重生之电商狗的日子- 第31部分

　　　　“哟，你也知道啊，有个这样的商家，我们是省心多了，现在各类目的小二也是有心想培养一个类似的商家，我看好你。”

　　　　“哈哈，真的不要太巧了啊，吴彬就是我们公司的老板。嘿嘿，放心好了，为小二们分忧，是我们公司的传统。”

　　　　“好吧，世界还真小。”

　　　　金菲儿闲着的时候会看一下小二或者助理到底忙不忙，忙的话，就不去打扰，不忙的话就主动联系一下，闲聊。

　　　　自营平台，太多的事情都是由小二决定的，所以商家们要做的就是尽量的给小二留下印象，当然主要是好印象，坏印象的话，到时候很容易起反作用的。

　　　　能争取到的一点优势那就尽量的去争取。很多开始做猫超的运营，觉得日常就送货，报活动然后就没事了，至于帮小二或者助理处理事情，不少人还唯恐避之不及。只有到后面看着一次又一次的个别商家总是帮忙，最后小二或者助理经常性的直接与这个商家沟通的时候，他们才意识到，原来平日里经常给小二帮忙，和小二沟通是有好处的。

　　　　至少目前家居类目的商家几乎都意识到这一点，至于其他类目，也是有个别商家意识到了，但更多的还没有。

　　　　。。。。。

第六十四章　品牌不好找（）　
“卧槽，吴总，您这真是发达了啊，才半年多不见，保时捷都有了。”朱文红到了杭州之后，吴彬只能是直接开车过去他了，至于车，吴彬自己的还没买，需要的时候，就直接开的金菲儿的保时捷。

　　　　“不是我的，朋友的。”吴彬摆摆手。

　　　　“朋友能借给你这么好的车？啧啧啧，吴总，你这藏起的也太深了，以前怎么就没看出来呢，早知道我当初就和你一起出来了，现在没准还能混个股东当当，在没准，我也买车了。”朱文红上车之后四下看看，摸摸。

　　　　“不行，我得拍个照片，哥们也是坐过保时捷的人啊。”朱文红说着拿出了自己的手机来了个自拍。

　　　　这举动让吴彬无奈摇头。

　　　　“带你去看看办公的地方，明天就正式上班吧，我这边现在缺人缺的厉害，快点工作吧。”

　　　　“还缺人，张芮还有哪个李晓晓不都是你们家的吗？我急的值钱还有个菲儿也加群里，再加上你，现在我也过来了，算5个运营了吧，还缺？”朱文红说着还数了起来，数完了之后，连他自己都吓了一跳。

　　　　之前在王哥王姐，他也是需要配一个助理，主要原因的话，是因为给他这个运营做的事情太杂了。订货，仓库帮忙，发票的事，盯库存等等都需要他自己跟着，平日里还要做运营的工作，太杂了。所以有个助理这些杂事也可以交出去一部分。

　　　　但他以前就听到过吴彬有抱怨工作的内容太杂，在他看来吴彬肯定也就不会这么干的。那五个运营还少。

　　　　“恩，缺，你上班之后就知道了，之前在SH上班的那种安逸是不可能了，你自己做好准备。别怪我没提醒你，不过工资上不封顶，只要你做的好，值得那份收入，我肯定会给到你那份收入。”吴彬说道。

　　　　“好吧，好吧，希望我不是跳出来一个坑之后，又掉进去一个坑。开玩笑，开玩笑，哈哈。。。”

　　　　朱文红正式的工作，吴彬是将他安排在百货组，毕竟他一只也是熟悉百货组。

　　　　第二个就是百货的事目前而言比休闲食品要多的多，天堂伞上架热推中，还处于冲击基本销量的阶段。香梦已经流程走的差不多了，不出意外这周就可以建品了，下周就会上架，蚊香品牌超威刚刚拿到电商授权，雅格电蚊拍在谈合同细节当中，应该也是问题不大，这个品牌方里面一个小高层和杨学成认识，彼此之前是大学同学。

　　　　现在家居大类这块儿，在做的品牌是有艺峰，利洁，3M，妙洁，天堂伞，超威，雅格还有香梦。其中艺峰，利洁，3M，妙洁，天堂伞这五个品牌是属于日用百货类目，超威，雅格还有香梦是属于家纺类目，俩个小二，八个品牌，目前带上朱文红也才3个运营。

　　　　而休闲食品这块儿，目前在做的是劲仔和卫龙，但谈的品牌就多了去了，只是大多数要不就是有经销商已拿到授权了，要不品牌方不打算授权，想自己弄。

　　　　原本再谈的盐津铺子被一个盐津铺子自己的一哥大经销商给挖走了，吴彬正谈着授权的事呢，都要签合同了，但最后品牌方毁约了，说高层已经将授权给出去了，很抱歉，然后吴彬能做什么吗？什么也做不了，只能当做这段时间的沟通浪费了。

