《重生之激情岁月(重生之财色天下)》

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重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第311部分


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    看来,还得利用自己的搜索引擎,对一些盗版商进行屏蔽。

    只是,张宁摇了摇头。

    光屏不行,盗版商完全可以将各种盗版软件集合在一块,用光盘的方式销售。

    只要个人电脑用户买几张光盘,那么,所有的软件就都装进了电脑。

    用光盘传播盗版,哪怕用搜索引擎,也都没办法。

    张宁左右渡走。

    他在想着,为什么同样的市场,美国就没有盗版?

    当然,美国也有盗版,只是很少很少,但少得可以忽略不计。

    在这其中,张宁想到了一个关键点,美国民众消费的得起。

    这似乎又回到了经济问题上了。

    也就是此前一些专家所说的,经济上去了,到时候盗版自然就没有了。

    可是,张宁还是摇头。

    不过,在摇头的时候,张宁突然却因为这个经济问题而得到了启发。

    也就是说,如果国内用户消费得起,那么,他们就会有很大的意愿用正版。

    就像现在这么多玩网络游戏的玩家来说,他们消费得起点卡,他们才会玩。

    如果消费不起,他们就不会玩网络游戏。

    同理,对于国内无数的正版软件,正版互联网内容来看,似乎也可以设定一个相对较低的价格。

    也就是说,国外买一个正版软件要50美元,国内,买这个软件,只要5美元。

    50美元我花不起,但5美元,不少用户还真的可以考虑一下。

    想到这里,张宁不由得喜上眉梢。

    对,让国内各大软件厂商降价,降到一个合理的价格之后,用户自然就能接受了。

    为此,张宁还做了一份正盗软件计划的方案。

    他将国内各大软件从高到低,从复杂到简单,一至排列,给出了一个非常合适的价格。

    并且,张宁还将这样的一个方案,与周鸿伟讨论了一下。

    “张宁兄弟,你是说,让国内各大软件都降到10块钱以下吗?”

    周鸿伟看着张宁的方案,沉思说道。

    “对,现在国内盗版软件光盘都卖10块钱一张,我们将正版软件的价格定在10块以下,我相信,很多人肯定会用正版。”

    张宁对这个方案很有信心,只是,周鸿伟却是摇头。

    “张宁兄弟,这个方案估计有点悬,我想,不少软件厂商不会合作?”

    “为什么?”

    “哪有为什么,你平白无故的让他们降价,他们会想,这不亏了吗?”

    “表面上看起来是亏了,但是,如果原来所有用盗版的都来使用正版。哪怕是降价到10块钱以下,他们也有得赚。”

    “张宁老弟,我知道你的意思,你所说的道理非常正确,我也很赞同。的确,从长远来看,如果将盗版用户转变为正版用户,哪怕他们一个人支付几块钱,国内很多的软件厂商,他都比之现在都赚。但是,他们不会与你冒这个风险。”

    “这……”

    张宁感觉周鸿伟说得也有可能,但他还是说道,“我觉得,总有一些有长远考虑的企业。”

    “张宁老弟,你将国内软件厂商想得太美好了,如果他们有这么长远的目光,我们的国产软件,也不可能一直烂到这样的地步。我劝你别去找这一些企业商量了,他们不会同意的。”

    只是,张宁并没有采纳周鸿伟的意见,他还是联系了不少软件企业。

    初开始,不少软件企业听到张宁有办法对付盗版,那可是个个都将张宁奉为上宾。

    可是,当张宁直接说道,要让他们的软件降价的时候,几乎所有软件企业,全都拒绝。

    有客气的只是表示了一下,降价风险太大,他们不敢拿企业生命开玩笑。

    不客气的,都有直骂张宁混蛋,妹的,不是你的软件,你当然愿意看到我们降价了?

    还有的直接就说道,张宁你是谁,有什么权利让我们降价?

