重生之电商狗的日子- 第41部分

　　　　一个妙洁就能让菲尔商贸在百货类目类目少了一百二十万的销售额。再加上，妙洁新经销商入驻，茶花，美丽雅，张小泉，甚至苏泊尔，爱仕达这段时间也是相继入驻天猫超市平台，后续这些品牌肯定会竞争掉很多的活动资源，也就是说，吴彬手上的这些品牌活动资源肯定的会后续持续减少，再加上这些品牌很多都是竞争品牌，也会拉走部分消费客户。

　　　　此消彼长，吴彬很有危机意识。

　　　　家居类目，目前吴彬手上还剩下的知名度还不错的，也就是3M还有天堂伞了。

　　　　“恩，知道了。九月末那会儿，我们的一些长期上的坑位，被替换掉了好几个。”张芮想了会儿说道，脸上的表情也是认真了起来。九月的话，整体其实还不错，还是继续有上升，菲儿商贸后台总体是有532万。但妙洁119万，超威24万，雅格21万，这三个品牌就带走了164万，也就是说，整体销售情况一下子就变成了368万，这落差可是相当大的。

　　　　而后吴彬转向金菲儿。

　　　　“卫龙劲仔的销量不错，但这都不是我们的品牌，一旦这俩个品牌被人挖走了，你觉得，休闲食品这块儿，我们还能进去top10吗？妙洁是前车之鉴，千万不要迷失在现在才成绩当中。”吴彬对金菲儿认真说道，因为这段时间卫龙还有劲仔这俩个品牌销量持续上涨，再加上工作量也不是很大，所以感觉爱菲儿这块儿，工作的状态有点不对劲，吴彬不得不提醒一下。

　　　　“好的，我知道了。”

　　　　“呦呦，金鸽九月份卖的怎么样？”吴彬继续问道。

　　　　“九月份是卖了13万，金鸽的话，目前月销售额已经是有12万了。”金菲儿说道，爱菲儿旗下的每一个品牌销量，金菲儿心里都有了解，因为每一天，都会导出前一天的销售数据，而整个月之后，金菲儿还会导出来总体的数据，然后进行数据分析上一个月的销量情况。至于呦呦，这个品牌，因为是单独后台，记的就更清楚了。

　　　　“所以，一旦卫龙或者劲仔走掉一个，我们爱菲儿后台的销量就会直接腰斩，更不用说如果俩个品牌都被拿走的情况。”吴彬直接说道，看了一会儿金菲儿的反应之后。

　　　　才继续说道。

　　　　“一分耕耘不一定有一分收货，而不耕耘你肯定是一分收货也不会有。”大道理肯定是要说的，因为大道理很多时候确实是有道理，公司里这段时间是发展的太顺了一点，但吴彬是有经历的人，所以也很清楚，太顺的时候，一定是要警觉起来，因为有些顺利，有些美好只是假象。

　　　　。。。。。。

第八十五章　国庆工作（）　
国庆这段时间，虽然是加班，但实际上很多的事情也是没办法处理，所以几个人能做的就是优化再优化。

　　　　小二，助理们都放假了，吴彬可以从商品主图这块儿再想想办法，虽然赵凌凌是下班了，但金菲儿毕竟也是美工出身，还是可以做些什么的。

　　　　香梦还只是一个新品牌，销量基础，以及老用户累计还很小，所以这段时间继续想办法提升一下销量。

　　　　日常流量非常的重要的，国庆这段时间，普遍的销量只有三分之一左右，而如果香梦能到了日常二分之一，七天下来，可就等于比别人多了一天多销量呢。再说了，吴彬这边也不会那么老实的去做的。

　　　　找一俩个日常报活动报不上的单品，这段时间也可以刷一下单，一天刷一点，现在天猫抓刷单还没以后那么严。

　　　　而且很多干天猫超市这块儿的其实也不舍得高刷单，家居类目可是有30％个点的扣点呢。这刷一百块钱的的，就得倒给天猫超市三十，很多的商家也不舍得。

　　　　不过他们不舍得，吴彬还是舍得的，这次厨霸一次来了这么二十多万的利润，干嘛不好好投入一下，好好做做。

　　　　工作是有耕耘才有收货，而做运营这块儿，当然的也得有舍才有得。做好数据分析，核算一下，大概要刷到多少量，需要多少钱，能将单品的销量冲到top行列。另外也要注意好，top商品的日常流量排名，比如说，如果top1和top的日常流量差别不大，那刷到top2就可以，但如果差别很大的话，top2甚至和top3，4。5之间的差别不大，那就必须得好好再规划一下了。

