《重生之激情岁月(重生之财色天下)》

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重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第288部分


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    “理解,理解。”

    虽然心里不爽,但此时也得打肿脸撑着,“马总,你也不需要道歉,我们用淘宝这两个字在先,虽然我并没有想借你们淘宝吸引什么人气,但你们能够借这一个机会炒作,而且你们炒作还炒作的这么好,这是你们的本事。”

    “我就知道张老弟是个开明人,佩服,佩服。”

    “佩服你妹。”

    张宁欲哭无泪,不过,还是压着心里的不爽,“什么佩服,我才佩服你们才对。之前的事我不想计较,不过,我希望马总的炒作就此停止。若不然,我虽然好说话,恐怕,也会想一些办法用在你们淘宝的身上。”

    “当然,当然,之前的事,一切都是意外,只是误会。”

    与张宁聊了两个多小时,马云心满意足的离去。

    留在办公室的张宁,却是感慨万千。

    他感慨的,倒不是这一次被马云给坑了一把。

    被坑就坑嘛,自己又不是没坑过别人,现在别人坑了自己一回,也算正常。

    只是,今天马去前来,却让张宁对未来的电子商务之战,感觉到有一些担心。

    有马云这个装逼的天才在,压力山大呀

第454章 :发贴小分队又来了() 
其实,压力更大的,还在后面。

    在马云离开企鹅科技之后,马云的下一步动作,又一次前来。

    “张总,阿里巴巴想在我们的hao1上面打广告。”

    李兴平知道企鹅科技也涉足电子商务,对于这一份业务,第一开始却是拒绝。只是,阿里巴巴连续三四次派人前来谈这一笔业务,并且说,如果hao1不合作,那么,他们阿里巴巴则要告企鹅公司垄断。同样,与hao1这一边差不多的,还有来自搜搜这一块的搜索业务。阿里巴巴也派了人前来,想在搜搜的关键字上,给他们进行推广。

    “靠,这个马云,胆子够大的,业务都做到自己家门口了。”

    这让张宁不得不感叹,张宁的大胆与聪明。

    大凡其他的企业,在他们做推广的时候,虽然也知道企鹅科技的各个平台,是一个非常好的推广平台。但是,因为与企鹅公司竞争,他们问都不问。想来,也是想到,这还要问吗?对方是自己的竞争对手,企鹅会给你做广告,做推广才怪。

    当然,这都是一些竞争企业负责人的自我猜测。

    事实上,张宁也不见得是一个喜欢搞垄断的人,他们如果有人来问,张宁还真与他们合作。

    可惜的是,至今为止,一个家伙也没有。

    但马云却是例外。

    甚至,不但例外,马云还考虑到,如果张宁不给予合作,还想出了垄断的法子对付自己。

    的确,如果自己的所有平台拒绝与竞争对手企业合作,的确涉嫌垄断。不过,张宁对于这个垄断之类的,倒并不担心。别说国内,哪怕是国外的微软,要说判他们垄断,也是一件困难的事。只是,想到马云之前的炒作手段,这垄断估计企鹅是完全不可能的。但是,拿着垄断说事,恐怕又得给阿里巴巴旗下的淘宝平台,打上那么一些广告。

    如今淘宝最差的就是名气,最差的就是流量,张宁不可能让他再来一次。

    如此,这也在另一面证明了马云手段的高明之处。

    你不合作,他们就又再来一次炒作。

    你合作嘛,也好,正好给他们推广推广。

    “兴平,反馈回去,只要他们给钱,我们就接下他们的业务。”

    来而不往非礼也。

    连续被马云几大动作坑了一笔,张宁不可能一直坐着不反击。

    “芸芸,我们的c2c平台现在有多少商家入住。”

    “不是很多,到目前来止,只有1000多家。”

    “这么少?”

    “张总,我们这才刚开始弄c2c平台,别人对于我们也不是太了解。”

    “我知道,但现在只有1000多家商家,那怎么行。”

    c2c平台最重要的是什么?

    在此前,有不少专家说,是人气,是用户。

    但是,张宁都要说no。

    在电子商务开始之前,哪里有什么人气,哪里有什么用户。

    用户从无到有,从有到万万千千,其实是一个一个培养出来的。

    而如何培养出来,不是c2c平台越做越大,而是c2c平台越来越多的店主。

    没有错,单凭平台自己去推广,有的时候,真的很难。

    因为大家对你这个平台很陌生,大家对你的产品也很陌生,只有一些喜欢新鲜的用户,他们这才加入。这也倒至,哪怕企鹅商城现在是国内第一的电子商务网站,其实真正的购买用户,也没有多少,而且,他们也还是不赚钱。

    但是,如果有成千上万,甚至是几十万的店家,帮助你来推广他们的平台,那效果,绝对是事办功倍。

    想一想,你的好友,你的亲戚,你的同学,你认识的朋友,他们都在开网站。

    做为朋友的你,做为亲戚的你,做为同学的你,你是不是该去捧下场?

