重生九二之商业大亨- 第249部分

　　　　“还可以，到现在为止，已经签了一百五十七万的单子。”

　　　　“哦，还真不错，比平均水平高多了！看刚才的数据，现在的成交额，是我们省参展企业成交额的前十名吧，”郭省长记性不错，比较了一下，就下了结论。

　　　　“第六名，”秘书补充了一下。

　　　　“好！”郭省长夸了一句，“听你爸说，你们这是第一次来参展吧，而且看这样子，接下来成交的机会也不少。”

　　　　“是，好多客户都挺感兴趣，不少都要求去厂里参观，现在合作的协议也签了三份，接下来每月都会都会有固定的订单。”

　　　　“那就好，好好努力，要是我们省第一次来参展的企业都能有这么好的成绩，那今年省里的出口超额一两成都没问题，章秘书，下午的外贸形势座谈会，记得让小金来参加。”

　　　　“好的，”

　　　　旁边的田乃贵见了这一幕，想着之前对金翎也说过风凉话，冷汗都下来了，这个姑娘，是哪家的？他着急的在脑海里翻着省里领导的名字，找里面哪个是姓金的。

　　　　“听说你们集团在这里投资了一家工厂，方便请叔叔过去看看吗？”郭省长还没完，他这次来，本来就有考察的日程。

　　　　“欢迎之至，非常荣幸！”金翎笑着说。

　　　　“那行，你忙，开会的时候见。”郭省长亲切的和她握手，同行的记者马上拍下了这一幕。

　　　　同行的领导们比较了一下，郭省长在嘉盛展位前停留的时间，比在省船舶总公司的展位前还长。（。。）

第二百五十二章　在省长面前露一小脸（）　
看到冯一平有些腼腆的拿着个本子跟在金翎后面走进会议室，会议桌旁的不少人都意味深长的看了几眼，估计有些家伙已经在想，对这些私企来说，现在真是个美好的时代，男老总就要用女秘书，而女老总，也光明正大的用男秘书。

　　　　郭副省长当然是最后一个到场的，听秘书说嘉盛的老总也在现在，他还特别留意了金玲身边的那个年轻人。

　　　　只看了一眼他就收回目光，看向旁边的秘书，秘书明白他的意思，肯定的点了点头，他忍不住又看了第二眼，还真是个年轻得叫人羡慕的小伙子。

　　　　“大家的时间都很紧，特别是在坐的老总们，都是从会场直接赶过来的，估计晚上还有不少商务上的应酬，我们就闲话少说，言归正传。

　　　　大家都知道，去年，受亚洲金融风暴的影响，我们省的出口有些不振，所以，省委省政府委托我这次带队过来，就是想让我实地了解今年的外贸形势，也听听各位老外贸的看法，让省委和省政府对今年的经济形势，特别是外贸形势做到心中有数，那接下来，各位老总就都说说？”

　　　　只要是有官员参加的会议，就免不了论资排辈，企业这边，坐在最前面的，当然是体量很大，级别也很高的船舶公司，他的老总刚好在，做了一篇类似新闻联播似的发言，总之，就是从世界大势到企业态势，都挺好，完成既定的外销任务没问题。

　　　　排名之后的，是服装等轻工企业，以及金属及制品等重工业，还有省里的出口大户。农副产品企业，也都表示，从这两天和各国客商交流以及接单的情况来看，外贸形势向好。

　　　　有些老总也提到了一个隐忧，随着原油价格不断上涨，会提高欧美一些国家的通胀水平。所以后几个季度，欧美的经济增速可能会减缓，一定程度上会影响到外贸出口。

　　　　郭副省长带着花镜，一一记录了大家的意见，“还有什么补充的吗？”他环视了一周，“大家既然没意见，我就问个问题，相信大家都知道，本月初。日本前首相因中风入院，新首相上台，这对我们省的出口会不会有影响？

　　　　日本连续几年是我国的第一大贸易伙伴，也是我们省的服装、农副产品以及金属制品的主要出口国，所以，他们政治上的变动，由不得我们不重视，大家对这方面怎么看？”

　　　　“从这几天的接单情况看。形式不错，”相关的几个企业领导人都说。

　　　　“随着改革开放的深入。我国和日本在经贸合作上继续深化，经济上的互补关系更强，表现在商品贸易上，就是我们的依存关系更加密切，所以我们外经贸局的看法是，短期内。日本政坛的变化，不会影响我们的出口。”外经贸厅的厅长说了一席话。

　　　　不愧是专业人士，他这个看法很对，就是后来那个在任期内年年参拜靖国神社的小泉上台后，虽然和我国政治关系长期遇冷。但经贸依旧很热。

　　　　冯一平看到金翎悄悄的把手机拿到桌底下，问她，“怎么了？”

