在这样一个时代，百姓们尝试新鲜事物本就很谨慎，若是因为文案的原因导致这么好的一个方案折戟就太不应该了。
可惜荀冉前世从事的不是广告制作而是一个乐队主唱。音乐乃至音律方面的东西他倒是很精通，可实在不擅长写文案啊。
荀冉很痛苦，他有一肚子的点子，但怎么把这些点子变成现实需要好好琢磨一番。
有了！
荀冉心中突然闪过一个灵光。
劳心者治人，劳力者治于人。
既然有现成的英才，又何必自己费力去想文案呢。
那徐垡可是一个土生土长的唐朝读书人，对唐朝人喜欢看什么样的文章可比自己要了解。
让他来做文案绝对的合适。
事不宜迟，荀冉速招来徐垡，与他简单说了几句。
徐垡也是聪明人，当即便明白了荀冉的意图。
也许因为出身的缘故徐垡很难在这个世家把持朝政的时代登科取士。不过他的文采却是一等一的。不然荀冉也不会在买下酒楼后花重金雇下徐垡。
他需要这样一个词藻华丽的人来撑门面。这样的人不同于谋士，谋士需要的是过人的见识和惊人的洞察分析力。而像徐垡这类人更多是用来写文章的。一个务实，一个追求极致华美，这两种人荀冉都需要！
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第二百九十章 推广之法（）
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徐垡对于荀冉突然来找自己还是感到很惊讶的。
毕竟他不是荀冉的谋士，他的主要任务是烤肉铺的账房先生。若说谋划他也是替梅萱儿谋划。
虽然荀冉和梅萱儿是夫妻，但毕竟隔着一层还是有所不同的。
人贵有自知自明，徐垡没有因为咸鱼翻身就极度膨胀，故而他小心翼翼的问明了荀冉的来意。
得知荀冉是想让自己为一种名为五子棋的棋类书写文案，徐垡总算松了一口气。
只要不是让他为官场争斗琢磨，就是喜事。他生性凉淡，实在不喜欢钻营官场中的蝇营狗苟。
当然他能够得到这个机会说明荀冉还是很看中他的，徐垡当然也想好好表现，不辜负荀冉对他的信任。
写文案之前肯定要对五子棋有深入的了解。故而荀冉不辞辛劳的把五子棋的规则告诉了徐垡，并和他连着对弈了十盘。徐垡并不笨下了几盘便对五子棋的规则有了自己的认识。
加之荀冉讲解的很清楚，徐垡心中已经有了思路。
“荀将军，您看这样行不行。”
徐垡将心中所想尽数说与荀冉，荀将军听后点了点头道：“你说的这个法子倒是在理，不过百姓不会立刻喜欢上五子棋的玩法。”
徐垡皱眉道：“那依照荀将军之见，该如何行事呢。”
荀冉淡淡笑道：“其实很简单，饥饿营销。”
徐垡瞪大了眼睛问道：“叫饥饿营销。”
荀冉摊开双手道：“饥饿营销就是营造一种商品很畅销紧缺的假象，实际上商品的存量很充足。放在五子棋上，便要营造出五子棋只是贵族玩的。”
荀冉的做法有些剑走偏锋，虽然有可能导致不良反应，不过更加可能的结果是百姓们为了效仿贵族公子纷纷去玩五子棋。
在唐代等级观念深入人心，平日里衣物什么的都有定制，百姓们不得逾越，活的很是压抑。不过在玩这个上面就没有那么明确的规定了。
蜀中人本就爱好玩耍享乐，五子棋应该正对他们的胃口。
徐垡得知荀冉的想法后心中暗暗称奇。
这个饥饿营销的法子真是巧妙，完全利用了蜀中百姓虚慕贵族的心理，又通过人为的控制很好的进行了调节。
不过这只是一个点子，具体还需要徐垡撰写文案来实现。
领会了荀冉的用意，徐垡心里已经有了底。
“荀将军您请放心，这件事徐某心中有数，一定交给您一份满意的文章。”
荀冉点点了点道：“你且下去吧。”
徐垡走后荀冉兀自沉思着。
文案的问题已经解决，接下来是铺货的问题了。
虽然五子棋谁都能做，不过荀冉还是希望在这方面能够赚一笔。
尤其是在五子棋的文案推出的最初一个月，很多小作坊来不及盗版，正版的五子棋还是能卖出不少的。
王孙公子那里自不必说，李逍已经引领了一股风尚，他们势必跟风。不过王孙公子这里不能走量，对于野心勃勃的荀冉肯定是不够的。
思前想后荀冉发现最好的铺货地点竟然是茶馆酒肆。
这些地方都是普通百姓较少去的，但只要他们去了势必会好好放松。
