李益强耐心的提点着儿子，那家公司不说自己有钱，实力雄厚？
不过，他真没想过之后收购门户网站的事，他只想到，有了一家成功的高科技企业，就有很多和高层领导接触的机会，现在国内不都提倡高科技吗，领导也喜欢到这些公司视察，对他按他过往的经验，领导是什么？处好了关系的领导，那就是赚大钱的机会。
要是没有领导批的条子，他现在能有这副身家？
不过，老一辈的都比较谨慎，“崔云凌也说过，专业的网站，也有自己的优势，你看，现在有两家门户网站连新闻都不做，太全面，投入大，也很难做到面面俱到，还不如专攻一个方向，”
上了年纪的人就是保守，李方成吐槽了自家老子一句，不过还是乖乖的说，“你说的对，总之，先把汽车网站做好再说，”
等我把汽车网站做上市，后来怎么做，还不是由我？
“现在给崔云凌打个电话，让他有时间来这里看看，这些表面上的尊重，现在还是要做好，”李益强吩咐儿子。
跟着叮嘱了一句，“记住，要叫崔总，”
…………
省城，一栋大楼上挂满了长长的红色条幅，看落款，除了少数几家公司，其它的都是政府机构，如果把这么多单位的头头都聚到一起，差不多可以开一个市政府常务会议，不知道的，还以为会是哪家重要机关搬迁到新址办公。
楼下，锣鼓喧天鞭炮齐鸣，装修雅致的大门上，挂着一块鎏金的牌匾，“名流国际美容会所”。
大堂内，沈雪穿着一件定制的旗袍，笑盈盈的带着几位不是一脸傲气，就是一身贵气的人朝大门口走——这几位，就是那些条幅中，几个单位一把手的太太，“谢谢几位的捧场，继忠说过，这个地方不为赚钱，就是希望能让各位姐姐有个休闲的场所，”
“欢迎大家常来，把这就当自己家的一样，要什么设备，我们就进什么设备，要什么产品，我们就进什么产品，大家放心，我们这里最注重的就是隐私，对会员的审核很严，不是会员一律不让进，”
“刘总真有心，我们女人和他们男人不一样，得多花时间来保养，可是原来还真没个好的去处，”一位官太太说。
“哎，我们家老刘，没其他长处，就是喜欢替领导着想，来，我们剪彩！”
“呵呵，剪彩我们可是第一次，”
“就是，以前只有他们男人的份，”几位官太太说笑着，跟沈雪一起，操起银剪刀，把系着红花的红绸子剪成几截。
…………
“老公，还要看文件？”沈雪细致的在脸上、脖子上涂完在法国买的化妆品，撩起睡裙，跨坐在刘继忠身上。
刘老板此时还带着花镜，看着手里的几分文件，“宝贝，一会就好，”
“嗯，你快点，”沈雪从他身上下来，“今天那几位都很高兴，可是，应付那几个明明已经人老珠黄，还偏偏以为自己青春正茂的官太太，真不轻松，老公，我还要做多久？”
作为已经“因公殉职”的副市长的红颜知己，沈雪对这些当官的正室，本来就不太喜欢；作为省台的前一姐，一个靓丽的媒体从业人员，一个眼睛长在头顶的公众人物，哪会喜欢跟这些什么事也不做，一门心思只想保住自己位子的庸脂俗粉打交道？
“辛苦了宝贝，你放心，用不了多久的。我预计这样发展下去，再过两三年，我就应该是省内的首富，到时，就该她们反过来跟你套近乎，不过，要实现这一目标，现阶段还是要跟她们搞好关系，”
这也是上一次事件给刘继忠的一个启示，比起那些滑不溜手，胃口越来越大，越来越刁的当官的，他们老婆的工作更好做。
“两三年我们就能成首富？”沈雪惊喜的问。
刘继忠肯定的点点头，“有她们的帮助，这几年再好好运作几个项目，绝对没问题，”
“哇，老公，我太爱你啦！”沈雪抱着刘继忠一通猛亲，一省首富的太太，一省首富的太太！自然比电视台一姐更给力。
搞不好，以后还能朝全国首富进军不是？
沈雪现在都在想，那些当初因为副市长在美国去世之后，露出丑恶面目的那些台领导，还有顶了自己台柱位子的潘梦兰那个小婊砸，到时上门来求自家多投放广告的场景。
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第七十七章 互相投资的提议（）
菜鸟网络？有几个人脸上，隐隐有些笑意流露出来。
