重生之电商狗的日子- 第3部分

　　　　爆款top1单品之后，他的自然流量就比同类商品要高的多，这个时候，其实就可以稍微涨价，有点利润了，关注一下同类竞品，平时注意一下这些单品的动消情况。一旦发现这些单品有些威胁的时候，自己这边再做一下价格和活动调整。

　　　　同样的商品，价格相同，top1的东西肯定能比其他单品卖的要好，流量转化都要来的高。

　　　　与此同时，虽然精品战术其实是利用率最高的方法，但是一个品牌想要做大的话，就必须得有多品战术。可以成就爆款的类目太多，同时，能否成为爆款的商品，很多时候也需要看运气，不同时期的消费者，喜欢的商品也是不一样的。这就导致品牌必须得不断的推出新品。根据消费者的购物喜好，来选择下一个，下下一个要去推的爆款。

　　　　其实吴彬的心里有很完整的运营规划，如果现在给他一个品牌，让他从无到有的去推，只要给到他足够的权限去弄，只需要半年的时间，他有信心，将整个品牌打造成为平台类目的top商家。

　　　　现在这个平台的其他商家都还太安逸了，根本没几个人有哪些危机意识。平日里上班的工作也不要太轻松，现在的猫超几乎就是躺着赚钱的时候，只是赚的多和少的问题罢了。

　　　　“厉害，厉害，里面的门门道道的原来这么多啊，你确实该离职啊。。。”小朱听完了吴彬说的之后，也是只能感叹一句，他知道吴彬这次和他的说的这些都是干货，当然他心里也没全认为都是好的，不过听完之后，他也是获益良多。之前去弄的时候，他一字有种盲人摸象的感觉，每天就是那几件事，至于做那些事，该做那些事，做什么事，其实心里根本没什么方向。

　　　　而听完吴彬说的之后，他略微了有了些方向感。

　　　　“我确实是有些事，以后有机会回到SH的话，大家再聚聚吧。”

　　　　“卧槽，你还要离开SH啊。”

　　　　“看样子以后得叫吴总了啊。”

　　　　“吴总好。”

　　　　仓库那边俩个这个时候也是起哄了。

　　　　“卧槽，我可不说哈，我就一苦逼打工仔。好了，不说这些了，大家吃的差不多了吧，后面你们打算去哪儿。”

　　　　这段饭吃了500多块钱。

　　　　这个价格不算高了，也是好在他们选的地方不算市中心。

　　　　“算了吧，还是回去吧，这么晚了。”看了看手机，显示已经是20点32分了，史文涛想早点回去玩游戏了，再晚回去的话，今天就玩不了了。

　　　　“这么早啊。要不去唱k吧。”小朱不怎么玩游戏，回去的话，也就是看看视频，电影什么的。所以回去早晚也无所谓，再加上平日里就一直工作在偏僻之地，今天好不容易的出来一趟，还像多玩一会儿，丰富一下自己工作之余的时光。

　　　　“唱K，这边附近我还真不知道哪里有ktv啊。”仓库小王插嘴道。

　　　　“我是不能陪你们了，我得回去了，媳妇儿还在家等着我呢，再晚回去就要跪搓衣板了。”仓库小张也是打起了退堂鼓。之前虽然是听得吴彬说的东西，很是精彩，不过，他是一点也没懂，毕竟和自己平日的工作一点也没搭上，没有用处啊。而且现在的时间也是不早了，到回住处的时候，至少也都得9点多了，稍微收拾一下就该到睡觉的点了。

　　　　“玩什么啊，回去吧，明天还得上班呢，又不是周末休息。”史文涛又是说道。

　　　　最后吴彬耸耸肩，既然不愿意，那也只能是算了。

　　　　“唉。。。”小朱又是谈了口气。

　　　　一共才五个人，就俩个人不愿意去了，那他们再去也就没意思了，总不至于三个人去，还叫小姐吧，他们可就只是平台的打工的，哪有那么多闲钱，至于说是让吴彬付，他们还没那么不要脸。

　　　　。。。。

第六章　不可能（）　
周六日的时候，吴彬这边是就直接去了杭州，只带了部分的行李，大多数还是在放在SH了，这个倒是没什么关系，因为朱文红还是继续租住在那儿，即便换了新的住户，东西也就是放在朱文红的房间罢了，并不占多少空间。

