姜小轻笑着说道：“那我也给姐姐你便宜点吧？十三块钱，可以吗？”
红衣女人原本被同伴调侃，很不好意思，甚至想起身就走了。
太尴尬了！
可姜小轻这么大方的跟她说话，给她台阶下，还主动让价，她原本打算走的想法，也消散无踪了！。。
“可、可以！”
红衣女人抿了抿嘴，像是很开心，又不敢表露的太明显，免得又被同伴笑，她连忙拿出钱，递给姜小轻。
这次，姜舟主动帮忙收钱，姜小轻则是给红衣女人打包，把系着蝴蝶结的盒子，递了过去！
三个女人拿着心仪的首饰，心满意足！
“姐姐。”
这时，姜小轻又说道：“我们下午还会在菜市场附近摆摊哦，你们要是还有啥想买的，可以过来看看的！要是有啥认识的朋友，喜欢我家的首饰，也可以带她们一起来哦！我偷偷给你们算便宜点，可别说出去呀！”
她可不会忘记，要趁机宣传的！
第一百六十七章 第一位男客人！（）
说着，姜小轻做了一个“嘘”的姿势，一副“这是我们的小秘密，不要说出去呀”的俏皮模样。
惹得三个女人忍不住笑了出来，她们对这个大方又开朗的小姑娘，心生好感，于是纷纷点头道：“行！那今天下班了，姐姐几个，可要多带点朋友过来捧你的场啊！”
“热烈欢迎，来者不拒！”姜小轻笑道。
送走了这三位客人，姜小轻见四周没啥人，就扭头看向姜舟，有些兴奋道：“哥，咱们卖了多少钱？”
“四十八块。”姜舟一直在算。
他说着，把他收的那三十八块递给姜小轻。
姜小轻拿出怀里的十块钱，几张小面额的纸币叠加在一起，很薄。
但捏在手里，却给了姜小轻一股巨大的满足感！
之前，她虽然靠着卖设计图，赚了两千块。。。
可这一次，确实她亲手设计，亲手卖出她设计图的首饰成品啊！
这四十八块，虽然不多，却肯定了她的努力！
付出总会有回报！
她，是可以朝着她喜欢的路，走下去的！
“哥，你把钱收好。”
姜小轻递给姜舟，她还要接待来看首饰的客人，把钱交给她的话，就忙不过来了。
交给性格沉稳的大哥，她最放心！
“嗯。”
姜舟收好了钱，从怀中拿出一根铅笔跟草稿本，像是在记账。
他又问道：“对了，这些首饰的成本是多少？”
“一件三块三左右。”姜小轻回答道。
姜舟有些惊讶。
他虽然知道这些首饰材料廉价，可没想到成本跟卖出去的价格，居然差了这么多！
一件三块三的话，他们这一回卖出了四件，加起来也才十三块二！
也就是说，就刚才那么一会，他们净赚了接近三十五块！
之前，姜德祥要给他介绍的工作，一个月是一百五，换算下来，每天就是五块钱。
然而，他帮着姜小轻卖首饰，还没过多久，就赚了那个工作日薪七倍的钱！
这样的反差，让姜舟很诧异。
原来摆地摊做生意……这么赚钱吗？
实打实的利润，让姜舟打开了新世界，他露出若有所思的眼神。
又过了半个小时。
姜小轻买了一条星座项链，跟一枚戒指后，就没了生意。
“快到上班时间了，估计这边没客人了。”
姜舟看了看天色，说道：“走吧小轻，我们去菜市场那边！”
“成！”姜小轻点头。
姜舟帮她收拾着地摊，两人打包好东西，立刻朝着下一个目的地出发！
很快，两人来到了菜市场。
这时候，已经是接近九点了。
不少家庭主妇，或者暑假休息在家的学生，会出来卖菜、吃早饭。
姜小轻没有把地摊摆的离菜市场太近，而是特地隔了一段距离，在路边阴凉的位置，把地摊摆好。
这个位置，不仅有去菜市场买菜的人，还有路过去买早饭的人，所以很合适！
摆好地摊，姜小轻第一时间，自然是把她的“招牌”亮出来了！
这个是最吸引人眼球的嘛！
果不其然，她刚把那引人注目的“招牌”摆出来，就有一些路过的行人，朝她这边张望。
还有人，直接朝她这边走来！
“那个……你这边的首饰，一件真的只要十块啊？”
让人意外的是，在这边的第一位客人，不是什么小姑娘，或者家庭主妇，而是一个男生！
第一百六十八章 “地摊门面”——姜舟！（）
男生看起来才十五六岁，脸上还有几颗青春痘，大约是在变声期，他的声音有些沙哑。
