重生之电商狗的日子- 第46部分

　　　　“必须的得让您这块儿看到我们的品牌优势在哪儿啊，为什么别人会买我们家的品牌。”吴彬笑着说道。

　　　　一系列的刀具摆在桌上，倒也算是壮观，不过最引入瞩目的还是厨霸的套刀。

　　　　“你家东西确实的漂亮，这是你家新刀具？没看过啊，之前。”张木林看了一眼后，对吴彬点头说道，五套刀具，其中俩套是厨霸的，一款新款，一款在售的，其他三款为其他品牌，其实每一款都各有特色，外形设计都还不错，但厨霸的外形优势更加明显。

　　　　新款刀具，虽然也是套刀，不过只有俩把刀罢了，一把切菜刀，一把厨师刀，但是样式确实格外的吸引人，特别的刀上的花纹。张木林刚一看到这俩把刀，就直接拿了过去，小心翼翼仔仔细细的看着。

　　　　“可不仅仅的漂亮那么简单，您这块儿掂量掂量试试。”吴彬说着，先是将张小泉的刀的抽出，小心翼翼的递给了张木林，这些可都是开刃的，小心点，要是发生流血事件，那就不好了。

　　　　之后阳江十八子的，还有双立人的。

　　　　每一把分量，手感，都让张木林好好感受一下，其实张小泉还有阳江十八子的刀，张木林肯定的之前就有看过样品，不过这次一次性的这么多样品都放在眼前机会，可不多。

　　　　张木林这会儿却是没太多心思去关注这些品牌的刀，其实每一个品牌的刀具，之前他都是有看过的，厨霸的也是如此。但手上的这个新款，之前没看过啊。

　　　　“这个就不用了，知道你家的刀好，知道你家刀漂亮，就别在我面前炫了，这个刀谁家的？我咋没看到过。而且这个质感很不错啊，这个花纹看着，很有逼格啊。”张木林疑惑的看着吴彬。

　　　　吴彬微微一笑。“那必须的有逼格啊，这一把刀的纯成本都快赶上别人家一套刀了，要是没有逼格的话，那才有鬼了。”

　　　　“艹，什么鬼，成本这么高。”张木林疑惑的看向吴彬，当然还有怀疑，一把刀递上别人一套刀，那成本得是小俩百了，这得是什么钢材。

　　　　“大马士革钢，你说值不值，这一把刀的成本是178，另外那把是238，这是纯成本。”吴彬在说道成本的时候，还故意稍微大声了些，加重下语气。不过至于真实的成本是多少，公司里其实也就吴彬，采购部三人，以及财务知道罢了，其他人吴彬对外的公开成本都是这个。正式成本肯定是比这个低一些，毕竟吴彬家的订购量那么大，阳江那个工厂，给到的价肯定的是比外面是要低不少的，不然的话，吴彬这边转投他家了，那他们可是少了一个大客户。

　　　　张木林虽然的类目负责人，但其实他也不太清楚各种钢材材质之类的区分，还有优劣势，毕竟管的东西太多了，要是全都了解的话，哪有那么时间，小类目上百个呢，材质的几千种都有可能，也不可能了解的过来。不过不了解，但不代表没听说过，大马士革钢的名头啊。

　　　　这可是古代名刀的材质的。

　　　　“这些花纹，其实就是大马士革钢的花纹，也算是其钢材本身特有的花纹。”

　　　　“699，上猫超，我给你上活动。”张木林最后忍不住说道。这种好钢材的刀具，可是少见，虽然目前猫超还是属于低客单平台，但有这么一个好东西在，真的需要的时候，也是可以拿出去装的啊。这年头，一般的东西太多了，但好东西太少了。

　　　　“我滴天，你这也太狠了，这个家，会亏死的，别忘记了平台扣点还有30个点呢，我们这边还有增值税，营业所得税，还有人公开支等等。这个价报上去，那不完全就是赔本赚吆喝嘛，这个价格肯定不可能。”吴彬摇头说道。

　　　　“你说你一个大老板的，稍微让利点怎么了，平时赚那么多钱了，现在稍微吐出来一点回馈社会，回馈消费者不是挺好的嘛。就这样定了吧，我待会儿就去打听一下，看看营销组那边有没有什么合适的活动，够这种逼格的商品上活动的。”张木林继续说道。

　　　　只是吴彬是有底线的，这种价格，肯定不行。

　　　　“这样吧，最低活动价699，日常售价898。”

　　　　“成交。”

　　　　。。。。。。

第九十六章　一切为了双十一（）　
倒不是说张木林多么看好吴彬带来的大马士革钢刀具未来的销售潜力。

　　　　原因只是因为这款刀具品质够好，只是这种价位的刀具，想要什么销量，在天猫超市这个平台，除非的大力度的活动推，以大流量灌入，但是流量转化是绝对高不了的，目前天猫超市的消费者的消费主要倾向单价，张木林心里有数，这些客户群体中，高端客户太少了。