　　　　“伯阳说接到客户电话，要现在去厂里参观，问要不要等我们，”

　　　　“让他们先走吧，不好让客户等，以后这样的事也是他做，现在刚好练练手。”冯一平说。

　　　　主位上的郭副省长看他们俩在窃窃私语，笑着说，“小金，还有小冯，有什么看法也说出来让我们听听？”

　　　　“各位领导和老总说的都对，我们公司虽然是第一次参展，但也接待了不少日本客户，政治的影响好像不大，形势不错。”金翎说。

　　　　“那小冯呢，你有什么看法？”郭副省长用拿着钢笔的右手把老花镜推到鼻尖上，眼睛从镜框上越过来，看着冯一平。

　　　　一省之副省长问的这么认真，冯一平也不好把金翎的那套说法再捡起来重复一遍，好在对办了杂志社的他来说，这个还真不是问题，五月刊上，就会有关于日本这次首相更迭的文章。

　　　　“我赞同各位领导和老总的说法，我认为，不管日本是谁当政，中长期内，两国的经济形势都比较乐观，今年更是没问题。”

　　　　冯一平的这番话，说的很肯定，但听到这番话的人，除了金翎，一个个都不以为然的很，不少熟人都交换了一个无奈的眼光，年轻人，就是毛躁，可是，现在这个社会，语不惊人死不休，往往会起反作用。

　　　　还中长期内，不管日本谁当政，两国经济形势都比较乐观？你以为你是谁？社科院的专家还是国务院政策研究室的研究员？

　　　　冯一平不管他们的反应，他主要是面对郭副省长，而他现在听的很认真。

　　　　“首先，今年两国经济形势都趋好，我国今年计划的是增长8％，日本经济也有起色，计划增长2％，良好的经济形势，不但为出口提供了丰富的货源，也为进口创造了广阔的市场。

　　　　其次，国家今年提高了出口退税率，放宽了加工贸易保证金制度，企业出口的意愿大过内销。

　　　　第三，从年初开始，日元兑美元平均汇价在升值，日元购买力增强，而人民币出口优势增加，特别是对我们对日出口，是利好因素。

　　　　第四，我们了解到，日本新近出现了一种从服装设计、生产到销售一条龙企业经营方式，而且发展迅速，特别是儿童服装，为了拓展它国内新的需求，会委托我国企业加工生产，再进口到日本市场销售，这给省内的服装企业，提供了很多机会。

　　　　第五，正如外经贸厅的领导所说，我们和日本经济上互补关系在增强，随着日本经济形势的好转，我省物美价廉的农副产品的出口份额，肯定会随之增加。”

　　　　在冯一平刚开始发言的时候，不少领导和老总们，都不以为然的看着资料，想他可能也就是人云亦云的说两句，一个嘴上毛都没长全的小伙子，怕是平时都没想过这些问题，还能有什么看法？

　　　　特别是冯一平发言的开头的论断，让不少人暗地里摇头，但是，随着冯一平一二三四五一条条的信手拈来，侃侃而谈，有数据有情报，那些漫不经心的人都坐直了身子，冯一平的这番讲话，要比之前发言的大多数老总们都深刻。

　　　　一把年纪的老总们顶多只说了表象，年纪轻轻的冯一平却分析了内在的原因，整个情形，好像是颠倒了。

　　　　而且，和参会的各位老总一样，冯一平也不知道郭副省长的问题，也就是不能提前准备，这个年轻人，肚子里真的藏了这么多东西？

　　　　所以，等他说完自己的看法，不管是那些领导还是老总，一个二个的，看他的眼神都变了，就冲刚才的这一席话，这个小年轻，就已经有和他们平等对话的资格。

　　　　而郭副省长听冯一平的这番话，也很惊讶。

　　　　首先冯一平表现的很沉稳，虽然谦逊，但是并不紧张。

　　　　其次，他的发言，有点像那些邀请到政府内问政的专家们的讲话一样有说服力，委实不像冯一平现在这个年龄该有的格局和眼光。

　　　　窥一斑可知全貌，难怪老金家那个心高气傲的女儿会加盟这个企业。

　　　　当然，冯一平这也算是顺手为之的吧，毕竟在坐的这些领导，郭省长以下，都是省里和经济方面息息相关的行局负责人，在他们面前留个好印象，对今后而言，也是不无裨益。

　　　　“好，有见地，既然大家都对今年的外贸形势看好，那我心里也有底，不过，大家还是要努力，把这个好形式，转化成具体的订单，没问题吧！等交易会闭幕之后，我在省里给大家庆功。”

