“张总,我考虑到了这个因素。虽然我们国内网民每年都在保持很大的增长速度,但是,到了2003年之后,国内网民增长数量已经没有前几年翻翻试的增长,今年能够保持30%的增长,就很不错了。我们预计,2003年年底,国内网民数量,仍不可能超过2亿,而且,越往后,网民的增长速度将越慢。
另外,哪怕国内网民数量不断的增长,免费游戏也不可能完全转化这一些网民,在这其中,免费游戏还有很多的竞争对手。他们有可能不会来玩游戏,他们只看新闻,看电影,听音乐,聊qq,还有,他们哪怕玩游戏,也只是玩qq游戏。甚至,他们也会玩网游,但他们可能是玩收费游戏。最后,才有可能轮到我们的免费游戏……哪怕是我们将国内网民增长率考虑进去了,我们的免费游戏玩家,仍是不多。”
“不错,不错,童蕾,这一次你分析的很好。”
这回,张宁夸奖起童蕾了。
“我想,如你所说,国内免费游戏玩家数量太少,也正是因为国内免费游戏模式一直难于成功的关键原因。”
“张总,既然你知道,为什么你还要我们的九州采用免费模式。”
“那我只能说,国内免费游戏玩家数量太少,并不是真的太少,只是他们没有开发而已。”
“没有开发?”
童蕾摇头,表示不懂,“张总,这又怎么说?”
“从你的调查数据来看,的确,现在正在玩免费游戏玩家的数量群体,可能就只有300多万。但是,你就认为,真正的免费游戏玩家的数量就只有300万吗?我们有1亿多的网民,如果要我说,我们的免费游戏玩家数量,理论上也可以达到1亿多。”
“张总,这不可能,1亿多的网民怎么可能全部都在玩游戏,别说是免费游戏了,就是将所有的游戏加起来,也不可能。”
“我知道不可能,我只说的是理论上。童蕾,你回忆一下。2000年,我们的网游玩家有多少?”
“50万不到。”
“那么,我再问你,当年中国网民总量有多少。”
“2000万多。”
“好,现在我们国内有多少游戏玩家。”
“1500万左右。”
“那现在国内大概有多少网民?”
“不用说了,刚才你已经讲了,2亿不到。”
张宁接着在说,“很明显,3年时间,我们的游戏玩家从50万到2000万,增长了30倍。但是,我们的网民总量,2000万到2亿,连10倍都没有。这代表什么?”
“这代表网游玩家的增长数量超过网民增长数量。”
童蕾回答道。
“对,不仅如此,他还代表着,我们游戏玩家群体,仍有相当大的潜力可挖。就如现在我们1500万的网游玩家,难道是增长过来的新网民成为玩家的?不,有一些是,但更多的却不是。我们的游戏玩家增长数量之所以会比网民玩家增长快,不是因为增长过来的玩家都在玩游戏,而是原来的一些老网民,都在不断的转化成为了我们的游戏玩家。”
“可能我说得有一些绕,我们可以用一个更为简单的说法来解释。在此前收费模式之下,我们的游戏玩家数量只占总网民的10%左右,我觉得,这很不正常。做为互联网当中最为有吸引力的网络游戏,我一直认为,网络游戏人数应该占总网民人数的30%才对。也就是说,三个上网的人群当中,就有一个玩网络游戏的。同样,对于我们将近2亿的网民来说,我们最少也应该有6000万的网游玩家。”
“30%?”
“6000万。”
童蕾觉得太夸张了。
“怎么,你觉得没可能?”
“我反倒觉得,我们很快就会实现。”
“为什么之前没有实现,恰恰是我们这几天一直在讨论的收费模式问题。点卡收费模式固然不错,但他却将很多想玩游戏的网民排斥在门外。”
“张总,我感觉你说得很有道理,只是……”
“只是什么?”
“只是张总刚才所说的,都只是主观推测。”
童蕾其实已经被张宁说服了。
她早就知道免费对于网民的吸引力。
就像当年盛大的传奇私服一出来,一大堆就跑去玩私服了。
你说他们没钱么?
他们肯定是有钱。
之前就玩收费的传奇。
可是,哪怕就是有钱,有免费的不玩,为嘛去玩收费的?
