李析听了之后，却是再次摇头，“一样的。”
从这番询问当中，李析能够判断出来。朱秀妍显然是打自己的可口果的主意，有一段时间了。只是，对于李析来说，却不会有任何改变。可口果是很好吃，但做成果盘之后，依旧是水果拼盘，没有任何改变的。除非是乘着可口果的热度，招揽一部分顾客来吃，但实际上，除了这种热度之外，其它的什么都剩不下。
依然会给顾客一种，自己购买这个东西的同时，花费了高价，但是却没有享受到任何该应的fuwu一样。同时，固然是可以把可口果拼盘的价格标低，但在经营上面，这其实是没有任何好处的。
可以这么说，在经营当中，就应该像是这样。
当你的产品，在顾客看来，无法达到本身的标价的时候，降价出售，远不如原价出售，再加上附赠顾客一些其它的商品那么实在。
毕竟，从根本上来说，相当于你的产品没有降价。让顾客不会产生一种这一次我是低价买的，下一次你就不能够标更高的价格或者说下一次只能够价格更低。
是的，这种得陇望蜀的心态，其实很常见，如果顾客长期的体验到一种低廉的价格的话，突然遇到高价，这些顾客是很难能够接受的。但是在另一种情况下，如果你的价格从来没有降过，那天顾客去购买你的产品的时候，遇到相对较高的价格，他们也可以接受。
毕竟，在做比较的时候，顾客将价格比较。可不是和其它同类的产品进行比较，而是和它本身在其它方面的价格进行比较。
就比如某国际大厂步步坑的中端产品，售价两千五百块。但实际配置和其它产品的低端不到一千元的产品差不多。
然而对于顾客来说，在购买这两种产品的时候。另一家售价不足千元的产品，要是提价五百块，虽然依旧要比步步坑的产品实惠一千块，但在顾客眼里，却依然觉得自己是上当。
然而步步坑的产品，如果突然间的降价五百块，这么一来，虽然依然比其它厂家的几乎差不多性能的产品。售价高出一千块，但在某些顾客看来，却觉得自己得到了一个大便宜。
当然，这儿还要考虑到顾客群体的问题，不同的顾客群体，接受方式当然不一样。某些衣食无忧，手头宽裕，每天闲的要死，在家里面看一些肥皂剧，选秀节目的家庭主妇。有可能让他们一下子拿出五千块买一个会感觉舍不得，但让他们花个两千块，买一个外观上面纯抄袭但是里面是一团渣渣。反正他们也看不出来的步步坑手机，他们会觉得实际上并不贵。
只是，如果换成另外的一个群体，对于电子产品深有研究的类型。即使是步步坑的产品，直接下降一千块，也绝对不会看上一眼。毕竟除了一个外壳是抄袭还未必就人人都能够接受，更让人恶心的却是其百分之八十的系统负优化，用起来简直就是让人想要自杀。
对于李析来说，显然是在任何时候。都不会把自己的产品低价处理。当下摇头道：“不要说可口果，人生果都不行。”
朱秀妍和周思蕤互相看了一眼。神色明显都有一些失望。而李析紧跟着道：“不过，咱们应该想想其它的办法。仅仅是依靠降价，或者单纯的把某种成型的简单的产品出来出售，是没有任何意义的。”
两人一时也琢磨不透李析究竟在说什么。
而李析看到张教授和徐教授两个人都在盯着这两个女的看，顿时就想到，他们彼此之间，还不认识，当先帮四个人介绍了一下。
而张教授和徐教授听了李析的介绍，神色间多少都有一些古怪。倒是在听说两女是美容院的老板的时候，张教授和徐教授两个人顿时就来了兴趣。
实际上，美容院的美颜水，传的沸沸扬扬的，想不知道都不行。张教授和徐教授两个人，当然对于美颜没有太大的兴趣，但挡不住两人有妻子，有女儿啊。就算是没有女儿，也有儿子，而到了他们这个年龄，儿子也多半就结婚了，有儿媳妇。
加起来林林总总，两人总算还是小有能量的那种人，家里的老婆也好，女儿也好，儿子帮助儿媳妇提出也好，都忍不住想要拜托两人帮忙探询一下，看能不能拿到美容院的预约资格，或者说到美容院里面使用一下美颜水。
当然，张教授和徐教授作为这个层次的专家教授，家庭条件还是相当不错的，尤其是张教授这种医学上面的教授，医生和律师是最为挣钱的几个行业当中的两个，鬼都知道。
所以，使用美颜水的钱，两个人还是能够拿出来的。正因为家里能够拿得出来，所以也就闹得更凶了，否则的话，也就没有闹得必要。
