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“呵呵！不受欢迎的顾客，真以为临市只有你们一家美容院，真以为我们离了你们这家美容院，就没有地方可以去美容了。”
“这位女士，我建议你，还是不要上当的好。等你上了当，说什么都晚了，指望着他们把钱退给你，简直是痴心妄想。”
“我们美容院，由于技术水平比较高端，所以所做的业务，也是高端业务。不会随随便便，让人成为我们的会员的。”李析听了这几个女顾客的话之后，立即这么接了一句。
几个女顾客听了，几乎被气疯，好几个人，都在冷笑，显然是觉得，李析这话，只是纯粹的做梦而已。
而之前这个女顾客，原本是打算在美容院中美容的，听了这几个女顾客眼下的这番话之后，就不由有些摇摆，一时反而就不确定是否要继续在这儿美容了。
犹豫了一下，才询问李析，勉强笑了笑，“我只是想要试试而已，至于办不办这儿的会员，没有必要非要有这么苛刻的要求吧？何况，你们头一天开业，难道都必须要办理会员，才能在这儿美容。”
“其他的美容，是否办理会员。其实无所谓。”李析解释，“实在是因为美颜水太少了，每天只能提供给三个顾客使用。所以，抱歉，不是会员的话，是不能给你使用美颜水的。”
那女顾客见李析说的这么坚定，一时之间，感觉更加失望，隐隐就有了当场离开的意思。但寻思了一下，还是忍不住询问。毕竟，李析刚才说的，尤其是朱秀妍本身身上发生的事情，让这女顾客心里。实在是太好奇的想要知道一下李析他们的宣传究竟是真还是假了。
当然，之所以还会继续留下，其中一个最为重要的原因，还是因为这女顾客，已经四十多岁了，和申女士等人相比明显对于美容的依赖更重一些。
否则的话，在李析刚刚说出需要会员以及先交钱才能够使用美颜水美容的时候，只怕早就离开了。
那女顾客略一沉吟，又问：“如果你们的美颜水。像刚才这位女士所说的那样，没有效果，那我岂不是白花了钱？”
“呵呵！”李析听了不由一笑。“虚假宣传，你随时可以起诉我们。再说了，要是真的没有效果，只要你提出要求，我绝对全款退还给你。”
女顾客听了这话，再次沉思起来。
申女士却又忍不住提醒。“别听他的，都是骗你的。”
“你还真没完了你。”柳世明一直都在盯着这个申女士看。这时候忍不住喝了对方一句，“再在这儿捣乱，信不信我现在就找人收拾你。”
申女士当场一怒，但紧跟着看到对方凶恶的神色，顿时又是心里一虚。实际上，像她这样的人，在受了气之后，反正有闲，虽然不介意耗费大量的时间，给对方添堵，但真遇到那种凶横的人，倒还真的不愿轻易招惹。
更不用说，女性本身通常都不愿意惹事，何况是柳世明这样，一看就是嚣张的过分，从来都不讲理的类型。
申女士也不敢多说，向后退了一步。但其她的人显然都和她同气连声，以至于在柳世明说出这话的时候，好几个女顾客一起愤怒的瞪着他。
“看？看我长得帅？”柳世明恶狠狠地瞪了过去。但众女人多了之后，显然就不怎么怕他，一起冲他怒视，甚至有几个比较泼辣一些的，直接就向柳世明冲过去，“你打我啊，打我啊，这么凶，你打我试试。”
柳世明遇到这种人，一个两个，还不在意，但一下子这么多人，犯了众怒，还真不敢轻易动手，最终被这几个女顾客气势汹汹的，迫的向后退了几步。
这几个女顾客见他退后，气势立即上来。
那女顾客听了李析的话之后，立即放心了不少。倒不是李析的保证让他放心，而是真的在美容院上当的话，自己打电话投诉，至少还是能够起到一定的作用的。何况，到了她的这个地步，自己都有自己的律师，就算投诉不管用，还可以起诉。
当下又问：“是不是我办了会员卡之后，就可以一直使用你们的美颜水？”
李析听了微笑，“当然不是，第一次使用，倒是可以。但是从第二次开始，每次使用美颜水，都必须要在美容院里面，消费满了五万元以上才可以。”
那女顾客听得不是很明白，追问：“也就是说，我每次消费五万，就有机会花一万，在你们这儿使用一次美颜水？”
“是的。”李析点头，“不过，是在一个月里面，超过了一个月，消费累计清零。”
