重生之电商狗的日子- 第86部分

　　　　再有，即便是现在看着赵凌凌爸爸脸上还是一脸笑容的，一点看不出半点病人摸样，但是从确诊那一刻到现在，究竟发生了多少次心里斗争，纠结，彷徨，也只有他自己知道。

　　　　“这俩个是爸妈挑的，说是让你们多喝果汁，对身体好。再有就是泡脚桶。。。”吴彬简单的说明了一下带来的这些东西的用处。

　　　　都是能用的上的，也都是有用的。

　　　　赵凌凌这个杭州的家，是个开放式的厨房，才进门，入眼处，那一大桌子准备的菜。

　　　　海鲜荤素皆有，这要是一样一个菜，中午得是有二十来个菜啊。

　　　　“还好我早上吃的少，中午是有口服了，得多吃点。”吴彬笑着说道，气氛还是轻松点的好。

　　　　金菲儿也很配合的做了个苦脸，并且埋怨的看着吴彬。

　　　　“为什么你不劝住我，让我少吃点。不行，我得多走走，消化消化，这样中午才好多吃才，都是我爱吃的菜啊。。。”

　　　　。。。。。

第一百八十四章　物流的问题（）　
　　　　做饭的事儿吴成功很拿手，还想着帮帮忙，打打下手，但是被厨房里的人给赶了出来。

　　　　之后赵凌凌爸爸将茶水，水果，瓜子什么的都递了上来。至于吴香兰，很坚持的要进去帮帮忙，打打下手，并且名曰，想好好学学怎么做菜，并且声称厨房是女人的地盘，男人出去。

　　　　最后，赵凌凌爸爸也被跟着赶了出去。

　　　　所以最后客厅里，就是赵爸爸和吴成功俩人相邻而坐了。

　　　　“兄弟，你就别忙活了，坐下吧，你平时钓鱼吗？”吴成功说道，他喜欢钓鱼，刚好的别墅门口就依湖而建，没事的时候，就喜欢钓鱼什么的。

　　　　赵凌凌爸爸看着倒是有些害羞的样子，或者说腼腆些吧。

　　　　“喜欢倒是喜欢，我们老家附近就有条河，打算着过段时间凌凌在杭州的事儿忙完了，到时候回老家了，我没事的时候也就去钓钓鱼。”

　　　　难得赵爸爸也是喜欢钓鱼，他其实也想去钓鱼，只不过在杭州，哪儿能去钓鱼呢，就算是有，怎么过去？

　　　　俩位爸爸有着共同爱好，相似的生活背景，聊起来，慢慢的倒也是熟络了。聊着一些村里的事儿，或者当今世界国家大事。。。

　　　　好吧，他们都爱好这一口，看国家大事，评国家大事。

　　　　俩位妈妈在厨房里忙活着，饭菜的香味，很快的就传到了客厅当中。

　　　　这会儿，赵凌凌，金菲儿还有吴彬是在赵凌凌的房间。干啥？

　　　　问问题。。。

　　　　赵凌凌感觉自己高中的时候，要是有这段时间一半的学习认真态度，985或者211问题应该都不大。

　　　　遇到的一个又一个问题抛出来，咨询吴彬还有金菲儿解答，并且这些问题还做了小本子记录下来了。

　　　　顺便有一些自己的思考衍生性的问题，咨询吴彬还有金菲儿，是否可行。

　　　　比如说，库存这块儿也给了一些她的建议，她其实也清楚，吴彬这块儿一直都非常的重视库存。

　　　　所以公司这块儿管理库存备货的人员工资比之行业平均水平要高的多了。

　　　　行业里管库存的旺因为一切的销量基础是以库存为根本的，一旦库存跟不上，后面什么计划，什么运营思路等等都是瞎说，不用想了。

　　　　目前公司里是有专门对接库存这块儿员工，实时的盯着库存这块儿，抓紧备货，积极的和运营这块儿沟通，部分商品是超量备货，还是继续正常备货就好，正常备货就是以前一个月销量为准，超量备货的话，就是根据运营这块儿次月的运营节奏，想要主推什么单品，然后进行超量备货。

　　　　备货量没有一定标准，但是必须要综合考虑到的是，工厂的订单下放到发货的时间，快的话，三五天的也有，多数七天左右，但是慢的，十五天，二十天甚至一个月的也有，再有就是路上耗费的时间，从工厂发货到公司仓库，所以具体的备货节奏，备货量，又得是不同的算法核算，尽力保证库存不断货。

　　　　在这一块儿，赵凌凌是觉着目前公司这块儿库存的要求已经是很好了，至少她是找不到什么大毛病了，就算是有毛病，也是很小的。

　　　　不过备货这块，几乎可以说是吴彬一手设计安排出来来的，能差咯？

　　　　备货是一方面，第二点就是运输这块儿了，目前的公司体量很大，每个月光物流费，快递费已经快上百万了，某些时候还得超了，所以说公司的纯利润这块，物流就干掉了不少，如果物流能省一点，那可就都是纯利润啊。