　　　　散会以后，郭副省长还特意走过来跟冯一平握了手，“小伙子不错，好好干！”

　　　　领导们退场之后，老蔡派来的人也进到会议室里，拿进来一大堆资料袋，冯一平笑眯眯的给每个和他交换名片的老总一个袋子，“里面是小弟出版社的几期杂志，也是政经方面的，请各位前辈斧正。”

　　　　这么好的推广机会，他当然不会放过，这些杂志，还是特意叫香港那边派专人送过来的，至于郭省长他们那一行的官员，后天去厂里的时候，也跑不了，肯定要一人送一份。（。。）

第二百五十三章　这还有天理吗（）　
小赵顶着不小的黑眼圈，跟在欧伯阳和小余后面，远远的就冲站在展位门口的冯一平笑了起来，还扬了扬手里的两个文件夹，在那头就说，“两份！”

　　　　那样子，就像是一个有了点成就，就急着让大人知道的孩子一样。

　　　　看来他们昨晚也没白忙活。

　　　　田乃贵现在还是很在意嘉盛这边，不过，他现在是有些巴结的意思，看着三个人从展位前过去，他在脸上挤出一个笑来，结果，那三个彻底的无视了他，急着找冯一平和金翎去报喜。

　　　　他有些悻悻的转过身去，嘴里小声嘀咕了一句，“瞎猫碰上死耗子。”

　　　　话虽没出声，小许看嘴型读懂了老板说的话，心说，就是瞎猫和死耗子，这也不是碰上一只，这是碰上了一大群啊。

　　　　同样作为外贸人员，小许现在对嘉盛那边的几个同行是服气的，订单这个事，特别是这样的外贸订单，玩不了什么花样，靠的就是真本事。

　　　　“辛苦啦！”冯一平慰劳了三位一句，金翎那边接过合同，看了一眼，也夸了一句，“不错！”

　　　　“应该的！”三个人差不多异口同声的说。

　　　　虽然没有小赵那样的黑眼圈，但欧伯阳和小余也一样，虽然精神头不错，看上去还是有些疲惫，他们现在的状态，可以说是有些亢奋。

　　　　“继续努力，金总都安排好了，等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎，给他许愿。

　　　　“哦耶！”额外的假期，谁都喜欢。

　　　　“我看。这些有意签约的客户，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一眼，比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事，一直想为自己当时的无心之失翻案。

　　　　“是，好像这样效果更好一点。”

　　　　玩笑归玩笑。这样真的对生意有好处的事，小赵和小余都表示支持。

　　　　“很好理解啊，我们对客户不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险，接单后就要他们先预付一部分款项，而且余款全部付清后才发货。

　　　　对客户来说也一样，万里迢迢的，对我们公司。只知道一个纸上的地址，就下单开信用证或者付款，而且交易双方国家的法律体系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心，说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。

　　　　去厂里实地考察一番，是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。

　　　　信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起来。

　　　　“那就是一些想现场就要签约的。也让他去厂里一趟后再做决定？”小赵问。

　　　　“也可以，说不定就和雷蒙先生一样，在这的时候，只要三十万，去厂里看了以后，签一个更大的单子呢？”金翎笑着说。

　　　　国内一般的展会。也就三五天的时间，大多数是三天，到这会功夫，参展商们应该准备收拾打包撤展，那些懒得把展品带回去的。这会应该真的在挥泪大甩卖。

　　　　不过对广交会来说，第三天的时候，是正戏开始的时候，好多采购商都已经筛选过了一遍，今天要一家家的跟相中的厂家谈细节，所以今天相对来说，还在逛的人少了些，洽谈区则很热闹。

　　　　午餐的时候，冯一平他们多了一项优待，外经贸厅的工作人员，居然帮他们送来了盒饭，还真有些公仆的范儿。

　　　　冯一平真诚的道了谢，要是自己去买，排队起码要排半个小时。

　　　　脑力劳动其实也很消耗体力，轮流去和客户谈的欧伯阳他们三位，中午的时候，盒饭吃得很香，冯一平带来的那些袋装的腌菜中，大家一致最喜欢萝卜干，辣里面还带着一点天然的甜，连田乃贵这个抱着修复和补救关系的想法来串门的家伙，也拿了一袋走。

　　　　然后，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操着家乡话来要，甚至那些买了洋快餐的，也把萝卜干夹在汉堡里吃，极富我大天朝特色。

　　　　总之，在中午这会，左近这一块，都弥漫着一股辣萝卜干的味道。

　　　　一个样子一般，但身材不错的职场女性，很恭敬的落后一步，陪着一位一丝不苟的穿着蓝色正装，一脸严肃，但个子不高的中