不是所有人都会义无无反顾的去支持正版。
可是,童蕾还是想看到一个足够说服她的真实数据。
如果不然,那么,哪怕说得再有理,童蕾也只会认为是推测。
免费模式虽然看起来非常创新,也确实有可能力压魔兽一头。
但是,万一免费模式失败,别说与魔兽竞争了,恐怕连企鹅游戏这一块招牌都要搞砸。
童蕾是企鹅游戏的负责人,他是这个公司的ceo,她为要企鹅游戏负责。
哪怕张宁在这,在没十分把握之下,她也不会主动转变。
“没有确实的数据证明,我是不可能轻易转变收费模式的。”
“数据证明。”
张宁不免苦笑。
刚才说了这么多,的确有太多的主观推测。
不过,张宁哪能说他知道后世发展,知道后世免费游戏才是王道,才是主流么?
只是,真要找起强有力的数据做为支撑,还真是比较困难。
后世网游之王陈天桥一手宣布旗下游戏全部转为免费之后,哪里还有什么强有力的数据证明,还不是对于后世的主观推测,只不过,是比较有把握的推测而已。结果,陈天桥又赢了一次,上一次是30万美元豪赌传奇,这一次是所有游戏免费。
不过,真的没有数据证明么?
未必
第652章 :1亿五千万个注册帐号()
“好,要数据证明,倒也容易。”
打了个响指,张宁想到了一个可以证明的数据。
“童蕾,我们凡人修仙传的注册数量有多少了?”
“已经突破1亿五千万。”
“很好。”
张宁笑道,“童蕾,难道这还不能证明,其实我们游戏玩家的数量真的很恐怖么?刚才还说30%呢,现在,你看,我们凡人修仙传的注册数量,已经和我们的网民总人数一样了。”
童蕾震了震,立即摇头反驳道,“张总,这不能做算的。我们的注册会员数量虽然达到1亿五千多万这样的恐怖级别,但是,这一些注册帐号大都是小号,有一些还是打金工作室为了打钱,不断刷出来的新号。他们只是上一会儿,就不会上的。”
“你说的倒也可能,不过,你所说的小号,倒未必占了这么多注册数量。我们来分析一下,如果是游戏玩家的小号,那就证明,他们的小号平时会时常登陆,哪怕不经常登陆,偶尔登陆一次,也是有可能的,对不对。”
“对,张总,只是,他们登陆之后就不会做别的事,他们不会去杀什么怪,他们就注册一个号放在那里,有的用来放装备,有的用来做一些小任务之类,看起来我们有一亿多的注册数量,但我们的玩家,哪里有1亿多。”
“我知道。但是,我们再来分析一下。如果有一个帐号,当他注册并且升级到7级之后,因为要7级之后支付点卡,他就再也不上线了,你觉得,这样的帐号,他是那些老玩家的小号,还是一些有可能成为我们用户的新人玩家。”
“如果升到7级之后,再也不操作,那么,应该是一些想尝试玩一玩我们游戏的新用户。”
“好,既然是这样,那么,我们就查一下数据库,看一看,有多少升到7级就再也不上线的小号。”
“好的,张总,我带你去技术部。”
虽然童蕾不知道张宁查这个数据库是想干什么,带着张宁到了技术部。
“小李,在数据库中查一下不上线的7级小号有多少个。”
童蕾向坐在边上的技术员小李吩咐说道。
大概5分钟过去,童蕾问道,“查到了么?”
“这个,童总,数据比较多,处理起来稍微有一些慢。”
“数据比较多?”
