重生九二之商业大亨- 第109部分

　　　　这其实是好多人认识的误区，总觉得自家楼下的那些小店都没什么钱赚，其实完全不是这样。

　　　　我们不讨论具体市场空间和盈利空间。只想一条，那些小店，可都是个人的。不像是国企，亏点赚点无所谓的。

　　　　个人开的店，要是亏损，或者说，除了房租水电及其它费用之外，没有利润，那最多三个月到半年。肯定就会关张大吉。

　　　　但是，细想一下，我们看到周围有理发店关张的。有饭馆关张的，有服装店关张的，还就是没有看到一家这样的小卖部关张，这就从侧面说明。它至少是赚钱的。

　　　　至于大卖场。说实话，冯一平当然也很想做，但是，有一个严酷的事实是，后来国内大型的连锁商超，除了极有数的几家还能偏居一偶，苟延残喘，其余的都倒在沃尔玛和家乐福脚下。

　　　　虽然我国对外资零售业的进入审批手续非常严格。但是通过变通，比如和中资公司合资成立商业管理公司。家乐福和沃尔玛已经分别于95年和96年进入国内。

　　　　就他目前这点资本，更没什么人才，想去和那两家竞争，有些不智。

　　　　况且，二十多年后，随着互联网购物的高速发展，这些传统的大型连锁超市也受到了很大打击，门店成交量在萎缩，原来乐观且雄心勃勃的扩张计划也被迫放缓了脚步，有些地方，甚至在关店。

　　　　那时反观各地，品牌各异的连锁便利店如雨后春笋般发展起来，虽然都只是在区域内连锁，能走出省的基本上没有，即便是这样，上市的也不少。

　　　　所以，在98年来看，这一块绝对是一处蓝海。

　　　　冯一平大概和爸爸说了几点，冯振昌一想，还真是那么回事，他自己也是开店的，要是一家店三个月不赚钱，他肯定会关掉，要是一家店不亏，但半年下来也赚不了多少钱，他也会考虑关掉。

　　　　“那就是这个可以做？”

　　　　“真的，做的好没准还能上市呢！”冯一平说。

　　　　选择便利店，还有一个理由，当形成一定规模以后，也可以在店里销售自有品牌，比如可以把老家的一些出产深加工以后，放到货架上去，更好的带动家乡致富。

　　　　就老家那点人，只要有一两家效益不错的工厂，绝对能带动大家富起来。

　　　　当然，他也没有那么伟大，是专门为了造福乡里才想出的这个计划，但是，在自己能赚钱的同时，带动家乡发展致富，确实是他追求的。

　　　　我不能让自己变得伟大，但我可以使自己变得崇高，这是重生的冯一平一个小小的信念。

　　　　“为什么不在省里开？”冯振昌又问。

　　　　“不要看它就是一个小店，可比我们的面馆复杂多了，你想想，单货品就那么多，你说是不是？”

　　　　冯振昌点头，做事了才知道做事的不易，要是面馆出售的面再增加几个品种，他的工作量就要翻上几番。

　　　　“我是想先在市里开个几家店试运行一阵子，主要是发现运营过程中存在的问题，然后从软件和硬件上同时完善，制定出合理的流程来。只是靠空想，制定的计划再完美，很多问题还是发现不了的。

　　　　同时，那几家店，也可以为后来的店储备人才，只要把所有的工作都理顺，那以后一个月开几家店，主要就是店面选址的问题。”

　　　　“那这个计划书我好好看看。”

　　　　晚饭的时候，大家都知道了冯一平的新想法，开始的时候都很不以为然，后来听了冯振昌的解释，才觉得好像真是那么回事。

　　　　“那还是缺人啊，你还读书呢，不可能所有的事都你做，还有组织货源这些，不是得要找人往厂家跑？”小舅说。

　　　　“我已经在上海的人才市场上发了招聘广告，高薪聘请运营总监。”冯一平说。

　　　　小舅妈用勺子把一块鱼肉刮成细绒，小口小口的喂给儿子，“一平要做的事，肯定都是计划好的，你就说我们能出什么力吧。”

　　　　还是那几样，店内的柜台和装修，不过便利店和面馆又不一样，要用到的木制品不多，货架肯定都要用便于组装的金属货架。

　　　　至于其它的，就是人的问题，这个也不难，冯一平想，让冯振昌回县里一趟，和中专还有技校接洽一下，择优先招个二十多人过来。

　　　　这件事应该很轻松，县里的中专和技校，一方面要想办法招生，另一方面，又要想办法让自己的毕业生有个好去处，不然，以后谁还会花钱来读？

　　　　冯振昌只要说说前景，怕是那些校领导就会反过来求着他。

　　　　另外，这一次，刚好可以把李嘉拉过来，让她负责财务，同时做自己的小秘，她已经参加工作一年多，已经不再是个菜鸟。

　　　　把李嘉拉过来，那高志毅多半也要跟着来，通过他们，指不定又能拉些大学过过来，作为人才储备也好啊！（。。）

第四章　不如意的大学生（）　
现在的李嘉，已经没有当初在学校时的朝气和淡然，刚参加工作，想到自己可以养自己时的兴奋和激动，也早就丢到了爪畦国去。

　　　　工作时难得有个闲暇，她看着周围那些小格子里和自己一样，忙得连抬头的工夫都没有的天之骄子们，她忍不住就想，难道自己这16年的学习，就是为了有能做现在这份枯燥无味的工作的资格？

