出身豪门,自小耳濡目染的李社长功力深厚,他一时看不清虚实,但三星那边还是有几位,在这方面还是差了点火候。
他一眼就断定,三星并不是真的如李社长说的那样,对奇梦达的这些专利毫不在意,恰恰相反,他们应该相当在意。
罗总大概也明白这其中的原因,三星自身应该也掌握着大量的专利,如果再加上奇梦达的这8000多项,那就非常有利于他们设立专利壁垒。
专利壁垒,是任何行业的领先者最想做的,对专利壁垒的完善,可以说也没有终点。
他想再加一把火,“在当前主流的存储产品中,奇梦达的优势非常明显,那就是,我们既精通沟槽式的工艺,目前又已经成功的导入了叠加式的生产工艺,”
“我们自己的工厂,以及和我们合作的代工厂,能快捷的按照要求,同时提供这两种采用不同工艺生产的内存芯片,”
“作为世界一流的手机公司,同时还有自己的存储公司,我想,三星一定比谁都清楚奇梦达的这项优势,所代表的意义,”
“对其它行业来说,应用沟槽式工艺生产的产品,可能会有这样那样的不足,但对马上将迎来大发展的智能手机来说,因为能耗更低,装备了沟槽式内存的手机,硬件性能一定会更佳,”
当初和冯一平谈的时候,他就着重提到了这一点,在那次遇挫之后,他又把这一点进行了相应的提升。
“三星应该比我们更清楚,在智能手机发展起来以后,竞争同样会非常激烈,到那时,哪怕是微小的优势,也能给三星带来极大的帮助,”
“……其它的,包括奇梦达现有的市场份额,这些我想各位应该和我们一样清楚,”
“所以,”他看着对面,“我们认为,在其它条件不变的情况下,12亿美元,才能真正体现奇梦达的价值,”
二昨天三星的报价,是1。2亿美元,恰好是他们想开价的十分之一,所以他们才觉得屈辱,才连讨价还价都不想做。
罗总此时想得好好的,你报8亿,我报12亿,然后大家各自妥协、让步,最后,10亿成交,宾果!
这样大的交易,说到底,真和普通人去集市买菜,没有什么区别。
对面的李社长,依然面带着让人看不清深浅的笑容,他微微摆了摆手,“罗,你的陈述非常精彩,但这次的报价,我们已经综合考虑了所有的因素,8亿美元,这就是我们的最终报价,”
他虽然是和声细语,面带笑容的说的这话,但所有人都感觉到了他话中的坚决。
就8亿美元,没得商量!
罗总有些沮丧,10亿美元,那可真是一个极好的数字啊。
难道,这位豪门公子,不愿意像普通人一样为钱讨价还价?
但你三星好像也豪不到那个份上。
“李,”他想再努努力,成交价,可不得你来我往的商量吗?
“罗总,关于奇梦达所承担的债务,以及这8亿美元,我们还有一些补充的细则,”李社长说。
对面马上有人把一份文件分发给他们,罗总拿起来一看,眉头一下子皱了起来。
这所谓的补充细则,实际上是三星对偿还奇梦达债务的安排,双方达成协议后,第一时间归还的,是德国政府对奇梦达的总计2。8亿欧元的补助。
对这一点,罗总非常理解,亚洲公司嘛,都特别在意和政府的关系。
第二顺位的,是奇梦达最重要的合作伙伴,如为奇梦达代工的华亚科和华邦。
接下来,是和各银行达成新的协议……
最后,才是这8亿美元的支付,或者可以说,对股东,以及罗总他们这些管理团队的补偿这也是他非常在意价格的原因。
而关于这8亿美元的支付,也有先后,罗总他们这些管理人员,放到了最后。
这……真无异于当面打脸。
这么做的含义,自然是三星认为,奇梦达破产的最大功臣,就是他们这个管理团队。
这个,罗总其实也能忍,有钱就好,但从三星的这个细则来看,他想要拿到自己的补偿,最快也得在两年后,这就有些不能忍了。
两年后,谁知道能发生什么事?
都往坏处里想,两年后,你三星的半导体公司,就一定会存在?
考虑到今年的经济形势还会很差,三星接手了奇梦达,存储市场依然供大于求,而三星的亏损,又是最大……真不是没有这个可能。
届时,我找谁要钱去?
他稍微平息了一下自己的火气,“我们能够理解,在当前的形势下,三星的资金状况,可能会有些紧张,”
他明显的注意到,李社长的表情第一次有了变化,他知道自己说对了,三星现在也缺钱。
那你还这么牛?
