一脚油门到三国- 第95部分

　　　　眼下，对秦翼来说迫在眉睫的一件事情，就是要取得这两县豪强的真心支持。不一定是所有豪强都支持他，这有些奢望，但至少，秦翼要取得一半豪强的支持。

　　　　在这个时代，士族和豪强才是整个社会的实际统治者。士族掌控朝政，豪强统治地方。只有取得了豪强的支持，秦翼才能真正掌控长子县和潞县。

　　　　尤其是长子县，几个大豪强都已被秦翼给得罪了，他急需要做的，就是拉拢中小豪强，与那些大豪强对抗。

　　　　而黄石崖铁矿，就是秦翼用来拉拢豪强们的第一发糖衣炮弹。

　　　　他已经去过黄石崖铁矿数次，实地勘察了铁矿的情况。黄石崖铁矿的占地面积足有上百亩地。依据开采规模来看，储量应该不小。

　　　　以前，黄石崖铁矿是由潞县的五六家豪强共同开采，但又各自为政，每家豪强占据了一部分开采面积。邱熹勾结匈奴人霸占铁矿后，这些豪强矿主们便丧失了铁矿的开采权，全都损失严重。

　　　　秦翼占领长子县之后，原先的那些矿主们，陆续有人来到长子县，或是直接或是委婉的向秦翼打听情况，想重新开采铁矿。

　　　　对此，秦翼没有给予正面的回复，他只是说，会酌情处理黄石崖铁矿的。

　　　　几天之后，一份由长子县和潞县官府公布的招商告示，贴遍了长子县和潞县的城市乡村。

　　　　告示中说明，黄石崖铁矿收归官府所有，但开采权却要承包出去，由两县有实力的豪强共同开采经营。如果哪位豪强有意参与，可在五天之内到长子县县衙报名。报名时，需缴纳五百贯的保证金，官府会在报名人之中，择优选取五到十家豪强，参与合营。对于落选之人，退回保证金。

　　　　告示一经贴出，两县豪强有人欢喜有人愁。那五百贯的保证金，便让很多小豪强望而却步。他们倒不是拿不出这么多钱，而是生怕这笔钱会变成打狗的肉包子，有去无回。

　　　　但那些有实力的豪强却不在乎这点小钱，告示贴出的当天，长子县就有三家豪强的主事之人带着保证金，前往县衙报名了。

　　　　令秦翼意外的是，这三家豪强之中，有一人居然是参加过邱熹的鸿门宴，被秦翼敲诈过的。

　　　　此人名叫王珩，据说是太原王氏的远房偏支子弟。王珩居然会主动支持自己的工作，这让秦翼大感不解。这人难道是个受虐狂吗，还是真的不记仇？

　　　　秦翼拐弯抹角的问王珩，你已经“捐”出了一半家产，难道还有实力开采铁矿？

　　　　谁知王珩竟然说，正因为我捐出了不少家产，家里缺钱用了，才要赶紧赚钱啊！

　　　　秦翼这才释然，还是那句话，“利益动人心，没有永远的敌人和朋友，只有永恒的利益”。再说了，王珩这家伙捐出的家产，其实只有一小部分，根本就不足一半。既然没有伤筋动骨，他与秦翼也没有太大仇恨。

　　　　这个结论的前提是，王珩是个心胸开阔、很有远见之人，他不会因为一点损失就斤斤计较。如果换成鼠目寸光、心胸狭窄之人，哪怕秦翼拿了他一文钱，他也不会因为秦翼想给他一百文钱就放下仇恨去巴结秦翼的。

　　　　不愧是太原王氏子弟啊，王珩的这份心胸和眼光，让秦翼大感佩服，他内心里已经把王珩列为了重要拉拢对象。能让一个仇人反过来支持你，远比一个朋友支持你要难办的多。王珩的支持，给秦翼的名望打了一个极好的广告。这是双赢之事。

　　　　之后的几天里，潞县和长子县陆陆续续有人带着保证金前来报名。到了截止日期，报名的人数总共有十八人。

　　　　每个报名之人，都被秦翼留在了县衙中，好吃好喝的伺候着。这是秦翼搞的第一次招商会，他如今不差钱，自然要把这些将来的财神爷伺候周到了。

　　　　每一位报名者，还领到了一份招商细则，里面详细介绍了将来铁矿的合营方式，以及招标的流程。

　　　　这个时代对商人还没有隋唐之后的那些朝代那么歧视，有很多豪强，本身就是靠经商发家的，比如河北的甄家、徐州的糜家，既是当地的大豪强，也是全国屈指可数的大商人。

　　　　正因如此，秦翼毫不避讳的把这次活动称之为“招商会”。

第202章　招商会（下）（）　
初平元年（190年）十月十八，星建吉日，诸事皆宜。

　　　　这天，黄石崖铁矿招商会在长子县城的郡守府隆重召开。之所以把招商会的地点选在上党郡太守府，这是秦翼经过反复考量的结果。

　　　　以前邱熹当长子县县令时，就明目张胆的把太守府当做了日常办公地点。秦翼占领长子县后，没敢这么高调，一直在县衙办公。这次要举办招商会，长子县县衙太过破旧，因此，秦翼便壮着胆子，把太守府给征用了。