　　　　部分不能发顺丰快递的货物，就直接是承包了附近的一个快递站点，这样自己发快递就便宜多了。

　　　　赵凌凌主要的建议，其实就是类似承包物流站点，要不拿一些钱出来，投资物流公司，这样以后物流费用肯定也就便宜多了。

　　　　这一点其实吴彬也有想过，这段时间一直在杭州，从今日新闻的事情当中抽身出来，手上也有些钱了，其实也找了一些物流公司的资料。

　　　　但是最后的结果就是，不太靠谱，这块儿也就放弃了。

　　　　虽然说物流以后肯定是会越来越赚钱的，但是看中这一行的人多，所以后面的竞争会很大，利润也会逐渐的变薄。

　　　　再有就是国家方面限制货车超载，到时候物流成本就肯定的直接飙升了。

　　　　当然，最重要的是，天猫超市这块儿明年就会开始搞集货仓了，到时候，虽然还不成熟，但是价格方面其实差别不大，总的来说，相比于商家正常走物流，会逐渐的变得更便宜。。。

　　　　赵凌凌毕竟的不是吴彬，无法做到以确定的将来作为依据，来反推如今的决定是否正确合适。

　　　　短期来看，投资物流其实却是是可以的。但是长期来看，物流这块儿的蛋糕，阿里会直接拿下的，当然这也是商家的愿望。

　　　　没办法，现在才只有三个仓而已，而后面俩年之后，能发展到十几个仓甚至二十多个仓。

　　　　毕竟天猫超市现在被阿里收回来了之后，每一年都是投入了很多很多钱，作为整个阿里的烧钱大户，整体的规模扩张肯定也是非常明显的。

　　　　而规模扩张，知名度的不断提升，仓库备货肯定也是要跟上了，时效也得跟上，那么必然的，仓库就得开，一直开，不断的开。。。

　　　　想想京东，为啥京东自营买东西到配送到买家手中能那么快，因为他们家仓多啊。

　　　　几个大仓加几十个小仓，货就在附近，能不快吗？要是和快递一样，从甲城市发到乙城市，京东可就比快递要慢的多了。

　　　　京东也是凭借着物流这一块，杀出了一条血路，逐步的站稳脚跟，并且持续变强到让阿里忌惮。

　　　　不过阿里这块儿虽然也是了解到了京东物流这块儿的优势，以及值得学习的地方，所以也就出现了菜鸟。

　　　　但阿里和京东的不同之处就是，京东是自己买，自己建，自己弄。

　　　　而阿里是，合作。这个地方直接找这个物流，另外一个地方可能就找另一个物流合作。阿里最重要的是给到技术上的支持。

　　　　在技术层面上，阿里比京东是要领先几个档次的。

　　　　“恩，这个主意确实是不错，如果天猫超市一直是这个规模的话，那是合适的。不过天猫超市可能一直这个规模下去吗？“说道这里吴彬故意停顿了一下。

　　　　”天猫超市目前是阿里的耗钱大户，整体流量灌入越来越多，可以说是飞速发展的阶段，而这个阶段必然的带来天猫超市订单量的急剧攀升，这带来的直接结果就是天猫超市仓库的急速扩张，而一旦仓库扩张到十几个甚至二十多个的时候。你还觉得还是用目前的物流配送方式合适吗？这俩天你也跟了几次物流配送过程中的事。一旦那些事儿翻个十倍，你觉得到时候公司得多招几个人才能完成好工作。。。”吴彬将未来即将发生的事儿，以假设的名义说了出来。

　　　　就目前市面上普遍的物流配送，一个仓的送货费就得是100…150，意味着将来真的到了二十多个仓的时，物流运输费用还不算，送一次全部仓就得3000以上。小商家，做的还ok的，一个月送上三四次很正常。

　　　　那也就是说，一个月送货费是1万起步，再加上运费，100个方左右，估摸着得有个1万多到2万左右的运费。

　　　　即便是到了17年，绝大多数的商家一个月也难以发货数量达到100个方一个月。

　　　　按照这个核算的话，只要阿里菜鸟的集货仓模式，物流费用不是高于物流公司报价的30％，因为物流公司这块儿加上配送费的话，比集货仓要高。

　　　　最后集货仓也有一个非常明显的优势，就是商家不用为了预约的事儿头疼了。

　　　　20多个仓，每个仓都得跟踪物流发货到了什么地步，交仓时遇到的各种问题处理，还有物流配送中途，商品的破损，外包装破损等等问题合适沟通等等。

　　　　这俩天赵凌凌就有跟着公司助理，大概跟着熟悉了一下送货过程中遇到的这些或者那些的事儿，比如货物数量不对及时的查询发货数量情况做比对，比如货物破损拒收如何处理，比如货物外包装损坏猫超仓库拒收需要他们协调等等等等。。。

