�
“抱歉啊，抱歉啊，刚刚一直在和一个工厂负责人在联系，才挂了电话，让你们久等了，邵经理应该已经和你们说了我们的产品了吧。”一个中年男子走了进来，穿着修身的外衣，胡子有点邋遢。李峰，这是一个人放在人群中并不起眼的长相，你也不会很难想到这样的人，短短俩年时间创造了一个销售破2亿的品牌。
“没事，没事，具体的也都说的差不多了，就剩下些细节了。李总，我想了解下，咱们公司做电商平台，主要是什么目标，是市场占有率，冲销量为主，还是利润和市场兼顾的这种。俩种是有区别的，俩种还是有些区别的，我们也会结合品牌方这边的要求去规划整体的运营模式。”虽然第一次见面，但来之前吴彬还是做了些准备的，比如说，网上查了下公司老板的名字还有照片，这些互联网上都有。其实来之前，吴彬是有乡巴佬进城的期望的，以为这种年销2亿多的公司，会在一个非常漂亮的写字楼里面，只是没想到，进来之后看到的却是。。。
“我们是一个新公司，这俩年发展的这么快，一来是我们李总眼光独到，看到了很多的机会，也抓住了很多机会。但相对于市场上的一些其他竞争品牌，我们还是后来者，所以，还是需要做出一番努力的，电子商务这块儿，是我们公司目前重点抓的领域。”邵金兰笑着说道，拍了拍老板的马屁，李峰也是个很随意的人，没有什么架子，进来之后简单的说了俩句，就自己摆弄起了茶具，顺便给吴彬还有金菲儿倒了各都倒了一杯，看着是有模有样的。
“电子商务后续几年还会一直高速发展，晚一年重视，都会慢了不少步。”吴彬点点头说道，电子商务后续几年，每一年销售额百分之五六十的增长，这样的高速通道，如果真的是找到了非常好的团队，肯定也不会比线下差了，只是这些吴彬就不会说出来了。
“恩了，是啊，之前我们公司其实是想着电商部都是我们自己来做的，但天猫旗舰店做了一年，量没起来，还亏了六十多万，就算了，直接外包给了一个专业的代运营公司，目前一个月销量也是有50多万了，而且还是盈利的。我们也是满足了，所以的天猫超市这块儿，我们也希望是专业的人做专业的事，最后也就找到了你们。”李峰笑着说道，至于开始吴彬说的到底是想要市场还是利润兼顾，就不说了。即便吴彬不说明白，他也大概清楚意思，但他要给自己留些余地。
吴彬听了半响，也大概明白了意思，旗舰店，五十多万，有盈利，满足了，意思就是要利润和市场兼顾的模式嘛。
“恩，交给我们公司肯定没什么问题，目前我们公司虽然成立不过一年时间，但已经是家居top1商家，家纺top3以及休闲食品top10商家，而且我们办公的地方和阿里很近，几乎一到俩周就会去一次，和小二关系也是非常不错。小辣嘴交给我们来运作的话，肯定是不会差的。”这个时候，金菲儿也是笑着说道。
李峰看了一样邵金兰。
而后邵金兰问道。“劲仔我记得是你们在运作吧，现在劲仔一个月是什么销售额？”
“上个月是78万，预估年底能破百万。”金菲儿继续说道，对于劲仔的销量情况，金菲儿还是了然于胸的。毕竟这个品牌所有的运营过程都是她来经手的，所以细节上以及后期预估也能大概有数。
“哇，这个量也不小啊，天猫超市的量这么大啊。”邵金兰也是有些惊讶，如果不是偶然间知道的这个平台，她是不会想着做天猫超市的，原本也就想着做个二三十万就不错了。但一个劲仔就有快八十万了，而这只是休闲零食一个类目，而且按照之前金菲儿说的，这样的量也不过才休闲食品top10，那家居类目top1，家纺类目top3，得有多少销售额。
这会儿，邵金兰心里才稍微反应过来，眼前的这俩个年轻人，是真的一点不能小瞧啊。
“恩，天猫超市这个平台还是很不错的，目前年增长应该是150…200％左右，不过也因如此，目前想要入驻的品牌肯定也是越来越多。后期的平台竞争压力肯定会比现在要大的多，所以目前进入天猫超市平台，确实是个很好的机会。”吴彬说道，对于平台后期的发展，吴彬当然的清楚，毕竟自己是有亲身经历的，如果是16年那会儿，像乡乡嘴这样的品牌，想要入驻天猫超市那可就没那么容易了，甚至说，机会渺茫。因为16年后，天猫超市招商的品牌，只有俩个选项，要不是线下卖的最好的，要不是线上卖的最好的。很明显，乡乡嘴在这俩项上都不达标。
