只不过在知道吴彬只是想做天猫超市这一块儿网络渠道，“等会吧，晚点我回复你。”“你资料不是都已经填在我们公司真的访客资料了嘛，这俩天有点忙，回去之后，我发一份报价给你。”“这块儿，我们暂时不打算做。”
或者有能给到价格的，但那个价啊。。。平台扣点一除掉之后，几乎就是零毛利了。
积压大笔资金不说，而且还赚不到什么钱，吴彬人傻钱多吗？
显然这俩个条件吴彬都不符合。
吴彬只能是心里发发牢骚了。“今天的我你们爱答不理，明天的我，看怎么压榨你们。”因为记忆中是记得这些牌子后面几乎都有入驻天猫超市。
这会儿，张芮也过来了。“难得有机会在一块儿，你可以找林哥问问后续猫超咱们类目是怎么规划的。我们也好跟上类目发展的步伐，不至于掉队。”
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第七十六章 再遇王哥王姐（）
其实今天带上张芮，主要的目的也是为了更拉近彼此之间的关系，之前的见面都是在阿里巴巴。
工作性质更浓些，而现在这种私下的场合，那就不一样了。而这次的话可以一起逛展览品牌，一起讨论，一起研究，甚至中间插聊说下平台运营发展的事。
这种环境下，跟能拉近彼此之间的关系，要吴彬这样厚脸皮的，一路下来，彼此也就直接成朋友了。
张芮来了之后也就和张木林简单的说了俩句之后，就没再说啥了。她更多的属于实干派，人际交往方面弱项了些。所以后面就又变成了吴彬和张木林聊天了。
厨霸是吴彬准备重点推的品牌，这次既然在一起，吴彬也说了一下自己对厨霸这个品牌的定位，以后后续的商品定位人群，如何运营操作等等方面的事。
说的同时呢，吴彬也重点的关注了生产刀具水具厨具的公司。虽然是百货展，大多数都是品牌方直接来的。但也有不少是做工厂生产的，自己的话就带了小品牌过来了，线下线下是不好做，这里有很多同类品牌，现在不少品牌都是代加工的，特别的新品牌，那几乎全是了，所以过来这里也是希望能谈些订单。
吴彬就找到了一个星座杯的厂家。款式看着还是非常好看的，材质吴彬不太懂，但是手感，还有闻着气味，感觉用材还是不错的，也就留了一个名片，写下了需求信息。
之后看了几家刀具工厂，最后是在一家阳江刀具厂家那边停了下来。
因为这家门面虽然不大，但是吸引客户的方式还是很有吸引力的，直接就是拿着成品刀，砍铁丝，嘭嘭嘭，铁丝应声而断。
之后又是砍钢管，钢管上痕迹明显，但刀具却一点也没卷刃。
“这刀具质量这么好？居然一点也不卷刃。”吴彬忍不住的说道。
“因为这个到用的钢材硬度比这些钢管铁丝都要高，只要钢材硬度高于被砍的东西，它就不会卷刃的。”那人说着，还就又砍了几刀，碰击的声音很大，明显加大了些力气，之后给到吴彬又看了一下刀口。
“确实不错。”
“恩，我们工厂里的用材绝对是没问题的，也不会偷工减料，阳江十八子他们家的工厂就在我们附件，我们家的刀具的钢材和他们一模一样。只不过他们先注意做品牌了，而我们一直的都没有关注这块儿，哎，现在。。。”那人说着倒是叹息了口气，现在全国知道阳江十八子的多，但是知道他们的，就根本没有，所以着生意也是一天比一天的难做。
“你手上这刀的话，做贴牌，能给到什么价？”
“25。”
吴彬笑笑。
“太贵了，再便宜些，我想批量而且长期采购，只要保持质量不出问题。”
“质量肯定是不会有什么问题的。你大概会订购多少，我好心里有个数？“那人问道。
“一年几万吧应该是会有的。”
”如果量这么大的话，我最低给你23。”
吴彬没再继续砍价的事情，继续砍的话是肯定的，不过这是在后续合作之后的事情了。
主要是给张木林看的，让他大概了解下这东西成本多少。
“如果我们给到您一些刀具的设计图案，你们工厂开模单独设计吗？起订量多少？”
“单独开模啊。这个肯定的可以啊，但是起订量至少2万把，可以免了开模费用。”
“好的，了解了，那名片给我一下，晚点我们需要的时候直接联系你。”
张木林这会儿却是思考起阳江十八子了。
才离开这个展位，就问道吴彬和张芮。“阳江十八子这个牌子入猫超了吗？没有的话，要不小吴你去找谈一下，应该就在这边附近，你代理了直接做了好了。”
