重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第270部分

　　　　故宫碰到吴用，令张宁大为的不爽。

　　　　虽然张宁一向不插手什么政治上的势力，但是，有人惹到自己，那就不一样了。

　　　　不过，张宁倒没有冲动。

　　　　吴家现在的势力比唐家现在的势力都大，张宁可不会平白无故的找上吴家的麻烦。

　　　　要真正灭掉吴家，必需设下一个天大的局。

　　　　一个，可以让吴家万劫不复的局。

　　　　不过，在设下这一个局之前，张宁必需先解决掉谷歌。

　　　　“公司流动资金不多了。”

　　　　本来张宁的想法是与谷歌中国真正的斗一场。

　　　　他可以用巨资用在广告上，甚至在中央电视台上打出广告，张宁同样可以。

　　　　只是，张宁一查企鹅公司的流动资金，已为数不多。

　　　　虽然也可以拿出一笔资金与谷歌中国拼，但企鹅旗下还有其他公司，倒不能就此砸在搜索上。特别是，现在企鹅科技的几个公司，唯独只有企鹅游戏在盈利，其他都在亏钱，流动资金显然并不是特别的充沛。

　　　　谷歌可以拿巨资与企鹅拼命，但张宁可不会将宝全压在搜索这一块。

　　　　不过，不拿巨资与谷歌拼，谷歌要是起来，倒确实麻烦。

　　　　想起后世谷歌与百度平分中国搜索市场的情形，张宁就大为头痛。

　　　　中国只能使用中国人自己的搜索引擎，谷歌，绝对不能存在。

　　　　看着谷歌最近在市场上不断投入的广告，张宁一个又一个分析起来。

　　　　央视的广告，其他电视台的广告，门户网站上的广告，时代广场上的广告。

　　　　从网络到现实，谷歌的广告就在这一个月之内，覆盖了全中国。

　　　　不过，在一个又一个广告分析之后，张宁倒是找到了这一些广告的缺陷。

　　　　广告太过于无目的的投入，效果肯定好不到哪去。

　　　　就拿央视的广告来说吧，在央视打广告并不见得一打就能成功。虽然央视的收视率覆盖全中国，但是，并不代表全中国人都对这个广告感兴趣。在这里面，有很多人是不用计算机的，也不知道互联网是什么，更不知道搜索引擎，打了这样的广告，别人也听得莫明奇妙。此外，哪怕有一些人知道。但是，很多人看惯广告之后，已经自发屏掉了跳出来的广告。

　　　　这就有一些造成了广告资源的绝大浪费，钱是花了很多，效果却很一般。

　　　　这是因为传统媒体广告无法分众的原因。

　　　　也就是说，传统广告无法找出人群中哪些是愿意购买，哪些是潜在用户。

　　　　想到分众，张宁来了兴趣，他想到了后世著名的分众传媒。

　　　　分众传媒正是靠着精准的广告定位，成功的抓住了市场，虽然他们看起来没有电视媒体上的广告力度强。但是，因为他们出色的挑选出了优质的客户，所以，众分传媒推出的分众广告模式，一经在国内上市，受到了无数商家的喜欢。

　　　　当然，说到分众传媒，也不得不说分众传媒的创始人江南春。

　　　　江南春姓江，因为门前南边有一条边，于是就叫江南春。

　　　　江南春自小就比较聪明，读大学时，因为考虑着怎么还欠同学的请客饭钱，想到了外出赚钱。一不小心，还在读大一的江南春进入了中国广告行业。当别的同学还在大学里谈情说爱的时候，江南春早已经用起了大哥大。当别人还在为毕业之后去哪里找工作的时候，江南春的业务，已经垄断了中国90％的it广告。

　　　　因为一场互联网危机，此前大幅度的投资遭受到了巨大的损私，江南春正在破产的边沿。

　　　　直到某一天，江南春去了一处高档写字楼，看到了电梯门口的纸质广告。

　　　　他发现，来往高档写字楼上面的人群，都是城市当中的精英，他们要么收入高，要么职位高，消费能力非常强劲。就此，他发现了广告的分众模式。他的想法是，将广告打到写字楼里，无疑，他的效果会比之传统媒体强上几倍。

