重生之跨国巨头- 第38部分

　　　　三个项目组搭建的事儿，其中两个现在已经算是基本搞定，第三个，方哲原本是打算留下来栽培甘磊的，毕竟想要一下子做出《开心消消乐》《糖果传奇》那种级别和品质的三消产品，是不太可能的，所以方哲打算采用前世《开心消消乐》所在的公司乐元素的做法，一个字儿，磨。

　　　　一款产品不行，那就做两款，两款不行那就做三款，直到有一天，制作团队把三消这个题材的游戏真真正正的吃透了，那做出《开心消消乐》那个级别的产品概率，也就很大了。

　　　　前世的乐元素，也是在这块儿扎根了几年才出来这么一款经典之作，为了能打造出这种全民级的休闲游戏，即使将来砸个几千万进去，方哲的眉头也是不会皱一下的。

　　　　dau数千万甚至上亿，除了社交产品，又有几个产品能达到这个水平，方哲感觉，如果这种全民级游戏能多出来几款的话，那自己做社交软件的时候，靠着太祖农村包围城市的战术，能增加不少制胜的筹码。

　　　　不过眼下，猎头那边儿一直没给自己准确的消息，按理说燕京的游戏圈也就这么大，以猎头的本事，要找的话早就找到了，不可能这么长的时间都没回复，唯一的可能，就是甘磊还没来燕京，他可能还在外地某个地方工作或者上大学之类的。

　　　　方哲也不可能因为他一个人，耽误整个组搭建的进度，这些天招募下来，除了客户端主程和制作人，其他的班子成员也算有了眉目。

　　　　一般游戏公司搭研发班子，都是先找制作人，再找主程，主美，主策这些骨干成员，之后再找稍微边缘些的成员，不过方哲这儿却没按照这套流程走。

　　　　因为汇众现在组建的这三个组都是手游项目组，而现阶段在市面上找一个合格的手游制作人，远不如自己培养一个来的快和容易。

　　　　况且目前这三个组要做的项目，都是自己这个正儿八经的制作人制定的，包括沈亮红烧茄子他们，说直白点儿只能算个执行负责人，也只有等哪天汇众的盈利规模已经上去了，不在乎一两个项目组的盈利了，方哲才敢完全放权，让他们按着自己的想法和创意去做项目。

　　　　方哲打算，从沈亮他们组的老人中抽一个人过去，暂代制作人的位子，一来他们这些老人都已经有了水果运动会的开发经验，二来这些人自己都知根知底，用起来顺手。

　　　　方哲最后选定了原来组里的执行策划，现在的主策李俊伟，这次水果运动会的版本更新内容，基本都是他主导负责的，方哲上次在沈亮那儿看过版本包，整体上的更新内容都还算不错，紧扣着万圣节的主题和水果运动会的核心玩法，也因此，方哲打算派他过去，开始试水磨三消类的产品，至于自己一直期待的甘磊，现在自己也管不着了，将来能不能招到他，就看老天的安排了。

　　　　而这个组的客户端主程，方哲虽然指望着能在外面再招个人进来，但现在来看，也只能先从沈亮他们这组调一个过去，沈亮他们这组，除了之前自己带的那个客户端程序，在自己离开后，又招了一个，而且听说还自学了一点儿苹果移动开发相关的东西，想来应该也有些功底。

第七十九章　工作安排（）　
周一早晨的例会，方哲在公司做出了接下来一段时间内的工作安排：

　　　　一是沈亮他们组，尽快完成水果运动会万圣节版本的更新工作；

　　　　二是红烧茄子这组，尽快完成flappy　bird的更新工作计划和安排，这么个屁大点儿的小游戏，拖这么几天还没给出工作计划，方哲简直快要怀疑红烧茄子的工作能力了；

　　　　三是在水果运动会新版本更新完成后，抽调沈亮组的策划李孟伟，客户端程序新人刘涛涛到新组建的三组，担任制作人和客户端主程工作。

　　　　这事儿方哲在周末的时候已经跟沈亮打过招呼，他那边儿倒也没什么异议，毕竟现在汇众刚刚起步，哪哪儿都缺人，碰见个能干活的，可不得尽着要紧的地方先用。

　　　　中午，方哲和郑思文，一块儿去接今天过来入职的李一飞，他们三人先在公司附近的餐馆儿吃了顿便饭，下午的时候，才回到公司，讨论接下来的工作安排。

　　　　国庆节的时候，方哲宅在家做了简单的页游平台发展实施计划，主要包括三块儿，一块儿是平台搭建，一块儿是找项目，一块儿是组建运营团队。

　　　　三块儿里边，第一块儿平台搭建是技术性的东西，也是最简单的，目前公司招进来的技术人才已经开始搭建平台的研发工作，技术部的负责人，之前也有过类似平台的搭建经验，这部分，最慢也就两三个月的事儿。

