重生之电商狗的日子- 第38部分

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第七十八章　商家见面（）　
“哇塞，吴总，张总，难得见到真人啊，这位美女是？”刘宇长的微胖，才刚刚进猫超这一行，不过算努力的，而且也很积极进取，平日里呢，也是能各种聊，所以这次聚会，张芮是叫了他，吴彬的话，群里一些新人，吴彬还真不认识，毕竟现在不是在一线运营岗位了。

　　　　“这位啊，我们老板娘金菲儿，不过也是做我们天猫超市的，只是他现在负责的休闲食品那边。”张芮笑着说道。

　　　　“哦哦，原来如此啊，我说你们公司的名字为什么叫菲尔商贸呢，原来老板娘名字啊。”刘宇一副恍然大悟的摸样。

　　　　刘宇是第一个到了，不过随后不久，又一人过来了。

　　　　虽然这辈子还是第一次见，但上辈子见过太多次了，余刀。

　　　　江湖俗称刀哥，天猫超市的老司机，少有的之前有过旗舰店运营经历的天猫超市运营。

　　　　运营风格大开大合，有自己的思路，而且能把控住整体的运营效果方向，也是目前天猫超市红酒类目top1商家。

　　　　“卧槽，吴老板，你女朋友这么漂亮啊，你们公司还有这么漂亮的吗？有的话，介绍我认识一下。”余刀干这一行时间长了，所以当然的也是认识吴彬的，至于为什么一见面就知道吴彬，因为彼此也是加了微信的，照片其实彼此都看过。

　　　　“有的，有的，去我公司吧，我给你介绍。”

　　　　“好啊，好啊，晚点你先照片给我看看，我看可以的话，我就过去。”余刀笑着说道，不过也就说说，真让他过去就难说了，毕竟挖他的人多了。而如果去吴彬公司的话，现在以及以前彼此俩人还是平等的关系，但是去了之后就是员工了，他可不喜欢在熟人手下当员工。

　　　　“好了，不等其他人了先，肚子好饿啊，先点几个菜吧。做菜这会儿功夫应该能到的差不多。”吴彬笑着说道。

　　　　这会儿余刀还有张芮也是聊了起来，刘宇的话，乖乖听着，虽然他也是有些自来熟的性格，不过此刻还是很老实的，显然也是清楚自己的水平，此刻更多的倾听也有利于自己的学习成长。

　　　　后续又到了几个家居类目未来的大商家，沈浪，名字很有武侠风啊，SH人，公司的老板是他亲戚。天猫超市只是副业罢了，主页是家乐福华东地区采购部负责人。职位很大，权限也很大，后续天猫超市有很多的大品牌，都是直接转到了他们公司旗下，沈浪呢，日常的运营最喜欢看的就是数据，运营方面比较自我，不过手上的牌太好了，所以后续的过程中，资源也少不了。

　　　　在后面到了就是几个日常在群里比较活跃的商家，这次也过来了，干电商的多数也都脸皮厚，再加上平日里，彼此也能旺旺上，甚至还能微信上简单聊几句，所以见面后也不算太陌生。

　　　　金菲儿开始还是一直有点尴尬的，因为几乎都不熟，开始的时候，虽然是有进去百货的类目旺旺里，但还没多久，吴彬就将他调到了食品这块儿，她就很少在百货类里说话了，时间这么长，其实没几个人认识的。

　　　　好在后面郑相过来了，天猫超市休闲食品的大商家，类目top商家。

　　　　金菲儿也可算是找到了可以聊的熟人了。

　　　　郑相是个有些微胖的年轻人，不过线下的工作经验丰富，之后才转做到了线上，日常呢，和张芮做的工作差不多，平日里就是给小二帮忙做一些事，另外也会帮商家做一些事，必须培训商家，还有商家这边的一些问题反馈到小二。

　　　　吴彬也是重生前对他有些了解，人很不错，很讲义气，而且也很有能力很会做人。简单举俩个例子，因为他日常的工作能力强，重生前，就吴彬所知道的，不止一个类目小二有像推荐他进去天猫超市，或者说，他至少的是有三四次机会能进去天猫超市。