“但我的职责,让我坚持首先要到位的,就是这8亿美元,顺便说一句,至少是8亿美元,”
他这边的人,第一次集体附和他,“对,这笔钱优先!”
开玩笑,这可是事关自身利益的事。
那边笑了一下,“我认为,这次会谈,我们已经取得了可喜的共识,所以,我们要不暂时休息,下午再继续?”
第七百三十章 都有把握()
虽然存在分歧,但趋势却是好的,罗总因此又亲自送李社长上车。
他知道,这个好消息,此时就应该在公司里以光速传播着,这又是自己在公司最高光的时刻,或者可以说,是自己在奇梦达最后的高光时刻,在和下午就会再次见面李社长握手道别时,他表现得相当的依依不舍。
握着李社长的手,他像是有千言万语要说的样子的——他希望此时正通过窗户向外看的员工,明白自己才是为大家争取到了一个好条件的主角。
直到过了一两分钟,罗总觉得有些奇怪,那位李社长,怎么会这么配合?
这两次接触让他非常明白,这位小李先生,绝不是一位会随便迁就人的人,自己的这些没营养的话,他怎么会有耐心听?
就在罗总疑惑的时候,李社长亲切的搭上他的另一只手臂,轻声说道,“罗总,细则上的支付顺序,我们不会改变,”
在罗总快要笑不下去了之前,他马上说道,“但你放心,你个人的部分,我们当然会第一时间支付,数额,也绝对会更大,”
看着李社长笑着说出这样的话,想着此时正关注着这边的那些人,惊愕的罗总知道,自己绝不能表现出惊愕来。
李社长这时亲热的在他手臂上拍了两下,“在我们两方达成共识,即将签署协议之前,你期待的金额,将立即打到你在全球任何一个银行的账号上,”
“再见,”他松开到这时还握着的手,并挥手向其它人致意。
或远或近的旁观的那些人,只看到两位负责人像好哥俩一样亲热的道别,完全想象不到他们微笑着讨论的,竟然会是商业贿赂。
说实话,就连现在依然目送着车队的罗总也想不到,李社长会向他行贿。
他更惊讶的是,以自己的感受分析,这位李社长做这事,那是非常的老到,绝对是熟练业务。
这就有些颠覆他心目中的一些固有印象,这样的人,竟然也会行贿?要知道,这位的老爸,那可是被称为韩国经济总统,或者幕后总统的人,按说,不是其它人向他们行贿才对?
这怎么就反了过来?
车里面沉似水的李社长,此时也非常无奈。
以他的身份,他怎么会耐烦亲自做这样的事?
但谁让前面权五铉的表现,以及己方的处置,让罗总应该不会相信除他之外的人,这才不得不亲自对罗总许诺。
至于说行贿,是的,对他来说,那真是熟练业务。
自己的老爸当初可以狂到公开骂总统是瘪三,政府也是瘪三,确实也有过联络其它家族要挟政府的事,但现在,已经时过境迁。
在当前的韩国,已经不存在他们这些家族动辄公开叫板政府的环境,再也没有客大欺店的基础,反过来,是政府的威权日盛,到了他们要讨好政府的时候。
尤其是现政府。
在入主青瓦台之前,这位现代集团的前明星高管,曾多次在公开场合,向自己老爸90度鞠躬,但老爷子不屑一顾……
从那位上任至今的一些趋势分析,这些他们从来没有放在心上的事,青瓦台的那位,现在可是记得清楚,或者说,他一直就没忘过。
原来的助力,变成了现在的阻力,以至于他们在不少时候,不得不选择用钱来开道……再说,用钱解决问题,这也算得上是他们一贯的作风,李社长同样也是从小耳濡目染,算得上家学渊源。
他只希望,自己这次亲自出面许诺这样的条件,能尽快发挥效用。
他有把握,自己的期望,一定不会落空。
…………
此时,国内已经到了晚上,罗总的另一个寄托,奇梦达的全权代表,副总裁彼得赛福特,正在接受东道主的热情宴请。
此时的他,同样很有把握。
他于昨天下午从德国动身,经过十几个小时的飞行,到中国,恰好也是当地时间的下午。
已经不是第一次来中国的赛福特,这一次重新领教了中国方面的热情好客,他在机场就受到了热烈欢迎,就接受两位美女献花的事,还是他人生中的第一次。
也是受此激励,这个脑袋光光,镜片也闪光的奇梦达副总裁,不辞辛劳的在抵达酒店后不久,就和江天集团的代表进行了会晤,之后,应他的要求,东道主带他参观了江天集团的总部以及主要的两家公司。