　　　　第二块儿，找项目，平台好搭，能不能发展起来，很关键的一点就在于平台能不能找到好的页游项目，而方哲作为重生人士，这点上，只能说闭着眼睛都能摸到金子。

　　　　第三块儿，组建运营团队，这块儿也就是接下来李一飞入职后的主要负责工作，他在新浪负责几年的sp业务，组建一个运营团队还是不难的，而如何做好运营工作，也是他们现在要谈论的问题。

　　　　方哲把他关于三个模块儿的计划，简单的抛了出来，等着李一飞的观点，这块儿属于公司具体业务上的东西，郑思文并不负责，因此他也只是作为一个旁听者，顶多提提参考意见。

　　　　李一飞耐心的听方哲说完，沉默片刻，开口说道：“方总，郑总，这段时间，我也一直在考虑咱们公司的页游平台，将来该怎么发展，同时研究了目前市面上不少同行，也琢磨出点儿东西。”

　　　　“哦？我和郑总洗耳恭听！”方哲和郑思文对视一眼，开口说道。

　　　　李一飞坐直了身子，说道：“从目前市面上的页游平台来看，我大致简单的把它们分为两种，一种是像4399这种挂着许多小游戏的页游平台，这种平台没有大的页游项目，都是些玩法简单的小游戏，盈利模式上，也是通过堆量堆用户，再通过投放广告来实现流量变现，这是第一种。”

　　　　李一飞看方哲和郑思文都没有说话，便又继续说道：“第二种，就是目前崛起速度很迅速的重度游戏页游平台，当然这个重度也是类比4399上那些小游戏而言，跟端游还是没法比的，这种平台，目前市面上比较著名的有5an，9an等等。

　　　　这类平台的盈利模式，主要是通过运营平台上的游戏，靠游戏内的玩家充值产生收入。不过目前市面上大部分页游平台，都是采用联运也就是联合代理运营的模式，可能十几家平台都在同时推一款游戏，很少有哪个平台自己研发或者独家代理某款游戏。”

　　　　“这两种类型的页游平台，第一种堆量的老玩法，我想我们公司是不考虑的，我相信方总和郑总也是这个意思。”李一飞说话时，看了看方哲和郑思文。

　　　　方哲点点头，表示同意他的看法，4399做了这么多年，才积累了那么多小游戏和用户，自己在这儿扎下去，完全起不了什么风浪不说，难度也是一点儿都不小。

　　　　“第二种，做重度网页游戏平台，短期内看，我们跟其他平台一样，做联运，只要有便宜的流量能导到用户，那是不愁赚到钱的。但是”李一飞的但是听得方哲郁闷，这家伙怎么总喜欢转折。

　　　　“但是，从长期来看，随着页游行业的发展和崛起，不管是研发团队还是运营平台，都会越来越多，而网络上的渠道和流量就这么大，这也就必然会造成获取用户的成本越来越高，现在市面上一个用户的获取成本只要3到5毛，随便做款游戏的arup值也就是每个用户产生的平均收入，都能超过这个数字，等将来，用户获取成本升上去，涨到一块，两块，甚至五块十块，恐怕不管是页游研发团队还是运营平台，都会死掉一大批。”

　　　　李一飞分析的头头是道，方哲对他的看法也很是赞同，方哲重生那会儿，不管是页游还是手游，每个用户的获取成本都超过20块以上，也就是说，游戏运营商想要得到一个注册用户，需要最少投入20块钱的成本，广告等等各方面的费用，如果这个用户进来一毛钱都不花，那这个用户就算是赔了，当然，总的算下来，只要平均用户收入也就是arup值超过这个数，那运营商就是赚的。

　　　　“所以，我觉得我们汇众的页游平台想要在将来的这场死亡筛选中活下来，并且好好的发展壮大，必须另辟蹊径，从一开始，就制定长远的发展方向和规划！”李一飞说完这句话，看着方哲不再言语。

　　　　方哲明白他是在等着自己表态和发问，因此直接开口：“看来李总你功课做得很足啊，说说！”

　　　　李一飞进公司后，方哲和郑思文商议，给他留了一个副总的位子，毕竟页游平台是公司目前的两大核心之一，而李一飞又是平台的直接负责人，一个副总的位子，倒也还算合适。。。

　　　　李一飞以前在新浪任职无线中心总监，也带个总字，平常下属们也都直接叫他飞哥或者李总，因而听到方哲这么叫他，除了心底感叹下此李总非彼李总外，倒也没什么其他想法。

　　　　他继续开口说道：“不客气的讲，现在大多数的页游平台，走的都是取死之道，联运看起来很容易赚钱，但是平台方自己，却很难留住用户，十几家平台一块儿联运，最后用户都汇聚到了研发商手里，碰上普通的研发商也就罢了，要是碰上野心大的研发商想搞独立运营，那他们养大了研发商，也玩死了自己。”