如果在他们对饮的时候推出这么个益智小游戏，实在是正中要害啊。
不过这需要跟益州商会提前打好招呼。这些酒楼茶馆的老板多数都已经入会，只要跟姚方垠知会一声，一切就都会敲定。
当官尤其是大官就是好啊，只需要一句话，就会有无数下属官员奉承着争抢者替你办事。
姚方垠现在的地位比之前有了很大提升，这当然得益于荀冉。
若不是荀冉借商会之手打造品牌概念，姚方垠也不会如此从中得利。
这次荀将军又要推一种名叫五子棋的棋类，这种棋姚方垠也试玩了一下，觉得确实十分有趣。
荀将军的意思是在益州各大酒肆茶馆中进行推广，这点其实很好办到，姚方垠只要将商会中人聚集在一起，商谈一次就可以。
但是这件事只能由姚方垠亲手操办，因为在运作品牌后他在商会中的个人威望已经到了顶峰，无人能及。
姚方垠做事还是讲究效率的，尤其是为荀冉做事。
他很快便把二十余名主要商会成员叫到了府中赴宴。
商人逐利，故而姚方垠设宴邀请宾客肯定不仅仅是吃饭那么简单。
这些宾客心中也都清楚，故而席间都是满眼期待的望着正主姚方垠。
姚方垠现在的身份更像是个中间人，连接商会和荀冉。
荀冉有什么想法和吩咐会通过姚方垠通知商会人员。
同时商会人员若是有什么意见，也可以告诉姚方垠，由他出面向荀冉来提。
姚方垠身份这么重要，也难怪商会成员都对他满怀敬意。
轻咳了一声，姚方垠笑道：“姚某把诸位请来是有一件要事相商。”
“荀将军想要推一种名为五子棋的棋类，姚某觉得十分有商机。当然有钱大家赚，姚某也不会独占此利，这才把大伙找来，希望大家能够齐心协力，在酒肆茶馆中力推此棋。”
说完姚方垠在木案之上摆好了棋盘，一手执黑一手执白，竟然一人分二下起了棋。
要说姚方垠也是一鬼才，竟然想出这么直观的方式向众人介绍。
商人都是无利不起早的，这一点姚方垠很清楚。
即便是荀冉要求，如果没有充足的理由也很难说服他们提供场所力推五子棋。
故而他必须亮出一些能够吸引他们的方面，下棋自然是最简明的方式。
五子棋的优势很明显那就是简便易玩，这可比围棋要更得普通百姓的青睐。
商会的会员都是人精，当即看出来其中的巨大商机。
“姚翁，这件事荀将军可许给我们什么好处？”
姚方垠摆了摆手道：“三分利。”
“三分利？仅仅推售就给三分利？”
姚方垠点了点头道：“这便是荀将军可敬之处啊，有钱大家赚，你们还犹豫什么呢？”
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第二百九十一章 有钱大家赚（）
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姚方垠登高一呼，众人皆是齐声赞同。
一顿饭便把事情敲定，姚方垠自然十分高兴。
但更高兴的自然是荀冉。他之所以给出合作商贾三分利，便是想尽快敲定此事。
成大事者不拘小节。既然要将五子棋推为大唐百姓娱乐首选自然要出一些血不然别人凭什么替你卖命？
是，荀冉是节度使可以用官位去压人。但同时这是一把双刃剑。用权势压人很难得到别人的敬服。没有打心眼的敬服，做事便可能是应付。
荀冉当然不希望这样的事情发生，故而他选择在一开始就把事情说开。
这一日荀冉和梅萱儿带着几名随从到锦鲤巷三味居吃午饭，当然荀冉是想借此机会看看五子棋的推广情况。
姚方垠可是向他保证五子棋一定会在最短时间内风靡益州城。
三味居虽不是益州城最大的酒楼，但因为地理位置实在太好，却是益州城最火爆的酒楼。今日荀冉和梅萱儿到达三味居时普通拼桌已经全部满了，多亏了姚方垠提前和酒楼老板陈九打了招呼，这才留下了一间雅间。
荀冉和梅萱儿在小二的引领下来到二楼雅间。
“怎么，你们家酒楼一直都这么火爆吗？”
其实荀冉是更想在大堂拼桌吃的，这样可以更好的看到五子棋的推介情况。
小二听到荀冉这么问，心里满是自豪：“这位客官看来是第一次来我们店吧。别的事情小的不敢说，要说这火爆程度，我们店说第二就没人敢说自己是第一。”
他话刚说完就被匆匆赶来的老板陈九狠狠踢了一脚。
“嚼什么舌根子呢，平日里我是怎么跟你们说的，少说话多做事！”
