重生九二之商业大亨- 第104部分

　　　　冯一平通过翻译问了一句，“如果电视里真有这样的节目，你会不会参加？你会不会收看？”

　　　　史密斯听了大笑，如果真有极速前进这样的节目，他即便参加不了，只要剪辑出来的效果不是太差，他肯定会收看的，而对电视节目来说，最主要的就是收视率，只要收视率上去了，什么都好说。

　　　　他代表办事处接下来这份委托，不过正式文件的签署，还要等到这两份方案变成英文。

　　　　第三天，冯一平他们接到电话，由冯振昌和他们签下了正式的委托协议，办事处的首席代表，一位取了个蔡姓中文名字的老外也在场，并笑着说他们很有信心为冯一平他们争取一个较高的转让费。

　　　　临走的时候，冯一平留了一张纸，托范翻译帮他在各个高校的bbs上发个帖子，见是要找软件设计人员的招聘这样的小忙，范翻译自然是答应了下来。

　　　　见事情办的顺利，冯振昌带着冯一平来到了东方明珠塔下，昨天他们可是来过，不过冯振昌看到那个价格就有些却步，今天不一样，他儿子看来都会赚到美国人的钱，为他花上个百八十也无所谓。

　　　　这一次却步的是冯一平，在售票处，他把相机递给爸爸，“爸，你上去吧，我有些怕！”

　　　　他是真的有些恐高，坐飞机还好，就那一个小窗口能看到外面，在这样玻璃外墙的观光塔，他整个人都不好。（。。）

　　　　ps：　　ps：今天的月票好像特别少。

第一百八十四章　我想开公司（）　
父子俩也算是小有收获的回到省城，当晚，梅义良带着已经显怀的蔡虹来给冯振昌他们接风。

　　　　吃饭的时候，冯振昌眉飞色舞的说起和外国人谈判的事，外国人大家都有见过，但是打交道却没有，所以对他们两个近距离和外国人接触的事还都很感兴趣。

　　　　“你是没见到那个老外，又高又壮，他走在前面，把身后跟着的一个身材和蔡虹差不多的女的，挡的完全看不到，怕是有两米高，至少得两百多斤，问个好也问的怪声怪气的。”

　　　　“你的普通话也不怎么样。”梅秋萍给儿子夹了一块鱼，同时打击了一下说的口水四溅的冯振昌。

　　　　“怎么也比他好！”

　　　　“哥，你跟一个外国人比中国话说的好，我怎么听了就觉得好笑呢？”蔡虹听了他的话，忍不住笑。

　　　　算了，不跟这些头发长见识短的女人计较，冯振昌转而说起登上东方明珠塔的事，可是照片还没洗出来，他讲述的能力又差点火候，不能带大家身临其境，听的人只是感概，那楼真高啊！

　　　　冯振昌突然有一种对着一群牛弹琴的感觉。

　　　　“弟，按你说的，如果这次转让成功，能有多少钱？”是啊，这才是大家关心的问题。

　　　　“具体不清楚，几十万吧！”冯一平含糊的说，他也是真不清楚，在这一行，因为算得上是开创者，现在也没有先例可以比较。

　　　　“那就是在上海买套房子没问题？”

　　　　“应该没问题。不过这笔钱我有用。”

　　　　“小小年纪，也不买房子，这么大一笔钱你用来干什么？你不是不愿意吧？”冯玉萱不满的问。几个大人，特别是梅秋萍，此时碗都放在桌子上，都不解的看着他。

　　　　“我要开个公司，开发软件的，这些钱全投进去估计也只能先撑个场子起来。”

　　　　“软件？是什么？”梅秋萍问。

　　　　“电脑上用的！”这个梅义良知道。

　　　　好吧，小舅这么说也不能说是错。

　　　　“能赚钱吗？”冯振昌问。

　　　　“做的好能赚大钱。做的一般能赚些钱，做的差，以后也能省些钱。”这也是冯一平的真心话。

　　　　“那就是不稳妥呗。儿子，你再想想吧，你姐说的没错，哪怕是把这笔钱你再拿去买套房子。那也是稳赚不赔的生意啊！”梅秋萍劝他。

　　　　“就是。听你说的这么玄乎，还不如买套房子呢。”冯玉萱可是还记着冯一平的那番话，想成为上海人。

　　　　“对，还是多想想，再买个铺面也不错，我觉得学苑路那家说不定也能买下来。”冯振昌说。

　　　　关键时刻，还是蔡虹出来支持他，“哥。姐，你们还是先听一平说完吧。他的主意，有几回是错的？再者说，就算将来拿到了钱，这钱也是他赚的，怎么用，他该有发言权吧！”

