重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第311部分

　　　　看来，还得利用自己的搜索引擎，对一些盗版商进行屏蔽。

　　　　只是，张宁摇了摇头。

　　　　光屏不行，盗版商完全可以将各种盗版软件集合在一块，用光盘的方式销售。

　　　　只要个人电脑用户买几张光盘，那么，所有的软件就都装进了电脑。

　　　　用光盘传播盗版，哪怕用搜索引擎，也都没办法。

　　　　张宁左右渡走。

　　　　他在想着，为什么同样的市场，美国就没有盗版？

　　　　当然，美国也有盗版，只是很少很少，但少得可以忽略不计。

　　　　在这其中，张宁想到了一个关键点，美国民众消费的得起。

　　　　这似乎又回到了经济问题上了。

　　　　也就是此前一些专家所说的，经济上去了，到时候盗版自然就没有了。

　　　　可是，张宁还是摇头。

　　　　不过，在摇头的时候，张宁突然却因为这个经济问题而得到了启发。

　　　　也就是说，如果国内用户消费得起，那么，他们就会有很大的意愿用正版。

　　　　就像现在这么多玩网络游戏的玩家来说，他们消费得起点卡，他们才会玩。

　　　　如果消费不起，他们就不会玩网络游戏。

　　　　同理，对于国内无数的正版软件，正版互联网内容来看，似乎也可以设定一个相对较低的价格。

　　　　也就是说，国外买一个正版软件要50美元，国内，买这个软件，只要5美元。

　　　　50美元我花不起，但5美元，不少用户还真的可以考虑一下。

　　　　想到这里，张宁不由得喜上眉梢。

　　　　对，让国内各大软件厂商降价，降到一个合理的价格之后，用户自然就能接受了。

　　　　为此，张宁还做了一份正盗软件计划的方案。

　　　　他将国内各大软件从高到低，从复杂到简单，一至排列，给出了一个非常合适的价格。

　　　　并且，张宁还将这样的一个方案，与周鸿伟讨论了一下。

　　　　“张宁兄弟，你是说，让国内各大软件都降到10块钱以下吗？”

　　　　周鸿伟看着张宁的方案，沉思说道。

　　　　“对，现在国内盗版软件光盘都卖10块钱一张，我们将正版软件的价格定在10块以下，我相信，很多人肯定会用正版。”

　　　　张宁对这个方案很有信心，只是，周鸿伟却是摇头。

　　　　“张宁兄弟，这个方案估计有点悬，我想，不少软件厂商不会合作？”

　　　　“为什么？”

　　　　“哪有为什么，你平白无故的让他们降价，他们会想，这不亏了吗？”

　　　　“表面上看起来是亏了，但是，如果原来所有用盗版的都来使用正版。哪怕是降价到10块钱以下，他们也有得赚。”

　　　　“张宁老弟，我知道你的意思，你所说的道理非常正确，我也很赞同。的确，从长远来看，如果将盗版用户转变为正版用户，哪怕他们一个人支付几块钱，国内很多的软件厂商，他都比之现在都赚。但是，他们不会与你冒这个风险。”

　　　　“这……”

　　　　张宁感觉周鸿伟说得也有可能，但他还是说道，“我觉得，总有一些有长远考虑的企业。”

　　　　“张宁老弟，你将国内软件厂商想得太美好了，如果他们有这么长远的目光，我们的国产软件，也不可能一直烂到这样的地步。我劝你别去找这一些企业商量了，他们不会同意的。”

　　　　只是，张宁并没有采纳周鸿伟的意见，他还是联系了不少软件企业。

　　　　初开始，不少软件企业听到张宁有办法对付盗版，那可是个个都将张宁奉为上宾。

　　　　可是，当张宁直接说道，要让他们的软件降价的时候，几乎所有软件企业，全都拒绝。

　　　　有客气的只是表示了一下，降价风险太大，他们不敢拿企业生命开玩笑。

　　　　不客气的，都有直骂张宁混蛋，妹的，不是你的软件，你当然愿意看到我们降价了？

　　　　还有的直接就说道，张宁你是谁，有什么权利让我们降价？

　　　　瞬间，张宁的反盗版方案，完全破灭。

　　　　“怎么样，张宁老弟，我太清楚这一些软件企业的德性了。”

　　　　周鸿伟本来就是做软件出身，对于国内软件企业的心思，抓得非常透。

　　　　“我知道老弟你很想帮国内软件企业一把，也很想振兴国内软件企业，但政府都不出手，你一个人出手有什么用。”

　　　　“不会的，周大哥，我相信一定有企业会与我们合作。”