老马觉得这个名字很好，类似于谦虚到了极致，但自信也到了极致，骄傲也到了极致，简直是非一般的有品。
但这几位和老马的品味不一样，在他们心目中，这个名字，多多少少的有些不太着调。
企业的名字吗，还是有些讲究的，就比如说他们的，不是“通”就是“达”，或者是又“顺”又“丰”，菜鸟？那是什么玩意？开玩笑吗？
但这一点都不好笑。
冯一平有点理解老马的心思，当强大到了一定程度以后，有时就喜欢反其道而行之。
最能彰显一个人品位的行为，就是对很多人所奉行的原则的不屑一顾。
当然，这样做的前提，就是要你有足够强大的实力，不然，那就是装×不成成傻×。
冯一平笑着接过话头，“这个公司，大家其实并不陌生，经过这么长时间的磨合，我们研发的地网系统，和各位已经合作得非常顺畅，”
“菜鸟网络，正是依托我们日渐完善的物流网络，和功能越来越全的地网系统组建而成，”
冯一平口中的地网系统，这些快递业的大佬们并不陌生，简单点说，就是综合电商平台上卖家信息、仓储的信息、买家的信息、附近快递人员的信息等，之后分配入库、上门揽件、发货、送货等工作。
那个系统，确实越来越强大，虽然有几位老总总觉得，那个系统，好像有些偏颇，总觉得它分给对手的单子，要多一些。
“但在说这个之前，我想和大家聊聊，我对快递业发展的一点见解，”
他说到这里，坐在一旁做记录的吴倩，在电脑上点了几下，墙上的大频幕里，便显示出些内容来。
上面的大字，非常清楚，“快递业发展的第一个阶段，业务驱动式发展，”
“快递业的第一个阶段，属于我们快递发展的最早期，最原始的发展阶段，”
“我们各家公司及其全国网络，靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量，获取竞争优势，实现发展，”
“这个，我想在座的各位，比我要清楚，在前期的发展，主要是以拓展网络地盘为主，而下面网点的负责人，和各位老总是否有亲属关系，决定了他们能否拿到一流的负责区，能否从各位大老板手里，拿到更好的政策，”
老总们笑了起来，确实就是如此。
那些和他们有亲属关系，或者是他们的老乡，确实都分配到了好的区域，那会干上一年，就开路虎，住别墅的人比比皆是。
这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。
带动更多的人成功，那才是真成功。
“但是现在，形势发生了很明显的变化，原本的还进地段，现在不一定好做，倒是原来大家不稀罕的城市郊区，现在已成为越来越多的电商客户的聚集地，”
这话又说到了老总们的心里。
城市中心区的房租那么高，那些做电商的，好多并没有讲究形象的必要，自然不用花高价，在城市的核心地段驻足，自然是更喜欢房价低的郊区。
原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡，被反超的趋势，已经越来越明显。
“同时，随着企业的发展，我们各家公司的管理，也日渐规范，原来那些红火的网点，现在是地盘不太好，讲关系，各位老总又不会给面子，讨政策，我想更是讨不到，”
中通的赖总都开始挠头了，这个冯总果然厉害，真是把大家的问题，给说透了。
“至于现在，我想各位的公司，已经先后进入了快递业的第二个发展阶段，这个阶段，我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段，”
“这个阶段的主要特征，就是拼产能，拼资本，拼投资，”
顺丰的王总插话道，“冯总了解这一点就好，”
“这两年，包裹的数量逐年大增，尤其是在年底大促期间，我们的转运中心和很多网点，经常性的会爆仓，我们只好加大产能投资，扩场地上设备，”
“我们的不少网点，只有以差不多每两年更换一次操作场地的速度，扩充自身产能，才能跟上行业发展的步伐，”
“现在的土地可不便宜，更别说那些自动分拣设备，”
“以前存起来的那点老底子，全都投进去了不说，我们还到处融资，为此财务成本又大幅上升，”
