香。端起一杯，抿了一小口，一股浓厚的醇香直入身体，赞道：“好酒！”
一旁作陪的梁赞笑道：“谭把总，这可是直接从杏花村取过来的，老师傅亲自酿造的。”
“确实不错。”谭良栋把自己杯中的酒喝完，赞道，然后看似不经意的问了一句：“现在各地缺粮，这杏花村还在酿酒，就不怕没粮食吃？”
梁赞听出了谭良栋的意思，苦笑道：“谭把总说笑了，这都是前些年酿的，现在粮价都突破天际了，谁还敢拿去酿啊。”
“那这不更好，你们正好可以从别处运粮到这，转手卖掉，岂不是能大赚一笔。”谭良栋笑道，不过笑容中还带着点别的意味。
梁赞没法回应谭良栋的这句话，刚好有个掌柜走过来，梁赞立马给谭良栋介绍这个掌柜，把谭良栋的话给滑了过去。
谭良栋也不以为意，这次宴请本身就是煤商们对谭良栋的一个试探，到目前为止大家还没谈到正事上，都是在说一些无关紧要的事来拉近关系。
宴席过后，谭良栋回了驻地，立刻叫来张应宸，让他去查一查梁赞的底细。早在柳林的时候，谭良栋就苦于自己缺乏有效的信息渠道，便让张应宸从第三营和矿工中选拔二十名口齿伶俐、会讲多地方言的人，这次出兵，便带着这支队伍。张应宸得令后，立即把自己手底下的人散了出去，到交城的各个地方，用这边的方言跟本地人交流，从中打探出对自己有利的信息。
很快，谭良栋便知道了梁赞的不少信息。梁赞的本家是晋南祁县的梁家，在祁县能排进前五。这个时代的晋商大本营在祁县、太谷、平遥三县，能在祁县排在前五，这足以说明梁家的财力雄厚。梁赞是祁县梁家的分支，在交城有自己的一份产业，靠着和本家的关系，梁赞当了这交城商会的会长。
除了梁赞的信息，谭良栋还知道了不少晋商在外风传的事情。比如某某家是朝里某位大人的钱袋子，每年到京城给送多少多少钱，某某家跟边镇关系不一般，专做口外生意，甚至还做杀头的买卖。
这些消息有的是捕风捉影，有的是空穴不来风，谭良栋听完后摇了摇头，想到了自己了解的晋商。晋商是个非常庞大的群体，里面有和后金鞑虏私通的民族败类，也有襄助革命知晓大义的英雄，但更多的还是随波逐流、谨慎小心的小商人，他们面对朝廷的压榨和社会的不理解艰难生存，靠着四处奔波运送财货来赚取点微薄利润，一代代的积累，才形成了晋商这一规模庞大的商人团体。
而在晋商团体中，有那有识之士已经认识到大笔金银在交易过程中的繁琐和资本与商品之间的微妙关系，做起了票号生意，是中国最早具有金融意识的一批人，比同期只知挥霍享受的两淮盐商不知强到哪里去。
据谭良栋所知，梁赞的本家梁家旗下就有个小票号，不过，可惜的是，这梁家在外面盛传着是做杀头买卖的，这点谭良栋倒不怀疑，因为，二十多年后，清兵入关，册封的八大皇商里就有一个叫做梁嘉宾的。
晋商的水很深，谭良栋暂时撇开这个问题，考虑交城商人们的事。前来交城跟谭良栋买煤的商人们大部分都是二道贩子，汾州府的市场太小，一般的平民百姓是烧不起煤的，商人们从谭良栋这里拿到煤后，大部分售往晋南和太原府，这两个地方达官贵人和大商人多，能烧得起煤。
现在最重要的问题就是定价，若煤的定价过高，那商人们肯定就不会从谭良栋这里走货，这次来交城就只能做一锤子买卖，若是定价过低，那谭良栋的损失就太大，以现在的情势来看，从柳林往出运煤肯定得靠谭良栋，出价过低谭良栋是不会接受的。
“看来，只能等明天的正式商谈了。”谭良栋自语道，事关吕梁营的财源，谭良栋不敢怠慢。
（本章完）
第32章 32。煤价，定议（）
第二天，谭良栋再次和商人们碰面。通过昨天的宴请，大家该知道的也都知道了，剩下的就是谈正事。
此次从柳林购买煤的商户共有十二家，购买量最大的是晋南来的三家。以往，商人们都是直接去柳林购煤，价钱都是按一马车一马车算的，质量上等的黑炭是一马车二十五两银子，一般的煤是十两到十五两不等。
但这次是谭良栋把煤从柳林送到交城来，价格自然不能跟以前一样算，再加上现在永宁民变，煤矿停产，推高了这一带煤的价格。
梁赞作为商会的会长，集合众人的意见，给谭良栋的价格是炭一车二十八两银子，在以前的基础上增加三两，煤价格不变，按梁赞的话说是晋南的大商人们用炭的更多。
