重生之名动天下- 第53部分

　　　　“哦，那你认为呢？”古总道。

　　　　“先不说哪种系统可以成为主流，咱们现在对于智能手机将会迎来大发展，这一点上大家都没异议吧？”林易微笑道。

　　　　“对，智能手机肯定会成就一个新时代！”周宏伟道。

　　　　“那我们为什么要做软件，干嘛不去做硬件呢？”林易笑道。

　　　　“啊？”

　　　　“做硬件？”

　　　　周宏伟和古永强对望一眼，颇感惊骇。

　　　　他们两个一个是做网站的，一个是做软件的，其实都属于软服务，都没有做硬件的经验啊。想一想，做硬件需要投资生产线，需要研发产品，需要销售渠道，那一摊子事儿，可远比搞个网站复杂得多，占用资金更多，不熟悉，怎么玩儿得转？

　　　　不过，林易的论点，却站得非常稳，不管任何一种系统成为主流，但智能手机肯定是要成为主流的！也就是说，做软件可能会压错宝，但做硬件的话，反倒没那么大的风险。

　　　　“呵呵，两位，你们是不是在考虑做硬件的话，应该选择制造哪种系统的手机了？”林易笑道，“应该是安卓吧？”

　　　　“对啊！”周宏伟一拍桌子，嚷道，“苹果人家是自己系统自己的手机，塞班也是诺记自己的，虽然也授权给别的手机厂商，但好像要授权费，只有安卓是开源的！”

　　　　“这么一想，还真是豁然开朗啊！虽然现在市场份额最大的是诺记的塞班，苹果的功能也最强，可毕竟他们是在单打独斗，只有安卓是集合所有厂商，最终胜出的肯定还是大多数！”古永强也嚷道。

　　　　“怎么样？老古，我说跟他合作，肯定有钱赚，没说错吧？”周宏伟乐道。

　　　　“好，那我也不等了，回去就让技术部门开始着手研究手机端播放器去！”古永强咧嘴道。

　　　　“古总，先别急啊。”林易却笑道，“我这可不是给你们换个角度分析哪家系统会成为主流，而是真的建议咱们做硬件，做手机！”

　　　　“呃？”古永强和周宏伟愣了愣，一脸不解的再次望向林易。

　　　　如果说林易是在帮他们分析软件开发的方向，刚才那个“做手机”的提议兼职是太犀利了，可真要让大家做硬件，那可说不好是个馊主意了啊……

第一一一章　手机项目（）　
“你们两位对于做手机，似乎有所顾虑啊，”林易笑道，“其实没什么可顾虑的，只要运作模式好，根本没有什么风险可言。”

　　　　“哦？你是不是已经想好了怎么运作了？”周宏伟眼睛一亮，问道。

　　　　“嗯，有点小想法，还没好好论证，正好两位帮我参谋一下。”林易笑道。

　　　　做手机其实一直都在林易的计划之中。零九年之后，增长幅度最大的行业，就是移动互联网产业相关的上下游。上游制造手机，下游开发手机软件，至于中间的运营商那一块儿就不用考虑了……

　　　　只要能抢占上下游任何一块儿，就足以发展壮大起来，君不见原本快倒闭的苹果，就因为做了手机而一跃超过了微软、谷歌，一度市值全球排名第一！君不见Q也因为做手机软件，才彻底坐稳了BAT三宝座之一！

　　　　虽然咱暂时不能和苹果比，但现在小米还没影子毛呢，华为虽然已经成立了手机项目，不过主要精力还在玩儿路由器，OPPO也刚刚进入手机市场，现在抢占中华第一手机品牌难度貌似不大。