　　　　绝味鸭脖也是在谈中，不过竞争对手同样也是一个大经销商，吴彬沟通了一段时间，已经是有想放弃的年头了，太累了，想要说服品牌方不要给到大经销商，而给到自己，没那么容易。这些大经销商本身就是已和品牌方联系长时间了，彼此互信，同时，他们线下的的体量往往也不小，这些经销商有自己线下的渠道。品牌方不想最后因为线上的那么点销售额，导致线下的渠道受到影响，绝大多数的品牌方目前都是如此想法，所以吴彬想和这些大经销商拿品牌，只有小概率而已。

　　　　姚太太目前是在沟通当中，还没有确切准信，还需要继续去等。

　　　　洽洽瓜子有想谈，不过已经在做了，最后吴彬换了金鸽这个瓜子品牌。

　　　　只是金鸽厂家目前不招经销商了，不招了。。。吴彬心里一万匹***在奔腾。

　　　　“老板，其实我们不一定非要和品牌方合作，如果能找到一个大经销商合作的话，就是我们少赚点，但品牌拿到应该没什么问题。我倒是一个经销商，他规模也算可以，代理的品牌不少。”杨学成这段事件看吴彬工作，联系频繁，但被打脸的次数也频繁，忍不住建议道。

　　　　“行吧，现在也只能这样了，那成哥，你帮我联系一下吧，我们和他见面聊聊。谈谈彼此合作的模式。”吴彬也是不得不对现实低头。最好的肯定是和品牌方合作，因为拿到手的价格就是经销商的价格。如果是和经销商合作，一般就是二级经销商的价格了。拿货源经销商，肯定的会加一些自己的利**后，才能给到吴彬，所以很多时候，那个价格啊，不忍直视，除非是个别高利润的品牌，不然的绝大多数都是做不了的。

　　　　再有有些品牌是有销售返点的，一旦销量比较不错的话，品牌方会给到几个点的返点。但如果是二级经销商这种的话，这个钱肯定就没有了。

　　　　所以早一开始，吴彬其实就知道和经销商合作，其实是最方便的模式，因为他们耕耘线下多年，手上的品牌众多，现在猫超这开始阶段，如果彼此合作，一下子就能做很多很多品牌。只是到时候没什么利润啊。

　　　　而且后期合作还有些其他问题，拿货成本高，备货不确定因素大等等。

　　　　食品的竞争压力就比家居要大的多了，倒不是运营上的事大的多，而是休闲食品这块儿，大经销商太多了，这些大经销商和品牌方是有着千丝万缕的关系。想要撬走品牌，拿到品牌授权比吴彬他们这种纯电商渠道公司要容易的太多。

　　　　“麻蛋，不行我还自己做了。”吴彬恨恨的想到，想到也就做了，随后就联系了一下，问是否有出售的食品品牌，有的时候帮他留意一下。

　　　　“大品牌一线不行，那就找些二线的品牌好了。”

　　　　。。。。

第六十五章　谈妥一个再来一个（）　
食品类目事情多，而且商品面对的保质期问题也比较严峻，多数食品的保质期就六个月，九个月左右，个别的是能达到12个月。

　　　　天猫超市仓库的收货标准呢，是保质期三分之一内才能入库，保质期还剩三分之一的会被强制出库。

　　　　日用百货那边是不会有这个担忧的，因为日用百货的保质期都是没有保质期时效的，可以直接填10年都行。

　　　　而食品这块儿。

　　　　比如说现在有个食品保质期是6个月的，那么送货进入天猫超市的货，必须得是生产出来后俩个月之内。保质期还剩下2个月的时候，天猫超市仓库会强制做退货处理。

　　　　其实有俩个月销售库存，时间上还算可以的，但重点是，天猫超市这种自营平台，都不是按照先入先出的原则，随机性很大。

　　　　食品这块儿就有些商家，一直都是按照周转30天左右时间去备货的，也就是说，天猫超市仓库里的货就能卖30天。但个别一天，突然的一个出库单出来了。所有的货全部被出掉了。

　　　　原因，全部都临保了，商家那叫一个欲哭无泪啊。

　　　　再有一个就是食品这块儿，只要是消费者退去的，仓库都是会直接销毁的，商家一定的销毁比例可以给到天猫超市仓库权限，这个是合同规定的，要不就同意，要不就不做了。

　　　　如果不是因为这个市场蛋糕大的话，怎么会有人愿意做这种利润低，临保多的品牌。

　　　　“吴哥，我这边联系了一个蜜饯的品牌，叫做呦呦，和那边联系了一下，他们公司目前线下一年大概2个亿左右，定位是中高端白领人群，品质不错，要做吗？”孙文乐在办公室里，金菲儿就没以前那边随意了。这段时间看吴彬一直联系品牌不顺利，她也就想着自己联系一下试试，不过失败的也是居多，十个中，五个不打理，直接拒绝，剩下的能聊几句，但多数其实是想了解一下这个平台怎么样，最后能有一个是真的想做电商其他平台渠道的，会聊的更多些，具体些。