    瞬间,张宁的反盗版方案,完全破灭。

    “怎么样,张宁老弟,我太清楚这一些软件企业的德性了。”

    周鸿伟本来就是做软件出身,对于国内软件企业的心思,抓得非常透。

    “我知道老弟你很想帮国内软件企业一把,也很想振兴国内软件企业,但政府都不出手,你一个人出手有什么用。”

    “不会的,周大哥,我相信一定有企业会与我们合作。”

    虽然心里都在滴血,但张宁还是想给自己一份希望。

    如果连这一点希望都没有,张宁觉得,可能,中国软件这一块,就要真的完了。

    其实,张宁也不见得非要管软件这一块。

    张宁是做互联网的,哪怕是做软件,也是做互联网软件。

    只是,张宁却深深的知道,光是靠互联网,他还不行。

    如果没有一大堆软件的支持,互联网也没有火爆的基础。

    他来到这一世,并不是想一个人赚钱,也不想一个人做得多轰轰烈烈。

    他只想将国外资本赶走,他只想将中国互联网推向世界。

    但是,要做到这一步,张宁知道,光靠自己一人并不能够。

    所以,对于国内的很多企业,只要没惹到张宁的,张宁都是能帮一把是一把。

    现在,好不容易张宁有了一个防盗版的方法,并且可以通过一卡通的快捷支付渠道,弥补因为降价而产生的利润风险。但是,仍是没有企业与自己合作。

    不过,说起来,也不是没有企业与张宁合作。

    倒是有不少企业,提出要与张宁合作的。

    只是,他们提出的要求,那却是,一不想降价,二又想通过一卡通渠道来推广他们的产品。

    这种贪心不足的脸孔,张宁自然是第一个拒绝。

    好在,张宁坚信的那一点希望,终未破灭。

    哪怕大多数企业都唯利是图,但仍有一家企业找上了张宁。

    这一家企业的名字叫做金山,他的ceo叫求伯君,他带来了一款产品,名字叫做wps

第493章 :我要wps50%的股份() 
“这就是求伯君?”

    看着来到企鹅公司的求伯君,张宁有一些不认识。

    现在的求伯君与后世的求伯君变化挺大,至少,现在的求伯君,明显瘦了很多。

    “早就听过求总的名字,欢迎,欢迎求总来到企鹅。”

    求伯君是中国第一代软件制作者,在他的带领之下,国内先后出品了包括wps在内的,多款软件品种。

    “我也是早听过张总您的名字呀。”

    求伯君为人比较随和,进入到企鹅公司,一直保持着笑容。

    “哪里,比起求总当年一人单写10万行代码的风范,我每次想起,都是佩服的五体投地。”

    这倒是真的。

    当年求伯君领导的wps部门,其实员工也就求伯君一人。也就是在那一段时间,求伯君宅在办公室里数月,写下了十万行的wps代码,这才有了国产软件wps。只是,想到这里,张宁又对这种小作坊式的编写代码并没有特别大的兴趣,这也让后世的word一来,wps就此全数失败。

    “唉,什么佩服,说到这个,我现在想起来,当年也只是一腔热血。只是,当年的一腔热血,并未能改变wps的局面。今日来到贵公司,可是想让贵公司出招,希望能够一起合作。”

    “哦,求总愿意让wps降价吗?”

    wps现在个人版的价格,大概在500人民币左右。

    这样的价格,只比微软的word少一些。

    前期一大堆的软件企业拒绝过多了,张宁倒是对金山公司没抱什么指望。

    而且,张宁也知道。

    wps虽然现在没有多少市场,但还是有一些政府部门对他们进行采购。

    虽然这种采购也不见得他们真的会用wps,但也算是一种变相的辅植。

    “就像张总所说的,如果所有的人都使用正版办公软件,哪怕是我们的wps降到10元以内,我们金山也愿意。”

    “看来,还是求总有眼光。”

    终于有人认同自己的观点了,张宁大为的欣赏。

    “哪里,我还是实话实说吧,我们也是没有办法。”

    求伯君苦笑的说道,“相信张总也知道国内办公软件的市场,我们的wps只占有很微小很微小的一部分市场,比起微软的word来说,完全可以忽略不计。如果张总旗下的一卡通业务能够帮助我们将wps推广出去,哪怕我们的wps不赚钱,我们也愿意。”

    wps从1994年开发,并且在1997年之前,wps还占有国内90%的市场。

    只是,在后市微软98系统的出现,以及word办公软件的出现之后,wps全军覆没。

    “求总真是个老实人呀。”

    看到求伯君吐露实话,张宁不由得苦笑。

    后世的求伯君,其实也是一样。

    求伯君这个人,技术水平很高,对技术的研究也非常敏感。

    只是,求伯君并不是一个很好的职业经理人。

    在他的带领之下,金山公司本来由国内第一软件厂商,到了后世,却是被腾讯收购。并且,在收购之后,求伯君可能也意识到了自己在商业上的运作稍有不足,以50来岁一点点的年纪,就此转为退休。