　　　　“对，让一平先说说，你那个软件是什么东西。”梅义良也说。

　　　　要让他们理解，冯一平还真得好好组织一下语言，“我想开发的这个软件，是给企业用的，就比如用在家里的面馆上，爸妈到时在家里点点鼠标，看看电脑，就能知道哪家店到现在为止每样买了多少，有多少顾客的点单还没有上，哪个员工正在收拾桌子，厨房的厨师正在煮什么面，厨房储物架上第三层左边第二格里的，从农贸市场禽蛋铺张三家采购来的鸡蛋还有多少个，这样下去，多长时间，就要给那家店送鸡蛋，麦饼机里还有多少麦饼，里面干菜的是多少，咸菜的是多少……。”

　　　　一群人都听的云里雾里的，冯一平只好结合实际，“就是每家店都装上这个之后，哪怕都不去店里，你也能知道每家店实时的情况，那些想动歪心思的，再也没办法做手脚，偷不了钱。”

　　　　这样说是直观点，但是大家都还不太懂，冯一平只得再发挥一下，“我们现在在省城有十几家店，比较集中，开车用不了一天就能转一圈，假设我们在全国各地开了一百一十家店，那该怎么管，要是将来还开到国外去呢？那些店长就一定不会和手下一起瞒着我们捞外快吗？”为了让爸妈能接受，冯一平只有尽量往钱上靠。

　　　　“还是不懂！”冯玉萱率先摇头。

　　　　“我也不大懂，不过听一平说的是挺好的，要是真能那样，哥，姐，你们以后不是轻松多了吗？”

　　　　“我也不懂，不过，哥，姐，我觉得从三年前到现在，一平说的都还靠谱，你们去上海想卖给美国人的那样东西，说不定就是他为了这件事做出来的，既然他想做，就让他做吧，我们这些大人，帮不了忙，也不能拖后腿吧！”

　　　　不仅真人秀的版权是为了这事，他寄到哥哥出版社想出书的，也是为了这事，还是小舅和小舅妈理解我！冯一平在心里默默为他们两个点赞。

　　　　“可是，你现在还在上高中，这么关键的时候开公司，要是影响了学习，那可就得不偿失。”冯振昌可不想儿子将来大学都靠不上。

　　　　“不会影响的，具体的事又不是我做，是要找专业的人来做。”

　　　　“那就看这次到底能从美国佬那赚多少钱吧！”梅秋萍看了冯振昌一眼。

　　　　好吧，虽然还没明确同意，但至少现在他们也不反对，也是，几十万这样的大事，爸妈慎重点也正常。

　　　　有句话说，科技使人类进步，冯一平有个歪理，偷懒使科技进步。

　　　　你想一想是不是这个理，围绕着使自己更轻松舒适这个主题，大家推动了多少科技创新？

　　　　冯一平当然想赚钱，想赚大钱。可是，他又不想太累，没日没夜的为了钱拼死拼活的。就像我们国家后来提的口号，“要更快更好的发展”，冯一平也想省心省力的赚大钱。

　　　　他的这个奢望，也不是白日梦，在这个信息化即将到来的时代，一款合适的企业管理系统能帮管理者省不少事。

　　　　所以，冯一平想做的就是企业管理系统。就是后来简称为“erp”系统的软件。

　　　　这一系统发展的历史并不长，最初只是为生产企业服务，前身是西方的一些工业强国。在40年代为了解决工厂库存控制问题提出的订货点法，随着计算机系统的发展，在原有的基础上发展出库存订货计划，然后普及到采购、库存、生产、销售的管理。然后逐渐加入财务、工程技术等模块。不过它主要还是面向企业内部资源的全面计划管理。

　　　　就在90年代初，也就是这几年，才逐步发展成为怎样有效利用和管理整体资源的管理思想，也就是erp，enterprise　resorbsp；pnning；中文称企业资源计划，是涵盖了物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。

　　　　现阶段，只有国内的一些大型机械制造企业，如一些机床厂。还有一汽、上海大众、广州标志等汽车生产厂，以及像成飞这样的企业从国外引进了这些系统。

　　　　但是。到了下世纪初，国内软件企业也开发出一些有自主知识产权的erp系统来，它就在国内就普及开来，应用的行业也不仅仅局限于大型生产企业，扩散到了方方面面，如政府、金融、电力、石油、化工，以及服务业等等，中型企业，甚至一些规模不大的小企业也用上了模块较少的系统。

　　　　所以后来流行一句话，“不上erp系统是等死，上erp系统是找死。”

　　　　为什么不上erp系统是等死，简单点说，因为那些成功应用的企业，至少能提高百分之几十的效率，成本大幅降低，同行业的不跟着上，那就坐等着被挤出市场吧。

　　　　为什么上erp系统是找死呢？上这个系统，是非常复杂的一件事情，不是简简单单的添置一些硬件，然后装上这套软件就了事。其它不说，首先，要配合着优化流程，在一个已经成型的企业里，优化流程就相当于动大手术，搞不好就会伤筋动骨。