　　　　到底是那个名次比较好一点，这次的加班主要的目的就是为了提升七日销量，由此争取多一点的日常流量。

　　　　所以日常流量的区别变化，是决定吴彬这块儿具体给出多少预算的决定因素。

　　　　这些具体的东西，吴彬都是会和张芮他们一个的有说明清楚，说完之后，自己做个数据表好好核算一下看看，最后将表格给到吴彬，再一起对照一下。

　　　　不过终究是国庆节，即便是加班有双倍工资，但别人都在玩呢，所以日常工作的时候，吴彬对他们的工作环境还是尽量的放松的，不会严苛的按照时间点来下班，只会按照工作的效果来决定，也就是工作完成了，那就下班好了，不会阻拦。

　　　　甚至这段时间谁临时有事，只要他能将时间的时间安排好，第二天之前将工作完成，那随意，不存在请假这么一说，这个可比之前上班要自由的多了。

　　　　只是这次只要抓的是三个牌子，香梦，厨霸还有利洁的一些有潜力消费市场的单品，

　　　　所以，张芮，朱文红还有刘玲他们三个人一个人一个品牌去选品优化。

　　　　中途的时候，金菲儿是想到好好做下呦呦这块儿，不过吴彬是不同意的。

　　　　呦呦虽然还是新品牌，甚至销量也不是很好，但毕竟是别人的品牌，吴彬只是通过正常的运营途径，想办法的提升销量，不会舍得的去用钱去砸，毕竟不是自己的品牌。

　　　　而且这种代理的品牌，被拿走的概率实在是太高了，风险大，不值当。

　　　　最后金菲儿是直接联系了品牌方，寻找品牌方支持，让他们为了自己的品牌市场占有率做投入，她有品牌方高层联系方式。

　　　　金菲儿在沟通上还是有些天赋的，而嘴甜，姐啊，哥的叫着，这个事上，也会从多个角度的和他们那边说明一下。

　　　　说明完之后，之后让品牌方那边决定是否要去做。

　　　　最后品牌方那边肯定也不愿意白花钱，但金菲儿说的，他们也很重视，呦呦这个品牌才俩年，现在公司也是在大力的发展线上，为的就是有个大突破，而金菲儿这边的话，至少这段时间他们看到的数据增长，其实还是很满意的，现在金菲儿说道品牌想要进一步更快速的发展策略，他们当然的也会愿意去听取。

　　　　不过需要金菲儿做好一份数据分析，要刷多少量，花多少钱，再有，带来什么样的效果等等，这些他们那边要看到，最后再拍板到底可以不可以。

　　　　国庆节这段时间，金菲儿就一直的在弄这些东西，毕竟张芮他们三人一直在弄，都有各自品牌，而她的话，虽然的偶尔会帮他们弄一下图，其实就一些简单的主图打标罢了，这个很简单。所以完成了这项工作之后，剩余的时间，更多的就是看着也很无聊啊，而且她毕竟的也是运营啊，现在她是已经完全的适应了自己运营的角色，公司其他运营都在努力，她有怎么能懈怠了，所以优化现有的品牌，劲仔还有卫龙的商品目前销量还不错，再优化突破，也没那么容易，而后金菲儿就将重心放在了呦呦上。

　　　　也是和吴彬商量过很多次，具体该怎么做，预估做出什么样会带来什么样的销量，还有对日常销量的影响等等方面，都是有和吴彬做探讨过。

　　　　相关的数据分析也是在这个探讨过程中就都完成的差不多了。

　　　　“行，没问题，做吧，国庆假日结束之后我和财务说一下，下月初的时候，你们直接将相应的账单发到我们这边就行。小吴也太狠心了吧，这国庆节的，你们还加班着啊。”

　　　　“吴总说的是，别人放松休息的时候，就是我们最大的机会，平时的时候是追赶，彼此都是赛跑，但国庆这段时间的话，就相当于是一动一静，我们在跑，他们在休息，这样是拉近彼此差距最快的办法。”

　　　　“你们这么努力，也是难怪你们能做好啊。这个道理很多人都其实明白，但真能做到的可没几个。”

　　　　简单的聊了一些之后，金菲儿按照给到的方案做具体的工作细分安排。

　　　　短短几天时间，在这样的忙碌之中，效果同样也是非常显著的。

　　　　“好了，明天就是国庆最后一天了，该忙的也忙的差不多了，今天就好好休息一下，明天看一下数据，没什么问题的话，就直接休息吧，工资依旧双倍，不会影响。”

　　　　。。。。。

第八十五章　联系返利网（）　
国庆假日之后，工作依旧的忙碌。

　　　　天猫超市这块儿也是准备着双十一坑位的事，不过目前也就家居类目是能拿到一个坑位，毕竟的作为类目top1商家，肯定还是要给到一个坑位的。而家纺还有休闲食品就没机会了。

　　　　吴彬是想推一下厨霸的杯子，不过对于销量预估，吴彬心里也没准，最后商量了一下，小二不同意。那就只能和去年一样，继续用垃圾袋了。

　　　　而且因为双十一的事，有些新入驻的商家，是非常紧张而且很认真的，备货备的足足的，甚至超量，不过吴彬这块儿，截然相反。

　　　　“天猫超市11月份备货量，除了活动单品之外，其他的单品，按照30…40天之间备货就可以。”

