重生之电商狗的日子- 第16部分

　　　　要说这个商品有没有脂肪含量超标，问了品牌方，他们也说，确实有，但是没办法控制，因为农产品就是这个特性，不同时节出产的，不同的肥料，不同的气候等等都会导致商品的脂肪含量区别。这些是压根没办法去控制的，一个树上的果子还能有大有小呢，这些农产品不也一样吗，有吸收养肥充足的，当然也有吸收不充足的。但没办法，法律就是有部分规定，这也算是不合法的，然后要求退一赔十。

　　　　而目前品牌方的情况是，BJ地区就已知的是有8万多的货在这些手上，要求退一赔五。其他地方，还在陆续进行，退一配三，退一赔十各种要求都有。总共初步合计货值已经是15万左右了。如果全部佩服至少是50万起步，甚至到100万以上。另外这只是赔付，企业支付律师费用，一起案件接近上万。便宜的也要5000左右。一个300多人的企业，就因为这个事，从年初一直到现在还在处理这个事，如果一旦完全处罚下来，品牌方也直接说了，这一年的利润算全搭进去了，甚至还要倒贴。这还搞什么企业啊，真没法做了。

　　　　3：广告法违法，具体就不说了，个别地方执法严苛的，如中国的那几个一线城市，具体就不说了，20万起步罚款。

　　　　是一些讹诈的，找到一些广告法中的漏洞，然后大额买入，同时法院诉讼以及工商局举报施压。让主动和解。工商局也是希望和解，不然20万起步的罚款，要不认栽，赔钱给这个‘打假人’。

　　　　目前作者我就是遇到了这种事，不过违反广告法这个事，我认了。但就是一个特么一个月也卖不了三十袋的东西，一个月也才俩千左右销售额，就因为个广告法，罚20万起步，这年头，很多小企业一次性拿出20w都能直接资金链断倒闭了，更何况我个人、、、哎。我是真的心累。。。

第三十三章　看不到对手（）　
菲尔公司在天猫超市的情形一直有条不紊的进行着。暖宝宝上线了，也为了增加一下公司里众人的集体荣誉感。

　　　　吴彬在公司直接说道了这个项目的话，大家都可以投资，上限是一万，投入多少，最后按照比例分钱。

　　　　不过最后的结果是，除了张芮5000，金菲儿1万，赵凌凌1万，王雪华也就是杭州那个财务公司过来长驻的财务，也投了5000。其他俩人的话，都是新来，工资都还没拿呢，就投钱进去，这不是骗子公司吧。

　　　　吴彬的这一善意的举动，差点是让这些人觉得吴彬是骗子了。

　　　　不过好在吴彬是非强制性的，都随意。赵凌凌，金菲儿其实还想多投点，毕竟和吴彬工作也这么长时间的，觉得吴彬不可能骗他们。他们还是很相信吴彬的。其实刚开始的话，这个项目他们都多投点还是可以的，但毕竟现在公司的人多了。如果他们一下子出的钱多了，那么这个项目就他们几个人分了，没其他人份了，因为也就冬天卖，过年前的那几个月卖的最好。

　　　　所以最主要的也就备这三个月的货，这三个月的货的话，大概就6万块钱差不多。

　　　　至于张芮也同样的是，只不过他一直储蓄就不多，能拿出五千块来就不错了。至于王雪华会愿意投资进来，主要是因为她一直是在给菲尔公司开票，再有这段时间，也是在核算利润这块儿。

　　　　所以的他能看到更多本质，这个公司是赚钱的，而且盈利能力增长非常的快，她还是看好的。不过这种投资的话，就算理性来说，投应该是能赚的，但是心里又是有些没理由的害怕担忧。最后就拿出了五千，试试水。

　　　　吴彬暖宝宝的送货量还是非常猛的，第一次送货，就送进去了30000包十包装的，售价9。9元，成本1。5元，4。5万块钱就最甩进去了，另外又是送了30000包的1包装，售价1元，成本0。15，售价。吴彬投入了3万，占比50％，金菲儿，赵凌凌各自占比16。7％，张芮还有王雪华是8。34％。

　　　　目前整个天猫超市也没有暖宝宝在卖，所以吴彬的暖宝宝上线之后，绝大多数的商家，甚至根本就不知道有这么一个类目，不知道天猫超市居然还可以卖这个东西。

　　　　而当天，和小鱼要了一个小活动资源，一天流量导入也就400左右，但这个单品的却是一天之内售出了78包。

　　　　第二天89包，第三天115包，第四天210包，销量涨幅越来越快。

　　　　到后面，小二张洁宇也是注意到了这个单品。12月份是天猫超市有三档次年终大促活动。

　　　　张洁宇在群里就直接艾特了一下吴彬。

　　　　“把你家暖宝宝也报上，价格再降点。”

　　　　“好嘞。”