跑来问时，男生看起来还有点害羞，但还是努力站在摊子前面，低头打量地上那些首饰花样。
“嗯，这边的戒指，一枚十块。”
姜小轻笑着说道，给那个男生说了摊子上这几样首饰的大概价格。
只是，她看她越说，那个男生越不太好意思的样子，只知道低头看首饰，对她说的话，也就是嗯嗯嗯，敷衍的应和一下。
姜小轻一脸茫然，这是怎么了？
这时，姜舟拍了拍她的肩膀，示意她后退。
姜小轻愣了愣，但还是往后挪了挪。
“你想买来送谁？”姜舟开口问道。
一听女声居然变成了男声，那个男生微微一愣，抬头看到姜舟，忽然就没刚才那么紧张了！
他挠了挠头，说道：“送、送我女朋友！”。。
“这样啊。”
姜舟点点头，不动声色朝后面看了一眼。
姜小轻立刻了然，偷偷指了指那组星座项链。
“那我推荐这些项链。”
姜舟说着，示意男生蹲下，“最近不是很流行星座学吗？你女朋友应该会喜欢吧？”
“啊，对！她最近老是跟我念叨什么，她是双子座啥的，其它的我就没记了。”
说着，男生有些无奈，又道：“女生喜欢的东西还真是奇怪，十二星座啥的……我那玩意看十二生肖也没差啊！她就说我土……”
“女生跟男生喜欢的东西当然不一样，你想给她送礼物，肯定是要送她喜欢的了。”
姜舟耐心分析，拿起双子座项链，说道：“既然你女朋友喜欢星座，不如就送她这条双子座项链，也许她会很喜欢！看你是学生，这条项链我可以给你便宜点，咋样？”
“真的吗？那就太谢谢你了！”
男生说道：“我刚才听这条项链要十五块，正愁没带够钱呢……等会我就跟我女朋友见面了，想给她一个惊喜，省得她老是说我不懂浪漫……”
“你有这份心就好了。”姜舟笑着应道。
两人聊的火热。
那男生差点就没当场叫姜舟“哥”了，他爽快的掏出了十三块付钱。
姜小轻在旁边把项链打包，姜舟递给那个男生。
“舟哥。”
那个自称叫“王钰”的男生，接下首饰盒后，对姜舟千恩万谢：“谢谢你帮我挑礼物，还给我便宜了两块，下次我要是给我女朋友买礼物，肯定再来你这里！”
“好啊，到时候我再给你便宜点，可别说出去啊。”姜舟笑着说道。
“那是肯定啊！”
男生拎着礼物，开开心心的走了。
“我还以为他是天生害羞呢，搞了半天就是不擅长跟女生打交道啊？”
姜小轻看男生走远了，才开口，“哥，今天还好是跟你来了，不然就错过一个顾客了！以后要是来了男客人，就交给你啦！”
姜舟性格沉稳，也擅长交际，能言善辩，不然也不会三言两语，就让刚才那个小男生，佩服的一口一个哥的叫他了。
“成。”姜舟点头，爽快应下。
就在这时——
“那个……你是摊主吗？”
这时，来了个看起来十七八岁的姑娘，扭扭捏捏走到地摊前面，一双杏眼忍不住往姜舟身上瞟，“你这摊子上的首饰咋卖啊？”
姜小轻：“……”
看来不仅要把男顾客交给姜舟，就算是女顾客，也能交给他啊！
第一百六十九章 大丰收！（）
姜舟这块“活招牌”，简直比夜初鸢准备的“亏本大甩卖”，还要有用！
小到十几岁的小姑娘，大到三四十岁的女人，都忍不住过来问一两句，想“调戏”一下这个年轻帅哥。
可没过多久，她们就会被摊子上的漂亮首饰给吸引，拿着戒指、项链，或是手镯，找姜舟问价钱！
“诶，这枚戒指多少钱啊？”
“这条项链好漂亮啊！小哥，我能试戴一下吗？”
“我也是！这只镯子能试戴吗？”
“戒指好漂亮啊，项链也漂亮，镯子耳环也漂亮！好像都带回家呀……”
“小姑娘，我要是多买两件，你能便宜点吗？”
……
一时间，地摊周围挤满了人，有买首饰的，有看热闹的。
姜小轻跟姜舟都要忙不过来了！
第一次和这么多女人打交道，姜舟也有些吃不消，脸都笑僵了。
还好，姜小轻八面玲珑，应付了大部分的客人，跟她们你来我往，谈成一笔笔交易。
姜舟在旁边充当活招牌吸引顾客，帮着姜小轻收钱，偶尔避开一些“咸猪手”。
兄妹俩分工合作，可算是把这“大场面”，给应付过去了。
