重生之巨商时代- 第3部分

　　　　久远的记忆不断地闪现在杨洋的大脑中，几乎一瞬间，他便决定，就做电脑画像！

　　　　不仅是因为这个生意是暴利，更关键的是，它好像就是为现在的杨洋量身定做一般：

　　　　电脑是现成的，数码相机和读卡器什么也都可以用老爸的，值钱的就只剩一个彩喷打印机，但大明家里就有其他过塑机，裁纸刀等几样工具就不值钱了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第3章：租赁（）　
清晨，阳光被层层叠叠的树叶过滤，漏到窗外变成了淡淡的圆圆的轻轻摇曳的光晕。

　　　　杨洋缓缓睁开双眼，老房子里斑驳脱落的墙皮提醒着他，自己还在2000年。

　　　　昨天下午，看着下班回来的父亲杨建华，感慨其威严依旧之余，杨洋提出了要用他的数码相机拍几张照片的要求。

　　　　他准备利用这近两个月的暑假，将电脑画像的摊位支起来，这样上了大学，自己的经济才能独立！

　　　　杨爸平时虽不苟言笑，但却是多才多艺的人，杨洋一手毛笔字和美术基础便是其手把手教会的。

　　　　而如今杨洋已经高考结束，杨爸对他也就不再管得那么苛刻了，闻言走进卧室便将相机和一应事物都交给了他。

　　　　简单地吃了点早饭，杨洋拿起床头上的相机，跟院子里收拾蔬菜的老妈打了个招呼，便骑着自行车直奔前楼大明家而去。

　　　　拉上睡眼朦胧的大明，两人便直奔纺织厂大门口。

　　　　大明老妈在厂院门口开了个打字复印的小门市，勉强够养家糊口。

　　　　两人刚走进打印社，大明的老妈刘云便热情地招呼：“呦！太阳从西边出来了，我家大小子今天竟然起这么早！不是你的风格嘛”

　　　　说着看了眼后面的杨洋：“是杨家小子啊，好久不见喽，真是越长越漂亮了吃早饭了吗？”

　　　　杨洋听了心里却暗自忖度：说男人漂亮，真的好吗？

　　　　但这话他可说不出来，刘云可是大院儿里出了名的母老虎于是老老实实地回答说：“吃了，刘姨，我来求你办点事”

　　　　“嘿，小子，你以前可没这么老实，这是不是想借钱啊？我跟你们几个坏小子可都说过”

　　　　看大明老妈嘴巴开始放炮，杨洋赶紧接口说道：“刘姨刘姨我不是借钱我想借你家一台爱普生打印机用几天还有，想从你这订五万份赠券，单色宣传纸那种。”

　　　　刘云闻言一愣，这孩子弄这些干嘛？

　　　　仔细询问了杨洋，才知道他想尝试做点生意，刘云当即就表示了大力的支持，还说晚上就能把赠券印制好给他，省得耽误他的功夫，只不过大明却因此遭了秧，因为此时的他已经完全成了活生生的反面教材。

　　　　少不了又被老妈一顿训斥的大明，一脸埋怨地跟着杨洋出了自家门市。

　　　　有了打印机和赠券，大物件就齐活了，揣着跟老妈要的两百块钱，杨洋带着大明蹬着自行车就直奔科技市场。

　　　　“洋子，你真准备做生意？你说的那啥画像能挣钱吗？还不如跟着我们几个一起在街面上搞点零花钱呢！”

　　　　车后座的大明心里直犯嘀咕，他知道平时杨洋家里管得挺严，特别是临近高考这一学期，简直连大门都不让出，他什么时候会做生意了，万一亏了咋办哪？

　　　　“嗯，叫电脑画像，有机会你去看看就明白了，你没事也跟阿姨学学电脑，将来这生意你也能做”

　　　　“切！让哥们去当万恶的资本家？拉倒吧你！那能有我们几个在街面上快活？”这家伙闻言更是一脸地不屑。

　　　　几人中，只有杨洋一人上了大学，大明三人早在初中毕业，就陆陆续续地辍学了，学历最高的金逸，也就是初中没毕业就转到了市体委上了三年体育职高，所以平时他们几个同大院儿里长大的孩子，就在社会上遛狗斗鸡，游手好闲，整天到晚正事儿不干，麻烦倒没少给家人找，对此，家里人也是深恶痛绝

　　　　闲言少叙，俩人废了老半天功夫才将其他物件置办齐活，钻拉面馆里面一人吃了一大碗兰州拉面，大明才心满意足地帮衬着杨洋，将家伙事儿搬回家。

　　　　终于万事俱备，只欠东风了！

　　　　吃完晚饭后，杨洋就又钻到打印社，拉回来几包赠券和一台爱普生彩喷打印机。

　　　　在卧室里将打印机和读卡器数据线接好，杨洋对着自己咔咔咔地就是一阵猛拍。

　　　　他要用自己的照片p几张出来，这是谈合同时能用到的，有了活生生的例子，才能更直观地打动别人，要不人家说榜样的力量是无穷的呢。

　　　　翌日

　　　　杨洋蹬着自己那辆大二八自行车来到阜市最大的国营商场：阜市百货大楼。

　　　　“陈经理，我准备做的这个小活动，就是准备给已经在咱这购物的顾客免费赠送一张照片！这对咱商场无形之中也是一种宣传，当然，有顾客想封个塑膜，或想多要点照片的话，也是要收费的，说白了，我也就是图挣这点小钱的。”