他的话，顿时又引来附和声一片，虽然没有明说，但是那意图再明显不过：可千万别再和我们谈降价的事。
冯一平频频点头，“我们都理解，这个问题，我们接下来就会提出我们的一个方案，共给位老总参考，”
“同时，我们也想把给位老总的公司，带到快递业发展的第三个阶段，”
“这个我们想带领大家提前跨入的阶段，就是管理驱动式发展的阶段，”
“我们想赋予这个阶段一下一些特征，那就是，拼管理，拼数据，拼科技，”
老总们又在嘀咕，这个，不会就是你说的那个菜鸟网络吧！
“我们目前已经完成了规模化的业务发展，产能方面，目前也正在进一步提升，对于各位而言，可以说业务量已基本不再是问题，”
“但做大不代表着做强，”
这话又说进了大家的心里。
虽然这一行的竞争，有越来越激烈的趋势，但他们因为进入的时间早，已经奠定了规模优势，目前大家的发展，都可以用蒸蒸日上，欣欣向荣来形容。
只是，对未来，他们还真是不太有底。
一方面，随着规模越来越大，投资也相应的越来越大，而另一个趋势却是，每一单的单价，依然是不可逆转的在降低。
简单点说，就是投的钱，越来越多，但是赚的钱，却越来越少。
所以，这个难题，该怎么破？
想法有很多，但是有多少真能经得起考验，他们并不太有底。
说到底，他们此时并没有什么头绪。
“我知道，各位老总，这会最不想听到的一个词，就是降价，但我想各位也清楚，是不是要降价，并不是老马和我说了算，是市场说了算，”
“我相信，老马和我，不和各位谈降价，大家也会主动杀价，对不对？”
“我接下来说的话，大家可能会不乐意听，但在未来，我想，一个单子，只有三五块钱，会成为常态，”
“那怎么可能？”陈总都差点跳了起来。
“是，别说三块，就是五块一单，我们不得亏死？”韵达的聂总说。
“我们绝不会做，”喻总斩钉截铁的说。
“各位，各位，”冯一平摆了摆手，“未来会不会是这样，我们先不争论，”
老总们安静了下来，或者说，有些泄气了。
他们是本能的不愿意去相信这样的结果，但偏偏他们又清楚，冯一平说的这样的情况，完全有可能会发生。
“总而言之，市场价格，肯定回不到从前，无论如何发展，都不可能像从前那样，从杭城到这里，一单就100块，”
“所以，降本增效，会是我们未来发展过程中永恒的主题，然而如何能够实现降本增效呢？”
老总们看向冯一平，他们已经知道了那个答案。
“我们只有向管理的精细化，以及数据化、科技化等方向去努力，”
“而这，正是我们拟成立菜鸟网络的初衷，”
“这个菜鸟网络，我们希望，大家能一起投资，当然，为了解决大家的资金问题，减轻大家的财务负担，我们也希望，能投资各位的公司，”
“我们都清楚，现在融资有多难，而我个人和公司呢，多少还是算有些余钱，因此希望能帮大家分担一些压力，”
会议室里，一时有些沉默。
第七十八章 折服（）
老总们觉得，冯一平前面说了那么多，其实全是铺垫，重点是刚刚的这句话。
但是对他们来说，自己的公司，像老婆多过像儿子，你可以看，你可以羡慕，但那万万不容他人插手。
像冯一平这样又帅又年轻又多金的人，则更是要防着，最好让他看都要少看。
“呵呵，这个，”申通的陈总，和顺丰的王总同时干笑了两声。
同样是钱，借银行的，主要是承担利息，但如果接受冯一平的投资，那谁知道以后会怎么发展？
谁知道他会不会慢慢的挤进屋子里，把我们这些原来的主人赶走？
冯一平摆了摆手，他已经明白了他们的意思。
“快递业，是一个互利行业，它高度依赖互利，它要在以时效及供应链服务给电商、企业等创造价值中获得利润，”
“按我们的预测来看，在未来，几位的公司中，至少会有7成以上的业务量，来自我们电商，”
老总们脸色又变了变，他们从这话里，好像听到了威胁的口气。
你的业务量主要来自我，所以，你还不让我入股？
“呵呵呵，”冯一平感受到了他们的顾虑，又摆了摆手，“不是各位理解的那个意思，”
“我是说，因为这个原因，我们电商的客单价，成了大家接单价的关键性因素，”