谭良栋的心理价位是一车炭三十两，一车煤十二两，梁赞的价格有些低。“梁会长，这做买卖可是讲究供求的，我这边一个月只能运过来七百多斤煤，煤的价格有些低了啊。”
“谭把总，唉，你说我们这些人也不容易，现在这地方上乱的，我们把车拉到交城都是空车，这一来一回的，运费是个不小的开支啊。”
谭良栋好奇道：“为何是空车？”
梁赞无奈道：“拉过来东西也没人买啊，再说，现在这形势，一个不小心还可能被别人给抢了，大家可不敢冒这样的风险。”
听了梁赞的这话，谭良栋笑道：“别人买不起，但我能买得起啊。煤的价格再提一提，你们拉过来的东西我就全包了。”
梁赞没想到谭良栋这么说，一下有些反应不过来，只能道：“我跟诸位商户反应反应。”
很快，谭良栋的提议就被商户们得知。说实话，商户们对谭良栋还是很有好感的，一来谭良栋没有用手中的人马硬逼他们，二来谭良栋跟他们交谈是也没有摆出一副看不起商人的态度，毕竟，谭良栋现在也是把总了，尽管是虚称，但在商户们眼里也是进入官僚阶层了。
对于谭良栋的提议，手里有积压货物的商户表示同意，并把需要售出的货物写成一张清单，递给梁赞。而暂时没有出货压力的掌柜们则有些犹豫，但现在毕竟有不少人同意了，他们便推了个人问梁赞：“梁会长，谭把总次次都会这样买我们的货？”
谭良栋从梁赞口中得知这个问题后，索性也写了一份清单，递给梁赞：“下次来了就带这些货，只要质量可以，我就全都要了！”
掌柜们得知谭良栋的承诺后，不再坚持原来的价格，以谭良栋的价格为主。和掌柜们谈妥后，大家又坐在一起吃了顿饭，在席间，谭良栋对着众人道：“诸位掌柜们，我谭良栋做生意，讲究的就是个双赢，希望大家以后能合作愉快！”
双赢？在座的掌柜们还是第一次听到这个词，但马上就反应过来，就是和气生财啊，顿时附和道：“有钱大家一起赚，有钱大家一起赚。”
饭局散后，谭良栋让跟随的矿工们把煤运进商户们的库房，结清账后转手就买了五家掌柜带过来的货。不得不说，这做什么生意的都有，五家掌柜带来的货物多种多样，有日常所用的碗、筷、盘，有用来书写的纸、笔等，还有太原宁化府的醋，除了这些，最大宗的货物便是腌鱼干，这些都是从汾河边的渔民手里收购的。
谭良栋看着包在油纸里的一包包腌咸鱼，不得不感慨这种颇为隐蔽的私盐贩卖。山西有自己的产盐地解州盐池，朝廷在此设有盐政官，专门抽取盐税，即官盐私营。煮盐的灶丁也是渔民，在汾河捉到鱼后便直接拿熬煮的盐腌了，腌上一段时间后便卖给专门收腌鱼干的商人，也是灶丁们的一份额外收入。由于腌鱼的盐没走官盐的路，也没经私盐贩子的手，故价格比较便宜，有很多吃不起盐的贫苦家庭就全靠吃腌鱼干来补充盐分。
买下商户们的货后，谭良栋跟梁赞告辞，并定下了下次送煤的日期。此次卖煤，谭良栋共得了一千两银子，还有四马车的货。
回程路上，第三营没有遇到什么事，有两拨人想过来抢货物也被赶跑了。在路过中阳时，原先成群结队的流民已经不见了，只剩下一个个空旷的村庄。谭良栋大概明白了为啥布政使那么急慌慌的给自己正了名，并解除了对柳林的封锁，原来也是情势所迫，看中阳和临县两地的局势，流民们极易变为农民军，到时候整个太原府都要危险了。
不过这些事跟谭良栋没关系，只要不威胁到他卖煤，他是不会管这些事的。布政使想让吕梁营为他办事，哪有那么容易。
回到柳林后，谭良栋给跟着自己卖煤的矿工每人三两腌鱼干，算作是给矿工的奖励，然后趁着过年，给第三营的每个士兵三钱银子的过节费，队正是五钱，小旗是一两。第三营的众人是第一次领到饷银，谭良栋的威望又一次大涨，原本实行不了的一些军纪也得以贯彻下去。趁着这个机会，谭良栋又给第三营制定了饷银标准，主要有两部分组成，一是平常驻守所得的一份饷银，一是出任务时的津贴。
余生也得了自己的一份饷银，他在真武山上的日子过得挺悠闲，除了教第三营的士兵认字以外，他就没有其他的活了。闲暇时间多了以后，余生便开始考虑自己以前所学的正统理学和游学接触的泰州学派，还有自己的一些经历。这些东西慢慢的在他脑海里融合、汇聚，渐渐地的形成了他自己的思想。余生从谭良栋那里要来大量的纸、笔，准备把自己的所思所想都写了下来，余生有感觉，当他把所有的东西都写下来后，就会形成他自己的观念，是不再拘泥于别人的新观念，若是有机会能再进一步，那就是一种新的思想。