　　　　吴彬这边来杭州，和一家代办注册公司的机构说一下自己的需求，确定落实他们代办理公司的事项。

　　　　有俩种模式，一种的话，就是直接帮忙代办公司而已，后期不会帮忙处理记账。这种就是收取些跑腿费用，是3500左右

　　　　第二种的话，就是帮忙处理账务问题，每月给开票，抵税之类的事情都给处理了，因为第二种的话相当于是合作的了，所以跑腿费用什么的都能优惠很多，第一年也总计就是4800就行。如果需要财务方面的事不多的话，第二年可以费用降低些，当然同时，如果第一年财务上的事比较多的话，那么他们这边也肯定需要适当的涨价的。

　　　　吴彬直接就选的是第二种，因为短期的话吴彬这边也不知道哪儿去找到合适的财务。

　　　　“这个公司最快的话，大概多久能下来，可以开增值税发票的的那种程度。”

　　　　“最快的话，就算一切顺利也得45天左右。当然，如果你还想更快点的话，也是可以的，这些的就得需要给那些人塞些红包之类的呢，这样的话，大概能在30天左右能下来。”这些兼职有财务代理工作的公司，都还是希望自己的客户能顺利办理下来的，因为绝大多数找他们办理的公司，都是能成为中长期客户，就算时间短的，也多数是能维持个至少俩年多吧。甚至如果这一次合作愉快，以后客户这边有朋友啊什么的也想要办理的时候，也多数会推荐他们。

　　　　至于那些只想坑一次钱，办理一次性买卖的公司，那就另说了。

　　　　“大概需要多少钱？”吴彬当然的清楚，这些塞红包之类的事，他们财务公司肯定的不会自己倒贴钱的。在和他们谈这个事的时候，他们就将自己的工作费用说明的很清楚，就是跑腿费，跑银行，跑税务局，跑工商局等等。他们熟悉流程，甚至熟悉里面的部分人，是可以避免吴彬这样办理公司的人，减少很多麻烦，以及耗费的时间。

　　　　“至少要3000。”王玲玲说完看着吴彬，这个数字她一点也没有多报，不过大多数来他们公司代办公司的，在听到这个数字之后，大多数都是直接放弃了。

　　　　毕竟前后也就相差不过15天而已。

　　　　“行，那麻烦你这块儿了，帮我尽快的办下来。”现在已经是8月了，办公司是到9月，就算9月就可以弄入驻的事项，那也得10月份左右才能开始卖东西。而10月份又是国庆节，这期间的话，电商销量平台是低谷期。因为消费者很多都出去玩了，出去玩，谁还有心思在电脑跟前买东西啊。

　　　　现在还不是2016年那会儿，移动端的销量占比那么炸裂的时候，现在多数的订单都是pc端下单的。

　　　　吴彬这边将钱交过去，也还得在这边待几天，因为后续的有些事情，得是吴彬自己也亲自去一下。比如银行开户以及去税务局之类的。这些都是需要本人去的。

　　　　“对了，注册品牌的话，大概需要多久，我这边需要注册俩个品牌。”

　　　　“这个的话，至少要一年左右时间，当然如果如果加急的话，你懂我的意思，不过就算是加急，也是需要至少半年以上。”

　　　　“这么久啊。。。”

　　　　“恩了，是的。”

　　　　”好的，了解了，晚点这个事情我再和你落实。“

　　　　原公司的工作交接吴彬这边已经都弄好了，具体如果还真有他们不明白的，可以直接电话联系到吴彬，所以吴彬也不打算老老实实的继续待着那儿，而且吴彬也清楚，这个月的吴彬的工资肯定是拿不到的。

　　　　因为重生前吴彬记得清楚，他老老实实的交接工作时上着班，也没给吴彬一毛钱，那吴彬还去干嘛啊。直接是在杭州这边，通过58找个一个短期的合租房。好在现在电商还没重生前那么的火爆，杭州还不是重生前那个房价暴涨的杭州，这一个月的租金也就是500块钱就行，至于住的更好点，还是等后面有钱了再说了，现在先省着点吧。

　　　　吴彬这边也不仅仅的是为了注册公司的事在杭州小住，另外就是和一些品牌方工厂沟通后续的合作事项。

　　　　“王老板，我这边到您说的这个地儿了，您这边是在哪儿呢？”吴彬这边在阿里巴巴找到的这个工厂老板的联系方式。

　　　　在杭州，也就直接约了见面，可是千万别觉着这些老板就和电视里那些什么打土豪一样，其实就是普通人生活差不多。毕竟大家其实都是从普通人一步步的走上去的。

　　　　打完电话没多久，就见一个穿着短袖白色衬衣的微胖中年人出现在了工厂旁边。

　　　　“您好，我是吴彬，你是找我吗？”吴彬这边主动上前，年级是硬伤，今年吴彬也才24。

　　　　“你是吴总？”王有福接了电话之后就直接出来了。目光大量了下吴彬，有些不可置信，虽然电话里听着声音应该很年轻，但是也没想到真人是有这么年轻。不过王有福也不会因为对方年轻就会有什么轻视，虽然的一直在做线下，但是也对电子商务这块儿有大概的了解，这是一个年轻人的市场。