　　　　再有一个，他在现在这个公司最高的时候月薪也就一万左右，但是有品牌方直接给他开工资到30万保底加提成。足足三倍的薪资提升，最后楞是没去。

　　　　原因是什么？现在公司的老板对他挺好的，除了工资扣点，其他都不错，所以他也不好为了钱的事就离职了，他其实并不是特别看重钱。

　　　　这样的人，吴彬还是很喜欢的，所以金菲儿和他接触接触，吴彬觉得也很ok。

　　　　后续就的彼此聊一下天猫超市的事，或者自己认为的一些有趣的事儿了，聊的开心也放的开。毕竟所有在场的人，其实都是干过天猫超市运营的，彼此可以说都是同行。

　　　　“刀哥，你那红酒怎么做起来的？”张芮突然的问道。

　　　　“我平日里给小二处理那么多事，以前傻啊，有活动的时候，我都老老实实的汇总交上去。后来还单独和小二说要下活动资源。直接是被小二给骂了一顿。说，你丫的一个top商家，而且类目活动整体都是让你收集的，你自己将商品放上去，放最上面不就好了，我又不是不会给你坑位。所以之后我的活动就没缺过了。”余刀笑着说道，不过他说的是现在的状态，以前从零开始的时候还没说。

　　　　“你刚开始呢，你怎么做的啊，刀哥？”刘宇继续问道。

　　　　“刚开始做的那会儿啊，用钱砸呗。原价39售价的红酒，我直接39做买一赠一，再不行，晚上直接做个直降到19。9，第二天一早回复了。一个月下来不能多个几千销量，之后再大活动的时候，报名活动的狠一点，量不就上去了。现在电商网购的就特么一群屌丝，整天想着便宜的东西，那我就做便宜的呗，让他们抢。”余刀蛮不在意的说道。

　　　　“恩，现在天猫超市平台整体客单确实还是偏低的，低价的东西比较容易卖的好，也是有原因的。”

　　　　“天猫超市目前是属于高速发展阶段，对于品牌要求低，但背靠阿里的天猫超市，一旦流量大幅度引入，平台的量以及吸引力肯定是几何倍的增加。到时候，就该是对品牌规划的时候的，低质低价的也一定会被淘汰掉。”吴彬这时候说道。

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第七十九章　给你公司干股（）　
对于天猫超市后续的变化，吴彬是根据实际来说的。

　　　　天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高，一步步升级。当然与之想对应的是京东那边，入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。

　　　　虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势，从开始，吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故，这一步先手，会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广，即便价格高了，会影响到一部分的消费者转化率，但商品流量吴彬还能争取到。

　　　　再有，只是希望低价商品的这种老客户，被其他品牌挖走的概率实在是太大了，一旦有更低的商品出现，他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户，也没必要。

　　　　一分钱一分货，低价很多时候其实就代表低质，吴彬不想做，也不做那样的东西。

　　　　余刀的运营思想就是看整体，控制活动亏损，把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以，那么部分亏损肯定是可以接受的，将盈利商品的利润弥补单品亏损，这些钱当做是营销费用。就目前来看的话，余刀的策略还是很成功的，红酒一哥就是他这么冲上来的。

　　　　沈浪的话，手中握的牌实在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平台的销售数据，在线下的销售数据，在旗舰店的销售数据等等非常的好，后续他们可以拿下这个品牌，或者目前已经在谈了，所以沈浪说的，在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌，很多连联系上的办法都难找，更不用说是拿来做了。而沈浪他们家，直接是联系的品牌方高层。

　　　　所以，听听就行了，羡慕一下，然后就没然后了，没有什么复制的可能性。

　　　　郑相也说了一下他的运营经验心得，说的其实就要细致的多了。

　　　　“我们老板是干经销商的，和一些品牌方关系不错，也知道该怎么沟通拿资源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析，然后选出一俩款商品出来，品牌日常流量转化最高的单品。其次，再根据运营品牌所涉及的类目，寻找一个类目最大，量最大的，在自己的品牌中找到对应的商品，做分析。”

　　　　郑相说的就比较具体一些了，停顿了片刻，之后才继续说道。

　　　　“分析自己的单品的优势，分析行业单品的价格，品质，分析那些爆款商品优势。综合考虑之后，如果单价太高，和品牌方去谈，价格能不能降下来。如果品牌方有价控（价格控制，避免扰乱市场），那么和品牌方沟通能不能做电商定制款，结合自己所需要的商品，给到他们，让他们去做。如果是商品主图差距，那就做好主图优化，如果是外包装上的区别，让美工想办法，美工没办法，那就还是找品牌方，反正总结而言就是，找到问题解决问题。因为这种单品潜力很大，毕竟类目消费者需求在那儿。”

