“除非做收费的即时通讯软件，这才有可能盈利。”
“不，我们不可能做收费的即时通讯。”
“那不就得了。正如中国电信，中国移动，中国联通一样。如果你让他们打电话不要钱，我看他们怎么赚钱。难道，广告可以让他们赚钱么？”
这一次，张宁可是使劲的忽悠。
从他的oicq功能简单，又忽悠到整个的即时通讯也不赚钱。甚至，在最后还拿三大电讯公司与即时通讯相比较。虽然这看起来很像，但这却无法比较的。但是，现在的马化腾又怎么可能分析的出来呢。别说现在马化腾，哪怕就是再精明的业内专家，在这一刻，恐怕也要被张宁忽悠的找不到北。直接就此大喊，天呐，这个oicq我不做了，你们谁要谁做吧。
“难道，真的就是这样？”
看到马化腾已经差不多被自己说服了，张宁以退为进，说道，“其实呢，上面这一些，只是我随便说说的，未来是不是这样，谁也不知道，我也有可能是错的。不过，我想，像网易公司的丁磊，他为什么一直放着网易泡泡不大力推广的原因，显然也是无法看到未来即时通讯的盈利点。当然，如果你能找到真正的盈利点，那么，即时通讯也不是不可以做的。”
第21章 ：让我摸摸怎么样？（）
“白老师，内容信息量太大，我消化消化。”
“好，慢慢消化吧。”
张宁不急。事实上是张宁想急也急不来。东西在别人手上，要他卖，只能忽悠他卖给自己。不过，哪怕现在不急，张宁也不想等马化腾完全考虑清楚。他准备过些天打电话给马化腾，向他们提出收购要求。
深成市。
腾讯信息技术有限公司。
说是有限公司，其实公司里面并没有多少人，加上马化腾张志东以及其他几个朋友也才5人而已。当然，哪怕现在的5人，他们也觉得人数还凑合。毕竟，现在腾讯公司并没有其他的一些业务，只运营oicq这一个即时通讯器。
不过，现在他们运营也碰到了很大的困难。
光是服务器，每个月都是一笔很大的费用，更不用说，还有电信的光纤使用费用。
马化腾出身的条件虽然不错，家境还是有一些的。但是，马化腾毕竟不是那种大家族。再好的家境投入到互联网这种无底洞，也很快难于为济。现在摆在马化腾身上，只有两条路可以走……要么卖掉oicq，要么，再撑几个月直接倒闭。
显然，倒闭是他们不希望的。但卖掉oicq，马化腾却有一些不太愿意了。
毕竟，现在不比之前。此前马化腾与他的合伙人张志东的确有想过卖掉oicq，甚至，不仅想过，而且还拿去卖了。可惜，当时没有一人对这个即时通讯感兴趣。为此，这一个没有卖掉的即时通讯只好一直放在这里。可没想，经过一段时间的发展。oicq已经有了一两万的同时在线人数，也算是一笔不小的成就。
这让马化腾看到了一丝希望，觉得，如果能撑下去，未来还是有希望的。
可是，现在的马化腾心情却是很不好，很不好。
刚才他与一位计算机界的前辈聊天，没想，那位前辈以极其毒辣的眼光直接点明了。他们的oicq并不出众，不光在未来没有太多的竞争力。而且，哪怕是整个的即时通讯市场，在未来也没有太多的盈利可能。如果你想一直做免费下去，一直不想赚钱，那倒另说。
虽然心里面马化腾一直不愿相信，但他却没有任何理由进行反驳。
是的，那位前辈的眼光太厉害了，而且，也太专业了。当他谈到即时通讯功能的时候。随便说的几个功能，都让马化腾大开眼界。譬如，他就提过，如果oicq推出手写输入的设置，恐怕又将会有一大竞争力。可是，这种技术难度非常之大。不管是国内还是国外，手写输入目前还是需要一定的硬件设备才能驱动，光是靠软件，似乎并不能实现。
不过，不管怎么说。这位前辈提到了即时通讯手写输入已经算是大为的创新，如果真的能够实现。恐怕，这对于现在很多不会打字的新网民来说，将是一大非常有力的吸引点。
心里面非常混乱，马化腾打了个电话，将他的合作伙伴张志东叫了过来。
张志东是马化腾深成大学的同学，不过，马化腾读到本科就没读了，张志东却读到了研究生。而oicq的源代码包括界面构架，都是由张志东负责。
“志东，你来看看这几段话。”
“这是谁呀？”
“天涯论坛的那个白玉堂。”