　　　　“但是，为了显示购物的顾客的优越性，只要是凭咱商场的购物小票和我的赠券，都一概给打5折！您看，这么好的项目，贵商场是不是可以当做长期的惠宾手段啊！”

　　　　杨洋口若悬河、滔滔不绝地跟百货大楼招商办陈经理介绍着，那陈经理显然没有听说过这样的好事儿，所以兴致一下子就被杨洋勾了起来。

　　　　国家实行改革开放以来，在市场经济的推动下，阜市百货大楼虽然名字都还没变，但基本上都被内部职工给分片承包了！

　　　　参与了市场竞争的百货大楼，当然也渐渐具备了一些服务意识。

　　　　所以陈经理听杨洋说保证免费送给购物的顾客一张照片，另外再消费，收费还能减半的时候，这才能产生很大的兴趣，要是搁在计划经济时代，杨洋能否见到对方，还是个未知数。

　　　　这不等于是免费给商场做宣传嘛！

　　　　看着手里的照片，别说还挺洋气！又仔细看了看桌子上的赠券，陈经理伸出手指轻轻地敲着，沉思了一下，说：

　　　　“那你准备要多大场地？作为我个人很欢迎你这种，能够跟我们商场互惠互利的承租者，这样吧，租金方面，我会考虑给你一定的优惠。”

　　　　“陈经理，您不是说笑吧，我免费赠送给顾客的照片可是需要成本的，相信以咱们商场人流量，我因此掏出去的钱，绝对比您收的租金高得多，而且我可问过了，您这每平方可就几十块的费用啊，还给免税不是吗？”

　　　　杨洋打一开始就准备空手套白狼。

　　　　开玩笑，哥们身上总共还有不到三十块，都给了你，也不够租一平方的！

　　　　“听着是这么个理，但你能保证一直免费送下去吗？如果能，只要你不超过五个平方，我自己做主，免费给你提供！但你们必须挂靠在我招商办的策划小组，你觉着怎样？”

　　　　杨洋闻言大喜地点了点头，才接着说：“好吧，只是这营业执照”

　　　　“屁，到时候你们是我招商办的惠宾活动小组了，要什么营业执照？放心吧小伙子，好好干！”

　　　　那陈经理大手一挥，就将一些繁琐的事情给杨洋免了。

　　　　人家话都说到这个份儿上了，杨洋还有什么好装腔作势的？

　　　　这陈经理也有他的小九九，有了杨洋每日以招商办的名义白送的照片，无疑对他也有着很大的好处，但具体是什么，杨洋就不得而知了。

　　　　但这对杨洋来说，又何尝不是一件两全其美的事情呢？

　　　　万事头三脚难踢，杨洋听见陈经理的话后，他就明白，这一脚，成了！

　　　　接下来的事情就简单了，陈经理将杨洋带到商场正大门的位置，帮他选择场地。

　　　　原本杨洋以为对方会将自己放在最后面，甚至是楼梯间，但见对方郑而重之将自己带到了大门口，他心里那份欣喜就别提了！

　　　　在这陈经理的建议下，杨洋选择了大门出口处，一处块三四米长的靠墙位置，作为“百大招商办电脑画像惠宾部”的营业场所。

　　　　你看，杨洋还没有走马上任，名字都被那陈经理起好了！

　　　　所以说，做生意，还是得挠准了对方的痒痒穴才行！

　　　　当然，杨洋对这个名字是举双手赞成的，因为有了招商办这面大旗，他也不怕后面有什么麻烦了。

　　　　不仅如此，杨洋还以改名字为由，让陈经理带他跑了上下三层卖场，跟十来个收银台里的收银员叮嘱发放赠券的事宜，他要保证每个来购物的顾客都能人手领到一份。

　　　　但这对陈经理来说，又算个什么呢？

　　　　最后双方还简单地签了一个租赁协议，至此，杨洋就正式成了，阜市百货大楼一名光荣的租赁个体户。

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第4章：开业！（）　
在适当的时机，用正确的方法，便能够解决正确的问题，用正确的问题，问对了人，就成了通往成功的跳板。