　　　　有时候越想越泄气，特别是因为一些小原因，或者莫须有的原因，被主管狠尅的时候，她不止一次的想，是不是认真考虑父母的意见，按他们的安排，回家进单位做个公务员。

　　　　比李嘉更郁闷的是高志毅，堂堂金融系的高材生，在校的时候，都想着以后能像美国华尔街的那些精英一样，挥手间，都是几十上百万的大生意，最好是自己也能开发出一个模式来，那就一生受用无穷。

　　　　然而，如果理想是一斤的丰满，那么现实最多只有不到二两的骨感。

　　　　应该说他们的就业选择还是很多，各家单位到学校来招人的很多，他们选择的余地很大，但是，要找到对口的单位还真不多。

　　　　96年国内股市的整体情况不错，随着通胀消失，银行利息下降，连续几年下跌之后，沪深两市当年都大涨，这对他们的就业，当然是个利好。

　　　　他高兴的挑了几家，最后选中了一家大型券商，并被安排到他中意的投资部门。这一块可是收入高，前景也好地方。

　　　　可是，对他这个新人来说。他就是公司一块砖，哪里需要哪里搬，没完没了的帮着做各种文件，出差的机会也有，不过那是那些老人们不愿意出的差，跟着赴宴的机会也有，不过是去作为酒桶。

　　　　更气人的是。有功是领导的，有错就绝对是他们这些下面的人——当然，对这种情况。他现在已经不气了。

　　　　同部门的有个工作了快三年的人，到现在还是捞不到项目做，听他私下里说，那些头头脑脑们。都是有关系的。像他们这样没有背景的，只能苦熬。

　　　　当然，客观的说，他们工作苦是苦点，可工资收入还不错，况且，说不定哪天机会就来了呢，所以。一向乐观的高志毅坚持了下来。

　　　　做牛做马一年多，终于。他好容易有个机会去做一家公司的辅导改制工作，虽然只是一个普通的办事员，可也是个机会不是？

　　　　可是，这个被他认为是事业起点第一步的机会，他明明已经抓住了，却在头一天，被一个新进公司不久的女孩子顶替。

　　　　要是本来没这事他也无所谓，可是临时被顶替，他受不了！他虽然是个心宽体胖的胖纸，却也是有脾气的，当即去找主管理论了几句，当然抗议无效，之后，他所遭遇的，就是各种小鞋。

　　　　直到有一天，他终于忍受不了，把一纸辞职报告丢到了猪头主管的头上。

　　　　之后小半年的工夫，辞职就是家常便饭，他辗转了五六家公司，目前，他所从事的工作，是和他专业风马牛不相及的药企销售代表，而且，现在连他子也说不准这份工作会干多久。

　　　　他现在工作就是工作，完全没有激情，更不用提什么规划。

　　　　所以，等冯一平稍稍一提，这两个已经住到一起的家伙也就矜持了那么几秒钟，马上就同意下来，连工资待遇也没细问。

　　　　特别是李嘉，“哈哈，姐我也终于做了主管。”

　　　　“哎，还是我的兼职秘书哦！”冯一平提醒她，当着高志毅的面，在秘书这两个字上，加重了语气，秘书这个词，现在正在被先富起来的那一群人改变内涵。

　　　　“哼，你还能怎么样我不成？”李嘉马上拉着旁边高志毅的胳膊，“倒是我，以后可以光明正大的狐假虎威。”

　　　　一想到93年初见面的的时候，冯一平那青涩的模样，哪怕他现在就要成为自己的老板，李嘉还是找不到一点敬畏的感觉，还是把他当那个爱吃肉，很精明的小弟弟。

　　　　至于先期要离开省城，到冯一平他们市里去，他们也没意见，“我们可都是小县城出来的。”

　　　　“要再多找几个人吗？”李嘉一边吃着火锅里的毛肚，一边问冯一平。

　　　　“那当然好，不过，等年后架子搭起来之后，假假的也要面试一下。”冯一平说，这个环节不能少，再缺人，对招进来的人也要有个大概的了解。

　　　　在这个已经一切向钱看的年代，有钱还是好办事，冯一平需要的业内人士，已经从上海第一家连锁超市里挖到了一个。

　　　　呵呵，这也是国内的一个特色，当然，估计在好多国家都是这样，走在行业前面的公司，往往会成为该行业的黄埔军校，为自己培养人才的同时，也给后来的竞争对手们输送了大量的人才。