    不捧场,点击一下,增加下人气,这总做得到吧。

    哪怕你没有这个自觉,但做为这一些店家,他们自然而然,也会自己前去做推广。

    一家店主拉十个用户,或者拉十个ip,十家拉一百,一万家就是十万ip。

    如果有十万家店铺,光是ip流就有几百万,想不引起他人注意都难。

    所以,c2c平台的第一步,不是用户,也不是流量,更不是产品,而是店主的入住。

    “张总,我们已经有了下一步动作,我们会派业务员前往珠三角,长三角地区,进一步将一些店家拉到我们企鹅。”

    “去现实拉业务,这个可以缓一缓,这太要时间。而且,芸芸,你不觉得,淘宝不是已经拉了一些店主到他们那里开店么?”

    “张总,你的意思是,让在淘宝开店的店主,来我们这里开店?”

    “对,没错,都是在网上卖东西,在淘宝上可以卖,在企鹅难道不可以。而且,我们这里的流量比淘宝还多出不少。”

    “可是,他们会来吗?”

    邓芸芸并不是特别看好这个计划,说道,“我们有过调查,不少在淘宝上开店的用户,他们并不知道我们企鹅商城。或者说,并不是他们不知道企鹅商城,而是他们本来就对互联网了解很少,这一批店家也是淘宝花费了很大的力气,这才拉过来的。他们连我们企鹅商城的网址,估计都不会知道。”

    “呵呵,芸芸,这有什么难。他们不知道,我们就让他们知道。他们不知道怎么去我们企鹅商城,我们就教会他们去。立即派50人到淘宝那里发贴,或者留言,我希望每一家店主都能看到我们企鹅商城的信息,并且,让他们来我们这里开店。而且,为了吸引他们来我们这里开店,我们还应该搞一个活动。比如,开店有奖。凡是来企鹅商城开店的用户,不但所有费用全免,而且,企鹅商城还给每一家来这里开店的店主一次首页推荐的机会。我就不相信,有这样的推荐,他们还会不来。”

    马云呀马云,你有张良计,我也有过墙梯。

    你用我的资源给你们打广告,那你们千辛万苦拉来的用户,我也不客气了。

    心里面计较,企鹅商城立即组建了50个发贴小分队。

    他们的目的,只有一个,占领淘宝,还是占领淘宝,无论如何,也要占领淘宝。

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第455章 :光棍节() 
只是一夜时间,淘宝无数店主起床,都发出一条消息。

    企鹅商城正式推出c2c业务,所有新入住商家,免费首页推荐一次。

    推荐是什么?

    推荐就是广告。

    首页推荐是什么,首页推荐就是最牛叉的广告。

    这一些店主虽然从实体的店面转到网上的网店,有很多的不适应。有一些店主不怎么会打字,还有一些店主,为了开网店,这才刚刚配电脑。但是,不管他们熟不熟悉,他们对于推荐,对于广告,还是懂得的。

    在他们心中,也同样明白。

    网上的推荐与现实中的广告,其实一样。

    只要广告打下去,不愁没有用户,不愁自己的产品卖不出去。

    淘宝平台的确是免费给用户开店,但是,淘宝平台的推荐,都是要付费的。

    有一些实力比较强的店主,通过付费,的确获得了更多的利润。但是,大凡一些店主都是普通的店主,他们的资金有限,只能挂在上面,等着别人来购买。这样的销售,虽然并不是一个产品也卖不出去,但却很惨淡。

    如今,居然有一家企鹅商城可以免费推荐。虽然只有一次的机会,但是首页推荐,怎么说,也可以给自己增加不少人气。而且,这一家平台也是免费开店。他们都是在网上卖东西,在一家卖是卖,在两家卖也是卖,肯定多注册几家。

    不要说,这一些店主只是一看,一时之间,就此纷纷到企鹅商城开店。

    淘宝。

    “云哥,那个企鹅太无耻了,这样一拉,我们前期的努力,全白费了。”

    看着每天都有店主跑去企鹅商城,陆兆喜是气得吐血。

    只是,对此他们又无可奈何,只能眼睁睁的看着这一些店主去那里开店。

    “兆喜,不要郁闷了,企鹅的张宁不是白混的,虽然这的确很无耻,但这是大势所趋。网店开起来又不要成本,不像现实一样,在哪里开不是开,为什么不多开几家。他们企鹅能借着这一点优势抢掉我们的用户,也算正常。不过,我们也没有太多的损私。至少,这一些店家虽然会到企鹅那里开店,便他们也还会继续用我们的淘宝。”

    “那只能让我们的店主每天都流到他们那里么?”