　　　　敲定了租赁意向的第二天，杨洋的电脑画像生意便开张了！

　　　　他将一块包装精美的kt板招牌钉在了电脑桌后面的墙壁上，上面除了按照陈经理的要求贴上名字以外，就全都是漂亮的照片样板了。

　　　　调试好机器和电脑，杨洋抱着一大摞赠券和一个小黑塑料袋去了各楼收银台。

　　　　给所有收银台大姐放好赠券，顺便发了些喜糖，并许下不等的照片承诺，这才满心欢喜地返身回去。

　　　　我们是个讲究人情的民族，适当的礼尚往来，能够增进双方感情，同时还能在保证她们正常发券的基础上，给杨洋主动宣传宣传，所以这种公关维护，是很必要的。

　　　　因此，虽为此花光了身上仅剩的一点零花钱，但他觉得还是很值得。

　　　　大明一大早便被杨洋抓了壮丁，不仅是因为他需要一个拍照的，关键的是，大明那臭贫的嘴巴，能够帮助杨洋稳住等待的顾客。

　　　　上午九点多，杨洋便迎来了第一个顾客：

　　　　“大姐您看，这个就是我们为了答谢您来百货大楼购物赠送您的黑白照片，不过因为是黑白的，所以像素不是很清楚，只有彩色的五分之一，毕竟其他颜色都给你消除了，但是您看这彩色的多漂亮！”

　　　　杨洋对一个年龄四十余岁的中年妇女滔滔不绝地介绍屏幕上p出来的照片，见对方满意地直点头，他才接着说道：“当然了，也得您的底子好，本人漂亮才能拍出这么好的效果不是？说实话大姐，我推荐您在要了黑白照片以后，再趁此机会顺手拿下几张彩色照片，为什么我这样说呢？”

　　　　一口气顺嘴溜出这么多，他用眼角看了眼只顾看照片的顾客：“您看啊大姐，我跟您说两点，第一个，照片什么地方是都能拍，但他们能帮您美容吗？”

　　　　“您看看现在您这脸盘儿，这长相，这身段，谁见了不以为您只有二十来岁？花点小钱就能留住美丽，永驻青春，是不是再没比这更划算的了？再一个，现在您手里有了我们的赠券，除了免费赠送您一张照片外，再从我们这里选购照片，一概五折！其他顾客可没这个优惠，您看，现在是多好的机会啊？”

　　　　“对的，您别惊讶，就是五折！假一赔十！好的您看看您喜欢哪些照片？只要告诉我，我就直接给您打印出来，上面有价目表，您自己可以参考需要多大尺寸的，哦这个是吗？”

　　　　“嗨！我説您这大姐眼光就是好，这个c072可是我们的黄金版，好嘞，大姐您看你这个要什么样的尺寸？”

　　　　那大姐两眼直勾勾地盯着电脑屏幕，思索了半晌，语气有些不确定地问：

　　　　“不是说，有免费的吗？”

　　　　一直在旁边听着的大明面容呆滞地看着口若悬河的杨洋，再看了眼那位分明已经动心的中年妇女，彻底的震惊了！

　　　　他从未见过说话如此溜的杨洋，那嘴巴简直就是报菜名！可一口气介绍了这么多，最后人家竟然只要了个免费的

　　　　尽管大明心里有些沮丧，但却没表露出任何不满，因为这时他见杨洋竟像没事儿人一般，满脸笑容地对那位中年妇女说：

　　　　“是啊，我们赠送的是一张黑白五寸的照片，效果图刚刚也给您看了，只需要另加1块钱过塑费，照片就能免费送给您！”

　　　　那中年妇女闻言笑眯眯地点头：“行，我就先要个免费的，喏！这是一块钱！”

　　　　说着往电脑桌上扔了一个钢镚，雀跃而旋转着的一元硬币，看在大明的眼里，是那般的刺眼

　　　　“好嘞，大姐，您拿好，随时欢迎您的下次光临，慢走了您！”

　　　　杨洋若无其事地从桌面上拾起赚取的第一个硬币放进电脑桌的抽屉里，还一脸热情地跟那位中年妇女招呼着，旁边的大明看得一阵的心酸

　　　　“我去！费了半天嘴皮子，竟然只挣了一块钱，还不够口水钱呢！洋子，这生意，还能不能做啊？”

　　　　待那大姐走远，大明忍不住嘀咕了一句，言语中也明显对这电脑画像有些失去信心了。

　　　　杨洋闻言笑了，他见还没有来其他顾客，就上前拉过大明坐在了身边的板凳上，拿起桌面上刚刚用过的纸和过塑膜耐心地解释：

　　　　“大明，你看这张纸，它还能打印十一张黑白五寸的免费照片，过塑膜也是，也就是说，我们只做黑白照片，就能挣到12块钱，而成本呢？才不到三毛钱，即便不能做收费的彩照，只算过塑这个利润，那都是连贩毒也比不上的啊！”

　　　　杨洋的一番话，让大明不禁翻了个白眼，这么算，利润是比贩毒还强，可一天能赚多少？

　　　　见他一脸不以为意，杨洋也就不再解释，就在这时，他突然看到一个打扮时髦，梳着光滑水溜的大背头的中年男子带着一个妙龄女子手持着赠券远远地走了过来。

　　　　“六哥，这个电脑画像是什么啊？好像还是免费的也”

　　　　那女子年龄大约在二十多岁，眉眼间有些轻佻的意味，看到杨洋后，用两根手指轻轻捏着赠券放到电脑桌上，声音有些嗲嗲地问身旁的中年男子。

　　　　中年男子的年龄都快能当着女孩爹了，听了女孩的话后竟一把抓住了女孩的手，一脸倨傲地抬手示意抱着