第八十章　页游平台发展战略（）　
“而且，现在市面上的页游平台越来越多，竞争越来越激烈，每家平台的用户获取成本都在增高，我们如果也跟他们这样做，那运营成本也会越来越高，直到有一天入不敷出。”李一飞没有往下说下去，再说下去无非就是一个结果，平台死掉。。。

　　　　“所以，我觉得我们平台想要加强自己的生存能力和竞争力，也必须从这两点着手。

　　　　第一，那就是玩家，我们必须保证玩家能留在我们平台，只要玩家能留下来，能积累起来，那以后不管我们运营什么样的游戏，都已经有了一批潜在的玩家。

　　　　时间长了，玩家形成的是对我们平台的依赖，而不是某款游戏的依赖。只要我们能提供给玩家好玩儿的游戏，那这个玩家就很难流失或者说有很大概率能留下来。

　　　　第二，就是玩家获取成本，我查过一些之前做sp业务的公司转型做页游平台后的广告投放，基本上主要还是通过各种网络广告联盟来投放，不管是各种视频网站，小说网站，新闻网站还是一些个人网站，基本上都有。我个人觉得现在这种广告投放模式，还是太分散，效率太低。要是我们能好好研究研究这块儿，我觉得成本上，应该能降下来不少。”

　　　　李一飞说完这两点，拿起茶桌上的水杯喝了两口，便不再言语，他对自己刚才说的这番话很有自信，相信凭这两点，便足以向方哲证明他的个人能力。

　　　　方哲笑了笑，开口表扬：“说的不错！你这两点我都很赞同。”

　　　　方哲心底很是认可李一飞说的这两点，第一点积累用户，基本上是每个互联网公司想要做大的关键，第二点儿降低成本，从他的话里，方哲已经听出来后世互联网行业很火的两个概念，大数据挖掘和精准营销。

　　　　李一飞前世不愧是上市公司的老总，即便他现在还没有开始创业，这份眼光已经超过了很多人。

　　　　“不知道李总这儿，有没有更具体一点儿的实施方案？”方哲开口发问，李一飞说的两点，看起来很好，实际上却是只有方向没有策略，很是空洞。

　　　　“这两点也是我这段时间才刚刚琢磨出来的，具体该怎么实施，还得咱们再一块儿研究研究。”李一飞倒也实在，直接说出了自己目前还没有具体的实施方案。

　　　　方哲点点头，你没有方案正好，刚好我开始表演，自己当老板的肚子里没点儿墨水，怎么能折服手下？

　　　　“那行吧，那我就再顺着李总的两点继续往下说一说，有什么不对的地方咱们也好讨论着改正改正。”

　　　　郑思文和李一飞都把目光汇聚到方哲身上，郑思文对方哲很是信任，早在当初他还在学校的时候，跟自己讨论手机行业发展都能说得头头是道，之前写创业计划书也分析过移动互联网行业，现在他们自己要做页游，方哲又怎么可能没有研究。

　　　　而李一飞，这却是第一次，直接听方哲分析行业趋势和发展规划这种战略性问题，他也想看看自己这个老板的眼光和谋略如何，是不是值得自己尽心尽力的追随。

　　　　“李总刚才说的两点，一个是积累用户，一个是降低获取用户成本。”方哲开口先做了总结，李一飞听罢点点头超市认可。

　　　　方哲又说道：

　　　　“前面第一点，积累用户，从目前行业内的情况来看，平台之所以留不住用户，一个是因为大家都在搞联运，十几个平台推一家的游戏，这样玩家如果觉得这平台不好的话，他完全可以换一家平台接着玩这款游戏。

　　　　而且总的游戏用户里边，也只有一小部分是平台的，大点儿的平台研发商还能给它单开一组服务器运营，小点儿的只能公用一组服务器，而不管是大平台还是小平台，想要开个游戏活动或者根据玩家反馈搞个更新啥的，都很麻烦，研发商那边儿要统一十几家平台的意见参考，小平台可能连一点儿话语权都没有。”

　　　　方哲说到这儿，顿了顿，又说道：

　　　　“”第二点，现在的平台都想着赚快钱，导一拨儿用户分一波儿钱，很少有考虑长线运营的，基本上就是这个游戏大家玩烦了，再换个游戏继续打广告继续导用户。

　　　　这样的运营，操作起来是简单，只要跟研发商那边儿谈好代理，架好服务器，然后到处打广告等着收钱就行，可是现在广告成本上去了，用户获取成本也就上了，利润空间越来越小，时间长了，就陷入一个恶性循环。”

　　　　郑思文和李一飞都点点头，不过并没有说话，方哲说的两点，无非是在李一飞的基础上继续深入了