　　　　很快，江南春就想到，如果将电梯门口的纸质广告换成电子显示器，效果岂不是会更好。

　　　　想到这个创意，江南春就兴奋不已。

　　　　他觉得，电梯上广告大有前途，一方面将受众定位了，不管在这里打什么广告。

　　　　卖房也好，卖珠宝也好，卖电视，卖电脑都好，这一些人都消费得起。

　　　　另外，他也发现。在他们等电梯的时候，他们肯定会闲着无聊。有这无聊的时间，他们会非常愿意的观看电梯门口的广告，特别是，这种电子显示器的广告。

　　　　还有一个重要的因素，那就是全中国高档的写字楼就那么几十万栋，拿下一栋就少了一栋，别人若想再来，也抢不到位置。

　　　　说干就干，江南春凭着在电梯门口发现的分众模式，创立了大名鼎鼎的分众传媒。

　　　　无数有影响力的广告，都在分众传媒电梯显示屏上，取得了巨大的成功。

　　　　很显然，现在江南春还没有发现分众模式，更没有创建分众传媒。

　　　　这个回忆让张宁大为心动。

　　　　分众传媒虽然不见得是一家巨型的公司，但是，这却让张宁有机会进入媒体市场。

　　　　而在未来，这将大为帮助到企鹅科技的其他业务，同时，也不会受制于人。

　　　　另外，哪怕是争对于现在，张宁也觉得很有必要立即创建分众传媒。既然谷歌他们在电视台，在互联网，在其他媒体报刊上打广告，那么，张宁哪里也不去，他就利用自己创建的分众传媒，打败谷歌。

　　　　想到就做，这是中国广告史最为辉煌的一页，张宁不会放弃。

　　　　他首先联系了一家电子显示器生产商，让他们按自己要求生产统一的电子显示器。

　　　　然后，张宁秘密的成立了分众传媒，招收了几百位业务员。

　　　　仅仅只是培训了一天，张宁就让这一些业务员跑去燕京整个的写字楼。

　　　　效果非常的好，没用多少时间，燕京城所有大大小小的写字楼，都收入了分众版图。而且，张宁还没有花多少钱。至于原因，太简单了。之前大都数写字楼电梯门口，要么没广告，写字楼无法收取到广告费。要么有广告，但广告是那种纸质广告，费用非常低。还有一种是哪怕就是有广告，也收不到钱。为什么，尼玛，这一些广告都是别人贴小广告贴上去的。

　　　　现在有一家送钱的广告公司过来，他们哪有不签合同的道理。

　　　　也因此，张宁仅仅每栋写字楼只花了1万人民币，就拿下了全年的广告业务。

　　　　有的甚至更少，几千块钱就搞定。

　　　　看着几千栋写字楼收进版图，张宁笑得很开心。

　　　　他没想到，事情办得居然如此顺利，他几乎没有碰到任何困难，他就拿下了整个燕京城。

　　　　不仅是张宁，在后世广告行业回忆录里，也是这么写的。

　　　　在某一天的某一个晚上，张宁发现了分众模式。

　　　　也就仅仅只用了一个晚上的时间，张宁成为了整个燕京媒体的主宰

第425章　：给诺基亚打广告（）　
写字楼拿下了，显示器也安装上了。

　　　　本来张宁的计划是再挥师进军，拿下全国所有大中型城市楼盘。

　　　　只是算算资金，也是一笔不小的支出，这种模式虽然在后世已经证明成功，但万一失败了，那未来与谷歌可真要拼个你死为活了。为了试验分众广告模式的价值，张宁一开始并没有打上他们企鹅的广告，他怕谷歌发现了他们的情况，而是找到了诺机亚手机厂商。

　　　　他准备给诺机亚的手机打广告。

　　　　此时，诺基亚已经将市场的重心从全球放到了中国。

　　　　不过，诺基亚广告总裁梁施梅在最近一段时间，都是心情复杂。

　　　　原因之一是诺基亚最近推出了一款手写型号的手机，为了推广这款手机，诺基亚广告总裁在各大媒体报刊上面都去了很多的广告。只是一通广告下来，效果并不怎么样。而且她还听说，总部已经对她的广告策略有意见了，梁施梅是心下大为担忧。

　　　　“梁总，分众传媒的总裁张宁想要见您。”

　　　　“分众传媒？”

　　　　梁施梅略微抬头，“这是哪家传媒公司，好像没有听过？”

　　　　“嗯，这是一家新成立的传媒公司。”

　　　　“新成立的公司？他们来干吗？”

　　　　“他说，想接见诺基亚手写手机的广告业务。”

　　　　“哟，还挺直接的，叫他进来吧。”

　　　　如果是平常，梁施梅见都不会见这样的小传媒公司。

　　　　他们诺基亚又不是什么小公司，全球手机之王诺基亚有必要去与小传媒公司那里做广告吗？

　　　　他们有的是钱，只要愿意，他们可以将广告打到全中国任何一个角落。

　　　　只是一圈广告下来，诺基亚的手写手机并没有引起太大的反响。

　　　　若是按这样的情况，他将导致两个后果。

　　　　一个是产品失败。

　　　　一个是他这个广告总裁走人。

　　　　明显，他这个广告总裁走人比产品失败更容易让总部接受一些。

　　　　“您好，我叫张宁，分众传媒的创始人。”

　　　　“你好。”

　　　　张宁虽然是企鹅科技的创始人，但平日他比较低调，又不上报纸，加上诺基亚这一边又不是搞互联网的，梁施梅并不认识张宁。相反，看到一个这么年轻的小伙子进来，梁施梅还显得有一些不乐意，“这家伙不会是来骗广告费的吧。”