这个经营方式，当然是根据某猴牌手机的销售方式学来的。只不过，所不同的是，李析的美颜水，是真的有着特殊的效果。至于某猴的手机产品，绝大程度上，却是依赖大量的水军虚假宣传吹出来的。
当下又补充，“之所以这么做，一方面固然是因为我们的美颜水数量不足，因此优先供应美容院的高端会员。其次，却是因为美颜水这种美容产品，相对而言，过于高端，因此目前只能够针对一些高端用户供应。至于一般的客户”
李析说到这儿，故意转头看了申女士一眼。
申女士接触到对方眼神，勃然大怒，恶狠狠地，“看我做什么？”
李析却不理她。自顾自的说下去，“一般的客户，由于本身没有这么高的消费能力。所以我们也要把这样的客户筛选出来，以免占用了高端客户的资源。”
申女士听了更加恼怒，大声的：“你这人什么意思？我算不上高端客户？我没有消费能力？”
李析刚才的这番话，可算是一下子说到了她的痛处。实际上，这些人，之所以到处追求名牌，本身就是虚荣心最强的那种类型。
你说她别的还好。说她没有消费的能力，这话简直比杀了她还要难受。
李析却并不理会。只当没有听到。
申女士更加恼怒，忍不住骂了李析几句，和她一起的几个女顾客，也一起跟着骂。纷纷指责李析。
李析依旧并不理会，眼下的这个女顾客，才是美颜水的真正潜在客户，只要将这个顾客维持住了，将美颜水的效果证明出来，让眼下的这些人看到，像申女士等人现在的行为，直接就是不攻自破。
那女顾客听了之后，却再次踌躇起来。说实话，她倒不是心疼这么些钱，主要还是在考虑这么做是否值得的问题。
有钱人的钱。也不是大风吹来的，在花钱之前，肯定也要考虑是否上当或者受骗，白白扔钱，或者拿着原本不该花的钱，到处乱花。那本身就是不值。
多花钱和乱花钱，本身就是不一样的。多花钱别人最多也就只是认为你有钱。但乱花钱，被人看在眼里，多半是要当成暴发户一般的sha帽了。
就比如你花一万块买一个价值八千块的东西，最多也就只是买的时候有点坑，但和花一千块买一个只值一块钱的东西，那就明显是被当成傻子坑了。尽管后一种多花的冤枉钱，远没有前一种多，但计算的时候，却是明显是按购买物本身的价值和花的总钱数的比例来计算的。
这女顾客思考的，当然是这方面的问题。
李析见对方思考，忍不住再次笑道：“呵呵！我建议你如果真的对美颜水感兴趣的话，最好是早作决定，美颜水的数量有限，否则如果你决定的晚了的话，让其他人捷足先登，未必就有这样的机会。”
“我知道你在担心什么，我们的承诺很清楚，如果事后你对我们的产品并不满意的话，我们保证全额退款，甚至就算你使用美颜水之后，立即就退出会员，我们也可以立即帮你办理。”
“哼！这话我可录下来了，如果他说话不算话”申女士拿着自己的手机，举着对那女顾客晃了一晃。
李析脸上再次露出笑容，这申女士的做法，反而是帮了她，“瞧，已经有人录下来了，如果我们真的是骗人的话，凭着这个录音，你就可以起诉我们。”
周思蕤和朱秀妍一直都不曾说话，而是听着李析和这个女顾客说。显然这种经营的方式，再一次颠覆了她们的理念。
实际上，李析的这种想法，还是从某猴的手机经营方式中得到启发，只不过某猴的产品，乃是依靠虚假宣传，水军造势炒作起来的，李析自己的美颜水，又或者是月亮水，却是真的有着那种神奇的效果，一旦给顾客使用了之后，自然是有口皆碑。
尤其是听到最后的时候，两人不由得同时脸露喜色，忍不住开口道：“是啊，这位女士，您既然来了，我还是建议您体验一下。反正如果您不满意的话，我们会全额退款。”
“全额退快，任何时候，任何地点？”那女顾客却终究还是有些不放心，主要是怕麻烦，继续询问：“我如果不满意，立即就能够退款？”
“是当场就可以退款。”周思蕤很认真的，朱秀妍也点头附和，“只要您不满意，任何时候，任何地点，只要提出来要求我们退款，我们随时都可以为您办理退款。”
“那好吧。”那女顾客犹豫了一下，最后终于同意了，“我需要一次性拿出两万块钱是吗？刷卡行不行？”
周思蕤和朱秀妍两人的脸上，同时露出喜色。有了第一个顾客，后面的事情，就好办多了，当下道：“刷卡和现金都可以。”