　　　　吴彬家的货特别多，所以遇到事儿的概率也特别高，所以吴彬这一假设，赵凌凌就一下子愣住了。

　　　　赶紧的直摇头，相相她处理的那些事儿一下子翻个十倍，那她得疯掉了。

　　　　。。。。。

第一百八十五章　新想法，新公司（）　
　　　　吴彬这一次也没有多将运营技巧上的事儿，主要讲的是关于未来天猫超市的发展方向，以及目前应该好好抓住的机遇。

　　　　“可以说，目前其实也算是天猫超市机遇最好的阶段，你刚好的赶上了，后面好好学，赚的不会少。”吴彬却是说道。

　　　　“应该是你这个大资本家赚的多吧，你既然说目前是天猫超市最好的阶段，而在这个阶段，你都已经做到这个地步了，看来后面肯定是赚的非常多了。而且我做的再好，还是为你打工的，所以，你这个大资本家赚的更多。”赵凌凌却是说道，脸上浅浅一笑。

　　　　不过吴彬却是摇摇头。

　　　　“不，你不是为我打工的。”吴彬却是摇摇头。

　　　　金菲儿这会儿倒也是看吴彬后面要怎么说。

　　　　“这段时间在杭州的时候，你好好的学，只要你能一直保持住目前这个学习和思考的劲头，一个月后，我会给你一个惊喜。”吴彬却是故做神秘的说道。

　　　　这话是让金菲儿赵凌凌都是翻了翻白眼。

　　　　“还卖关子，快说。”金菲儿直接威胁的说道，要让她等答案，还是等一个月的时间，太久了，等不及。

　　　　赵凌凌不说话，就看着他们俩人，因为吴彬他们一家人的到来，家里的气氛难得的一下子轻松了好多。忘记了爸爸生病的事儿。

　　　　“不是说了嘛，一个月之后。”吴彬坚持的说道。

　　　　“你确定？”

　　　　“怎么，你又有什么鬼心思。”

　　　　“哼，你要是敢拖到一个月后再说，那就罚你一个月。。。”金菲儿说着，一个眼神。。。

　　　　好吧，吴彬懂了，投降，一个月，太长了，他会憋死了，没准蝌蚪都变青蛙了。

　　　　只不过吴彬懂了，赵凌凌却是一脸懵逼，这方面她还不懂，毕竟，没经历过啊。

　　　　但也容不得她继续想着吴彬和金菲儿之间的哑谜。

　　　　“其实我是这样想的，看凌凌这段时间的学习情况，最后肯定的差不了，我这边还有些品牌，原本其实是不打算做的，因为老抬头，在对应类目已经有些臃肿了，不适合再继续在这些老类目再添加商品。所以的打算直接就再弄个抬头，单独的入驻进去。到时候这些品牌就让你来操作，只有一个后台而已，虽然品牌会多一些，但是类目比较集中，事儿也不会多。最后，你是没有底薪，按照利润分红，做的越好，利润越高，你也就赚的越多，相当于我们彼此是合伙人，然后你自己本身也就是老板了。”吴彬笑着说道。

　　　　其实这样有点多此一举了，不过吴彬这样做，一来，也是为了培养赵凌凌角色心态。不然的话，以一个纯运营的角度来运营品牌，和一个老板的身份来运营操作，俩种角色，俩种心态，带来的运营态度，肯定是截然不同的。

　　　　当然也不是说，吴彬觉得以后的赵凌凌工作就不会像现在这样不认真负责了，赵凌凌是公司的元老了，从公司开始到现在，她的工作态度，其实一直以来都非常的好。

　　　　和现在唯一的区别可能就是，当初她是在做设计，而现在因为家里的情况她改做了运营。

　　　　不过毕竟是朋友，吴彬也想拉她一把，虽然工资可以给到的高，但是也会有一个限制。但是如果是合作伙伴的话，那肯定就不一样了。

　　　　赵凌凌的收入高了，很多她想要做的事儿也就不用那么的束手束脚了。

　　　　“我做老板。”赵凌凌指着自己，看着吴彬说道，说完之后就直接摇头。“不行，不行，我不会。”

　　　　“这个有什么会不会的，就算你真的是做老板了，也就是个小老板罢了，做好你自己的运营工作，那就ok了，没有那么麻烦，新公司的话，我这块儿已经弄好了，你有30％的股份，菲菲你也有30％，然后我是40％，因为整个公司的出资还有初始的几个品牌都是我来的，所以我肯定的得稍微多点。但是后面的工作，就得你们俩个来进行了。”吴彬笑着说道。

　　　　之后却是转向了金菲儿。

　　　　“对你的话，运营岗的工作，强制性的停止下来，如果你还不听话，觉得缺了你不行的话，那我就继续招人，你要是还不放心，我将朱文红给调过来，让他负责休闲零食这块儿。”

　　　　吴彬说完，金菲儿憋着嘴。不过说到这些，也是她自己做的，明明就是老板娘，还整天的工作的那么晚，那么忙碌。

　　　　“我知道了，但是要是不工作的话，我还是。。。”

　　　　“即便你真的是不敢做公司的领导层决策工作，但是一个部门的领导层该做的事儿，你也该好好学学了。最大程度的把自己