“噢，就是上次丁磊提到的那个白玉堂？”
“对。”
在一次互联网聚会的时候，马化腾与丁磊见过面。当然，那一次的聚会，腾讯公司只是以小角色的身份参与，完全不能与风头正盛的三大门户网站相比。在当时聊天的时候，丁磊特意提到了天涯论坛的这个白玉堂。说这位白玉堂绝对是一位隐藏的高人，但就是不知道是谁。随后，马化腾以及张志东也在天涯上面观注了他。
直到一段时间之后，他们发现。
白玉堂在天涯论坛那边虽然说话不多，但每一次回复，都发人深省，让他们佩服不已。
“咦，你怎么加到了他？”
“说来话长，你先看完他说的话吧。”
“嗯。”
张志东翻看起马化腾的聊天记录，十几分钟之后，张志东陷入了沉思。
“志东，你觉得他说的怎么样？”
“这个……”
张志东不知道该怎么说。
“直说吧，我们现在已是最困难的时候，有什么都直说吧。”
“我觉得他说的虽然语气较重，但好像即时通讯的未来就是这样。而且，他所说的一个内容很关键。那就是，即时通讯无法盈利。而之前我们想到的以广告盈利的方式，现在来看，他也不能盈利。譬如像icq，icq用户比我们多了几百倍，但他们现在也还没有盈利。”
张志东是技术出身，做技术的考虑的都比较现实。
“看来，志东，你也是这么认为。”
“你认为呢？”
“我也是这样想的。只是，我就是感觉有些怪怪的。”
“哪里怪？”
“我也不知道。”
马化腾摇着头，心里却一直不明白。
明明白玉堂说得很再理，而且自己也没理由反驳，可为什么还是觉得奇怪。
“那我们现在怎么办？”
“什么怎么办？”
“就是……”
张志东没有说下去，但马化腾已经知道他的意思了。
“之前我有接触过21cn网站，感觉他们有意想购买我们的oicq。你的意思呢？”
卖掉oicq的想法，马化腾与张志东包括其他的合伙人早就有聊过。张志东对此也不觉得什么，虽然他也不想卖掉这一个软件。但是，他们真的感觉未来不知道怎么办？再者，他们现在的资金遇到了困难。再不想办法，恐怕最后只能倒闭。
“21cn资金有是有，但也应该不会给我们太多。而且，21cn此前是想完全将oicq卖给他们，我还是不太认可。”
“我与你的意思一样，虽然说卖，但我们还要保留一定的股份。”
“那要不与他们再谈谈？”
“也行。”
又是新的一天。
虽然张宁一心想着购买oicq的事情，但此时张宁仍不得不骑着单车，来到了二中。
不过，哪怕到了学校，张宁仍是想着未来即时通讯的事情。
万一，小马哥不卖怎么办？
虽然昨天忽悠了小马哥一顿，但张宁也不敢保证他会不会卖。
算了，不去想了。
现在应该是小马哥着急的，怎么反倒自己着急起来了。
抛开念头，张宁正准备拿出课本，没事复习一下。
高考不是闹着玩，虽然这一段时间张宁自问高中的知识点已经完全掌握。但平时很厉害，高考出现意外的人大有人在。张宁可不想重来一世之后，在高考又一次的失败。还是放下其他的事，来到学校就安心复习。
“咦……”
刚拿起课本，突然发现边上的沈佳宜，好像有一些与平时不一样。
怪了，她怎么睡起觉来了？
没有错。
一向非常认真非常努力的沈佳宜，居然在自习的时候睡觉了。
这一个发现让张宁大乐，没想到学霸也有偷懒的时候。心里恶作剧一般，张宁在边上轻轻的哼了一句，说道，“班主任来了。”
这一句非常有效，张宁只是一喊，沈佳宜便立即将头抬起来，嘴中还不时念叨着，“我没有睡觉，我没有睡觉，我没有睡觉。”这样的表情让边上的张宁忍不住大笑，“美女，你也有上课睡觉的一天呀。”
想着之前睡觉被她用笔帽乱捅时的情形，现在轮到沈佳宜了，这种感觉，当真是太棒了。
“张宁，原来你又在骗我。”
看到张宁的偷笑，沈佳宜这才发现自己被恶搞了。
“我哪有骗你，现在是上自习，你可是班级里的尖子，得以身作责，哪里可以睡觉的。”
“唉，我也不想呀。”
擦了擦有一些睡意的眼睛，沈佳宜轻声说着，“昨天晚上复习到3点，没睡好。”
“不会吧，你这是拼命呀。”
张宁目瞪口呆。
“不拼命不行呀，正如你，你不是也一直复习到3点么？”
“我什么时候说过？”
