重生之电商狗的日子- 第29部分

　　　　孙文乐走了之后，吴彬才走了出来。

　　　　“怎么样，你觉得能招他吗？”金菲儿问道，其实现在主要也是人难招啊。不然的话，她也不会想着让自己的学弟过来。

　　　　“不知道，这个哪能一下子就明了了，先试试吧，先从助理做起，另外明天还会有人过来应聘，到时候你也可以再看看，找不到现成运营，那就自己培养吧。”吴彬无奈的说道，不过随后吴彬倒是想起来了个人。

　　　　“你等等，我打个电话试试。”吴彬说完，就拿起了电话。

　　　　“哟，吴总居然给我打电话了，难得啊。”朱文红笑着说道。这段时间他也是已经放弃和吴彬再做竞争的想法了，不切实际，根本就比不上。最后还会费力不讨好的，惹怒了王哥王姐他们，让自己工资受损，没必要。

　　　　“肯定是有事才和你打电话的，你那边公司上班上的怎么样？”吴彬问道。

　　　　“就那样呗，当然肯定的是没有你的菲儿商贸做的好啊，现在你都成咱们家居类目的top了，膜拜啊，才着么短时间就做到这个地步，你是不知道啊，王姐虽然嘴上不说，但脸上的那个神情，傻子都能看出来，特别的懊悔。不过世上没有后悔药，错过了就是错过了。”朱文红运营操作这段时间，王姐那边一直的想要对标吴彬操作的商品，但是不管怎么做，都根不上节奏。往往投入了大量财力人力之后，效果确实是有是，但是和吴彬那边完全的比不了的。根据日常活动以及销量情况，吴彬所做的商品都是赚钱的，而他们呢，亏钱才能上量，而且还比不上。。。

　　　　“要不要过来杭州上班，我给你留着一个运营的职位。”吴彬积蓄说道，朱文红的话，吴彬还是大概了解些的，是个会努力的人，做个一半的运营绝对绰绰有余的。再有他也有些美工的底子。

　　　　“啊？我去杭州，你的公司？”

　　　　“恩，5000＋10％品牌利润分红，包吃住，节假日按照法定走，工作满一年有七天年假，只要工作安排妥当，可以随时休。”吴彬简单说明了一下公司福利之后。

　　　　电话那头的朱文红就不淡定了。

　　　　“卧槽，这么好啊。你那儿底薪都赶上我现在工资了。你别是骗我的吧。”朱文红是有些激动了。不管在哪儿他都是打工的，而且这段时间因为吴彬的事，王姐那边盯的紧，他工作的也很累，而且还没落下什么好。工作的不开心工资也就四千多，偶尔能有五千。

　　　　“骗你有什么好处吗？而且我有必要骗你嘛，这俩天你好好考虑一下吧，我这边公司现在在招人，如果招到了，那就不给你留位置了。”

　　　　“别，别啊，你让我多俩天想想。”

　　　　“哪有那么多好想的，离职的话，只有俩种原因，要么工作不开心，要么工资不满意。你自己分析下自己的状态，然后选一下到底自己该不该离职，尽快给我回复啊，挂了。”

　　　　。。。。。。

第六十章　后期运营规划（）　
“吴总，我有一个朋友，手上有个叫香梦的品牌，您要吗？”

　　　　“要啊，必须的要。”

　　　　这几天忙着招聘的事，吴彬正上着班，王雪华突然的到了他的办公室说道。

　　　　之前张洁宇离开百货类目，去的家纺，当时吴彬就有和张洁宇说过希望过去她的类目。毕竟和一个小二熟了之后，如果不好好用这个关系，以后就过期作废了。

　　　　再说，家纺类目的话，其实量还比百货稍微大些，为什么不做。只不过当时吴彬一直没有合适的品牌，所以拖了了很长一段时间。

　　　　利洁这个品牌吴斌主要还是去做日用百货的，而且这个品牌名称也可以看的出来，家纺那边的话就得是有个适合做家纺的品牌。

　　　　一直是让杭州的那个代办公司在找，自己注册一个的话，太慢了。只是一直没有找到。

　　　　“这个品牌之前是想要好好做线下的，做了一段时间，亏损了，就没继续做了，但品牌一直在手上，听说您这块儿是打算购买家纺这块儿相关的品牌，我发了下朋友圈，我那朋友主动联系了我。”王雪华解释道。

　　　　至于理由吴彬也不在意，主要的还是品牌拿到手，相关的程序之前也在弄过了，王雪华也很熟悉。这个品牌那边要的价格是2万块，价格倒也算可以。吴彬可以接受。

　　　　不接受的话，也没办法，还不知道又要拖磨到什么时候了。

　　　　“杰哥，这俩个厂家你来联系一下吧。过俩天你得过去一下，谈下细节，尽量价格谈下来，有账期最好，辛苦了。”吴彬找了一家拖鞋工厂，一家毛巾工厂，让黄杰谈了下合同合作细节，这段时间黄杰的工作态度还是让吴彬信任的，所以以往都是自己去谈的事，这次是完全交给了黄杰，而且实际上，黄杰在和这些线下工厂老板沟通上，其实比吴彬自己更谈的来。

