《重生之激情岁月(重生之财色天下)》

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重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第341部分


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    要知道,在后世,可恶的移动公司,可是抽走了网络小说6成的盈利分成。

    这也就意味着,后世网络小说虽然赚钱。

    但其实,最赚钱的,不是网络站,也不是作者,而是移动公司。

    “真的要签?”

    看张宁说得这么认真,王建宙再次问道。

    “真的,真珍珠还真。”

    如此天大机会放在自己面前,若是不抓住,那简直是个白痴。

    张宁是白痴么。

    很显然。

    不是

第543章 :手机支付() 
“小宁,天呐,你怎么想的,怎么又花了1亿出去。”

    本来资金就已相对紧张,但陈青青没想到,张宁又是平白无故的花去了1亿。

    而且,这还只是第一笔花费,未来在整个的网站的建设,推广方面,仍将花更多的资金。特别是,这还不是一年,整整一签就是20年。这也就意味着,未来20年,企鹅公司得支付20亿人民币的费用。

    陈青青哪怕再支持张宁,也有一些想不明白。

    “小宁,我知道你很喜欢网络文学。当然,我也很看好未来网络文学的发展。但是,国内网络文学市场刚刚起步,他还没有成熟。你一下子拿这么多的资金做这个市场,对网络文学有益是有益,但对于我们本身来说,并没有什么好处。”

    陈青青苦口婆心,“而且,你再这样的投资,公司的现金流很快就要见红灯了。”

    “我知道。”

    看到陈青青来到,张宁微微一笑。

    “移动是个大怪兽,他们的业务我们之前一直进不去,现在能够花1亿人民币拿下他们的一个子业务,也算是一突破口。我觉得,这很有必要。”

    “我知道,但投入太过于巨大。而且,短期内,我们根本无法盈利。”

    “我也知道无法盈利,但我想,我们也不会亏多少。”

    “还不会亏多少呀。光是平台使用费就1亿,还不包括别的。零零总总,我们每年至少得花差不多2亿人民币。以的业绩来说,他们的总收入每年5000万不到。这还只是总收入,若说盈利,基本可以忽略。也就是说,我们每年仍得向里面砸2亿的人民币。”

    暂时虽然不是企鹅的子公司,但当张宁投资移动市场之时,他就有了解了一下的情况。两相一对比,陈青青已经得出,这绝对是一个亏本的生意。

    “呵呵,青青,你算得挺精的嘛。如果仅仅只是计算的话,的确,我们根本不可能盈利。但是,我们现在的这个业务,可不是pc互联网业务。”

    成立时间两年不到,总收入自然低得很。

    而且,不只是现在,其实在后世,网络文学在整个pc电脑端上,总收入也相对较低。

    这是很多方便造成的原因。

    其一是支付问题还是有些麻烦。

    另外,最大的问题还是盗版。

    九成九的盗版阅读者,你就是飞天,也难将这个的收入做上去。

    “不是pc互联网业务?”

    陈青青有些不明白,“这不是pc互联网业务是什么,好吧,你别跟我说,他是手机。可是,哪怕他换成了手机,模式与pc互联网仍是一样。”

    “不。”

    张宁摇头,“不一样。”

    “一个是手机,一个是电脑,怎么可能是一样呢。当然,现在我们看起来还是觉得,他们一样。甚至,你会觉得,手机的功能还没有pc电脑的功能强大。但是,我却认为,手机上可以做到的很多东西,未必pc电脑上可以做到。比如,支付问题。”

    “支付问题?”

    “对。”

    张宁点头,“青青,我们企鹅公司成立到现在。虽然有企鹅游戏一直保持较高的盈利,但是,相对于其他的公司来说,我们的盈利并不多。一方面,是因为我们并没有让企鹅科技,包括搜搜等过早的加入盈利计划。但另一方面,也是因为我们没有打通支付渠道。当然,我们虽然也有一卡通。看起来,充值之类的已经很方便了。可这毕竟还是通过卡号充值,他仍需要跑出家门,去外面购买充值卡充值,这显然很不方便。”

    相对来说,用网银在网上付款,这就方便的多。

    不过,网银的推广不可能一下子普及,仍有很多人不会用网银。

    不仅如此,我预计。不只是现在,哪怕就是未来,仍有相当一部分的人,他们不会用网银,也不想使用网银。

    这样的局面,也就对我们的支付问题,产生一定的影响。

    也就是说,我们的产品开发的再好,他们也不会花资金使用。

    “小宁,你是不是太完美主义了。我们不可能让所有的用户都付费使用我们的产品,这是不可能的,也是不现实的,我们只要抓住一部分就可以了。”