　　　　他此举还有另外一点用意，那就是向所有人表明，他是有心当上党郡太守的。这一算是一种试探。

　　　　天公作美，今年冬天的第一场雪，也在这一天降了下来。雪花飞飞扬扬，很快就在地面铺了一层，天地间一片雪白。

　　　　太守府大堂内却温暖如春。八个火盆分置大堂四周，大堂正中，摆下了八张案几，每两张拼在一起，形成四个方形桌案。上面摆着一个火盆，火盆上面架着一口小铁锅，热气腾腾，沸水咕嘟咕嘟直冒泡。火盆四周，则摆放着羊肉片、牛肉片、生鱼片、生鸡块、菘菜、萝卜片等物。

　　　　参加招商会的人，无论主宾，全分散围坐于那四个“方桌”周围，边吃边讨论事情。

　　　　没错，秦翼把招商会弄成了火锅宴。今日天冷，吃火锅既能暖身，又能融洽会谈气氛，因此，秦翼便灵机一动，亲自指导厨房弄出了原始的火锅。

　　　　参加招商会的人乍见到秦翼准备的火锅，全都看得一愣一愣的。等秦翼安排他们入席，又亲自讲明了火锅的吃法后，人们一尝之下，便纷纷称赞不已。

　　　　秦翼、卫觊、赵云、何盖、王珩五人坐了首桌。剩下的三桌，则安排了剩下的那十七名豪强分坐，每桌都由一名长子县的官吏作陪。

　　　　这些官吏，以前都是帮邱熹做事的。秦翼占领长子县后，对他们进行了甄别，属于邱熹的亲信一概不用，剩下的人，仍安排他们在县衙做事。

　　　　喝了一轮酒过后，秦翼开口道：“诸位，想必都已经看过秦某和卫县令共同拟定的招商细则了。不知诸位可有什么要说的？”

　　　　众人一听，立刻交头接耳起来。秦翼看了王珩一眼，说道：“不如，王先生先带个头，议一下这招商细则如何？”

　　　　秦翼有意拉拢王珩，因此硬拉着他与自己坐了同一桌。

　　　　王珩微微一笑：“那王某就班门弄斧，说一下自己对招商细则的看法，权当抛砖引玉。”

　　　　“王先生尽管直言。”秦翼鼓励道。其余人也都停止了交谈，把目光看向王珩。

　　　　王珩稍作沉思，整理了一下思路，说道：“王某对于招商细则，有三点不明之处，还望秦县令和卫县令能为王某释疑。”

　　　　“第一点是什么？”秦翼问道。

　　　　“细则中说，黄石崖铁矿今后采用股份制合营。王某看过细则后，对于这股份制的意思倒是理解了。只是，王某不明白的是，铁矿今后的开采究竟如何运作？是不是仍像以前一样，由中……对，中标。由中标之人依据所占的股权……份额，取得大小不等的一块铁矿呢？”

　　　　招商细则中，秦翼用了很多后世的词语，以致王珩说的磕磕绊绊的，显然还不适应这些新名词。

　　　　其余人一听王珩的话，也纷纷点头，表示同样不理解铁矿今后是怎么经营的。

　　　　秦翼道：“王先生，你所说的以前的经营方式，秦某把它称之为承包制，并不是股份制。”

　　　　“那承包制和股份制的区别是什么？”王珩立即问道。

　　　　“承包制，是把一个大铁矿划分成很多小铁矿，每个小铁矿都是单独经营。这也正是黄石崖铁矿以前的经营模式。秦某说的可对？”

　　　　“对对对，我们以前就是这么开采的。”一个潞县的豪强说道。

　　　　秦翼点点头，道：“秦某认为，承包制存在很大缺点。每一家经营者，都是各自为政，不利于整合资源。打个比方说，王先生家懂的开采的工匠多，但精于炼铁的人却少；而卫先生家虽然有颇多懂炼铁的工匠，但又缺乏精于制器的工匠，或者家中车马不足，运输力不够。如此一来，每一个铁矿的收益都会大打折扣。”

　　　　“秦县令说的极对，我等以前，每家都或多或少缺乏某一方面的力量，以致急用之时，要么互相借调，要么花钱另外雇人、买物，既浪费精力，又浪费钱财，还经常因为抢夺工匠或器材闹矛盾。”一个客人立刻说道。

　　　　秦翼微微一笑，道：“秦某制定的股份制，是把黄石崖铁矿整体经营。各参与经营者，有钱出钱，有人出人，有东西出东西，集中在一起，共同管理。如此一来，整合了所有资源，不就提高了铁矿的收益吗？”

　　　　众人听了秦翼的话，全都思考起来。

　　　　过了一会儿，王珩说道：“秦县令说的，与王某的猜测一致。王某的第二点疑问也来源于此。既然各家都要出力，但每家出力大小必然不同，那这股权份额该如何划分？”

　　　　秦翼道：“此事不难，将每家所能付出的人力、财力、物力全部折合成金钱，根据数额大小，分得不同份额的股权。”