　　　　花了一周多的时间，金菲儿是聊到了这个品牌。

　　　　“有这个品牌的资料呢，给我看下。”吴彬是没听说过这个品牌，食品这块儿，一年2个亿销售的多了去了，这种牌子，之前吴彬是根本不会主动去找的。只不过金菲儿毕竟忙碌了这么久，谈好了，吴彬也不想打击她的积极性，当然最重要的是，也不想她因为次而情绪失落。

　　　　所以吴彬想看下，具体可以的话，先看看再说吧。

　　　　“呃，好的，他那边有发我一个品牌ppt，我发你看下。”

　　　　“恩。”

　　　　呦呦是一个新品牌，10年才创立的品牌，到目前已经是有2亿销售额了，这个速度确实是很快了，不过从这点也看出，他们品牌公司肯定的是也是有些特别的激励手段。不然的话，那些业务员是不可能卖力的去推的。

　　　　整体包装的话，虽然是走的线下，但是包装放在线上也是完全没问题，包装看着不错，至于质量啊什么的，这些吴彬就没办法去比较研究了，能看的也就只有这些。

　　　　“这个品牌还可以，不过要看下样品，看下品质，不能他说是中高档，我们就信了，还是要看品质的。如果品质没问题的话，我们到时候可以和他们谈一下合同细节。”吴彬最后说道。

　　　　之后就是金菲儿要继续联系了，毕竟这个品牌是她谈的，到了这一步了，由她继续跟进下去，彼此也熟了，临时换人不合适。

　　　　大约半个小时之后，金菲儿到了吴彬的办公室。

　　　　“品牌方那边过俩天要到杭州，说想到时候和我们见面谈一下，你觉得怎么样呢？”金菲儿说到，此刻房间里就俩个人，说话也就随意多了。

　　　　“恩，确实是。”吴彬说道，而且却是站了起来，缓缓向着金菲儿走了过来。“这个品牌你是怎么联系的？”吴彬问道。

　　　　“额，我就是在淘宝上搜的，看他们家销量还不错，就联系了他们家客服。”金菲儿老实说道。

　　　　“你就联系的客服？”

　　　　“恩，然后客服是转给了他们的店长，他们家对这块儿也是感兴趣，只是一直缺人，没有合适的人选，然后我们就算是联系上了。”金菲儿老实的有些呆萌，吴彬已经是到了身边，还没发现。这会儿却是被吴彬突然的一把抱住。“啊。。。你干什么呢，这里是公司呢。”

　　　　“知道啊，那怎么了，抱一下自己媳妇儿还违法了不成，再说了这里是我办公室，又没别人。”吴彬笑着说道，头微微翘起。

　　　　“要是被人看到了不。。。。”金菲儿后面的话说不出来了，因为被人堵上了。

　　　　半响之后，金菲儿脸上有些粉红，捶打了几下吴彬的胸膛。

　　　　“你咋这么不要脸呢？”金菲儿娇嗔的说道。

　　　　“你又不是现在才知道，怎么后悔了？”

　　　　“恩，早知道你是这样的人，我当初就不该答应你。”

　　　　“呃，不答应啊，是吗？你确定。有本事你再说一次？”吴彬笑着看着金菲儿的眼睛说到，脸上带着坏坏的笑容。

　　　　“我不说，我什么也没说。”金菲儿撇撇嘴。

　　　　“好了，工作去吧。在这里待的时间太久了，他们还不知道会瞎说什么呢。”吴彬拍了拍她的P股，又是换来了一个白眼。

　　　　金菲儿开门出去之后，就是直接和品牌方那边要一下具体到杭州的时间，之后谈合作的细节在那儿谈，时间地点都需要提前安排好了。

　　　　不然临时安排，变故太多。

　　　　呦呦这个品牌的事情刚刚确定到了沟通细节的步骤，杨学成也给了吴彬一个好消息，金鸽瓜子这个牌子谈好了。

　　　　授权以及相关的资料会在这俩天就给到吴彬，报价已经整理成为excel文档发给了吴彬。吴彬看了一下，报价不错了，虽然是比不上卫龙那样的暴利吧，不过比值其他牌子是要好的多了，利润还算丰厚的。

　　　　至少这一次给到的报价，让吴彬感觉，这个经销商还是非常厚道的。

　　　　倒是一个好好合作的经销商。

　　　　。。。。。

　　　　（票。。能。。。给。。。我。。。吗？）

第六十六章　见面（）　
“你就是菲菲吧？我听声音就觉得是个美女，果然真人很漂亮。”吴彬和金菲儿俩人到了杭州高铁站接人，见到了呦呦的电商负责人，一个看着很瘦的女孩，带着眼镜，却只有一头短发。。

　　　　“哈哈，谢谢夸奖，我刚刚还不敢确定，要不是看你一只拿着手机，主动打招呼，我都找不到你。”金菲儿说着，掩嘴就笑了起来，因为孟菡看着有点假小子的感觉，真不像是一哥女孩子。

　　　　孟菡苦笑着，俩人电话聊过很多次了，也