张芮是不知道回答什么，因为不记得这个牌子，不过吴彬是记得。
“他们有在做了，只不过他们家根本不重视天猫超市这块儿，三天打鱼两天晒网的，整天都找不到人，经常不在线，再有活动也几乎不报，所以你才会没什么印象。”吴彬解释说道。
“另外，其实我是有联系过他们，想要代理他们家品牌，还是算了，一来是不愿意，二来他们的价格也太高了，压货成本太高。而且我们家的厨霸后续上线之后，都会用的好材料，品质差不了，刚刚你不也看到了，那个工厂的刀。后面如果你需要什么东西，可以直接和我们说，我们品牌是自由品牌，加新品方便。”吴彬笑着说道。
“质量我还是相信你家的，不过这年头也不光是有质量就行的，品牌也很重要，这一点我想你也清楚。毕竟你家也有几个大牌子，运营的效果应该看的出来，现在的消费者很多还是很认牌子的。”
几人边走边说着。只是这会儿，这里倒是出现了俩个熟悉的人影。
“小吴？”王哥看着不远处的吴彬，有些不确定的问道。
张木林也看向发声的王哥，当然王哥身边肯定的是有王姐的。
“王哥王姐，好久不见了。”吴彬笑着说道。
“恩，确实有段时间了，快一年了。”王哥倒是不见外，毕竟他也没对吴彬做什么不好的事，也没什么不好意思的。
王姐看着吴彬，却是脸上表情很怪异，至少吴彬是看不出来她到底是什么想法。
不过吴彬叫到她了，她也只能点点头。
“你天猫超市做的很不错啊，现在一个月俩百来万了吧，我看过你卖的那些东西，销量都很不错，早知道当初就不该放你走啊，哈哈。”王哥打着哈哈说道，也是希望彼此气氛不要那么尴尬。
“人家是要当老板的，怎么可能会留在我们那种小庙呢。”王姐有些阴阳怪气的说道，也是有些忍不住了，因为在吴彬脸上，她看不到任何的羞愧，对，就该是羞愧才是，明明会的那么多，在公司里的时候，不好好用上，离职之后，自己单干就好了，这不明摆着工作不认真嘛。
金菲儿看了看吴彬又看看对面俩人，特别王姐那边，比李木林还有张芮要好些，吴彬是有和她说过以前工作上的事。
“我们公司上个月就已经是有350万左右了，这个月的话，是500万的目标，现在已经完成的差不多了。”金菲儿先一步的说道。
“恩，主要的还是天猫超市这个平台很好，再加上是自己的公司，我自己能完全做主，各种配合比较到位些。”吴彬说道，至于王姐那边话，就只是淡淡一笑。
“这么多了啊。”王哥虽然是被王姐弄的挺尴尬的，但还是很惊讶于金菲儿说出来的金额。毕竟他们现在一个月才不过20来万，带上其他平台全加起来，一个月的也不够300万不到。
吴彬笑笑没在说话。
“好了，别在这儿耽误人家大老板了。他们还有事忙呢。”王姐是不想再待下去了，至少听着吴彬他们发展的这么好，她会心情非常不好。
王哥也是头疼。“那你们先逛着，我们也有些事，就先走了，有机会再聊。”
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第七十七章 不怕竞争（）
有句话说的好，不做死，不会死。
如果王姐不是最后还闹那么一处，将彼此之间那一点友好直接耗尽，再见面也不会现在这样的尴尬。
彼此正常沟通的话，也不会将这样不好的一面暴漏在小二的面前。
再有彼此关系好的话，吴彬他们肯定的不会落井下石的。
王哥王姐他们至始至终都没有发现察觉到张木林是小二。而且过来之后一直的都是脸色不好。
所以走了之后，张木林问了下到底是什么情况。
吴彬简单的说明了一下是前公司的老板，因为我离职搞的不开心。
这时候，金菲儿再插嘴说详细的说明一下情况，比如当初吴彬想要好好做天猫超市这块儿，但是他们老板各种配合都做不到，但就算如此，业绩还是有了大幅度提升，但即便如此，还是各种理由，工资几乎没有涨幅，而且最后离职的时候，还扣了吴彬不少的工资。
张木林当然的也有自己对事情的判断，总体而言，吴彬还有金菲儿说的肯定都是事实。
再结合吴彬离职之后，自己创业从零开始在天猫超市平台的发展情况，结合前公司那边的对比。所谓的不配合，其实就很明显了，如果配合的话，不可能就那么点量的，再加上刚才那态度。
所以结果明显。。。
这件事，直接的后果不明显，但间接的后果肯定就明显多了，很多活动坑位，排除几个大品牌坑位，ka品牌坑位（销量最靠前几个的叫做ka），如果还有剩下就给一下其他品牌去竞争。