足足过了一个多小时，要到做饭时间了，人潮才退去。
姜小轻带来的，那两个装满首饰盒的袋子，其中一袋已经空了！
另一袋里，也卖去了一些！
刚才的客人里头，有几个有钱的，她们倒是不嫌这些首饰的材料廉价，主要图个花样好看，一出手就是一张老人头，直接带走七八个首饰盒！
壕气的很！
“哈啊……”
姜小轻不顾形象，直接盘膝坐在地上，拿手扇风。
刚才人挤人，她忙着应付客人，还要忍受客人与太阳的“热情”，差点没背过气！
现在可算是能喘口气了！
“小轻，给。”
这时，姜舟递过来水瓶。
“谢了哥。”
姜小轻赶紧接了过来，咕噜咕噜灌了好几大口，长舒一口气。
她抹了抹嘴，说道：“没想到会来这么多人！早知道第一批首饰，就该多定一点了！”
姜小轻虽然猜到，这种便宜好看的首饰，会很受欢迎。
但没料到，会有这么多人喜欢！
有的人一买就是好几件！
她第一批只定了两百多件，看来还是太保守了！
而且，通过这次，她也发现，县城这边的人的购买力，比自己想象的要强！
“是啊，没想到人那么多。”
姜舟是男人，难以理解女人对于首饰的狂热，刚才真是把他吓到了。
他坐在姜小轻身边，拿出了铅笔跟草稿本，飞快写着什么。
姜小轻抽空看了一眼，发现姜舟居然是在记录，刚才哪些首饰卖了多少，每件多少钱！
“哥，你都记下了？”姜小轻有些惊讶。
刚才，客人那么多，姜舟根本没时间拿笔纸记账。
没想到他把那些，都记在了脑子里啊！
姜小轻还是第一次知道，自家大哥有过目不忘的能力呢！
哎！
可惜家乡小县城的教学条件有限。
高中的英语老师，都有浓重的口音，更别提他能教出什么来了！
其他老师，也差不多！
姜小轻当初能考上大学，还是因为在她上高中的时候，政策变了。
他们这个小县城里盖了新高中，调来几个特别优秀的老师，才使得教学质量大大提升！
姜小轻也是靠着那些优秀老师，再加上自身的勤奋，才考上了帝都一流大学！
可惜在姜舟读高中的时候，就没那么好的条件了！
姜小轻有些遗憾，她总觉得自家哥哥的成就，应该远不止于此！
第一百七十章 去“奢侈”一把（）
“嗯。”
这时，姜舟点了点头，说道：“你那几条星座项链，挺受欢迎，十几岁二十多岁的，都喜欢。”
姜小轻骄傲一笑，说道：“那是当然啦！”
她之前就是记起来，这个时候县城里，有小报上正流行星座学说，受年轻人追捧欢迎，才特地设计了这套星座项链。
“戒指卖的最少。”
这时，姜舟又道：“可能是大家的手指粗细不一样，我看有几个客人，很喜欢你设计的戒指，但因为型号不对，就没买，直接走了。”
“这也是没办法的事了。”
姜小轻无奈道：“现在我们也就是摆地摊，没法给她们定制型号。”
姜舟闻言，忽然说道：“没事，等以后开了店，就可以了。”
“你对我很有信心嘛！”姜小轻听到这话，心里偷着乐。
姜舟跟着笑了笑，然后一一分析，姜小轻这次的十几件不同首饰，它们在销售上的利与弊。
姜小轻听的云里雾里。
老实说，做设计她是专业的，可是搞统计搞分析，就不是了！
“这样吧。”
姜舟看她一脸懵懵，就话锋一转，说道：“等今天把首饰卖完了，咱们回家之后，我给你弄一份表格，给你总结，哪种首饰最好卖，哪种不那么合适，咋样？”。。
“成！”
姜小轻一听这话，连忙点头。
统计过程她不懂，但直接说结果，她肯定懂啊！
“今天下午的时候，剩下这些估计就能卖完了。”
姜小轻拍了拍那布袋，说道：“到时候我们去一趟正兵工厂吧，让李伯伯再给我加急制作一批，明天我再带点新花样，让他给我做。”
只卖这十几种，是不行的。
总是要多弄一些花样，吸引更多的客户！
而且，等她资金多了一点了，可不会只满足于做廉价首饰。
她还要朝着中端，甚至高端的珠宝市场进发！
“好。”姜舟点了点头。
兄妹俩又摆了一个多小时的地
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