    “青青,你还是没有理解我的意思。或许我是完美主义者吧,不过,我却觉得。我们并不是没有这个机会,比如,我进入移动阅读市场,或许就可以解决这个支付问题。”

    “怎么解决?电脑上都不太好充值,手机怎么充。”

    “噢,你说的是,用手机短信充值呀。”

    陈青青似乎明白了。

    “不,手机短信充值虽然看起来方便,但我觉得,也挺麻烦。在我看来,手机充值根本就不需要短信。如果用户想购买什么产品,比如,他们想在手机上看我们的vip小说,直接点击确认购买,我们就可以直接扣他们的话费,无需短信充值。青青,你觉得,这样的支付,怎么样?”

    “直接扣话费。”

    陈青青点点头,“若是这样,这个支付起来,倒是更加方便了。”

    “何止是方便,这简直是最方便的支付方法。”

    在后世一系列的充值方法当中,手机充值,手机支付,一直是最为快捷的支付手段,没有之一。

    “用户在使用手机支付的时候,他们不需要用身份证,也不需要登陆特殊的支付业面,更不需要什么验证码,同样也不需要出门,就像我们平时操作电脑一样,只要用鼠标轻轻一点,我们的支付就已完成。”

    “那好,支付问题是解决了,但一年投资2亿仍是太多。”

    “2亿多是多了一点,但我们的支付问题解决了,我们的盈利肯定不会差。青青,别拿的收入以及盈利来横定我们手机上的阅读。这是不能比的,而且,青青,你要知道,国内手机用户比之电脑用户,多了3倍不止。再者,手机上,可是没有盗版的……”

    一个是支付问题。

    另一个是手机上解决了小说的盗版。

    两个问题都解决了,网络小说盈利,简直是分分钟的事情。

    “噢,对了,你还有说的最后一个问题,公司的现金流问题。”

    如果不是公司现金流一直不足,或许陈青青也不会来与自己说这事,“不过,青青,你放心,等我处理完与移动这一块的业务,我立即就给你打造一个全中国现金流最为丰富的巨型互联网公司。”

第544章 :按章收费() 
向陈青青解释清楚之后,移动梦网业务,便进入到正式的开工当中。

    因为是移动梦网的子业务,为了方便未来工作推广,张宁也将公司设在中国移动总部不远处的一家写字楼。初期比较无聊,就是网站的建设。不过,在张宁这一边紧张的对整个网站进行建设的时候,王建宙倒是时不时的来张宁那里。

    以王建宙这样的级别,对于小说阅读是没有什么兴趣。

    他感兴趣的是,张宁如何将这一块并不是特别大的业务做起来。

    “张宁,你这可是完全将我们之前的阅读子频道给全部否定掉了呀。”

    看着张宁将此前移动梦网上面的一系列布局全部删掉,王建宙大是惊讶。

    “王总,我不是跟你说过嘛,我要做的是移动阅读的网站。之前贵公司在移动梦网上面的作品太偏向于纸质类书籍了,虽然,我们也不会将这一些完全去掉。但是,我们的主打已经不是这一些作品,而是我们的网络小说。”

    网络上看小说,其实什么小说都可以看。

    在这其中,一个是传统小说转化成的电子小说版。

    另一个,那就是与传统小说不一样的网络小说。

    只是,在后世调查来看。

    在网上阅读的人,虽然也有不少会阅读传统类小说的网友。但是,基本上,这一些人他们都不会在传统小说电子版进行付费。他们会觉得,如果要在网上付费,还不如去购买实体小说。一直到后世,传统小说电子版,一直都没有做起来。

    当然,这样的经验,也是后世众多出版商花了血一样的教训,才算是总结出来的。

    当时网络小说在网上很火爆,很多人都已经养成了在网上看小说的习惯。而且,他们也看到了,这一些网络小说居然还可以在网上付费,以千字多少分钱这样来计算。这时,不少出版商,不少作家朋友,他们就想着,将自己写的小说,也发到网上。

    他们开始想的道理很简单,不就是网络小说嘛。自己的小说写得比网络小说好,也比他们有意义。只要他们将原来的实体出版,变成电子版,并且上传到网上,那么,就一定能够吸引读者阅读。

    但残酷的是,他们想得太简单了。

    传统小说将纸质版变成电子版,虽然没有太多的难度。但是,当他们将这一些电子版本的作品搬到网上之后,他们却发现。不但没有多少人付费阅读他们的作品,哪怕就是点击,也没有多少人光顾。