　　　　俩人这一堆话，群里人都看到了，不过光明正大的，也说不了什么。

　　　　但这对话，也终于的让其他商家发现了这么一个单品，重点的是小二都关注这个单品。

　　　　之后一看，好家伙，单品月销已经是到1438了，再看下销量记录，第一次销量记录是11月21日。

　　　　而现在的话才不过11月26日而已，也就是说单品才上了五天啊，五天销量就到一千多了，这单品销量是要逆天啊，这又是一个爆款啊。

　　　　这些商家们当然的也都不傻，一个个的就开始的去联系厂家还有品牌了，自己也是想做。

　　　　不过等他们的暖宝宝上线的时候，这个市场，吴彬早已经是一家独大了，即便他们想要冲量，对应需要这种应季商品的活动坑位，也肯定的是吴彬的，因为销量在那儿，再有就算的选品质，吴彬用的东西不差，暖宝宝持续发热时间高达12小时，东西相当的不错，绝对是市场上最好的那种之一。

　　　　吴彬的暖宝宝眼看着转化这么高，小二那边给到的活动资源也是越来越多，越来越好，而量呢，增长的也是相当的快。

　　　　这段时间吴彬也是将单品直接提报到了今日疯抢的七折区，现在绝大多数的商家其实还不重视今日疯抢这么一个活动坑位，但后续的，这个活动是整个猫超流量最大的活动。而且还是商家自主提报就好。

　　　　本着冲销量占市场的原则，垃圾袋，垃圾桶之类的新上的新品，吴彬都是直接报进去了七折区。也就是日常最低销售价的七折，当然还有一个最低价区，直选要提报比日常最低促销价低一毛钱的价格就可以，吴彬就将一些爆款商品，销量比较好的单品是提报进去了，因为这些单品是公司利润的主要来源，如果没有这些利润的话，公司也就没办法持续健康的运转了。

　　　　另外就是妙洁，还有3M的商品，他们的利润本来就很低，如果报名一个七折，亏本了，吴彬就太亏了。

　　　　对于这俩个大牌子，本身就是自带流量资源的，小二那边一些需要大牌子撑场面的活动，会直接的找到吴彬，要不小二选，要不就是直接让吴彬自己选一下坑位。

　　　　所以说，先人一步，尽是先机。吴彬把握住了大方向，具体运营的时候，就比别人要轻松了许多。

　　　　工作轻松了许多，吴彬平日里就更多的去教张芮运营上的一些事情，李晓晓开始还会仔细听听。

　　　　不过渐渐地的，就不怎么听了。一来是工作的态度区别，张芮更加的认真。二来就是张芮可以轻易的直接用于实践，而作为张芮助手的李晓晓，就没那么多机会了，即便是她学到了些东西，但是想要实践，至少短期内还看不到什么希望，无法实践的理论知识，很难学习进去脑子里。

　　　　张芮实践了一些吴彬的小方法之后，销量涨幅也是肉眼可见的，原来猫超运营还有这么多的东西可以学习，同时也是对吴彬越加的佩服。

　　　　其实以前吴彬也是有想将一些小方法用上，只是真的是没时间，而很多的小方法，其实是耗费时间一点点的弄的。

　　　　就比如一点吧，猫超是自营平台，而且目前的话，商品偏少，提报活动，只要活动价到位，被选上的概率是很大的，再有天猫超市的商品本来就少，所以流量相对于天猫那块儿要更集中的多。商品其实是不缺什么流量的。

　　　　第三就是绝大多数的天猫超市运营都是各种岗位随机调过来的，很少是有天猫或者淘宝运营经验的人，再来做天猫超市运营的。这也导致了，这些运营根本的就注意不到自然搜索流量的用处。

　　　　而吴彬呢，让张芮做的就是每天关注搜索词，寻找合适的关键词，加入到商品当中。

　　　　在商品本身就比别人销量高，自然流量还有活动流量也比他人高的时候，吴彬他们的商品还重视自然搜索流量更多的导入。

　　　　这一系列的优势集中下来，销量不涨的快那才有鬼了，至于别人想要追上吴彬，抱歉，目前吴彬还看不到对手。

　　　　。。。。

　　　　（这俩天一直在处理因为广告法的事情，sh那边工商局罚款太高，即便工商那边是不想搭理这些讹诈的假货，但没办法，法律在那儿，他们也得执行，最后我这边只能是选择和这些讹诈的和解，20w，真的付不起。有几个人一年能赚到这么多钱，一次罚款就得这么多，唉，现在的生意真的很难做。也是因为这个事情，导致心情真的是非常的差，思维感觉快停顿了，只有愤怒以及无奈，根本没办法码出字，抱歉啊！）