　　　　黄杰是有些惊讶的看了眼吴彬，这段时间公司的扩张速度有些快的，这段时间才联系了一些品牌方，现在又是俩个工厂。

　　　　“菲菲，你去叫下张芮，李晓晓，我们要开个会。”吴彬花了大半天的时间了解了一下目前各个品牌的销量状况，而后说道。

　　　　“好的。”金菲儿直接回答道，五分钟左右，四人在一件办公室内。

　　　　“过年之后属于就业高峰期，家居类目是销量增长的阶段，属于流量红利期和转化高峰期。因为购买家居用品的，很多客户其实是那些打工租赁房的人，这一点我想你们应该明白。”吴彬看着张芮还有李晓晓说道。

　　　　“张芮，你现在是负责利洁还有艺峰是吧？”

　　　　“还有天堂伞。”

　　　　“天堂伞目前销量怎么样？”

　　　　“这几个月华东下雨的比较多，销量倒数还可以，这个月应该能到20万销售。”张芮说道。

　　　　“那倒不错。这个品牌完全就是靠天气来的销量，平日里你得多关注一下天气预报的，比如说明天要下午了，可以找下助理，说一下，要下雨了，给我的伞上个活动吧。我们目前已经是类目top了，助理那边肯定会给些面子的，能用的时候就用上，不要怕麻烦他们。只要做出来了业绩，不管你多麻烦他，他都会说你的好。相反，不管你平日里怎么尽量的减少给他们添麻烦，但如果销量降了，他都会觉得你做的不好。干我们这行的，主要看结果。以接过论成败，我想你应该明白。”吴彬对张芮说道，张芮的话就是太客气了，不像吴彬之前在运营一线的时候，就是稍微有点坑位，就会主动的去要，所以整个家居类目，大大小小的活动，即便是在吴彬创业初期，也是都有他家商品的位置。

　　　　这带来的直接接过就是初期商品流量展现比类目其他商品是要高的多。而张芮呢，这种担心麻烦小二了，哪个又担心麻烦助理了，到了后来个别的活动甚至需要小二还有助理主动的来找他要商品。一次俩次还好，要是次次都这样，如果也有像吴彬一样脸皮厚的，那有些明明可以自己上的活动就便宜别人，甚至是对手了，此消彼长。

　　　　“恩，好的，吴哥，我了解了。”

　　　　“如果你沟通会有障碍的话，可以找我，我来沟通，活动我们必须得抓紧的上，我们必须得保证住知道第一，而且不能满足于现在的第一。现在艺峰10只装衣架是月销我看了下是2。1万。我给他的目标是下个月底翻倍，我希望看到4万的销量，你还有一个半月的时间。”吴彬继续说道。第一个就是对张芮开头。

　　　　李晓晓还有金菲儿此刻也都认真的听着，这次开会明显的是吴彬在对后期运营做的规划。

　　　　“可是目前第二名的云雅衣架销量也不过才1万多点，我们家已经是最高的，现在的这个销量已经是到瓶颈了。”张芮解释道，衣架开水的涨幅还是很可疑的，但月销量突破2万之后，销量涨幅就慢的多，张芮也是有想过办法，但起色很小，有种无处使力的感觉，最后她也就放弃了。这是瓶颈，平台瓶颈，流量瓶颈。到瓶颈了，想要打破可没那么容易。

　　　　“第二名云雅是卖出去了1万多，你看了第三名了吗？第三名是依顺的衣架是8千多，第四名是妙洁的衣架5千多，第六名第七名我就不说了。但你也算进猫超早的了，应该记得当时我做衣架的时候，这个类目的销量吧。其实开始的时候，我也有过和你类似的感觉，在销量突破1万的时候，感觉再怎么上活动，销量涨幅都不大了。涨不上去了，但后来的情况，你也知道了，到了1万物，后来的俩万，再到现在的月销2万一销量平稳。知道为什么吗？”吴彬说道。

　　　　说着吴彬将自己的电脑屏幕转向了她们三人。

　　　　“这是我在天猫平台搜索的衣架排行，现在我们的衣架排名是第十三名的位置。看出来什么了吗？”吴彬问道，只是三人沉默没有应答。

　　　　“我们做的确实是天猫超市平台，但别忘记了天猫超市平台是属于阿里旗下的，在天猫搜索的时候，在淘宝搜索的时候，搜索页面结果，天猫超市的商品和天猫店，淘宝店都是有展出的。为什么最后商品的销量能打破瓶颈，因为一旦做到了top位置之后，天猫超市外的流量会倒灌到天猫超市。打破瓶颈的方式就是打破流量的瓶颈。我们是做天猫超市平台，但我们的目光不能只看着天猫超市。我们路计量不能只看着天猫超市。”