　　　　虽然心里都在滴血，但张宁还是想给自己一份希望。

　　　　如果连这一点希望都没有，张宁觉得，可能，中国软件这一块，就要真的完了。

　　　　其实，张宁也不见得非要管软件这一块。

　　　　张宁是做互联网的，哪怕是做软件，也是做互联网软件。

　　　　只是，张宁却深深的知道，光是靠互联网，他还不行。

　　　　如果没有一大堆软件的支持，互联网也没有火爆的基础。

　　　　他来到这一世，并不是想一个人赚钱，也不想一个人做得多轰轰烈烈。

　　　　他只想将国外资本赶走，他只想将中国互联网推向世界。

　　　　但是，要做到这一步，张宁知道，光靠自己一人并不能够。

　　　　所以，对于国内的很多企业，只要没惹到张宁的，张宁都是能帮一把是一把。

　　　　现在，好不容易张宁有了一个防盗版的方法，并且可以通过一卡通的快捷支付渠道，弥补因为降价而产生的利润风险。但是，仍是没有企业与自己合作。

　　　　不过，说起来，也不是没有企业与张宁合作。

　　　　倒是有不少企业，提出要与张宁合作的。

　　　　只是，他们提出的要求，那却是，一不想降价，二又想通过一卡通渠道来推广他们的产品。

　　　　这种贪心不足的脸孔，张宁自然是第一个拒绝。

　　　　好在，张宁坚信的那一点希望，终未破灭。

　　　　哪怕大多数企业都唯利是图，但仍有一家企业找上了张宁。

　　　　这一家企业的名字叫做金山，他的ceo叫求伯君，他带来了一款产品，名字叫做wps

第493章　：我要wps50％的股份（）　
“这就是求伯君？”

　　　　看着来到企鹅公司的求伯君，张宁有一些不认识。

　　　　现在的求伯君与后世的求伯君变化挺大，至少，现在的求伯君，明显瘦了很多。

　　　　“早就听过求总的名字，欢迎，欢迎求总来到企鹅。”

　　　　求伯君是中国第一代软件制作者，在他的带领之下，国内先后出品了包括wps在内的，多款软件品种。

　　　　“我也是早听过张总您的名字呀。”

　　　　求伯君为人比较随和，进入到企鹅公司，一直保持着笑容。

　　　　“哪里，比起求总当年一人单写10万行代码的风范，我每次想起，都是佩服的五体投地。”

　　　　这倒是真的。

　　　　当年求伯君领导的wps部门，其实员工也就求伯君一人。也就是在那一段时间，求伯君宅在办公室里数月，写下了十万行的wps代码，这才有了国产软件wps。只是，想到这里，张宁又对这种小作坊式的编写代码并没有特别大的兴趣，这也让后世的word一来，wps就此全数失败。

　　　　“唉，什么佩服，说到这个，我现在想起来，当年也只是一腔热血。只是，当年的一腔热血，并未能改变wps的局面。今日来到贵公司，可是想让贵公司出招，希望能够一起合作。”

　　　　“哦，求总愿意让wps降价吗？”

　　　　wps现在个人版的价格，大概在500人民币左右。

　　　　这样的价格，只比微软的word少一些。

　　　　前期一大堆的软件企业拒绝过多了，张宁倒是对金山公司没抱什么指望。

　　　　而且，张宁也知道。

　　　　wps虽然现在没有多少市场，但还是有一些政府部门对他们进行采购。

　　　　虽然这种采购也不见得他们真的会用wps，但也算是一种变相的辅植。

　　　　“就像张总所说的，如果所有的人都使用正版办公软件，哪怕是我们的wps降到10元以内，我们金山也愿意。”

　　　　“看来，还是求总有眼光。”

　　　　终于有人认同自己的观点了，张宁大为的欣赏。

　　　　“哪里，我还是实话实说吧，我们也是没有办法。”

　　　　求伯君苦笑的说道，“相信张总也知道国内办公软件的市场，我们的wps只占有很微小很微小的一部分市场，比起微软的word来说，完全可以忽略不计。如果张总旗下的一卡通业务能够帮助我们将wps推广出去，哪怕我们的wps不赚钱，我们也愿意。”

　　　　wps从1994年开发，并且在1997年之前，wps还占有国内90％的市场。

　　　　只是，在后市微软98系统的出现，以及word办公软件的出现之后，wps全军覆没。

　　　　“求总真是个老实人呀。”

　　　　看到求伯君吐露实话，张宁不由得苦笑。

　　　　后世的求伯君，其实也是一样。

　　　　求伯君这个人，技术水平很高，对技术的研究也非常敏感。

　　　　只是，求伯君并不是一个很好的职业经理人。

　　　　在他的带领之下，金山公司本来由国内第一软件厂商，到了后世，却是被腾讯收购。并且，在收购之后，求伯君可能也意识到了自己在商业上的运作稍有不足，以50来岁一点点的年纪，就此转为退休。