　　　　该高管也会带几个人过来，年后就能到位，到那时，项目也就差不多可以启动。

　　　　冯一平已经快满18岁，终于到了可以考驾照的时候，早就习惯了有车，也终于到了年龄，现在算算，人民币身家也不少，他就决定，还是去买个车吧。

　　　　梅义良带着冯一平到了他们当初考驾照的学校，用烟酒开路，让冯一平在驾校的考场上测试了几项，冯一平的水平当然得到了肯定，然后多交了些钱，这样，正月以后，他就很快能拿到驾照。

　　　　真就真没容易，现在的驾校，大多数都和交通部门有关系，有些驾校直接就是交通部门下属的单位，而我们大天朝的基层干部们，最拿手的，就是用规则来卡别人，同时，也用规则的空子，给自己谋福利。

　　　　做这一系列工作的时候，冯一平就在想，后来的那些马路杀手，是不是就是这样出来的呢？

　　　　不过，现在还真没有这个概念，主要是因为车少，在这个时代，在他们这样的内陆城市，如果出现了堵车的情况，那还从侧面说明这个城市的经济发展的不错。

　　　　真的，后来老百姓们深恶痛绝的堵车现象，现在绝对是好多政府的官员们希望看到的。

　　　　要是上级领导来视察的时候，能看到就交通管制的那一会，街上的车堵出几里路去，那这一场景，绝对比他写的花团锦簇的报告好要管用。

　　　　驾照有了着落，买车的事也提上了日程，冯振昌现在不愿意换车，这辆面包车挺好也挺适用的，拉人拉东西都方便。

　　　　梅义良到是想换车，把这一辆给工程部，可是仔细想了想，觉得还是现在的这辆车合适。

　　　　要是开着一辆豪车去做回访和售后服务，那些业主们肯定会想，“短短几年的工夫，老板都能开上这么好的车，想来我们的钱他没少赚。”

　　　　那说不定还会起反面作用呢。（。。）

第五章　扫兴而归（）　
不过，他们俩虽然暂时不想换车，可是，跟着去看看，那是绝对要的，没有哪个男人是不喜欢车的。

　　　　听说冯一平要买车，连妈妈和姐姐也要跟着去，到后来，小舅妈也跟着来了，她们可能对车不太感兴趣，她们只是对买东西的事都感兴趣。

　　　　也就短短的四五年时间，省城的变化很大，高楼一座接一座，冯一平初来省城的时候，可以一览无余的从这边看到另一头，现在坐在车里，只能看到路两边的大楼。

　　　　妈妈和姐姐，她们两个其实平常整天都呆在店里，也没有什么休息天，虽说是住在省城，但经常活动和熟悉的，只有那么一块地方，这次难得出来，还是很高兴，不时指着路边的高楼或者商店说着什么，一般来讲，女儿总是跟妈妈共同语言多一些。

　　　　四s店这种业态，将会由本田在今年引入国内，所以目前的汽车还是专卖店的形式，不过也都算很气派。目前也没有规划什么汽车城，但各品牌都自发的聚在同一区域，人气旺，做成生意的机会才多嘛。

　　　　冯一平并没有dream　car，他现在买车，只有一条，那就是看得过眼，而且要保值率高的，至于价格，这个还真不太在乎。

　　　　于是到了以后，换他领着大家，从附近的第一家上海大众的专卖店开始一家家的转。

　　　　其它的人兴致都很高，要知道这可都是十几万的玩意。在民品里，也算是集中了最多科技的商品，一般老百姓进来。多少都有些敬畏，可是对冯一平而言，这些算什么，这简直就是进了老爷车博物馆嘛。

　　　　他看到一辆眼熟的，是普桑，后来倒也还能见得的到，所以相对顺眼一点。于是就拉开车门坐了进去。

　　　　放做三四年前，那时不仅卖的价格高，而且还要另加近一万美元的外汇额度。当时的桑塔纳在国内还是比较高冷的，那些销售人员也比较傲，现在不一样，桑塔纳也日趋平民化。私人买车的逐渐多了起来。这些干销售的一般也不拿什么架子。

　　　　他们这一行五六个人，开着两辆面包车，拖儿带女的进来，也不像是没事组团来旅游的，早有接待人员殷勤的迎了上来，不过，主要精力都放在冯振昌和梅义良身上，因为一般来讲。他们才最有决定权。

　　　　不过，看到冯一平自顾自的打开车门坐了进去。他们也不好轻慢，小孩子不一定能做决定，但是他会坏事啊，于是，一个小伙子跟着也坐进了副驾，向冯一平介绍着。

　　　　“小兄弟，你眼光不错，就在前几天，上汽宣