　　　　。。。。。

第六十一章　没有流量，创造流量（）　
“千万不要将天猫超市当做是一个是单独的平台，既然天猫超市的东西从淘宝上就可以直接搜索到，那同样的，消费者也可以直接从淘宝购买这个商品。你们可以管住一下top3，top5单品的日常搜索流量是有多少。这些流量比之目前参加天猫超市的大活动都是要大的多。为什么？因为体量完全就不是一个级别的，淘宝还有天猫的体量是目前天猫超市的几百倍。

　　　　所以，这些单品的销量有上限吗？有，肯定有，但绝对不是2万1千。”吴彬继续解释道。其实这一点的话，现在很多小二什么的都还没意识到，大多数小二现在都还仅仅的停留在想扩展类目。

　　　　继续招商的阶段，让天猫超市品类充实起来。他们还注意不到这块儿的流量变化，不过往后大概一年左右就会有部分的小二会留意到这一点。

　　　　吴彬解释完了之后，张芮，李晓晓才算是豁然开朗了。只不过该怎么做呢？

　　　　“我们的销量是简历在流量，转化上的，转化的事交给美工。赵凌凌会想到的，而且目前我们的衣架主图其实我觉得很不错了。那现在唯一要想的办法就是流量上了。流量怎么获取？第一，虽然不太好，但实际可行的办法，刷销量。天猫超市的商家权限还很大，目前的整个阿里对于天猫超市还处于未监管状态，所以这里其实是可以刷的，重点是怎么刷。”吴彬大概说明了一下刷单的方式，这也是没办法的办法了，公司里这么多人，一个人买一起，一人买个3百来件，也就3千多了，一个月买个四次。那就多了一万二的销量。后续维持住了，自然流量也会增加。

　　　　当然天猫超市的刷单方式和旗舰店那那边还有些不同的是，天猫超市是有扣点的，所以如果按照原价去刷的话，成本就太高了，吴彬可是心疼钱，那等于是从自己的口袋里掏钱。目前暖宝宝已经没办法卖了，下架了，口罩的话，也不行了。唯一的大利润其实就是天堂伞还有衣架和垃圾袋这俩个爆款了。

　　　　“还有一个，你们有谁关注了微信这个社交工具的潜力。”吴彬说着，将自己的手机打开在微信界面，之后又打开了一个公众号。

　　　　“这个是我昨天刚申请开通的微信公众号。后续我们自己的品牌还有艺峰的衣架包装上，每一个商品都会有这个公众号的二维码。你知道这意味着什么吗？”吴彬感觉自己就好像在唱独角戏。因为说完之后，没什么反应。

　　　　“这个有什么用？”金菲儿主动开口问道，不过她也确实是好奇，吴彬今天说的，也算是打开了她的思路，以前的她，想到的天猫超市运营，运营的就是天猫超市这个平台，流量的话，就只是天猫超市内部的流量，从来也没有想过主动的从一些站外来吸引流量过来。现在吴彬又说道微信，微信目前是很火，身边的人也几乎都在用了，但它不是用来聊天的吗？

　　　　“比如说我们的艺峰衣架，一个月卖出2万个，如果十分之一的人关注了这个微信号，也就是说，会有2千人，每个月会有俩千人关注这个微信号，一年就是2。4万人。即便只有百分之一的扫描关注，一年下来也有2400管住用户。那如果我们卖出4万商品的时候呢，一年就至少有4800个用户。如果一个月卖出8万件单品呢，那时不时就有9600个关注用户。我们卖的销量越高，管住的用户也就越多。那么这些用户，如果我们发给他们一些特价商品信息呢？他们中只要十分之一的购买，那就是近千的订单。”吴彬说道，就没有再说下去了，大家都是聪明人，应该懂的。

　　　　“哦，那以后我们这边上新品的时候，用这个公众号发布一些营销文章，将商品链接放进去，引导消费者购物，这相当于我们是自己掌握了一个活动，自己有了一个大流量入口啊。”张芮说到后面也有些激动了，现在天猫超市入驻的品牌是越来越多，新商家也越来越多，后续的活动竞争肯定的会越来月激烈，如果自己掌握了一个大流量入口的话，那以后推新品可就方便的多了。

　　　　天猫超市现在大多数的小活动流量也没有吴彬口中所说的哪个流量要大。

　　　　而且吴彬口中的哪个一个月的销量难完成吗？根本不难，因为吴彬开始说的只是衣架而已，一款10只装衣架，目前就有2万多的销量，而全部衣架的话，已经是有3万多的销量了。再有利洁呢，光垃圾袋现在一个月都已经是有4万多的月销了。五只装的垃圾袋是一万八千多，而一直装的是俩万四千多的销量。再有其他利洁的那些商品，全加起来的话，一个月八万件的数量已经是够了。而这还是目前的销量，以后呢，可定好会继续涨的