小二平日里估计没少被陈九踢，也不生气只笑声道：“九爷说的是，小的刚刚说的几位便当是个屁放了得了。”
“快滚！”
见小二说的如此不雅，陈九狠狠的瞪了他一眼。
“那这里。。。。。。”
小二显然有些犹豫。
“这里由我来陪着，怎么，难道还要你这个屁陪着？”
“九爷说的是，小的这便滚。”
小二像一股烟般瞬间消失，陈九陪着笑脸道：“荀将军您别介意，他不懂事某给您赔罪了。”
荀冉白了柏树道：“这有什么好赔罪的。再说了，荀某看那小哥说的也不错嘛。你这酒楼生意确实是好，荀某都有些眼馋了。”
陈九尴尬的笑了笑：“您贵为节度使，哪看得上某这三瓜俩枣，您真是说笑了。”
荀冉轻咳了一声道：“不说别的了，说正事。荀某嘱咐的事情你办的如何了？”
陈九等的就是这句话。
五子棋这玩意比他想象的还要热卖，短短三日工夫，寄售在这里的一百副棋就已经售罄。许多老主顾回头客想要买第二副，无奈陈九自己没有货源，只能眼睁睁的看着银钱从手边溜走。
商人最爱的自然就是钱财。这五子棋如今看来怎么都是一颗摇钱树，他陈九能靠着五子棋大赚一笔，旁人自然也可以。
现在看三味居是益州城最火爆的酒楼，但若是因为五子棋的缘故地位发生了改变也不是不可能的事情。
高处不胜寒，这在酒楼行业也是同理。
为了不被同行超越，陈九必须不断的提升自己。
别人家有的他要有，别人家没有的他也要有。
“荀将军这五子棋可是大卖啊。您寄售在某这里的一百副棋如今已经售罄。某正想找您进货呢。”
荀冉微微点头：“如此便好，不过你想要多少副棋？”
陈九思忖了片刻答道：“一千副吧。”
他之所以说出这个数字是因为三日便将一百副售完。一千副也许吧也会在很短的时间售完，但有备无患，有货在手中背着陈九心里就踏实一些。
至于积压是绝无可能的，最多也就是卖的慢一些。
“一千副可不是小数目啊。”
荀冉叹了口气，神色有些忧愁。
五子棋这么火爆是在他意料之外的。即便他调集能够调动的全部人力也很难赶制出一千副棋来。何况这还只是陈九一人要求的份数。等到商会其他酒肆老板提出要求，总数还不知道有多少。
人当然不会嫌自己赚钱多，不过凡事讲究一个度，超过这个度就不好了。
何况荀冉要搞饥饿营销，如果把五子棋全部给三味居这样的分销商，还怎么饥饿营销？
荀冉可不认为在巨大经济诱惑的情况下，他们会和自己一条心。
“荀将军价钱还说，某愿意只拿两分利。”
见荀冉犹豫不决，陈九使出了杀手锏让利。
荀冉连忙摆手：“有钱大家赚，荀某不是那个意思。但不知你看过荀某发的文案吗？荀某说这些五子棋数量有限，欲购从速。”
打开市场后饥饿营销是持续盈利的最好方式。
荀冉又不是相要赚一笔就跑，自然更关注五子棋的持续售卖程度。
“那荀将军，您的意思是我们每个月售卖的五子棋应该限量？”
荀冉点了点头，做出一个孺子可教也的表情。
物以稀为贵，数量降下来百姓们反而会争抢着去买五子棋。
要想将五子棋做到天下第一的高度，便必须利用这种情绪。
“这没有问题，不过荀将军，某有一不情之请。”
“说吧。”
“能不能只让我们家寄售？”
荀冉吸了一口气，心道这陈九的胃口还真是不小啊，竟然想取得五子棋销售的独家代理权。
这样一来即便荀冉设定每月销售的五子棋数量，五子棋也都是从三味居这里出，相当于陈九掌控了整个五子棋的销售链。
不过这当然不是荀冉想要看到的，没有竞争就意味着垄断，而垄断是不利于荀冉控制酒楼的。一旦话语权的权威性受到影响，许多事情都会随之发生改变。
“这个恐怕不行。荀某刚刚说过有钱大家赚。”
他颇是玩味的盯着陈九，惹的陈九一阵脸红。
“是某贪心了，还望荀将军宽恕。”
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第二百九十二章 死命以报（）
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三味居固然不错，不过这益州城的酒楼可不止一家，这一点荀冉和陈九都很清楚。
做生意赚钱固然很重要，但信义二字同样很重要。这既是指对主顾也是指对同行。对同行体现在适可而止，有钱大家赚上。如果为了利益把同行逼