    陆兆喜大为不爽。

    “这没办法。电子商务不比别的业务,这注定是一场持久而漫长的大战。不过,如果我们什么也不做,恐怕,我们迟早有一天会被企鹅商城吃掉。店家上面,我们已经没有太多的优势了。要发展新生的店家已经到了瓶胫。我倒是觉得,我们可以利用我们c2c平台的一个优点,打企鹅商务一个措手不及。”

    “云哥,你有什么办法?”

    “降价,我们要让这一些店家疯狂的来一次降价,这个降价幅度,至少得降20%以上。”

    “啊,20%,这么多。云哥,这恐怕店主不会答应。这降价的太厉害。”

    “我们可以给他们弥补,只要参与降价的,我们可以给他们做推广。”

    “可是,这样一来,我们的淘定就没钱赚了。”

    淘宝本来就是靠卖推荐赚钱,也就是等于卖广告。

    将推荐免费给店主,本来淘宝就不赚钱,此举,反而会让自己亏损更多。

    “我知道,不这么做,我们根本打不出自己的优势。我们现在所要做的,就是要将淘宝,打造成为全国最为便宜的电子商务平台。只要以后有人想到网购,那么就会想到淘宝。因为,我们这里是最便宜的。”

    “可是,云哥,万一企鹅商城也跟着降价怎么办?”

    “不会,他们不敢降,也不能降?”

    “为什么?”

    “他们的企鹅商城并不是一个单一的c2c平台,他们还有一个b2c的业务。如果让c2c降得太严重,那他们b2c则没有任何利润。而我们只是纯粹的c2c,降多少,怎么降,什么时候降,我们都可以自己安排,而他们,却不能。除非……”

    “除非什么?”

    “算了,没什么,这没多大可能。”

    马云心里其实还是有些担心。

    降价原则上,他认为企鹅不可能跟着降价。

    只是,他又有一些担心,万一张宁这小子,就想与自己拼了,就想这些年,打死也不赚钱,打死也要做电子商务,那自己这个降价,估计也没有办法。不过,马云并没有将自己的担心说出来,“兆喜,你吩咐下去吧”

    “好,我立即就去。”

    淘宝行动非常快速,立即就讨论出了具体的降价事仪,并且,在后台公告上发布了参加降价的具体原则。若是有店主参与,则有可能推荐到首页。

    这样的大动作,张宁自然也在第一时间知晓。

    “降价,这马云,还真搞得出来。”

    而且,看他的样子,还真要弄出史上最便宜的电子商务平台这样的品牌出来。

    未来如果真被他搞出,那自己的企鹅商城,还真是危险。

    这倒不是张宁太过于担心,事实上,品牌的威力,真的很大。

    目前电子商务虽然发展了一两年,但是,没有哪一家打出了自己的名气,打出了自己的品牌。哪怕是此前的8848以及现在取代他们的企鹅商城,虽然看起来有一定的知名度,但这仍还是很小众,他仍然没有形成品牌。

    一但某电子商务平台打出了自己的名气,打出了自己的品牌。那么,未来,用户就会一直专注于这一家电子商务平台,再不去别的。就像后世的淘宝京东,他们的品牌做起来之后。哪怕其他的电子商务平台也有用户所购买的产品,就像易趣,卓越亚马逊,当当……这一些平台一样,他们有一些产品比京东,比淘宝还更便宜,但用户都不会去。

    这就是品牌的力量。

    “张总,我们要不要跟着降价?”

    邓芸芸心里也有一些拿不定主意。

    她想降价,又怕这一降,整个公司不知道要亏多少。

    可不降价,她又着实担心,不少用户跑去了淘宝。

    “降,当然要降。”

    张宁点头。

    虽然用降价这种竞争方式,一直被很多企业吐槽,认为这是最低等的竞争方式。真正有竞争力的,靠的不是降价,应该靠的是品牌,靠的是质量。但是,不管什么品牌不品牌,质量不质量,只要降价达到一定的幅度,那什么品牌,什么质量,都见鬼去吧。

    就像一台电脑5000块,有某一家电脑厂商降价到2000,估计有人会发疯式的购买。

    降价到了某种程度,他已经可以超出品牌,超出质量。

 
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