当然，能够拿出来归能够拿出来，以两人的身家，毕竟不是经营生意，偶尔使用一下还可以，想要长期使用，多半也支撑不住。
只是，虽然有这么一份心，两人显然并不认识美容院的任何人，同时，也不知道找自己两人做构件的李析，和美容院的人认识。
这一次听了李析的介绍之后，不由得大感惊喜。今天认识了之后，如果能够拿到美颜水的使用资格，不需要预约什么的，回到家里，也就可以交差了。
不过，两人虽然心中欢喜，却显然并不着急提出来。
倒是朱秀妍和周思蕤两个人，在李析的招呼之下，很快就坐了下来。李析接着就道：“做生意并没有想象中那么简单，随随便便，把一个东西，尤其是认为顾客喜欢，或者在顾客当中，受欢迎的东西拿出去，交给顾客，这就是能够很好的经营了，其实不是这样。”
两人听了之后，都注视着李析，等着他继续往下说。
“尤其是一些没有什么技术含量的产品，即使是再好，你想要出售的时候，也不能够售出一个好的价格，不进行任何改变的话，价格贵了，顾客也不认。”李析继续道：“就比如两家店，同样的产品，一家店售价便宜，另一家店售价贵。顾客为什么要选择贵的那一家的产品？除了那些没有什么耐心，或者特别有钱，一见到喜欢的东西，立即就想要拿到手的人之外，剩下的人，就算是不能够现场把这个东西买到，也情愿等待一段时间，从售价便宜的那么一家店里购买。即使这家店里面，暂时并没有这份产品。”
两人听了之后，更是互相望望，一时有些琢磨不透李析究竟在说什么。
“而你如果想要售出一个高价，单纯的把价格标高，是没有任何意义的，除非你是绝对的垄duan，让顾客根本没有选择的余地，否则的话，只要有替代品存在，对于顾客来说，这样的经营方式，就是十分的不利。”
这一次，周思蕤和朱秀妍两个人大体是听懂了，只是，还是不太清楚，李析的最终目的是在哪儿，依旧不说话，等着李析继续往下说。
“所以，想要提高你的产品的竞争力，就必须要变出一些花样，即使是同样的产品，当你稍作改变，增加一些新颖的，完全不一样的东西的时候，就会产生不一样的效果。”李析说到这儿，忍不住笑了起来，“就拿某国家大厂步步坑的产品来说，在两年前，他们的产品，看起来和山寨完全没有什么两样，毕竟那个时候，外观差不多还是自己设计，步步坑的技术，不用说谁都知道，糟糕的外观，糟糕的系统，就是一个大山寨。”（。）
第五百九十三章（）
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“但自从前年开始，步步坑的经营方式开始开始改变了，尽管他们的系统，依旧是糟糕的要死，但外观方面，他们已经不再自己设计了，看到谁家的外观好看，随手拿来，抄袭一下。结果这么一来，步步坑从消费者的眼中脱颖而出，当然，主要是从那些电子产品小白同时又不愿意了解这些产品的人的眼中脱颖而出，从山寨产品，变成了中高端产品，而且销量也有了大幅度的增长。”
周思蕤和朱秀妍听了之后，忍不住对视一眼，对于这么一家企业，她们两个人，其实还是有着相当的了解的。当然，作为消费者，对于这样的企业，这家的产品，他们这种有着消费能力的人，肯定是连看都不会看一眼。
喜欢的产品，直接去买就是了。就拿手机来说，三丧也好，iphone也好，随便购买，对于她们来说，都不是个事，去购买一个山寨大厂毫无技术含量的步步坑，而且还要花费两三千块的高价，那需要多大的勇气？
至少他们两个人是自觉自己没有那么大的勇气的。有钱是一回事，花高价买一个lj产品优势另一回事。
花一亿买一辆级跑车没有会说什么，就算这辆级跑车，实际价值只有九千万，多花了一千万，别人也不会在意。毕竟一方面是真有钱，实际计算一下，最终只是多花了十分之一。
但花两三千块，买一个价值只有几百块的步步坑产品，那就需要极大的勇气了，一下子多花了好几倍的价格。还买了一个lj。这真的是需要极大的勇气不可。
只是，对于两人来说，虽然是这样，但对于部分本身不是特别有钱。花个四五千块，购买一个iphone，感觉舍不得，花个两三千块，又觉得不算什么的人来说。购买一个外光相似的替代品，也就在情理之中了。
但在商言商，作为一个商人而言，两人又不能够不承认，步步坑这两年，做的还是比较成功的，至少是抓住了某些顾客的心态。买不起iphone，我买一个和iphone长的很像的替代品，也能满足部分心理诉求。
