重生九二之商业大亨- 第271部分

　　　　“我觉得不错，”冯一平也赞同。

　　　　“那行，去你家还是我家？”肖志杰问王昌宁。

　　　　“你家吧，就我们三个，”王昌宁说。

　　　　看来小舅妈说的确实对，男人吧，有了固定的女朋友或者是成家了以后，还真的会怀念光棍的时候，和兄弟在一起的日子。

　　　　肖志杰家冷清的厨房里，从早上开始就热闹了起来，两个灶火力全开，冯一平做红烧肉，王昌宁做红烧鲫鱼，主人肖志杰，这个因为姐姐太多，所以厨艺最次的家伙，最后做一个鸡汤煮菜心，还有一个清蒸虾。

　　　　冯一平的这个其实最省事，前期处理好了，小火炖就是，他在客厅看着《人间四月天》，虽然也讲的也是把折腾当爱情的那一套，但黄小厨这时还没发福，伊能静这时还没劈腿，周迅这会真的还挺嫩，奶茶现在，脸上也没长横肉，颜值都挺高，用来消磨时间不错。

　　　　其实，厨房里这会也是一场戏，王昌宁和肖志杰两个，虽然已经由初中生变成了大学生，从他们这会的言辞看不出有什么进步，还是在互相攻击互相黑，和以前在乡医院宿舍楼租的那套房子里没什么两样。

　　　　分量一如既往的很足，三斤三层的五花肉做成的红绕肉，就着砂锅上桌，王昌宁的红烧鲫鱼，一共有六条，满满的一汤碗，鸡汤菜心也是一大份，清蒸虾有一斤半，还有已经加工好，切成片的牛肉。

　　　　冯一平喝葡萄酒的提议，遭到了他们两个一致的摒弃，“酸不拉几的，有什么好喝，”肖志杰笑着拿出刚在大卖场买的茅台来，“今天中午就这两瓶，”

　　　　看这样子，今天中午，是不酔不罢休的干活。

　　　　今天这餐饭也一样，就没说什么正经事，聊得最多的，是初中时的苦日子，四五年前，那些让他们压力很大，有些苦不堪言的日子，现在想起来，居然都觉得有趣的很。

　　　　也穿插着说了上大学后的一些事，重点还是各自学校的系花校花什么的，就是他们现在都没有那个念想，但是平时看到了，难免会多看上几眼，不看白不看嘛。

　　　　听冯一平说温红也在有佳上班，肖志杰就有些不怀好意的说，“你就是女同学收容所，你看看，静萍，王金菊，胡珺婷，林慧也在跟你做生意，现在再加上一个温红，”

　　　　王昌宁现在还没有后来那么大的酒量，这会差不多已经到量了，“你最牛，追到了校长的女儿！”

　　　　肖志杰听了，就傻傻的笑，十足的一个痴汉。

　　　　虽然没聊什么正经事，但这估计是他们三个今年最放松的一天，两瓶高度白酒不知不觉，一点点的都进了肚子里，被电话吵醒的时候，冯一平不大记得起是怎么收场的，他发现自己现在睡在床上。（。。）

第二百九十章　读书无用（）　
头晕的厉害，喉咙干的厉害，冯一平推开压在自己腿上的一条腿，坐起身来，发现王昌宁四仰八叉躺在另一头。頂點小說，

　　　　外面阳光很灿烂，看来他们没有一觉睡到晚上。

　　　　整个房间里，都弥漫着一股酒气，他拿起手机一看，徐斌的电话，“徐总，”他边说边去打开窗户，“什么事？”

　　　　“一平，你还没走是吧，我们刚好要和你谈贷款的事，”

　　　　冯一平晃了黄脑袋，还是很晕，“方案都有吧，你先传给金总过目，晚上让相关部门的留一下，开会讨论一下，”

　　　　以他现在的状态，谈怎么贷款显然不合适。

　　　　走到客厅里，肖志杰这个主人却躺在沙发上呼呼大睡，就隔得这么远，还是能感到他呼出来的就是酒气，这个家伙，今天是真高兴。

　　　　身为过来人的冯一平，很珍惜现在这样的日子，他们还是学生，都没有全职的工作，都没结婚，也都没有孩子，偶尔还能这样放荡形骸一次，但看看现在的情势，这样的机会肯定越来越少。

　　　　比如今天，要不是于莲还在上班，王昌宁能一个人过来？

　　　　锣鼓喧天，床上的王昌宁和沙发上的肖志杰同时迷迷糊糊的爬起来，“怎么了？”

　　　　冯一平笑眯眯的拿着电视遥控器，“起来啦，茶都泡好咧！”

　　　　王昌宁重重的摔在床上，准备继续和周公聊天。

　　　　“吓我一跳！你都有老婆的人，怎么还这么调皮？”肖志杰指着电视说，然后冯一平还没来得及提醒，他就端起茶灌了一口，跟着马上手舞足的朝厨房跑，“好烫！”