　　　　国庆节这段时间，天猫店就是客服值班，但厨霸的销量依旧领跑，一天好的时候有70多套刀具售出，不好的时候也有40多套，不过分析主要流量之后，运营这块儿也没什么好骄傲的，因为流量大头来源于李建勇一直联系的那些微博红人。

　　　　李建勇联系了很多的微博红人，再加上前车之鉴啊，9月份的那几个稍微有点真实粉丝量的微博红人，他们分享了实物图之后，可算是赚的不少呢，几乎没有一个低于1万的，有个目前卖的最好的，通过让的链接已经是卖了俩百多套了，也就是说光赚的佣金就有三万多了。

　　　　这还仅仅只是一个月不到的收入啊，也就是发了个微博，拍了几张照片而已，就赚这么多，他们有不是不食人间烟火的，哪里能不为所动。

　　　　所以后续李建勇谈到的微博红人的粉丝量也是越来越大，几万的微博红人，都不会主动联系了，更多的是联系那些粉丝量几十万甚至上百万的那种。

　　　　而且谈成的概率也非常高。

　　　　小红人们连带效应，也是使得厨霸这个品牌有了些许知名度了。

　　　　“卧槽，这套刀具这么好吗，我看到好几个人都有发。”

　　　　“确实挺漂亮的，就是价格高了点。”

　　　　“我刚买，手感不错，很锋利，也很有分量，当然最重要的颜值相当高，配我。”

　　　　“我媳妇儿看到微博上发的照片之后，就嚷嚷让我买，然后我就买了，唉，毕竟我也喜欢。”

　　　　“价格有点高，比那些大牌子都高了，想钱想疯了。”

　　　　“不知道这个牌子怎么火起来的，这么贵，抢钱啊，什么时候100左右，我来一套。”

　　　　“一个杂牌而已，从来没听过的牌子，居然也这么贵。不买，当我傻啊。”

　　　　有好评，有恶语，但有争议，争议的是价格，无可争议的是款型确实的漂亮的。

　　　　所以随着一批有一批的微博红人对这个商品的推广，厨霸在微博上后续的也算是小有名气了，即便不知道这个品牌，但只要看到类似的图片，也会有一种似曾相识的感觉。

　　　　不过到目前为止，主要的销量贡献是来源于微博这块儿，而不是运营这块儿。

　　　　“返利网这个平台虽然才刚刚起来，但这个平台的流量还可以，转化也很高，你这边联系一下试试。”吴彬对天猫的运营张阳说道。

　　　　张阳在运营这块儿，其实吴彬总体而言是满意的，因为也够勤快，知道学习，并且懂得总结，从运营的结果就能看的出来，很多运营的时候，说的一套一套的，而且好像和牛逼的样子，但真的做的时候，就只是知道用钱砸，各种低价促，最后的结果呢，销量不稳定，以及公司亏损。而张阳，虽然无法使得平台的销量爆发式的增长，但至少能看到增长，并且也能尽量的稳定公司的利润，一个能在利润和销售之间找到平横点，不抱怨，默默做事的运营，吴彬有什么好埋怨的，已经很满意了。

　　　　不过吴彬也会对他有些建议，不要只是盯着一亩三分地去运营操作。

　　　　公司里早已规划，并且有了自己的外站引流途径，但他依旧的没有想到自己也去找找那些比较好些的外站，也就在一些电商论坛上发一些商品的信息帖子罢了，但那种论坛访客人数太低了。

　　　　返利网是一个非常好的平台，虽然扣点之类的挺坑的，但是流量以及转化还是非常可观的。

　　　　“返利网？”

　　　　“恩，你百度一下，在线联系一下，沟通一下细节，咱们套刀大概什么时候开始聚划算，提前和他们沟通好，另外，尽量谈好长期合作，我们这边要直接以现金购买上线的模式，估摸着3000左右一次就差不多了。你先心里有底，别被坑了。”

　　　　之后吴彬又和张阳大概说了一下这个平台的事。

　　　　张阳毕竟也是干运营的，所以大概沟通了一下之后，也就了解了这个平台的盈利来源。

　　　　之后进去网站看了一下之后，也是微微咋舌，因为返点实在太高了，清一色都是50％左右的消费者返点，也就是说，一个售价100块钱的东西，从这里买的话，如果返点是46％，那最后买下的价格就是54块钱。

　　　　对于天猫店商家来说，他的最低价没有受到影响，而且商品销量也提升了很多。

　　　　而对于返利网平台，他有客户资源，让他的客户得到了想要的优惠，然后自己也得到了商家的返点。

　　　　在刷单越来越难的前提下，这样一个平台，即能达到刷单的效果，又不会担心效果之后带来的平台处罚，彼此也算是互利共赢，各取所需。

　　　　不过一般的商家合作的时候，正