因为恰逢春节假期的缘故,赛福特参观的几处,都只有少量的值班员工,但作为一位长期负责财务,又对中国的情况有一些熟悉的奇梦达高管,赛福特大致对江天集团的实力有了直接判断,就是不考虑江天集团的国企身份,这也是一家很有实力的公司。
而且还很有决心。
这个决心,就在这个晚宴上,得到了完美的展现。
江天集团在当地最有名气的酒楼,宴请了赛福特一行。
在平时,这并没有什么,但奇梦达中国公司的陪同人员向赛福特解释,初一这天,酒楼原本都不会开业,江天能在这里宴请他们,一定付出了不菲的代价。
赛福特也感觉到了这一点,这家偌大的酒楼,今晚就只有他们这些人,这就相当于是包场了。
但随后陆续抵达的宾客,才更让赛福特惊讶。
市里负责经济的副市长,省级科技系统、商业系统等相关部门的官员……一共请来了6位,此外,还有中国最大银行的代表。
席间,这些高官一个个的反复向赛福特强调,“我们决心在内存芯片这个中国堪称为空白的产业,做出成绩来,并以此为契机,把我们市,我们省,打造成一个半导体强省,”
“我们非常看好奇梦达的资产,尤其是技术资产……”
“我们从上到下,全力支持江天集团的行动……”
那家银行的代表,也再三对赛福特强调,“我们一定会作为江天集团的坚强后盾……”
这让赛福特对接下来的洽谈,非常乐观。
…………
慕尼黑,李社长的期望,也没用落空。
事实证明,有钱能使鬼推磨这话,在很多地方都很好用,到了下午第二次会谈的时候,李社长明显感觉到,罗总对支付顺序,明显没有上午那么介意。
他相信,接下来都不用自己出面,只要派一个人在晚上和罗总聊几句,把金额明确下来,那么,接下来,所有的一切,都将按着自己的节奏来。
罗总有压力,他并不是没有压力,因为集团股份的构成,以及政治经济环境的影响,他的接班之路,看起来也不会是太轻松,他同样需要做出成绩来。
三两下就完美解决奇梦达的问题,当然算是一个不错的成绩。
之后的发展,确实也和他预料的一样顺利,到了晚上,和罗总接触的那位反馈回来的信息,让他对此非常乐观,到了这个时候,奇梦达的这些高管,果然最在意的,还是自己的利益。
那么,接下来,就看另一方的配合,也是老爷子听说动用了不少资源,才动员起来的那个第三方的表现。
根据韩国反馈过来的信息,他已经知道,那边同样不会有任何问题。
这个晚上,当事两方的三位负责人,三星的李社长,奇梦达的罗总,副总裁赛福特,抱着对明天的美好期待,都睡得很早。
在他们都已经进入梦乡的时候,还有很多人,依然在忙碌着。
伦敦金融区小黄瓜的顶楼,已经像哈姆对冯一平承诺的那样,成为一个办公区,此时依然灯火通明,在其中工作的人,这个晚上,好像并没有休息的打算。
他们也有把握在最后期限前,完成自己的工作。
第七百三十一章 别有打算()
香港,凌晨三点的时候,冯一平赶到维多利亚港旁的嘉盛假日酒店,没有任何耽搁,马上和在首都的金翎召开了电话会议。
除了吴倩,包括自觉的回到房间的玛丽卡在内,大家都只觉得,冯一平,这是真的很拼,太拼太拼,并不清楚,他这其实也有假公济私的机会。
金翎那边也只有她一个人,穿着红色的西装,白色的t恤,拿着几张纸坐在那边,看起来,并不是太亲热的赶脚。
冯一平想都不想的就冒出一句来,“这假期都开始倒计时了,你怎么不但没有胖一点,反而还清减了几分?”
“事都交给下面人去办,别让自己太辛苦,”
金翎翻了他一眼,“看起来你倒是过得不错啊,没少吃好的甜的吧,这嘴就跟抹了蜜似的,我说,我们要不要先把正事谈了?”
“这就是正事,不然你以为我这凌晨开会,为的是什么,还不就是为了看看你?”
金翎脸上忍不住露出了笑意,撩了一下头发,“看吧看吧,”
“嗯,这细一看吧……”
见他停了下来,那边马上“
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