当下都不由点了点头，表示同意李析所说的话。
李析紧跟着又道：“但是到了去年开始。甚至可以说是从前年下半年开始，自从ip6出现之后，步步坑显然是尝到了抄袭的甜头，摆脱自己的外观设计，抄袭其它产品的外观，让他们顺利的从和尼采一个档次的山寨品牌，脱颖而出，变成了国内销量最大的几家手机厂商之一。”
“这么一来，他们产品全线抄袭iphoen6的外观设计，纵观去年一年。这一家的产品，几乎每一款产品，除了那个小圆圈之外，整个外形。都和iphone6一样。”
周思蕤和朱秀妍听了之后，不由得再次点头，对于这一点，在两人看来，其实是感觉相当的好笑。就在两个人的美容院里面，就有不少的店员。购买这一家的手机。当然，究其主因，就是因为不舍得花太多钱购买iphone，所以索性花一半的价钱，购买这么一个山寨产品。
“显然，这一年，在经营当中，这一家的产品，是历来最为成功的一年。”李析继续道。
周思蕤和朱秀妍对于这种说法，都十分理解，这一年，由于对于iphone外观的彻底抄袭，甚至放弃了抄袭其它产品的外观。因为在抄袭的过程当中，步步坑的这么两家企业，彻底的现，iphone的外观和外壳所用的材料，是最受那些家庭主妇，和无知shaonv喜爱的。在抄袭这么一个外观的时候，自己的产品是最好出售。
事实也是那样，基本上你不管是出门也好，去市场也好，市也好，在公交车上也好，地铁上面也好，总之是人口密集的地方，看到这些人手里面拿的手机，尤其是女人，稍微注重打扮一些的，手里面拿的，若不是iphone，就是步步坑的一款手机。
其它的产品固然也有，但是极少，和iphone以及仿iphone外壳的产品相比，数量实在是少的太多了。
而且在购买的时候，前面板基本上是以白色的色调为主，是那种晶莹的白色。至于iphoen手机黑色外壳的产品，实际上主要是男人购买，女人有几个回去买黑色颜色的，尽管这种黑色的机械感更强，光泽度也更好，一体感也更强。
但显然，女人对于黑色的手机壳，始终都没有太大的兴趣。
而步步坑这家手机企业，显然是看到了这一点，在生产手机的过程当中，基本上都是以白色为主，极少或者基本上不生产黑色。而他们所面对的顾客群体，不用说也是这么一部分女xing顾客。
周思蕤和朱秀妍两个人，听李析说到这儿，大体明白了一些什么，当下问：“你的意思是说，我们应该确定自己的顾客群体，然后针对这些顾客群体，在产品的销售方面，做出一定的改变。”
“唉！”李析听了，忍不住叹了口气，这两人其实是曲解了他的意思，但就算是这样，也不能够完全说是错，毕竟和经营有关的东西，实在是太多太多了，李析刚才，仅仅只是说了其中的一部分而已，周思蕤和朱秀妍提出的这一点，也是应该受到重视的。
当下道：“其实也不完全是这样。当然，这也是需要考虑的问题之一。你们的顾客，当然好步步坑这家企业一样，是以女性为主，但最大的区别却是，你们的顾客，都是属于那种有消费能力的人，也就是不怎么缺钱，但步步坑的顾客，显然是稍微缺钱一点的类型。”
周思蕤和朱秀妍一听就懂了。对于这些消费者来说，如果有钱的话，都花钱去买iphom闲着吃饱撑的了。舍得花一毛钱去买一个价值一百块的山寨iphone的产品步步坑手机？固然在这种情况下，买了就是赚到，但关键是这么一个除了外壳抄袭iphone之外，体验就是渣渣的产品，放在家里面。都嫌占地方啊。
垫桌子腿是可以，关键是，谁家的桌子缺了一条腿，还用专门垫起来？
毕竟，国内最大的山寨企业，步步坑公司，他们的客户群体，基本上都是那些不舍得花钱购买iphone，进而稍微花点钱，买个替代品的类型。说到底。都是因为资金不足造成的问题。
因此如果让两人照搬步步坑的经营模式，显然是不太现实的。
当下李析继续道：“根据你们的顾客群体，你们当然应该知道自己在经营的过程当中，需要将自己的产品，向哪个方向经营？”
“这倒也是。”朱秀妍先是点了点头，接着道：“考虑�
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