　　　　“那将来的收益，就按照每人所占的股权比例划分吗？”王珩又问。

　　　　秦翼点点头：“正是如此。不过，诸位如果亲自参与了铁矿的经营管理，在铁矿中担任某一个职事的话，还要另外领取一份工酬，算在经营成本之中。”

　　　　众人听了秦翼的话，纷纷点头。

　　　　秦翼望向王珩：“王先生，可以说你的第三点疑问了吧？”

　　　　王珩轻轻点头，道：“王某的第三点疑问……”说到这里，他突然顿住，神色也变得犹豫起来。

　　　　秦翼微微一笑，道：“如我所料不错，王先生是不是觉得，官府占去四成股份，有些多了？”

　　　　王珩尴尬的一笑：“秦县令……王某的确认为，官府白白占去四成股份，似乎多了一些。”

第203章　技术入股（）　
王珩的话一说出，所有人的目光都汇聚到了秦翼身上。秦翼看的出来，这些人全都是与王珩一样的想法，认为官府占的股份太多了。

　　　　秦翼扫视了一下众人，很多人都受不了他那侵略性的目光，不自觉的把头低下。

　　　　利用这种谈判小技巧，秦翼占据了心理优势，这才开口说道：“诸位，秦某有三点需要向你们解释。

　　　　“第一，官府并不是像王先生说的，是白占股份。官府需要派兵保护铁矿，还要派出官员，对铁矿的运营进行监督，协调各方面的矛盾，这些都属于成本。

　　　　“第二，官府所占的四成份额中，有一成半是铁矿的赋税。据我所知，我大汉各地，商税都收的极重，基本上都是抽取两成。秦某只抽取一成半，已经很低了。

　　　　“第三，也是最重要的一点，秦某代表官府，以技术入股铁矿。”

　　　　“技术入股？”秦翼的话说出，众人全都茫然了。

　　　　秦翼微笑道：“诸位是否不知技术入股为何物？”

　　　　众人纷纷点头。

　　　　秦翼看向卫觊，问道：“卫县令，你是经营过铁矿的。秦某询问一下，你们以前开采出的矿石，都怎么处理？”

　　　　卫觊道：“大部分用来炼铁，剩余的小部分，来不及冶炼的，便直接卖到其它郡县。”

　　　　“可曾炼过钢，或者将冶炼成果制成器皿出卖？”秦翼又问。

　　　　卫觊道：“炼钢不易，耗费矿石颇多，且失败率很高。因此，不如直接卖铁块或矿石赚钱。倒也会把部分冶炼出的铁块再制作成兵器、农具等卖出去。”

　　　　秦翼点点头，转头望向众人，道：“据秦某所知，我大汉如今普遍使用的乃是铁器，且大部分是用铁汁直接浇灌成型，冷却后打磨而成的生铁器。只有兵器、甲胄会采用韧性更强的熟铁制作。而钢器，却是极少的。”

　　　　稍微一顿，秦翼继续道：“炼钢之法虽然也有不少人会，但最先进的，也不过是炒钢法。秦某举个例子，我大汉精良的刀剑，就是用炒钢法获得的原料，再经过上百次的反复烧炼、锻打而成的。因此，称之为‘百炼精钢’。”

　　　　众人耐心的听着秦翼说话，但又都不知道秦翼究竟想说什么。

　　　　秦翼端起茶杯喝了口茶，又继续说道：“但百炼钢也不易得。因此，一把由百炼钢制成的刀剑，价值极高。秦翼懂得一种新式的炼钢之法，比炒钢法更易操作，成功率更高。所炼出的钢材，几乎能与百炼钢媲美……”

　　　　“秦县令所言可属实？！”没等秦翼把话说完，卫觊和王珩、何盖同时出声问道。这三人此时都是一脸惊疑之色。

　　　　其余的客人，也全都瞪大了眼睛。

　　　　秦翼微微一笑，眼神看向坐在另一桌的廖化，说道：“元俭，你去把我的兵器和铠甲取来。另外，再拿几把剑来。”

　　　　“诺！”廖化立即起身，走出了大堂。

　　　　“诸位，秦某口说无凭，待廖军侯将实物取来，诸位一观便知。”

　　　　众人闻言，全都耐心的等待着。

　　　　时候不大，廖化领着三名衙役，一个手捧秦翼的铠甲，一个端着秦翼的长枪，一个拿着三把长剑走了进来。

　　　　“诸位，秦某所用的长枪与铠甲，就是用我所说的那种炼钢之法所得的刚才，又经过少量的锻打之后制作的。各位可以试一下，看看质地如何？”秦翼大咧咧的说道。然后，还又一摆手，再补一句：“随便试，折损了算我的。”

　　　　何盖闻言，立刻起身走上前，从一个衙役手里接过一把长剑，挥剑就斩向另一个衙役手持长枪的枪杆。

　　　　“铛”的一声响，何盖手中长剑砍到了枪杆上。枪杆连丝划痕都没留下，何盖手中长剑却直接崩断，成了两截。

　　　　众人见状，全都倒吸一口凉气。

　　　　“何县尉，再试试长枪是否锋利。”秦翼提醒道。