“那你觉得我们小辣嘴你们来操作的话，是能到什么销量，能和劲仔差不多吗？”
。。。。。
第九十四章 聚划算活动（）
“我就直接说吧，肯定比不了的。想要达到劲仔目前的销量，小辣嘴必须付出很多的营销费用。而且即便是营销费用付出了，最后想要稳住那个量也很难。根据我们以往的运营经验来说，网购消费者，要不看品牌，要不看质量，再有就是看性价比。这三点，目前我们品牌都没有，想要做好，就只能是在增加流量上来想办法。”吴彬简单的分析道，劲仔不论是在品牌知名度，还是性价比上都远远不是小辣嘴可以相比的，小辣嘴想要超过目前劲仔的销量，开玩笑啊。就只凭借外包装？消费者买的是吃的东西，又不是外包装。
“这么没有信心啊，我们这边在品牌营销上是会给到大力度支持的，也做不到？”邵金兰继续笑着说道。
只不过吴彬加上重生前的经验，已经是这么多年了，对于小鱼仔这块儿市场，也就当初童记三利和是有威胁到过劲仔的地位，至于其他的品牌，可能性不大。
也许也是有可能销量达到劲仔的程度，但那花费的精力还有活动资源，就太多了，想要达到那个量，第一个得是活动冲起来销量，第二个必须维持稳住日常的这个量至少一到俩个月时间，只有这样才有可能达成那个目标。但一个性价比如此低的品牌，想要达成这样的目标，付出和收入不成正比。
最重要的，又不是自己的品牌，那些资源精力随便的花费在其他品牌上，收获远远的多于小辣嘴。
“做不到，性价比和知名度在这儿。同样的精力还有活动投入，运营策划下去，劲仔肯定可以带来几倍于小辣嘴的销量还有收益，这一点不仅仅的是影响我们的运营倾向，小二那边也会主动的将活动倾斜到容易产出的商品上。我们能做的就是尽量冲击一下类目第二或者第三，至于第一，品牌性还有性价比差距太大。当然，我们这边肯定会想办法做好的，不过也会量力而行。”吴彬耸了耸肩。
虽然说的直白了不好，但吴彬还是觉得说清楚点的好，因为邵金兰从一开始就没有给到吴彬老实的低价，毕竟吴彬又是不没有做过类似的品牌，即便的包装成本确实高，但也不可能高到这个地步。良好合作的前提是彼此坦陈，一个如此高‘成本’的前提下，他们其实就已经赚够了利润，然后还想要高销量，消费者傻？还是吴彬他们傻。
邵金兰这块儿也是被噎住了片刻，但随后脸色又是恢复如常，李峰这会儿是回到了自己办公桌前，看着是忙活着什么其他的事，这个事就完全的交给了邵金兰。
邵金兰开始的时候和金菲儿谈就只给到了金菲儿五个点的结算提成，金菲儿呢，也不怎么会说，最后稀里糊涂的就同意了。
现在想要再提升这个提点肯定是没那么容易了。
“行，我也了解，我们品牌确实比不上劲仔，不过毕竟你们在天猫超市里是最专业的团队的，我们合作的话，时间肯定的比劲仔要长稳定，到时候你们也要多费心了，交给你们，我们也放心。”邵金兰笑着说道，心里是有梗，但这个事儿也无可厚非的事实，所以这个事儿也就不再说了。
如果有更好的选择她肯定的会选择更好的，不过至少目前她所接触了解的其他团队，做天猫超市的本身就没多少个，至于做的好，那就更少了，和吴彬他们目前做出来的成绩相比，还真是一个没有，甚至很多运营商家这块儿都拿不出什么好的成绩来。
也就是说，他们目前所接触的那些涉及到天猫超市运营的公司或者团队，在实力不如吴彬他们的前提下，收费其实比吴彬他们还高。
“合作细节，我们也沟通的差不多了，再具体的合同，之后我们就qq上说了。现在也到吃饭的时候，我们一起去吃个饭吧。”
长沙一行，原本吴彬还想着是出去转转，最后还是算了，工作上太忙了，还得尽快的回公司。
后续回到杭州之后，金菲儿就是跟踪后续合作协议上的细节内容敲定了，合作协议第一年自然年内销售额突破500万，合同自动续签第二年。第二年销售目标700万，自动续签到第三年。
没有利润指标的考核，主要就是销售指标。
品牌资料，合同签署跟进，入驻跟进等等之类的事，就得是金菲儿好好忙碌着了，不过因为临近双十一，所以小二们很忙，即便是资料准备齐全了，想要进度快点也难。
10月27日聚划算10点，套刀上线，目前想买的人数已经是到了9152，人数不少排名也跟着上去了。