“上次，在花园湾，你别说又是骗我的？”
“这个，这个……”
张宁没话了，上次只不过是随便找了个理由。事实上，张宁哪有过复习到3点。最多，码代码的时候到达3点过。
“什么这个那个，我可不想高考的时候又一次输给你。”
“难道，你就为这个，每天复习到3点？”张宁感觉小姑娘好胜心也太强了吧，“再说，我也没赢过你多少。你看一下，高中这么几年，哪一次考试你不是全班第一，上一次我只不过是运气好罢了。”
“不管了，反正不想输给你就是了。”说完这一句，沈佳宜看着张宁，说道，“你觉得，下次模拟考，你还能不能再赢我？”
“赢你？”
张宁摇头，“没想过，也没有想。”如果现在还是少年时候的思维，或许张宁对于考试之类的分数会挺感兴趣。同时，对于同学之类的竞争，或许也会比较拼命。但重新来过的张宁，对于考试，对于分数都不会看得太重。
“不如，我们打个赌怎么样？”
“什么赌？”
“如果我赢了你，你答应我一个条件？”
“输了呢。”
“输了那我也答应你一个条件喽。”
“好吧，虽然我感觉你的赌挺无聊，但我还是答应你了。不过，你要我答应什么条件？”
“这个嘛，先告诉你也无所谓。我觉得你头发太长了，理掉好了。”
头发么？
摸了摸有一些遮着脸的头发，张宁这才感觉这头发确实有些长，“好，如果我输了，我去理个光头。”
“别别别，光头就不好看了，理短一些就好了。”
“那也行。”
答应了一声，张宁再度准备复习。
只是沈佳宜却又问了过来，“你怎么不说你的条件。”
“我的条件呀。”张宁想了想，他对这个打赌根本就不再意，哪里会想什么条件，于是便说道，“我没有什么条件。”
“不行，既然是打赌，那你也得提一个条件，不然就不赌了。”
“好吧，好吧，我再想想。”
正想着提什么条件，突然看到沈佳宜放在桌上的右手。一下子双眼大亮，邪恶的说道，“我感觉你这双手挺好看到，若是我赢了，让我摸摸怎么样？”
第22章 ：继续忽悠小马哥（）
与沈佳宜打赌的小事，张宁没有放在心上。
下了课，张宁便急冲冲的回到了家，他还有很多的事要做呢。
第一件事，自然是帮丁磊完成网站flash的设置。
若说这一个任务，其实技术性不是特别的难，但却比较花时间。因为，张宁需要按照该网站的具体参数，然后才能修改flash的内核。除此之外，张宁还得具体的测试一下浏览网易网站的网速。不过还好，在张宁花了一晚上的时间之后，整个的工作量也就完成。
给丁磊发了个邮箱，将具体的技术设置一并发了过去。
随后，张宁这才打开oicq。
不知道小马哥有没消息？
唉，没消息。
上线之后，发现没有一个信息发过来，这让张宁有些郁闷。
不过，很快张宁却是想明白了。
不是现在没有信息发过来，而是，现在的即时通讯系统都没有离线接收信息的功能。哪怕别人给你发了信息，你也收不到。果然，张宁想的没错。当他上线之后，很快，一边也在线上的马化腾就给张宁发了一条消息。
“白老师，您好，我想了一天，还是有很多事情没有想明白。”
不知不觉，马化腾已然将张宁称为来白老师。
张宁对于这个称呼并没有反对，现在是忽悠马化腾的时候，他称自己是老师也好。
“什么事情没有想明白？”
“我觉得白老师你说得有道理，我们也一直没有找到一个可行的盈利方案。不过，我仍然觉得即时通讯在未来有很大的市场。哪怕不能盈利，在战略上的需求也会很大。正如icq一样，虽然他们也还是不盈利，但他们早在98年就卖出了2亿多美元的价格。我们的oicq虽然远远比不上icq，但我认为中国人口很多。如果按这样发展下去，我们即时通讯的用户未必会少于icq。所以，我还是觉得这一块有一定的市场……”
“当然，如果以战略的角度来看，的确有市场。”
对于这一点，张宁也没有反驳。谁叫该死的icq有先例呢，不过，张宁也提示，icq在98年能卖2亿多美元，这事实上是有水份的。因为，98年的时候恰好是互联网泡沫最严重的时候。很多的互
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