　　　　这种价位的商品，只有中高端的客户才有可能买。

　　　　所以说，如果是大流量灌入的方式去推广这个单品，肯定的投入产出很不好。

　　　　对于目前要求考核销售指标的他们来说，活动流量产出是他们最重视的。

　　　　这个是他们能否完成目标的关键因素之一啊。

　　　　所以吴彬也不期望着这个刀最后能上什么好的活动，但要让张木林将这个商品作为他负责的百货类目下厨房类目的‘镇类之宝’。而如果这种整个类目质量最好的商品，是吴彬家的，是厨霸，那厨霸其他的质量还能差了？

　　　　吴彬想要给小二潜移默化的这种影像，以前厨霸只是和同类最好的品牌比质量，不输，但现在厨霸要比的是品质更好。

　　　　其实双立人还有阳江十八子都是有同类好款，只是他们也清楚，这种高客单的东西，网上根本不好卖。

　　　　这套大马士革刀后续备货，每个仓库最多也就备货俩套，再多，不可能了。

　　　　张木林也没和吴彬他们聊太久，这次目的主要的是聚划算他们做起来的原因，看看有没有什么好的可以借鉴到天猫超市这块儿的。只是没想到最后吴彬是带来了这么好的刀。多聊了一会儿，但这几段时间太忙了，最后匆匆结束，回去工作。

　　　　双十一整个阿里都很忙，张木林还希望能双十一做点量呢，今年天猫超市应该是能比去年要好些吧。去年俩小时，今年三小时不打烊？

　　　　还好他是没有问吴彬关于双十一的意见，不然吴彬肯定会打击他的。

　　　　对于天猫超市双十一的态度，从吴彬的各仓备货量就可以看出来，完全不看好。

　　　　各个类目群，还有天猫超市活动群，这段时间闲聊的时候，经常的谈着双十一，天猫超市的量会如何变化。

　　　　去年就在的商家，整体猫超的比例是很低的，做不好公司撤离天猫超市的，做不好工作不达标离职的，或者新人换旧人，这种现象太普遍了，所以最后能留下来的老人，不多。

　　　　而这些老商家们对于天猫超市今年双十一的预判，也完全的被小二们忙碌的工作日常给蒙蔽了，以为今年肯定比去年是要好多了。

　　　　天猫超市的双十一不需要太注意，正常态度就好，不过天猫店这块儿的双十一，还是要非常重视的，双十一活动方案，双十一流量途径，多渠道引流。

　　　　提升消费者下单金额，主要就是满减满送，套餐优惠之类，拉新客的方式，主要是无门槛优惠劵了，在那些营销网站拉新客，比如返利网之类的。十月聚划算的那一波，吴彬是赚的满盆勃勃，所以现在也是有钱去投入营销推广。

　　　　“咱们旗舰店到时候的销售氛围一定要做好，售罄标，倒计时，库存告急，热卖清单这些等等还有其他如果有想到的比较好的建议，也都可以说出来。我希望到时候再来我们店铺的客户，不论是新客还是老客户，让他们看到咱们的商品页面，就有商品卖的非常好的感觉，整个页面烘托出这种气氛，让他们转为为下单。”吴彬对赵阳说道，以往张阳运营套路其实都很正统老实，不过干线上的不能太老实了，至少运营的思路上是这样。

　　　　其实线上的很多运营思路和线下的很相似，至少吴彬就知道有一些品牌，初期名声不显，没什么人流量，他们就直接雇佣了一大批人去了他们实体店排队，给外来的围观人群造成东西供不应求的假象。

　　　　而现在其实大多数人，都是有觉着，买的人越多的品牌，东西肯定也差不了。

　　　　之后吸引了大量的客户还有加盟商，让整个品牌短短一年不到的时间，就是遍布全国啊。

　　　　这种思路，其实也可以放在线上来实现，品牌商品页面，售罄率就会直接给到消费者，他们家东西卖的非常好，很受欢迎的印象。

　　　　“好的，了解了。”张阳点点头。

　　　　这段时间他干的可是非常有劲头，在厨霸做起来之前，整个天猫店其实就是维持个收支平衡罢了。他也根本不敢太放开手脚的去做。

　　　　但现在整个量起来了之后，店面的营销费用支出就可以增长很多，现在每天在直通车钻展上每天还有几千块钱的投入，这在以前压根就不敢想。

　　　　再有就是厨霸目前也算是爆款了，目前是套刀销量第一的商品。每天这个爆款带来的自然免费流量也不少。

　　　　为了双十一到时候销量看着好看些，张阳也想到了用预售这种方式，将这段时间的消费，尽量的集中到一天爆发。

　　　　要是最后销量大爆发，让旗舰店在行业排名中露头了，那对于厨霸这个品牌宣传来说，那可比花钱做广告来的效果还要好啊，而且现在广告宣传的费用，那可是老贵了，与其将那些广告费用给到广告商们，倒不如给到消费者实实在在的优惠。