那女顾客点了点头。立即就取出一张信用卡出来，“刷卡好了。”
申女士等人看到这女顾客竟然真的打算试一试，不由同时露出不甘的神色。但这时候阻止，显然已经无济于事。不过，她们也都想要看看，等这女顾客发现上当之后，结果又会怎样。因此一群人依旧并不离开，站在门口，等着看美容院给这个女顾客美容。
李析看到这种情景。却又再次心里一动，提醒周思蕤。“干脆到里面美容好了。”
之所以一定要去里面，主要还是因为不想让申女士等人看到。这和李析一开始的打算大相径庭，实际上，起初李析是打算在外面帮这位女顾客美容。正好让申女士等人亲眼看着，亲眼看着对方眼角的鱼尾纹消去，申女士脸上的后悔之色，必然是十分的好看。
但到了这时，李析反而改变了主意。说到底还是受到了刚才一番想法的启发，美颜水这种东西，不管是在女顾客眼里也好，还是在申女士眼里也好，都是一种十分神奇至少也是从来没有见过的东西。
在这些人的心里。自然会是十分的好奇。但如果让她们亲眼看到了，就算是亲眼看到了美颜水的神奇效果，那种好奇心。又或者说是那种神秘感，也会立即消失。
但如果故意不让她们看到的话，同时，又让她们知道了美颜水的效果，这些人在不知道美颜水究竟是什么东西的情况下，心里的好奇念头就会越来越盛。
这就和之前人生果的经营是一样的。如果都拿出来，让所有人都能购买得到的话。那么人生果在这些人眼里，也就没有这么神奇了，失去了神奇，当然也就失去了价值。
就算是人生果由于其本身特殊的味道，依旧可以卖高价，但却始终要从最顶端的产品，降到高端。
这就是利用了顾客的心态问题，得不到的东西，才是最好的。看不到的东西，却会更加神秘，越发的激起顾客追求的心思。
周思蕤见李析突然改变主意，顿时愣了一下，一时也没搞清楚李析为什么突然之间，又这么说。
但她倒没有反对李析的意思，听了之后，便点了点头，朱秀妍当然更加不会反对李析。直接邀请那女顾客向美容院里去。
那女顾客听了，却是稍微有点忐忑，但尽管这样，还是跟着几人向美容院里走去。
就有工作人员拿了刷卡机过来，给女顾客刷卡结账，同时办理会员卡，问过姓名，才知道这名女顾客名叫施欣，也是临市比较有名的一个女企业家。
只不过，之前周思蕤和朱秀妍两人，虽然也曾经想过要将这人发展成自己的客户，拜访了几次，却都被前台拦了下来，以至于根本没有见到人。
没想到今天，其本人竟然到自己的美容院里来了。这结果自然是让周思蕤和朱秀妍两人又惊又喜，悄悄地和李析说了。
李析听了，倒不像是两女那样的欢喜，实际上，他把月亮水都拿出来了，让两女给顾客使用，这时候对于美容院来说，本身就已经从买方市场变成了卖方市场，顾客的态度或者想法什么的，已经完全不重要了。
甚至根本用不着自己去找顾客，顾客自然而然的，就会主动找上门来。
但周思蕤和朱秀妍，显然还没有过这样的经历，一时也没有想这么多，认出施欣的时候，同时沉浸在喜悦当中。
李析自也不会多说。
等到会员卡办理出来，施欣放进包里，这才询问，“可以让我试试你们的美颜水了吧？”
“可以，当然可以，您这边请。”朱秀妍急忙招呼一个女工作人员，令其帮施欣洗脸。
施欣犹豫了一下，这才跟着去洗脸。
主要是在不化妆的情况下，她本人还真不敢看自己的样子，因此就算是平时洗脸，都很少有直接用水洗脸的时候。
第四百零八章（）
这种情况其实很常见，不少女性，都有这种心态。就连睡觉，都要先化妆，买手机，第一选择就是美颜效果，没有美颜效果的手机根本不选择。
美颜效果越好，越受欢迎。至于拍出来的照片，是不是其本人，则是一点都不在乎，反正在其本人心里，这照片肯定是自己。
到了一定年龄，或者说在很多女性的思维里面，就有这种自己欺骗自己的心思，久而久之，还都能够接受。
就拿眼下的施欣来说，平时洗脸，都是用特殊的洗脸液来洗，洗出来的样子，直接就像是已经化妆过一样，将脸上的一些毛孔或者纹理掩盖住了，看不出来。
至于直接用水洗脸，将化妆品洗掉，变成了不是自己的样子怎么办