    他们初开始的时候,一直不明白这个道理。有不少文青的作家,还一直对网络小说大为不满。心中总想着,像一些网络垃圾小说都有人看,都有人付费,为什么自己的会没有呢。结果,这一想不通,他们越是恨透了网络小说。

    哪怕就是后来,虽然不少人都已经明白了。纸质小说并不适合网络阅读,但因为文青的思想,因为各种各样的原因,传统仍是对网络小说者有偏见。

    不过,对于这一些,张宁才懒得理。

    不管他们有没有偏见,他只会看市场。

    市场喜欢什么,他就做什么。

    不可能,网上都不喜欢你的传统文学作品,我还总是在那里推荐吧。

    所以,张宁对于移动梦网里面的阅读频道,第一步任务,那就是去掉原来的布局,全新加入网络小说。并且,尽可能的压缩传统文学的比例范围。如果不是实在是有一点必要让传统小说在那里占个位置,他甚至想完全的不推广传统文学。毕竟,传统文学在网上,基本上是一点收益都做不到的。哪怕就是大牌传统文学作家,同样在网上,不会有多少的读者。

    “那对于收费的设置,你好像也全部改变了。咦,你居然按章来收费。”

    移动梦网此前的阅读收费设置,是按本。

    也就是说,每本多少钱。

    此前的价格,大概在每本5块钱左右。但张宁一来,直接就将按本收费的设置完全撤去,改为了与pc电脑上的一样,按章节,或者是按每千字多少分钱收费。

    “张宁老弟,你这几分钱几分钱来收,这也太慢了吧。”

    “王总,这可不一定。”

    张宁摇摇头,“此前你们所设按一本小说多少钱来算,这看起来直接销售一本就5元,比我们一章一章几分钱收费,快得多。但实则,这样的按本收费,他有很多的弊端。比如,用户会不会想,一本就要5块,会不会太贵。还有,如果我看了前面,不喜欢看后面,一下子就要我掏5块钱,他们会不会舍不得?”

    “这倒是,不过,可按你这一章一章来收费,要收多少章才能赚5块钱。”

    “这个王总就不用担心了。我能按章来收费,我就有本事让用户来付费。”

    张宁打着哈哈,没有明说。

    这里面的道道看起来很简单,但如果此前没有接触过这方面的人,打死也是不会明白的。

    不过,王建宙似乎挺聪明。

    他本来就是想借张宁运作移动阅读,以此积累经验。

    张宁不说不要紧,只要后面正式运营,他们分析数据,同样可以得到答案。

    当然,这可能会更麻烦一些。

    “建宙,那边企鹅公司是什么情况?”

    董事会几位董事,问起了王建宙。

    “那小子,还真是有钱呀。”

    其实他们到现在都还是有一些不敢相信,一年1个亿的平台使用费,这家伙也出得来。难道,他们那个企鹅公司在互联网这一块,赚钱赚大发了。可是,好像也不像。至今为上,一直听说企鹅公司虽然将业务越做越大,但盈利却并不乐观。

    “是呀,管他呢,居然他会支付1个亿的平台使用费,我们就随便他在那里整。”

    反正钱是赚到了。

    至于将这个平台租出去了,张宁还赚不赚得到,那就不是他们考虑得事了。不过,他们不考虑张宁赚不赚钱,但这一些董事会成员,倒是挺关心,或者说,挺好奇张宁会怎么样运作。此翻王建宙刚刚去了一趟张宁那里,几位董事就不断的问了起来。

    “我刚才了解了一下。”

    王建宙坐了下来,向几位董事汇报说道,“张宁对我们原来的子业务进行了两大比较重要的改变。第一个,他将原来我们以传统文学为主,改成了以网络小说为主。也就是说,以后这个子业务,可能就是用来阅络小说的。”

    “这点可以理解。张宁是做互联网的,网络小说估计他会有一些兴趣,还有呢?”

    “还有一个变动就更大了。他将原来我们的按本收费,变成了按章收费。我看了看他们的定价,现在的定价是一章1毛钱,有的甚至更低,一章8分钱。”

    “这……”

    几位董事这会不明白了,“这小子不会吧,按章收费。”

    “难道按章收费比按本收费更划得来?”

    怎么算,也是一本一本卖更赚钱,哪有一章一章卖赚钱呀。

    几位董事大为不明白。

    “这个按章收费,万一别人看了这一章,就不想看下一章了。或者,这
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