　　　　郑相说完，大家也都点点头，这种方式可复制性还是很强的，虽然的有些品牌方那边是不好做这种，但像吴彬这样的自有品牌的话，这些要求想要满足，问题不大。

　　　　“再有，第二个，销售额的万能公式是流量*转化*客单。首先从流量上入手，找小二要资源，资源拿不到，那就置换资源。每个小二手上每个月都有些活动。那么这些活动如何的最大化的利用，用一些赠品，或者一些低价点好东西吸引客户下单。包邮需要88元才可以，所以肯定就需要凑单，一凑单，那么转化是不是就上去了。很多小二都是从这个角度去考虑了。但他们缺少低价的好东西，我们和品牌方去谈，品牌方给我们支持，我们给到小二，然后小二给到我们更多的活动坑位。所以最后，钱我们没出，品牌方市场有了，小二那边赠品有了，我这边流量有了，一举三得。”品牌方利润肯定的也是重视的，但市场份额他们其实也非常的重视。只要做好了规划，让他看到投入带来的产出，只要产出达到他们的心里平横点，品牌方一般都是会答应的。不过这一点郑相就不打算详细的说了，能理解的话，那就理解，不能理解的话，那就当没说了。

　　　　“第三的话，其实就是一些日常细心点了，老活动的话，今日疯抢注意着点，这个活动的量其实是非常大的，只要好好控制，每个月其实能带来不小的销量提升。再有日常运营的时候，多关注一下竞争单品的动态，知己知彼，百战不殆，只有了解了对手，我们才有可能超越对手。了解之后，我们也是可以去学习的。这些都能做到的话，品牌销量肯定是能提升的。”郑相笑着说到，当然的也还有些小技巧之类的，但那些肯定的就不能完全的分享出来了。现在他说的这些也算是一些干货。

　　　　吴彬听着也是点头，郑相说的这些东西，和吴彬他们这边有不少其实也是不谋而合。现在天猫超市的平台还不算大，所以很多的商家，根本就不舍得投入资源，这也造成小二那边严重的缺少赠品，而这个时候提供给小二赠品的商家，不仅仅的是换来的更多的活动坑位，还能得到小二的好感。

　　　　锦上添花哪里比的上雪中送炭，郑相这么早就能看到这一点，也足够说明他非常的懂人情世故，成功绝对不是偶尔的。他们往往能看到很多别人看不到的点。

　　　　就好比这个时候，吴彬敢肯定，绝大多数的人听到郑相的分享之后，更多的是在考虑值不值得，这样换能否换到足够多的坑位，他们看到的多是经济效益到底成不成正比，看不到这举动之后带来的其他长远效益。

　　　　不过这些吴彬可不会说出来，目前吴彬短时间还不会这么去做，如果教会了他们，那自己到时候有可能就多了对手了。虽然此刻大家沟通起来有说有笑，但工作的时候，彼此还是对手。

　　　　聚会结束之后，吴彬单独和郑相聊了一下。

　　　　“相爷，要不要考虑一下到我公司，我给你公司干股。”

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第八十章　刀具水具设计定位（）　
公司干股啊，这种挖角的条件，吴彬是从来就没开出来过，而且吴彬目前来说还从来没听说过那个公司挖角天猫超市运营直接是给到公司干股的。

　　　　值得吗？

　　　　在吴彬看来，太值了，吴彬目前来说虽然是老板，其实也还在干着运营的工作，只不过吴彬这个运营属于二线运营了。

　　　　而如果郑相进来的话，那就一切都不同了，他本身干这一行时间就很久了，其实已经是有了他自己的人脉资源，重要的他还有了很不错的运营思路，再有就是他的工作态度以及人品呢，这种人，拉入到公司，作为自己的合伙人，吴彬是非常放心的，对于整个公司的发展来说，也能起到催化剂一般的作用。

　　　　郑相听到吴彬开出的条件的时候，也是愣了一下。就目前，其实是已近有很多商家联系过他，挖角过他，开出的条件五花八门，当然都比现在他的工资要高。

　　　　但是像吴彬这样开口就直接给到公司干股的这种，还从来没有过。

　　　　要说他心里不意动，那肯定的是不可能了，只是纠结了一段时间之后，还是算了。

　　　　“抱歉啊，吴总，我真的是过不去。现在公司里天猫超市团队就我一个人，要是我走了，公司天猫超市这块儿就瘫痪了。老板一直对我也不错，我不想就这么跳槽了，抱歉啊，不过也非常的谢谢吴总您能这么看中我，说实话很让我意外，也很让我感动。”郑相说到，神色间也透漏着他的真诚。

　　　　以前的话，吴彬是听说郑相并不怎么看重钱，想挖他没那么容易，但这次自己亲自去沟通之后，也算是自己体会到了一把，只能苦笑了。

　　　　不过虽然这一次没有挖到郑相，但至少的自己这种看中他的态度，也算是赢得好感了，后续工作上沟通，运营上的沟通交流