　　　　能不烫吗。刚泡没一会的茶。

　　　　王昌宁那个无良的家伙，看到这一幕，笑声把电视里的锣鼓声都压了下去。

　　　　电话又响了起来，冯一平一看，真巧，刚吃饭的时候。肖志杰还提到过，林慧。

　　　　“一平，你怎么回来了也不给我们打个电话？要不是刚见着舅妈，我都不知道你也在省城，你在哪呢？”

　　　　“在志杰家里，听舅妈说你们现在生意挺好的？”

　　　　“还行吧，主要是厂里的家具好，你们现在没事吧，要不出来见个面？”

　　　　“中午酒喝多了。都刚醒，要是没事你就忙你的吧，不用管我，”冯一平说，他真的有些不适应回来一趟，大家都把他当客人来待。

　　　　“那刚好，我请你们喝咖啡，清醒清醒。就这么定了！”林慧笑呵呵的挂了电话。

　　　　“去不去？”冯一平问。

　　　　“有人请和咖啡怎么不去，当然去。我去洗把脸，”

　　　　在冯一平看来，肖志杰今天高兴的有点无状，巴不得把自己的事跟全世界分享，“你昨晚不会高兴得一整晚没睡吧！”

　　　　几个月不见，林慧又有了变化。看上去更自信一些，应该是家具店生意不错带来的吧。

　　　　“你家那口子呢，今天没来？”肖志杰笑嘻嘻的坐到林慧旁边。

　　　　“他在家里看店，听说你和秋玲终于要修成正果，恭喜啊！”没等肖志杰主动提。林慧先说了。

　　　　看来小舅妈和林慧关系不错，连这都跟她说，也只能说女人天生就喜欢八卦吧！

　　　　“谢谢，争取早日让你吃喜糖，”肖志杰大言不惭的笑着说。

　　　　“你们三个这样真好，”林慧感概的说，她在学校的时候，忙着恋爱实践，和班上的同学，来往不多，关系好的，更是一个都没有。

　　　　“缘分，”冯一平拿着没加糖的苦咖啡喝了一口，“你这么急着找我，不是有什么事吧？”

　　　　“还真有事，”林慧说，“现在生意虽然不错，可我总觉得，这个生意，是做一家少一家，心里不太有底，想问问你们，有没有什么主意？”

　　　　做一家少一家，长期来看，说起来其实也没错啦，家具是耐用品，再烧包的人，也不会几年一换。

　　　　“你这想的太消极，应该是一家做好了，又会多几家出来，”王昌宁难得的先发言，“市里那么多家庭，搬新家要换家具，住老房子的手里有钱了要添家具，还有那些公司，那些机关单位，家具都免不了要更新，就你们一家店，才占了多少份额？只要牌子打响了，生意只会越来越多，越来越好。”

　　　　“不止市里，下面还有七个县呢，那又有多少市场需求？完全可以在下面的县里发展中间商，这几年，下面的县里，也都建了不少新房，一套房子，就意味着一套家具，他们也不可能都到市里、到省城来买吧？”这是肖志杰的意见。

　　　　看来零散的跟在小舅后面，他们还是学到了，或者受到启发，想到了不少东西。

　　　　“你能这样想是对的，能居安思危很不错，但是你的想法确实消极了些，”冯一平笑着说，“我看这样，成林要是有时间，你去找小舅，让他来参加业务员的培训吧，关于这些问题，那里有专业系统的课程，怎么找新客户，怎么发展和管理中间商，怎么做促销……，要是还有不明白的，也可以直接跟老师问，他们至少都是省内大学的老师，还有一些，是国内有名的专家。”

　　　　“你知道吗？我这是因为生意太好了，所以觉得有些不真实，这才有些担心，不过你们说的对，生意是会越做越多，”林慧有些不好意思的说，“我原本还想着是不是跟你说说，让成林到公司做个会计，也好有个保障，”

　　　　“现在一个月平均销售额有多少？”王昌宁问了一句。

　　　　“8万多，”林慧低声说。

　　　　“都是零售吗？”肖志杰问。

　　　　“都是零售，不过好多是我自己拉来的，我到房管局，问来了那些新交房楼盘业主的电话，然后一个个的推销，那些有意的，我就上门把样本送给他们看，请他们都店里来看，效果还不错。”

　　　　难怪她觉得生意好得不真实呢，平均一个月能卖8万多，家具零售利润可不低。

　　　　“我觉得啊，林慧自己参加这个培训就好，只要系统的学一学，她的水平，绝对顶呱呱的，”肖志杰说。

　　　　“我可以吗？一平，公司现在女业务员多吗？”林慧一听也来了兴趣，虽然是问，但看样子，已经打定了注意。

　　　　“有，但是不多，不过你学也不错，你们两个安排一下时间，都来吧，但是，这些东西你喜欢学吗，我可记得你当时在学校，呵呵，”