　　　　天猫店现在是准备整体双十一活动，再有就是之前活动小二，因为聚划算的坑位产出非常的不错，直接紧急的联系，给到了厨霸套一个活动会场的坑位。

　　　　所以张阳这段时间是忙疯了，不过他倒也是乐于其中，卖的越好，工资越高的，有利润分红的啊。这段时间每天多忙活几个小时，没准到时候就能多出来几万块钱工资呢，向钱进。

　　　　再有天猫超市虽然的没有天猫店这边忙碌，不过天猫超市双十一的商品备货库存，得一直跟紧着点库存。旗舰店聚划算卖的这么好，小二也给天猫超市双十一分会场的一个坑位，主会场就算了，天猫店的商品已经是上了。

　　　　所以天猫超市就是忙活着备货，还有主图优化，关键词优化，再有就是和一些平台爆款做做联合了，寻找一切途径的去提升单品的日常流量。

　　　　。。。。。。

　　　　（昨天参加同学婚礼去了，前天晚上十一点出发，昨天上午十一点到的地方。之后晚上八点出发去车站，原本打算着坐上十一点的火车，先是给我来一句因设备故障，晚点3小时，然后在十二点的时候，又说要晚点5个小时。没办法，赶紧的退票换票（原本是K系车软卧），选了z系的车（硬座），Z比K系稍微快点。坐上了一点的火车。。。早上八点才终于到家，然后一觉睡到了十一点。。。要是有高铁就好了啊。。。快车可真折磨人，太慢了，还经常性的晚点。吐槽。。。）210

第九十七章　运营工作安排（）　
和去年一样，双十一这一天，整个公司的人几乎都守在了公司，想要看一下今年的双十一相比于去年又能又怎么样的提升，毕竟这段时间耗费了这么多的心力，为的就是这一刻。

　　　　想让他们早点睡，也难睡好。

　　　　吴彬也没有这个要求，毕竟该做的事都做了，唯一忙活的其实也就旗舰店这块儿客服需要做好接待该做。

　　　　因为套刀的热销，旗舰店销量暴涨，客服是增加到了五人。客服可以少接单，但必须得服务到位了。每一个上岗客服，都是经历了至少半个月左右的专业培训，确保服务态度让消费者满意了，至少是挑不出来毛病；快递在厨霸上架之后就一直是和顺丰合作了，速度还是杠杠的在，至于商品质量，吴彬对这一块儿一直抓的还是很严苛的。而且还有专门的一个客服每一天只需要干一件事，那就是关注每一条的消费者回复，找到对商品不满意的地方，最后汇总到一起，反馈到吴彬。

　　　　吴彬再做整理，看看哪些确实是该改进的。电商平台，这一点还是非常不错的，可以将商家和消费者直接连线到一起，消费者的意见也能直接反馈到吴彬这里。吴彬会挑选出部分消费者反馈意见确实非常好的客户，直接让客服联系到消费者，给予一定的反馈。

　　　　也是因为吴彬特别的重视消费者体验。

　　　　所以目前天猫店的评分倒是很不错，商品描述，物流服务，还有服务态度目前都是4。9分，清一色飘红的。

　　　　一个月快俩百万体量的天猫店，还能保持4。9分飘红的成绩，算是难得了。

　　　　“大家开心吃，开心喝着，别光顾着看电脑，不然这么多好吃的东西，就浪费了。”因为晚上公司的人都在，所以吴彬是准备了很多丰盛的大餐，海鲜啤酒饮料这些肯定是必须要有的，管够，烤鸭烧鸡同样的也不会少了。公司有微波炉，稍微凉了可以最微波炉里热一下就好。

　　　　“谢谢老板。”

　　　　“老板万岁。”

　　　　“我在朋友圈晒一下，这个菜晚点吃，我拍下。”

　　　　“兰姨的手艺真的越来越好了，我现在的味觉完全都被兰姨养刁了。”

　　　　“那必须的。”

　　　　大伙各聊各的，毕竟这也是别墅啊，不过客服这边没那么舒服，吴彬也是尽量避免刺激到客服这块儿，东西给到客服的是一点也不比其他人差，而且今天加班也是有双倍加班费的。毕竟今天的工作量绝对不只是双倍那么简单。

　　　　“要是咱们食品这块儿也能有个食品能上双十一会场就好了。”孙文乐看着旗舰店那儿忙碌着，一个有一个的客服叮咚的声音想起，代表着双十一的前奏已经打响。

　　　　“那你要多努力啊，小辣嘴我打算交个你来做，一直做助理的话，也是对你未来的成长不负责任，只有你有担当了，运营能力才能更好的成长起来。”随着接的品牌越来越多，爱菲儿公司总不能一直这样下去，姐姐虽然很努力的在学，但毕竟时间还不长，还需要些时间，才能完全熟练天猫超市的各项业务。而孙文乐，再如