　　　　“你好，据我所知，好像你们分众传媒是新开的一家公司吧。”

　　　　“是的，梁总，的确是新成立的。”

　　　　“呵呵，那请问，你们公司是一个什么类型的传媒公司，你又如何接下我们诺基亚手机的单子。”

　　　　“简单的说，我们分众传媒是一家新型的媒体公司，与传统的媒体不一样，我们将用户的类型分割了开来，我们挑选了那一些最具有消费潜力，也最具有购买力的人群……我相信，贵公司的广告只要经过我们分众传媒之手，一定会大获成功。”

　　　　“小朋友，说得很专业呀，那你们这笔业务要多少钱。”

　　　　“为期一个月，价格是1亿。”

　　　　这是分众传媒拿下燕京地区写字楼的投入资金。

　　　　只是，听到这个1亿，梁施梅却是冷笑，心里早就有了答案。

　　　　“果然是来骗钱的。”

　　　　虽然这小家伙所说的将高低端用户分众开来，的确有很大的吸引力。可是，一直做广告的梁施梅却清楚，这个世界，还真没有什么平台可以将用户分众开来。就如电视广告，就如报纸广告。要广告打下去，不管是有购买意想的，没有购买意想的，全都覆盖了。虽然这看起来有一定的好处，覆盖的范围广告这么广，肯定有人会愿意购买。但梁施梅却知道，其实这样的覆盖并没有太大的意义，因为在这里面有太多的人对他们的广告没什么兴趣，也有太多的人，不想购买他们的手机。但是，没办法，当今世界的广告模式就是这样。虽然很多人还是提不起兴趣，但覆盖广告也就权当是提升名气好了，虽然，这不一定对销售有什么效果。

　　　　可是，这小家伙居然说他们公司已经可以将用户分众开来，这不是开玩笑是什么？

　　　　也不管这家传媒公司具体的主营业务，直接冷冷的说道，“送客。”

　　　　“啊……”

　　　　一句送客让张宁哭笑不得，他刚才说得正爽着呢。

　　　　他以为，自己的分众广告模式一定会吸引这个梁施梅，可没想到，却换来了一句送客。

　　　　“梁总，你什么意思？”

　　　　“我倒想问你什么意思，想来诺基亚骗广告费吗，不好意思，你走错地方了。”

　　　　“骗广告费？”

　　　　自己居然被当成是骗广告费的了。

　　　　张宁大为郁闷，不过，对于这个广告，他还是不放弃。直接就道，“梁总，听说你们的手写手机还没在燕京推广吧。”

　　　　“你倒是消息蛮灵通的，不过，你就是知道又怎么样，我们没在燕京推广，我们也不会找你们。”

　　　　手写手机是诺基亚最近推出的高端手机，目前只在比较发达的广东那里推广。

　　　　不过，效果并不是特别得好。

　　　　鉴于广东是这样，诺基亚暂时也没有考虑过在燕京。

　　　　“梁总，可不要将话说绝，或许是刚才我说到的1亿广告费用，的确是有一些吓人。也让梁总以为，我是来骗你们广告费的。不如这样，我们可以免费帮你们打广告。”

　　　　“免费？”

　　　　梁施梅诧异了，“这家伙不是来骗广告费的嘛，怎么免费了，难道还有什么花头？”

　　　　“对，梁总。你们的这个广告我们先给你推广下，至于好不好，梁总看了之后，再给我们付钱，你看如何？”

　　　　“呵呵，小家伙蛮聪明的吧，你想到时候接到我们广告之后，再炒作我们没有付广告费吧，不好意思，门都没有。”

　　　　“梁总，你想太多了，如果梁总不信，我们现在就可以立下一个合同。如果燕京地区的推广效果没有广东那里好，我们一分钱广告费都不要。”

　　　　“你是说，就只有你们一家媒体推广？”

　　　　“当然，难道梁总在燕京找过其他的媒体吗？”

　　　　“这倒没有。只是，你们一家就想与广东所有的广告媒体抗横，你们这家分众传媒恐怕没这个能量吧，难道，你们是央视旗下媒体公司？”

　　　　“no，我们只是一家新开的传媒公司，与央视没有任何关系，与其他所有的广告公司，也没有任何关系。”

　　　　“那你们怎么给我们诺基亚打广告，对了，我还没有问呢，你们的平台是什么？”

　　　　“要说平台嘛，我们的平台是写字楼。”

　　　　“噢，原来你们分众传媒公司做的是电梯广告业务呀。”

　　　　梁施梅长年与广告打交道，倒是知道电梯广告。

　　　　虽然写字楼电梯广告倒是真将用户分众了，只是，电梯广告很早就出现了，也没见有什么效果。所以，他对于张宁，脸是怀疑。

　　　　“对，说起来，我们也算是电梯广告。不过，我们的电梯广告与普通的电梯可是不一样。我们在电梯门口使用了电子显示屏。”

　　　　“那又如