丛义拿出来的报价单，听他讲完香料来历，他们很快便明白这些香料的珍贵之处，在于美味和稀有，错过这次机会，再想拿到就要看机缘了。

　　　　做酒楼生意，好原料好食材有多重要，他们很清楚，有就有生意，没有就只能亏钱，眼睁睁看别人将食客抢走。

　　　　在这之前，大家都没有香料，香料对他们赚钱来说可有可无，但现在情况大大不同，既然已经有酒楼用过香料，食客开始追捧，那么不用香料的酒楼必然不会再受食客青睐，各家酒楼便失去了在同一个层面竞争的基础，这让他们如何不着急？

　　　　第一家前来谈采购香料的酒楼掌柜，口气很大，开口就要将杨丛义带来的香料全部买下来，不论多少。

　　　　当杨丛义问他能拿出多少钱时，对方的豪气回复说十万贯。

　　　　十万贯确实有不少钱，但在杨丛义带来的货物面前还是太少，于是直言，十万贯其实也就只能买到两三千斤货，对一个大酒楼来说，也不用了多久，他的货还有不少，若想买的更多，而现钱不够，不妨考虑他接下来的提议。

　　　　紧接着，杨丛义将香料入股的提议向酒楼掌柜解释一番，征求他们的意见，也给足够的思考时间，不愿让他入股的，直接现钱购货，但不会保证他们以后还能买到。

　　　　接触过的掌柜中，周掌柜首先妥协了，拥有香料的几天时间，酒楼狂赚了不少钱，几天利润顶得上过去几个月，有香料就有钱，这么容易的赚钱方式，他根本不可能拒绝。

　　　　周掌柜获得了第一份香料供应契约，根据约定，若不能按时分配利润，香料供应自行中断，分配利润时间定在每月初十，同时这也是每月香料供应时间，供应地点则在登州蓬莱县。

　　　　在之后两天内，陆续又有三家酒楼跟杨丛义签订了香料供应契约，四家酒楼签订了香料采购契约，采购数量总计四十五万贯，取货地点都在蓬莱县。

　　　　杨丛义再一一跟他们确定了交割香料具体地点、时间后，很快离开益都府，返回登州蓬莱县。

　　　　回到船队停泊的荒岛，跟沈缙商议过后，他马上挑选了一支十人小队，专门负责益都府几家酒楼的香料供应之事，杨丛义则不再过问。

　　　　他们是大宋人，不敢在齐鲁半岛明目张胆做生意，只能偷偷摸摸，能有这样的结果，杨丛义是满意的，毕竟万事开头难，只要在益都府打开局面，以后总有赚大钱的时候。

　　　　在离开的半个月内，精武军将船队驻留荒岛方圆百里内的岛屿一一探查清楚。

　　　　西边有五个比较大的岛，其中三个大岛都有人家居住，上面人还不少，离蓬莱县很近。

　　　　西北方向也有一个大岛，上面盘踞着海盗，具体多少人不太清楚，估计有三五十人。

　　　　北边探明的有四个大岛，大小不一，上面没有普通百姓居住，只有海盗，每个岛上都有几十人，最多的估计有上百人。

　　　　杨丛义了解到这些情况之后，心下顿时有些犹豫。

　　　　根据他之前的设想，若是船队在登州、益都府一带交易不畅，船队就要北上，直奔辽东湾，在辽阳一带直接向金国人出售香料，换取金银和牛羊马匹，而北边几个海岛就是船队在北方的根据地和据点，一旦出现意外，他们有退路可走。

　　　　如今北边海域几个岛屿都有海盗盘踞，确是不好处理，跟他们和平共处是不可能的，纵使船队愿意，对方也不会愿意。

　　　　但若要用强将对方铲除，难度也不小，因为船队在此之前根本就没有这方面的准备，北上的时候一艘战船都没带，海船和神舟上也只有精武军随身携带了一些武器，自保倒是可以，用来打仗则有所欠缺。

　　　　可北上之路不知是否会有危险，但身在金国，稍有闪失，可能就再也回不去了，故而船队必须要有退路，无论如何都要占据一个有淡水的岛屿，把它当做船队的根据地，如此一来，进退方能安心。

　　　　随船精武军有一百多人，护卫军两百来人，真正有战力、打过仗的就是那一百多个精武军老兵，而他们不能全部北上夺岛，得留下一半，看守船队现在驻留的荒岛。

第545章　收复岛屿（）　
“谁愿率队出战，拿下北部四岛？”

　　　　杨丛义召集所有精武军队长、火长，向他们说明北方四岛对船队此行的重要意义，传达出必须武力拿下，牢牢掌控在手中的明确信号。

　　　　“我愿出战！”

　　　　“我愿出战！”

　　　　有三人几乎同时请战，想要获得这一个难得的功勋。

　　　　“很好，那你们说说，该怎么拿下海岛？”杨丛义扫视三人。

　　　　一队长抢道：“傍晚悄悄带人潜上去，找到贼巢，直接把他们全部干掉！”

　　　　杨丛义微微点头，不置可否。

　　　　一名火长则道：“大人，这里以前是大宋的土地，金人把土地抢走，大部分人当了金人，听说有些不愿受金人管制的宋人不是藏进了深山，就是入了大海，其中不少都是心向大宋的义士。北部海岛上的那些人很可能就是受不了金人盘剥才躲到海上，几十年前他们也是宋人。我们不妨把船开过去，找他们谈一谈，要是他们愿意重归大宋，让出海岛，我就不用刀兵相见，要是他们不愿回归大宋，也不出让海岛，负隅顽抗，再灭他们不迟。”

　　　　杨丛义心下微微一惊，不由得对这个火长多看了几眼，那火长深受鼓舞。

　　　　另一火长则道：“大人，北边几个海岛不小，藏几百人在岛上根本就找不到，如果能出动的人不多，我们就只能偷袭，悄悄潜进他们老巢，一旦跟他们接触，他们愿意归附还好说，要是不愿意，在岛上作战，他们占据地利，我们就要吃亏，最好的办法就是偷袭，一举把他们全部拿下。”

　　　　“你们说的都有道理。不管是登岛偷袭他们的巢穴，还是接触收编，以我们的实力都能做到。三十年前此地确实是大宋所有，前几次宋金之战，北方义士组建的义军也帮了大宋军队很多忙，立下不少功勋，如今我们来到这里，若是不问问他们是否愿意就归附就直接将他们斩杀，确实有些忘恩负义，不近人情。这里现在归金人统治，流落荒岛的人显然是不愿受他们统治的，我们对金人也没有半点好感，那么荒岛上的人不论是否是义士，都可能因为金人，而成为我们的兄弟或朋友。这样吧，我亲自过去跟他们接触一下，若是愿意归附，就不用流血动手，若是不愿意，把一个个岛屿扫平就是。”

　　　　那个火长的话，对杨丛义的启发不少，让他意识到荒岛上的人与城里人是大大不同的。他到过蓬