谭良栋还不知道自己身边有一位打算开宗立派的人物，不然绝对会好好探讨一番。自从卢象升走后，谭良栋就再也没遇到过能够畅谈一番的人了。
在处理完第三营的事后，春节也到了，这是谭良栋在这个时代过得第二个春节。在春节的前一天，谭良栋回了后坡，顺便还给带过去五百两银子。
吴敏已经知道了谭良栋的第三营开始发饷银，在见到谭良栋后便说道：“良栋做得可以啊，都能够开始养手底下的人了。”作为一个在延绥镇做过中级军官的人，吴敏知道养军的困难，杜松和王嘉胤为啥要脱离边军，就是领不上粮饷。
杜松从中分了两百两银子，笑道：“把银子发下去，我那营的人就不会叫唤了。还是良栋有办法，当初下柳林，给咱开了个财源。”
此刻谭良栋的地位在吕梁营中已经能和吴敏、杜松平起平坐了，因此不客气道：“柳林现在还是全靠煤，这不够。”
吴敏很了解谭良栋的一些奇异想法，便问道：“你有什么想法？”
“炼铁、烧砖。”黄土高原的土质很适合烧砖，谭良栋想在柳林办个砖厂，烧出来的砖用于建设，这个时代的基础建设真的很糟糕。炼铁的话谭良栋在经过中阳时就有这个想法，中阳有个大铁矿，趁着现在大乱的机会，谭良栋觉得自己完全有机会去做点什么。当然，有这么好的基础，谭良栋看能不能搞个小水泥厂，实践一下自己的一些想法。
“炼铁？这可不是一件小事啊，良栋，你有把握？”
谭良栋摇了摇头道：“现在还不知道，要先试试。”
在谭良栋的计划里，柳林有煤，中阳有铁，如果能解决缺粮的问题，再举措得当的话，完全可以在柳林弄个炼铁厂，甚至还有可能在柳林搞一个小的工业生产链。如果这些能完成的话，谭良栋可以说真正给这片大地带来了变革，带来了工业化的气息。
杜松鼓励道：“要炼铁，重在人，要注意这方面的匠人。”
吴敏也点头道：“现在朝廷算是承认了咱的身份，又没给咱准信，自由度还是很大的，良栋，我支持你，若是能在柳林做出这些来，那咱跟朝廷后续的谈判中也就能占有更多的主动权。”
后坡的这个春节要比去年的春节过得要舒坦，粮食暂时不缺，还有谭良栋从交城拿回来的汾酒喝，这个春节过的算是很尽兴。
除了谭良栋，第三营中刘垣圪坮的本地人基本都回来了，身为小旗的张应宸和刘文景还给家里带回自己的饷银和一笔年货。在刘垣圪坮这样的村子里，一两银子算是一笔不小的钱，更别说还有布匹、咸鱼干、新纸这样的年货。
其余的人饷银虽然没有张刘二人多，但带回来的年货也让家里人高兴不少。自从后坡开始统领刘垣圪坮，刘垣圪坮的人明显能感觉到生活好了起来，原本极度缺粮到现在可以果腹，生活一步步走上正轨。一年下来，人们已经习惯了后坡管控下的平稳，对后坡也是越来越认可。
后破窑洞，吴敏、杜松、谭良栋三人边喝酒边聊天，不时的传来一阵大笑。在笑声中，天启二年（1622）悄然而至。
（本章完）
第33章 33。砖厂，铁矿（）
正月十五元宵节过去后，谭良栋离开了后坡，回到柳林。去交城的商道打通后，柳林的煤矿就走上正轨，并且在老谢、林把头的努力下，一些特别危险的矿洞被关停，大矿的矿道里也加了不少支柱。谭良栋在并矿后实行的种种举措让矿工的伤亡率显著下降，让他在矿工中的声望越来越高。
二月初，谭良栋再次去交城出煤，这次他直接带了四个旗和三百矿工。梁赞在看到谭良栋带这么多人时给吓了一跳，生怕谭良栋做出纵兵抢掠的事情来，连忙交接货物。
谭良栋这次从商户们这边购买的主要是一些烧砖用的工具，购买量比较大，把这次卖煤的银子几乎花出去了一半。在临走前，谭良栋试探着问了一下梁赞能不能做粮食的买卖，梁赞对此很犹豫。
俗话说得好，赔本的买卖没人做，杀头的买卖有人干，按理说，以现在晋西北的形势，粮食的价格猛涨，是个好买卖。但任何好买卖都是建立在买卖能做成的前提下，跟谭良栋做生意的都是些小商人，即使他们有门路能从外省买回粮食来，他们也保不住。前段时间布政使为给左卫凑齐粮饷，就是专找有粮的小商人下手的。