　　　　而且花费也是不菲，从前期的咨询、软硬件的投入，员工的培训，后期的维护，是一件长期的、花销不小的工作。

　　　　比如广州标志，前后花了2000万法郎建设这套系统，但最后并不成功，跟着在几年后退出了市场，就是一个很好的例子。

　　　　而且，经历的过的人都知道，在企业进行erp系统改造的时候，没完没了的项目实施，没完没了的加班、培训，真是会超出一般人的忍耐度，搞不好系统还没上完，员工就流失了一半。

　　　　冯一平是想着，趁现在他想做的事都还没开始，国内暂时也没有软件企业上马这个项目，就先拉一群人马攻攻关，要是做成了那最好，自己创业之初就先用起来，免得后来再改这动那的。

　　　　而且，就单说软件，针对不同的企业，不同版本的软件，价格可以从几万卖到几百万，内核都差不多，就是根据企业的实际情况做一些调整优化，而且后期的维护和培训同样可以赚钱。

　　　　要是自己开发不成，那也可以试着做国外软件的代理商，辅导企业上这套系统，从前期咨询，中间指导，到后期维护，也能赚不少。

　　　　如果代理也做不了，那最后自家公司上这套系统的时候，总算有几个懂行的人，后期的维护也会省不少钱下来。（。。）

　　　　ps：　　ps：真不是水字数，这个计划对冯一平；对后续都很关键，就花了点篇幅做个简短的说明。

第一百八十五章　再聚首（）　
冯一平觉得自己算盘打的还挺精的，就像那些卖豆腐的，新鲜豆腐卖不完，可以做成臭豆腐，臭豆腐卖不完，还可以制成豆腐乳，总之是肉烂在锅里。

　　　　而且，这样的公司，架子搭起来以后，找个管理人员，也不用牵扯他的精力，挺美的！

　　　　接下来的几天，冯一平整天呆在家里，倒也接到了几个陌生的来电，都是在各自校园网的bbs上发现的广告，不过，一听说是关于企业应用方面的，十个有**个打退堂鼓。

　　　　事情就是这样矛盾，一般有人的时候，我们缺钱，有点钱了，却又缺人，好多时候，我们都以为事情做不好，是因为钱的问题，但到最后才发现，归根结底，还是人的问题。

　　　　那部贺岁片里说的好，“21实际，最稀缺的资源是什么？人才！”

　　　　但也说的不够全面，人才，什么时候都是稀缺资源。

　　　　现在还不是后来大学生毕业就失业的时候，想从这些高校找些人来，还真不容易，还得想其它的办法。

　　　　不过现在却没时间让他想办法，因为又到了回家的时候，现在每到过年的时候，冯一平觉得爸妈比他这个小孩子还高兴，没办法，他们很享受那种富贵还乡的感觉。

　　　　爸妈和姐姐在塆里人的簇拥中很高兴，冯一平高兴的是，大家聚在一起，谈的多的都是怎么改进，怎么赚更多钱。怎么再开几家店。

　　　　他是真没想到，这短短一两年的工夫，他居然小小改变了冯家冲的环境。这个环境，主要是指小孩子们成长的环境，。

　　　　他始终认为，从小听着周围大人讨论秋粮收了多少，现在下了雪，明年定会有个好收成的孩子，从小听着周围大人讨论在厂里打工赚钱。还是在工地上打工赚钱的孩子，和那些从小听着大人说自己的厂里今年招了多少工人，明年还会招多少工人的孩子。眼光、志向和追求肯定都不一样。

　　　　现在塆里的这些小孩子，如果整天听到的都是爸妈想着怎么让自家小店的生意更好一些，如何想办法再多开店，这样的环境。比起以往。那真是个深远而长足的进步。

　　　　而且，随着在外面开店的越来越多，已经形成了一些良好的连锁反应。比如以往春天的时候，山上的那些竹笋和蕨菜之类的，大家都只是采一些尝尝鲜，现在呢，冯振昌带头，在城里开店的那些家。一块钱一斤的在塆里收。

　　　　所以到了那些小竹林里出竹笋的时候，留在家里的老老少少。一人提着个篮子，大清早的就去山上采，采回来剥干净，用水汆一下，然后用塑料袋装起来，再通过客车带到城里的店里，供不应求。

　　　　就出笋的这一季，那些手脚勤快的，每天都能采回来满满一篮子，平均一天四五十斤没问题，一个月下来就上千块！

　　　　这上千块，对这些老人来说，不是小数目，能派上不少用场，他们也不用只等着儿女的孝敬，也不再像以前，鸡蛋都舍不得吃，要留起来拿去村里小店里换盐换针线。

　　　　当然，城里开店的也不亏，就冯一平他们家来说，一块钱一斤从塆里收这些新鲜的嫩竹笋，加点油盐一炒，一小碟卖出去就是一块钱，赚的更多。

　　　　像这样