第三十四章　暖宝宝发威咯（）　
开始的时候，公司就吴彬，金菲儿，赵凌凌三个人，现在是七个人了。

　　　　菲尔公司开出的福利待遇是包食宿的，之前伙食这块儿一直就是在外面吃。但吴彬也是感觉到一些经济压力了。

　　　　一顿七个人，就算和那边饭店谈好价格了，也得七个人，150左右，早餐便宜点，一个人五块钱，总计35的支出就好，但午餐还有晚餐就不好对付了，一天335元左右伙食支出，一个月就是小1万块钱，中间的节假日肯定是不包伙食了。而且整天的吃外面餐馆的饭菜，也是很腻歪的。

　　　　所以最后，吴彬这边只能是再招聘做饭大厨了。不过吴彬照片的大厨肯定不是以外面饭店里的标准招聘的，主要是周边的一些大爷大妈为主要招聘对象。一来便宜，大爷大妈一般都退休了，想再找个正式工作可没那么容易。

　　　　二来，年岁大了，做饭菜的时间也短不了，好的家常菜，那才是真正的美味。

　　　　而重要的是第三，如果不是招聘周边的大爷大妈来帮忙做菜，那远的人，吴彬还得配上厨房啊，哪有那么多钱再租个地方啊，能省则省了。

　　　　一周后，公司多了一位员工，一位60岁的阿姨兰阿姨兰桂花，不过平日只需要到点了过来送三餐就好，具体的买菜费用的话，吴彬这边支出，而且就住附近，也很方便，至于工资，2000块钱。然后伙食费的话，吴彬直接是单日200块钱的，因为重生前吴彬其实清楚买菜做饭的成本，其实并不低，所以心里对于公司七个人，配上不错的伙食，大概的也就是这个价位。

　　　　结果呢，反响是非常的不错。大家都说非常的好吃。比外面餐馆是要好太多了，而且吃的也放心，吴彬这样做的话一个月还省了2000左右的费用支出。

　　　　“现在你们这些年轻人，干的都是些新奇的事儿，反正我是不懂，不会弄，不过你们年级和我孙子也差不多，吃的饭菜放心好了，不会用差了东西的。”

　　　　饭菜很好吃，彼此也能在休息的时候简单聊聊，兰姨是退休在家，孩子也不在身边，其实并不缺钱，这点从着装气质上，都能看的出来，只是孩子们都不在家，都是在外上班，也是想找个离家近点的事，她倒不看中工资多少。。。

　　　　11月31日，暖宝宝的月销量终于是在月末之前冲进了1万大关，现在一天，10连包的那种日销有1000袋左右，而一袋装的目前月销5621，但单日的销量已经渐渐稳定在在800左右。主要原因还是一袋包的暖宝宝，目前的话，活动资源相对于10连包的要少的多。如果即便没太多活动流量导入，这个单品日常的销量也还是很客观的。

　　　　眼看着这个单品销量这么好，最后和财务那边大概的合计了一下纯利润，财务脸上也是喜笑颜开啊，没想到利润如此丰厚。

　　　　如果按照后台销量表中数据的话，这个月下来，抛去各项费用支出之后，这个单品应该是能有个4万左右的纯利润，不过具体的利润的话，还是以天猫超市的结算单为准，不过误差也不会太大。

　　　　也就是说，公司里面入股这个单品的这半个月就直接回本了，那后续的12月份，1月份呢？那可就是纯收益了啊。要说最开心的肯定就是金菲儿还有赵凌凌了，公司员工就属她俩投入最多了。

　　　　张芮是没想到，自己这才过来这么一会儿，工资还没发下来呢，这倒好，分红利润倒是先有了，而且还不比工资少多少，下个月的话，按这趋势，超过工资稳稳的啊。虽然她开始的时候是和吴彬说，自己不值1万的工资水平，但现在自己在公司才投资了个单品，光分红就帮助自己月收入破万了，也真的是意外之下。

　　　　至于同样是新来的李晓晓还有黄杰来说，这就不是一个好消息了，而是一个悲伤的消息。李晓晓这边还单独的找了下吴彬，希望自己再做入股这个单品。

　　　　不过被吴彬给拒绝了。“这个单品的话，虽然利润高，但是这个平台的话，市场有限，之前筹备的那些资金的话，已经够了，再多的话，那就是费用超支了。”

　　　　黄杰年级在那儿，毕竟经历的要多，虽然错失了一次机会，但也因为这次的事情，让他对吴彬，对吴彬的这个公司，有了一个新的看法。

　　　　第一，眼光准，他虽然不做天猫超市，但是毕竟在这里上着班，肯定也是要关注一下这个平台到底是什么情况的。

　　　　艺峰衣架是整个猫超家居类目第一，这个当初他是不知道吴彬是怎么推起来的，但是这段时间垃圾袋上架，之后，他所看到的吴彬经常的做的那些细节性的商品优化，以及对活动的效果分析，后续配合等等。这些吴彬都是直接在办公室里说出来的，教张芮这边他的运营经验，而从这对话当中，他看到的是吴彬对垃圾袋这个类目后续规模的信心，而后续这个单品的销量发展情况，