    相比较起来,金山的另一位人物雷军,倒是商业运作能力很强。

    不过,相对于雷军,张宁却更喜欢现在的求伯君。

    至少,求伯君更为的真诚,也更为的可信。

    就像现在,两方合作,求伯君也是没有一丝隐瞒,与张宁在具体的商量。

    只是,求伯君的合作,张宁倒是皱了眉头。

    如果说其他的一些小软件,或许,张宁直接就与他们合作了,而且,张宁也自信,凭着他们的一卡通业务,他绝对可以将他们的小软件,推广至国内所有人都通用。可是,问题现在的是wps,这是与word一样的办公软件。

    无疑,wps与word哪个强,答案肯定是微软的word。

    而且,现在大家常用的也是word。

    要推广wps当然可以,可大家一看wps这种陌生的办公软件,他们还真不知道怎么用。这要是连操作都不会,别说wps还卖钱,哪怕是wps不要钱,恐怕也没有人会用wps。正如后世2014年的wps,那时候的wps已经正式免费。但很可惜,免费的wps也无人问津……

    “求总,不知道你对于微软的word,你怎么看?”

    张宁没有直接说合作,而是将话题放到了word上面。

    “微软的实力比我们金山强太多,加上word的技术也比我们的wps强,同时,现在word的市场占有率已达95%以上,我们的wps并不如他。”

    “求总说的很中肯,其实我也是担心,我们合作倒是可以合作,但以现在微软word的市场地位,我不知道合作能不能产生太多的效果。”

    求伯君沉默不语,“其实,这也是我担心的。”

    “张总,在来之前,我就想到这个问题,不过,我觉得对于一些新用户来说,还是有一些作用的。如果他们第一开始接触的是wps,那我们的wps也还有机会。”

    “求总你说的不错,对于新用户来说,的确,如果他们第一次接触的不是word,而是wps,你们的wps在未来确实还有比较大的发展。只是,这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位,哪怕他们第一次接触wps,很快,他们也会将wps换成word。”

    “唉,当初我们就不应该与微软签署那份协议。”

    连续几个涉想都不太可能达到效果,求伯君突然感叹。

    “你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”

    张宁记起了这一份协议。

    这一份协议,也被后世很多人称之为wps由盛转衰的败笔。

    “看来张总对我们的wps有研究呀,就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议,恐怕,国内办公软件,就不会有word了。”

    只是,求伯君的感叹,张宁却不赞同。

    “求总,其实你们这个协议,也不见得对你们的wps影响有多大。以我一个旁观者的身份来看,你们wps的失利,不是因为这一个协议,也不是因为你们的技术比微软差,而是,微软的操作系统,他来到中国,他垄断世界带来的一系列变革。也就是说,其实不光我们国内市场,哪怕是国际市场,在微软操作系统的冲击之下,word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了,除非,你开发了一个与微软windows力拼的操作系统。”

    张宁与微软打过交道,他深深的知道微软操作系统的厉害。

    借着他们的操作系统,他不但垄断了全球,同时,借着他们的操作系统,微软还垄断了全球各大软件。而办公软件,做为全球使用软件最多的一款产品,也被微软的word给垄断了。

    “有道理。”

    求伯君连连点头,“其实我们的技术在经过这些年的发展,也没有差到哪去,哪怕就是比微软差,但这个差值也不会很大。可是,我们一直搞不明白,为什么我们每次推出的新产品,用户都不接受。”

    “很正常,大家使用word惯了,也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且,办公软件比较实用,如果两个软件的操作有很多的不同,那么,对于他们的办公来说,肯定会造成麻烦。所以,你们哪怕再连续更新,也没有太大的作用。”

    “也是。”

    求伯君再次点头,不过,他还是再次说到合作。

    “那关于这一次我们的合作,张总的意思是?”

    前面说了那么多,其实两人都知道。

    如果wps混得好,要来找张宁推广做啥。

    如果他们金山有什么办法,会来找你推广做什么。

    只是,前面说的这一些,求伯君一下子不知道张宁的意思。

    “求总,我知道你们的意思,同样,我们并不会拒绝这样的合作。不过……”

    “不过什么?”

    “还是如刚才说的,我觉得,我们这样的合作,难于将wps推广出去。我倒是有一个不错的推广方法,我的预测是三年之内让wps取代wo
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