　　　　“哎，那不是对那些东西不感兴趣么，这个不一样，能帮我赚钱的，”林慧有点不好意思，看来她对学习不怎么上心，但对做生意赚钱，比在学校时谈恋爱的积极性还要高。

　　　　“我敢说，她的收入，绝对要超过学校那些辛辛苦苦考上大学的大多数同学，”王昌宁看着兴冲冲的开着富康回市里的林慧说，下一句，也许就要得出读书无用论来。

　　　　单这样比，其实也对的，虽然不知道今年应届毕业生的工资有多少，但绝对比月入至少上万的林慧少，不过，他们中有些人，后来的成就，肯定是林慧比不上的。

　　　　果然，肖志杰说，“这样一想，我们还要读三年，真觉得挺没必要挺亏的，把我们两个未来三年的学费和生活费凑起来，也可以开这样的店，三年后，等同学们毕业忙着找工作的时候，我们都能买房子了，”

　　　　“其它人我不知道，你们两个，还担心这个问题吗？你们将来的舞台，绝对又大又精彩。”

　　　　“这我可不敢保证，不过我爸说了，他不指望我去接班，还说我要是打着接班的主意，他就干脆让我回老家种地，”肖志杰说。

　　　　也是，在父母看来，我们初中都没毕业就能开面馆赚钱，都把你供到大学毕业了，还来做这个事？那供你读这么多书有什么用？

　　　　“我当初说的可都是真的，毕业了你们俩就来帮忙，一个管事，一个管钱，让我当甩手掌柜，”（。。）

第二百九十一章　资金管理中心（）　
林慧现在月入上万，觉得不踏实，冯一平月入至少上百万，现在却好像要借钱，不，专业的说，是融资。

　　　　其它公司都不缺资金，缺的是怡佳酒店。

　　　　但怡佳快捷酒店发展很快，现在已经在筹划第十二家店，除了第一家店买下了产权，其它的都是租赁物业，但是平均每家店，改造费用也都在300万以上，虽然目前账上还比较充裕，不过按现在的发展趋势，预计半年后资金就会紧张。

　　　　而银行可不是父母，不是即要即给的，如果不是对企业财务状况有信心，不是有几家银行追在屁股后面要授信，第一次向银行借贷，提前半年做这个工作，都不能说是很充裕。

　　　　后来的冯一平，只开了个小公司，很自觉，压根就不去银行自讨没趣。

　　　　男人感觉最挫败的时候，除了被女神拒绝，就是花上很多时间和精力，按银行的要求准备和提交好多资料去贷款，然后那边很客气的轻飘飘的一句话，“贵公司不满足我行的贷款条件”

　　　　本以为混的还算可以的你，在那一刻，肯定腰都直不起来。

　　　　但现在不一样，好几家银行都在做工作，争着抢着让他们贷款，以前都不敢求银行，现在银行求自己，冯一平很有几分翻身的感觉。

　　　　怡佳总部的会议室里，翻了翻那厚厚的资料，冯一平说，“我不用细看吧，零负债，现金流量充沛，主营业务收入增长率最低都在50以上，平均起来，经营效益最低的金属制品公司，营业利润率也在15以上，固定资产估值，怎么也在三亿以上，这样的数据。贷款还要我担心吗”

　　　　在坐的都笑了起来，公司一直都不缺钱的，今年主要是因为在海南也买了一块地，筹备建酒店。加上怡佳的进展太快，下半年才可能会有资金缺口。

　　　　“一年期的利率多少？”冯一平问李琳。

　　　　“各银行大同小异，最低的在535，”

　　　　冯一平有些肉痛，如果贷两个亿。一年的财务费用，也可以在首都买一套现在的顶级别墅。

　　　　他在香港瑞银的账上，还呆着近五千万美元，只要投进来就可以周转，可是，资金进来容易，出去就难，特别是美元，进来的是美元，出去的只能是人民币。

　　　　再说。虽然那些钱现在是闲置，可是只要用一次，就能带来高额的回报，以后其他项目的启动资金，还要靠在金融市场上的斩获，还是不能动。

　　　　“做两手准备，贷款先不急，吊吊那些着急的银行，先做另一件事，李总。”他吩咐李琳，“你马上着手，成立一个资金管理中心，主要职能就是统一筹集分配使用管理和监督下属各公司的资金。达到资金使用效率的最大化。

　　　　同时，向各关联银行和和工商部门做好说明工作，以后各公司就可以在资金管理中心进行内部存款内部借款和还款，我估计他们一定会要求这是有偿的吧？”

　　　　公司和个人不一样，像我们找朋友借钱应急，不付利息没关系。但公司就不一样，不说账户资金支取程序，即使是同一个老板，关联公司之间的财务往来，如果不处理好，比如没有收取利息，那就存在逃税或抽逃资金的可能。

　　　　“以我们现在的关系，银行和工商部门的工作好做。内部的借贷，肯定是要有偿的，收占用费就好，我们可以参照银行利率，适当上浮内部存款的资金占用费率，适当下浮内部借款的占用费率，也不会把存贷利差留在管理中心。

　　　　但是