童蕾心下疑惑,“难道从来不上线的7级小号有几千万个不成。”
大概过了半个小时之后,小李这才将数据库中的数据调了出来。
“童总,已查到了,数据的确比较多。从数据库中,共有8000多万个升到7级的帐号,而在8000多个升到7级的帐号当中,又有将近3000万个再也没登陆过的帐号。也就是说,这将近3000万个帐号,他们只登陆过一次。”
“好,麻烦你了,小李。”
张宁微笑的点头,“童经理,我们先回办公室。”
张宁一句话也没有说,再次回到办公室。
只是,跟在后面的童蕾,却是一直震惊不已。
“怎么会有这么多没上线过的用户。”
“这岂不是意味着,有将近3000万的用户,他们本来是有可能玩他们游戏的。可是,因为收费,将他们档在门外。”
“天呐,之前为什么没有注意到这一块。”
童蕾现在真想找个地洞钻进去。
“张总,我……”
“童蕾,是不是大吃一惊。”
童蕾点点头,“之前我们一直没有注意到这一块,当时我们虽然发现了注册数据增长的很快,但也没有将太多的精力花在上面,反倒一直认为,这么多的注册量,大都是一些打金工作室刷出来的,还有一些老玩家养的小号。可现在一看,这一些登陆过一次就没有登陆的用户,如果当初我们重视,或许,我们的同时在线人数,又将翻一翻。”
“翻不了。”
张宁摇摇头,“哪怕你重视也翻不了,没看到他们只登陆过一次就不登陆了么?为什么,难道是因为游戏不好玩?如果是,他们只升一两级估计就不会玩了,哪会升到7级之后就不玩了?道理很简单,就是因为我们7级之后开始收费。他们不想充值,也不想花钱玩游戏,你就算再重视,也无法将他们拉到游戏当中。”
“只有我们的游戏推出免费模式,才能将他们拉入游戏里面。这是未来国内网络游戏的发展方向,哪怕现在我们不推出免费模式,未来,也会有人推出免费模式。而且,这种模式,他将在未来呈现爆发式的增长。”
“嗯。”
这一刻,童蕾再也不敢再反驳什么。
当然,她也反驳不了。
“张总,我赞同推出免费模式。不过,我还有最后一个疑问。”
“那好,说吧。”
看到童蕾没有任何意见,张宁显得很高兴。
唉,如果没有两把刷子,还真的只能用强硬手段推出免费模式。
虽然这也不是不可行,但哪怕自己强硬推出了免费模式,甚至后来成功了,到头来,估计童蕾这一些人也无法成长起来。虽然现在也是在自己的指点之下,但至少,张宁是一步一步,通过不同的分析,以及各类的数据证明,慢慢的引导出最后的结论。
“刚才张总您说过,我们的总游戏玩家可以占到总网民的30%以上。也就是3个网民里面,就有一个玩游戏。但是,刚才我们的数据又得出,这一些玩家,他们为什么在之前没有成为我们的游戏玩家,是因为我们的收费模式阻碍了他们。他们就是想玩免费的游戏,他们从来就不想花钱玩游戏。可是,试问,如果他们抱着这样的心理玩游戏,哪怕我们推出了免费游戏,他们也不想花钱,那我们的游戏岂不是要亏死了。?”
“哈哈……”
张宁笑了起来。
“童蕾,我们不是推出过cf么,你怎么不担心cf里面的玩家,他们不付钱?”
“那不同,张总,喜欢玩cf的玩家又不是只想玩免费的。而且,之前我们调查过。那一些一直想玩免费游戏的玩家,他们并不怎么喜欢玩cf。”
“好吧,我不拿cf来做比较。我们来说说我们逛街,逛超市……”
“张总,这与逛街逛超市有什么联系呀?”
“当然有联系了。”
张宁很快就说道,“我问你,童蕾,如果你不想买东西的时候,你会不会逛街。”
“当然会,逛街完全可以不买东西。”
“好,说得太好了,逛街完全可以不买东西。但是,如果你逛街或者逛超市突然看到有你意中的东西,你会不会买……”
“只要我有钱,我肯定会买。”
童蕾刚将话说到一半,瞬间,再一次惊呆。,他们为什么在之前没有成为我们的游戏玩家,是因为我们的收费模式阻碍了他们。他们就是想玩免费的游戏,他们从来就不想花钱玩游戏。可是,试问,如果他们抱着这样的心理玩游戏,哪怕我们推出了免费游戏,他们也不想花钱,那我们的游戏岂不是要亏死了。?”
“哈哈……”
张宁笑了起来。
“童蕾,我们不是推出过cf么,你怎么不担心cf里面的玩家,他们不付钱?”
“那不同,张总,喜欢玩cf的玩家又不是只想玩免费的。而且,之前我们调查过。那一些一直想玩免费游戏的玩家,他们并不怎么喜欢玩cf。”
“好吧,我不拿cf来做比较。我们来说说我们逛街,逛超市……”
“张总,这与逛街逛超市有什么联系呀?”
“当然有联系了。”
张宁很快就说道,“我问你,童蕾,如果你不想买东西的时候,你会不会逛街。”
“当然会,逛街完全可以不买东西。”
“好,说得太好了,逛街完全可以不买东西。但是,如果你逛街或者逛超市突然看到有你意中的东西,你会不会买……”
“只要我有钱,我肯定会买。”
童蕾刚将话说到一半,瞬间,再一次惊呆
第653章 :泛娱乐()
这不是张总此前跟她讲过的超市理论么?
童蕾记得,在当时,张宁有向她提过超市理论。并且说,未来互联网有很多的内容,都会与超市里面卖东西一样。只是当时张宁只是简短�
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