这个想买人数可不仅仅的那些微博红人推出来的，还有就是力度也是够大。
吴彬是直接授权的张阳，大力度的搞起来，前300名半价。原价599的套刀，聚划算价499，前300名价249。品牌才刚刚创立，线下想要做起来是没太可能，那就线上好好做做，快点将品牌给做上去。
这次的聚划算，吴彬可是寄以厚望的，而且只要这次的聚划算活动产出足够，以后聚划算不会少了的。
10点开始，那一刻，吴彬就盯着，而消费者支付数字也是刷刷刷的不断的变动。
吴彬看着那销量涨幅，都激动的，更不用说张阳这个运营呢，那兴奋的，脸都有些胀红了。
转眼三分钟过去，限量三百套套刀已经只剩下聊聊二十套，一分钟之后，三百套销售完毕，也就是说短短不过十分钟，这个单品创造了7。5万的销售额。
这会儿，就得是赶紧的修改活动促销方案了。
三百套半价结束了，300个名额，100元优惠直降，先到先到。
虽然这会儿消费者转化不像是之前那么高了，但十来分钟，一百多套刀还是没什么问题的。
半个小时之后，有是一百多套刀具售出，到一个小时的时候，一百个优惠名额终于的结束了。这三百套刀具带来的可是15万的销售额，也就是说短短一个小时的时间，这次的聚划算坑位已经是带来了22万的产出。对于聚划算小二来说，这个坑位产出是及格了。但现在才不过1个小时呢，还有很长的时间。
而且现在聚划算页面上也是有了一个很特殊的情况，那就是同样的刀具上聚划算活动。但厨霸刀具的销量却可以说是一枝独秀，特立独行来形容。
排名第二名的双立人套刀，目前仅仅是卖出了11套，不过他家的刀具售价也贵，838，快贵一倍了。双立人另外的刀具组合也有上活动，大品牌就是好啊，聚划算上的也多。
俩件套，售价是便宜些，299，但销量也291，但即便如此，销量也是比厨霸低了一倍多。
这也没办法的事，双立人，傲娇的品牌，做到厨霸这种活动力度是不可能的。
再有现在这些刀具一起在上着活动，但单看活动图来说，差距还是非常明显的，至少视觉上，厨霸的档次感比双立人是要好多了。
这一点就是赵凌凌的功劳了，这个活动主图，还有日常图，她可是没少操心，而现在也是见证效果的时候。
“继续第三套活动方案，80元优惠卷，限量500名。”
。。。。。210
第九十五章 大马士革刀（）
聚划算这一会儿销量的增长，也是引起了，张木林那边的注意。
毕竟聚划算上刀具的很多，但这短短一会儿时间，厨霸的销量是远远的超过了同类的其他单品，这活动效果太好了啊。
聚划算第一天销量是卖出去了1667套，不过第二天量就没那么好了，最后也就出货了827套。
这俩天时间，带来了108万的销售额，可以说是超额的完成了聚划算的单坑产出目标
张木林直接联系的张芮，问到底是什么缘故。
目前这个单品的销量已经是到了天猫类目top10了，这才做了几个月啊。
“微博红人推广效果真的这么好。”这是张木林那边第一句话。
张芮和张木林解释了一下，张木林对此很感兴趣，之后甚至直接打电话给到了吴彬，让吴彬带着他们家的微博运营维护人员还有张芮，三人一起来阿里一趟，见面聊聊。
吴彬欣然同意，有些东西单纯的模仿是做不出来好效果的。
不是哪家公司都会和吴彬这样，专门有人对接这块儿的事，而且那些微博红人会选择推广吴彬家的东西，一来他们是先收到的货，看着确实的不错，之后才推广。而且即便如此，初期的几个小红人，其实转化的量也不高，只是后期。谈合作的微博红人多了，大户越来越多了，这时候，转化才高了起来。
吴彬的目标是，每一个刷微博的人都能看到厨霸的推广广告，这样整个品牌至少能出来一定的初步名声，而这名声就是‘品牌’啊。
不过即便如此，去了阿里和张木林聊了一下整个运作模式之后，又看了下实物。吴彬他们三人过去，可不仅仅的是带着自己家的实物，还会带上竞争对手的，比如张小泉的，阳江十八子的，还有双立人。
“卧槽，你们这有备而来啊。”张木林看着吴彬将手提箱打开的那会儿，看着里面的各品牌刀具，忍不住说道。
“必须的得让您这块儿看到我们的品牌优势在哪儿啊，为什么别人会买我们家的品牌。”吴彬笑着说道。
一系列的刀具摆在桌