　　　　相比较起来，金山的另一位人物雷军，倒是商业运作能力很强。

　　　　不过，相对于雷军，张宁却更喜欢现在的求伯君。

　　　　至少，求伯君更为的真诚，也更为的可信。

　　　　就像现在，两方合作，求伯君也是没有一丝隐瞒，与张宁在具体的商量。

　　　　只是，求伯君的合作，张宁倒是皱了眉头。

　　　　如果说其他的一些小软件，或许，张宁直接就与他们合作了，而且，张宁也自信，凭着他们的一卡通业务，他绝对可以将他们的小软件，推广至国内所有人都通用。可是，问题现在的是wps，这是与word一样的办公软件。

　　　　无疑，wps与word哪个强，答案肯定是微软的word。

　　　　而且，现在大家常用的也是word。

　　　　要推广wps当然可以，可大家一看wps这种陌生的办公软件，他们还真不知道怎么用。这要是连操作都不会，别说wps还卖钱，哪怕是wps不要钱，恐怕也没有人会用wps。正如后世2014年的wps，那时候的wps已经正式免费。但很可惜，免费的wps也无人问津……

　　　　“求总，不知道你对于微软的word，你怎么看？”

　　　　张宁没有直接说合作，而是将话题放到了word上面。

　　　　“微软的实力比我们金山强太多，加上word的技术也比我们的wps强，同时，现在word的市场占有率已达95％以上，我们的wps并不如他。”

　　　　“求总说的很中肯，其实我也是担心，我们合作倒是可以合作，但以现在微软word的市场地位，我不知道合作能不能产生太多的效果。”

　　　　求伯君沉默不语，“其实，这也是我担心的。”

　　　　“张总，在来之前，我就想到这个问题，不过，我觉得对于一些新用户来说，还是有一些作用的。如果他们第一开始接触的是wps，那我们的wps也还有机会。”

　　　　“求总你说的不错，对于新用户来说，的确，如果他们第一次接触的不是word，而是wps，你们的wps在未来确实还有比较大的发展。只是，这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位，哪怕他们第一次接触wps，很快，他们也会将wps换成word。”

　　　　“唉，当初我们就不应该与微软签署那份协议。”

　　　　连续几个涉想都不太可能达到效果，求伯君突然感叹。

　　　　“你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”

　　　　张宁记起了这一份协议。

　　　　这一份协议，也被后世很多人称之为wps由盛转衰的败笔。

　　　　“看来张总对我们的wps有研究呀，就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议，恐怕，国内办公软件，就不会有word了。”

　　　　只是，求伯君的感叹，张宁却不赞同。

　　　　“求总，其实你们这个协议，也不见得对你们的wps影响有多大。以我一个旁观者的身份来看，你们wps的失利，不是因为这一个协议，也不是因为你们的技术比微软差，而是，微软的操作系统，他来到中国，他垄断世界带来的一系列变革。也就是说，其实不光我们国内市场，哪怕是国际市场，在微软操作系统的冲击之下，word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了，除非，你开发了一个与微软windows力拼的操作系统。”

　　　　张宁与微软打过交道，他深深的知道微软操作系统的厉害。

　　　　借着他们的操作系统，他不但垄断了全球，同时，借着他们的操作系统，微软还垄断了全球各大软件。而办公软件，做为全球使用软件最多的一款产品，也被微软的word给垄断了。

　　　　“有道理。”

　　　　求伯君连连点头，“其实我们的技术在经过这些年的发展，也没有差到哪去，哪怕就是比微软差，但这个差值也不会很大。可是，我们一直搞不明白，为什么我们每次推出的新产品，用户都不接受。”

　　　　“很正常，大家使用word惯了，也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且，办公软件比较实用，如果两个软件的操作有很多的不同，那么，对于他们的办公来说，肯定会造成麻烦。所以，你们哪怕再连续更新，也没有太大的作用。”

　　　　“也是。”

　　　　求伯君再次点头，不过，他还是再次说到合作。

　　　　“那关于这一次我们的合作，张总的意思是？”

　　　　前面说了那么多，其实两人都知道。

　　　　如果wps混得好，要来找张宁推广做啥。

　　　　如果他们金山有什么办法，会来找你推广做什么。

　　　　只是，前面说的这一些，求伯君一下子不知道张宁的意思。

　　　　“求总，我知道你们的意思，同样，我们并不会拒绝这样的合作。不过……”

　　　　“不过什么？”

　　　　“还是如刚才说的，我觉得，我们这样的合作，难于将wps推广出去。我倒是有一个不错的推广方法，我的预测是三年之内让wps取代wo