　　　　“可是千万别叫我吴总，您叫小吴就好了。王总，我们还是别在外面待着呢，去你办公室，我们好好谈一下吧。”现在这天气还有些闷热。吴彬的后背都是出了不少汗了。

　　　　“好的，好的，走，是我疏忽了。”王有福笑着拉着吴彬就向工厂里走去。

　　　　这里虽然办公的地方，但还是一个工厂，以及仓库。

　　　　人员很杂，但也没办法，线下这年头生意不好做，能省则省了。

　　　　这所谓董事长的办公室，其实也就略微大一些的房间而已，里面一些简单的家居装饰。

　　　　“这是我们聊的那个衣架，你看下。”进去办公室之后，王有福直接的将早已准备好的衣架拿给了吴彬。

　　　　“这个衣架质量不错啊。”吴彬重生前就是有销售过这东西，同类的竞争品也会买些回来看看。

　　　　有些衣架的话就的很轻，很细或者很容易弯曲。而王有福给到自己的这个衣架的话，棉线的质感很不错，有分量，用料也很扎实，即便是眼前没有对比的商品，我们也是直接决定了，就用这种的。这种衣架市面上至少都得是13。9左右的售价。

　　　　王有福听到吴彬这话也是笑笑，没有说。

　　　　“我希望能和贵公司这边达成合作，签署正式的合同，第一年的话，进货金额不低于150万。给我供货价，单只含税4。5元，另外贵公司这边给我2个月的账期。”吴彬直接开口说道。

　　　　“不可能。”

　　　　。。。。

第七章　成交（）　
对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。

　　　　在来之前，就已经是电话沟通过大概，当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。

　　　　主要的是说明，会和他签署合作协议，第一年可以保底完成150万的进货。

　　　　如果不是因为有这个目标在这儿，王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。

　　　　当然，也不是说，这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少，但至少的，可以让他的生产线可以有更多的利用率，可以付得起更多几个的员工的工资。

　　　　以及量大了之后，后续的和一些原料料工厂采购的时候，也是更有底气的要求他们降低价格。

　　　　目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩，自己这边量大的话，他们也是愿意降价促销。

　　　　不过的货压在手里，也都是浪费啊。

　　　　“王老板，咱们先别说拒绝不可能之类的货，我这边能找到您，和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，我敢肯定的说，含税4。5元的这个价格，您可能会略微有些亏损，那么我做个比喻，这个材质的衣架，稍微纤薄一点呢？比如纤薄10％左右，那么成本核的过来吗？”吴彬说着，一直看着眼前的王有福，注意他的神态变化，虽然王有福也算是老江湖了，不过也还做不到那些老油条的程度，眉头微微皱起，很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。

　　　　“我敢肯定的说，我这边可以找到另外一家价格比这个更低的公司，当然，也许他们的材质不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。好了，价格上面的话，您这边再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码，既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的。

　　　　毕竟吴彬的量也是非常的可观，150万的进货，这样的一个大客户，如果不是实在不行，他也不会轻易的就放走了。

　　　　果然的听到吴彬这边说到还有第二点，立刻看向吴彬。

　　　　吴彬是在给他说明理由，王有福同样也需要吴彬给到足够的理由，让他可以说服自己同意这个合作。

　　　　“我这边不是做线下市场，而是线上市场。目前，贵公司的品牌艺峰衣架，在线上平台，除了一个阿里巴巴这个平台市场之外，其他几乎就是说的0。当然我想贵公司这边肯定的也是有想过做这块儿的市场。我这边也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店，不过店里的东西销量确实相当的差。”吴彬说着，就是直接拿出了背包的笔记本电脑，开机之后的，电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。

　　　　看着一张又一张的商品销量截图，多的也就200多个，销量差的，甚至就个位数。

　　　　王有福也是知道自己家的情况，淘宝店其实就是一个仓库里人看着，每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万，一年下来，压根没见到什么效果，之后他就也放弃了。

　　　　“看到这些销量以及整个店铺的展示，我做个大概的总结，一，艺峰没有专业的运营人员。二，艺峰没有专门的客服人员。三，艺峰没有专业的美工。总结而言，艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道，看着王有