而王哥王姐他们的品牌，本身在类目就没什么份额，属于一个小品牌。没有品牌效益，也同时质量也只是一般，特别是吴彬走了之后，一直都跟着吴彬屁股后面走，吴彬做什么，他们就想做什么。但是他们呢，又不敢定太多的量。所以导致高品质的东西根本不会去做，成本太高了，主要集中采购的商品都是在低挡的东西。
所以这种低档低价的东西，小二本身就不怎么喜欢。现在又这么一处，后续的活动，入选的概率就低了多了。同类竞争品牌在上活动，而他们没有，长久下去，整个品牌肯定的会一直下滑，下滑到一定地步就是淘汰了。
后面张木林倒是又找到了一个心怡的品牌，张小泉，有句话南有张小泉，北有王麻子，说的是国内南北两个剪刀品牌，这两个品牌都是民族传统手工艺的佼佼者，同样发源于明清时期，正是历史上工业还没有获得发展，手工业正值巅峰之际。
当然显然肯定不只是做剪刀了，厨房刀具都是有的，质量也是肯定还不错的。
这个品牌的话，吴彬肯定就不会代理了，和吴彬自己的品牌厨霸是商品重合度有点高啊。
张木林当然的也清楚，所以只能是再谈一下了，好吧，这次总算遇到了懂行的，张小泉他们家在电子商务这块是很重视的，而且线上旗舰店团队也早就有了，做是还算可以，所以公司对于线上去渠道也算是重视的，这次呢，张木林一说自己的阿里的小二，他们就很重视了，虽然后面说是天猫超市这个平台，他们没怎么听说过，但毕竟属于阿里的，现在阿里又这么大的体量，后面稍微引导一些流量进去这个品牌，量还能少了？
所以谈到最后，张小泉当场就答应了，之后准备资料，一定入驻天猫超市。
张木林这原本悲剧的一趟展览，最后也算来了个喜剧收场。
张小泉完了之后，又是联系到了另一个品牌，美丽雅，属于日用百货清洁类的品牌，品牌质量还ok，有一定的品牌知名度。和吴彬的利洁也有很高的商品重合度。但这家的话，对于电商这块儿也是有兴趣，只是苦于地方缘故，品牌所在地，电商人才特别的稀缺，最后让整个品牌一直处于有想做线上电商，但一直没有做的情况。
这次张木林一说，展览上又有个公司的高层，也是直接拍板了，后续会入驻天猫超市平台。
一连俩个好消息，张木林还是很高兴的。
“有压力了吧，后续我们天猫超市平台肯定会越做越大，到时候好的品牌肯定的是抢着入驻我们平台，所以在此之前，要好好做，站稳脚跟，你们也剩下不了太多时间了。”张木林对吴彬他们几个说到。
“恩了，压力肯定有的，不过有压力才有动力嘛。而且好品牌入驻，坏的方面是竞争压力大了，但好的方面也意味着平台产品丰富，后续对客户的吸引力增强。这是在扩大平台市场的好事，平台这块蛋糕大了，100块钱的5％只有5块钱，200块钱的3％是6块。再说，我们家的东西可不怕竞争，消费者不是傻瓜，同样的价格可以买到更好的产品，为什么不买我们家的东西。
”吴彬笑着说到，自信满满。
连续俩次好运气，张木林后面也就没那么好运了，又聊了俩个品牌，再次贴了冷屁股之后，张木林就撤了，不过转了大半天，依旧是没有全部转完了，明天肯定还得继续下去。
所以明天肯定的还要继续在SH待着，晚上的话，吴彬是约了一下小二，希望晚上能一起吃个饭啊什么的，不过被拒绝了。原因，阿里不允许商家和小二私下联系，一旦发现了，小二肯定会被处罚，今天是一起逛了下百货展，这个可以说是碰巧遇上了，但如果私下一起吃饭什么的，那就圆不过去了。
吴彬也理解，也就没再说什么，就说明天见了。
之后找好了附近的酒店，就联系了SH的商家，问下晚上哪些人有时间，聚聚。
吴彬张芮在日用百货这边的号召力还是够够的。
联系了几个人，几乎都是有空的，晚上就过来了。个别说没空的，也是因为人在出差当中，没办法过来。
三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮，和行业里靠前商家多沟通，不仅仅的运营方面的彼此碰撞交流，也是人际关系，行业一些内幕的了解好渠道。
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第七十八章 商家见面（）
“哇塞，吴总，张总，难得见到真