　　　　至于说手机软件，唯一的装机必备软件威信，明年才会开始启动，再晚一点启动软件计划也不晚。

　　　　所以，第一步计划，还是应该先造手机，先抢占硬件市场。

　　　　即便不是今天古永强和周宏伟在，顺便聊起这个话题了，林易都准备等京城公司开业后，专门找他们聊聊呢。

　　　　要知道，几年后360也出了手机，油库虽然没出手机，不过乐视手机可是折腾的挺欢的，他们属于是以内容推动产品的典范，虽然做的都不咋滴……

　　　　“我想两位对于涉足手机产业，最大的顾虑，应该是在生产和销售这两个环节，”林易说道，“生产环节占用资金非常大，并且管理制造工厂可不是什么容易的事儿。其实我们根本没必要去建立制造工厂，完全可以外包嘛……”

　　　　生产外包，在电子行业并不是什么新鲜事儿，别的不清楚，至少都是搞互联网的，对IT行业比较了解，很多电脑配件，都是通过外包生产的，包括联想这样的大品牌电脑，里面的主板、显卡都是外包厂商例如华硕、技嘉等厂商制造的。联想只负责将配件组装起来，贴牌出售。

　　　　甚至，还有一些小的品牌，例如MP3、MP4等小电子产品，品牌商甚至连组装都不需要，只管在粤东工厂里拿货，然后贴一个自家的标签就出售。

　　　　“那和山寨机有什么去别啊？”古永强道。

　　　　一看古永强就是没怎么解除过实体经营，林易笑道：“当然有区别，并且区别会非常大！第一，关于产品的设计，我们需要请高级的设计人才，对包括产品外观，机内配置等方面进行设计，要保证产品不论是外观、手感，还是手机的性能，都要达到同档次机型最高！

　　　　“第二，品控这一块儿必须到位，代工厂商要选择大厂。

　　　　“第三，也是最重要的一点，操作系统！”林易道，“安卓系统是开源系统，除去系统核心外，外部UI则可以自由设计，我们就需要组建一个专业的系统开发团队，自己开发系统UI。只要系统UI设计的好，手机运行速度就会快，界面也漂亮，那用户还有什么理由不选择我们的呢？”

　　　　“嗯，林易说的这一点我赞同。”周宏伟道，“听说安卓系统在国外有很多发烧友，自己研发UI，开发rom包，让用户开放下载，有很多rom比google的原版系统快得多呢。”

　　　　“对，我就是这个意思，我们为什么不招募一些发烧友，给他们奖金，或者干脆雇佣他们，研发我们的专用UI呢？”林易笑道。

　　　　上一世，小米就是利用“发烧”这个概念去炒作的，忽悠了一帮发烧友，开发MIUI系统，先推出的系统，让系统抢占用户使用的其它手机的界面，然后才推出的手机，把人家的客户抢了过来——除了雷布斯这个IT界公认的鸡贼王，也真是没谁了……

　　　　周宏伟听得连连点头，林易却不给他们消化的时间，继续说道：“这样一来，生产这一块儿没什么问题了吧？那么就说销售了。固然，销售同样也是非常占据资金的，运送产品倒是其次，关键是需要组建销售渠道。从大区总代，到省代，再到地市级代L县级代理，乃至每个区县的大小手机卖场，这一长串下来，层层利润就没了，另外产品卖出去后，还要一级级的结算，从出货到最终收款的周期可能高达一两个月！资金占用这一块儿的负担的确非常大。不过，如果我们不走传统模式，只进行线上销售呢？”

　　　　“线上销售？”古永强蹙眉道，“你是说淘宝？”

　　　　“可以是淘宝，也可以是我们自己建立线上商城，只买我们的产品嘛。”林易笑道。

　　　　“那能有多少销量啊？”周宏伟皱眉道。

　　　　淘宝也成立好几年了，用户也着实不少了，可在上面卖手机的，每个月也难得能卖出去多少啊，指望那几百台、几千台的销量，哪儿够撑起的一个品牌？

　　　　“呵呵，销量少是炒作的不好，这个方面只管放心。”林易自信的笑道。

　　　　“哈哈，他这么说，我是绝对放心，他别的本事我不知道，但要论起网络营销来，我绝对服气。”古永强朝周宏伟笑道。

　　　　“嘿，我发现咱们两个是不是被他忽悠动心了？”周宏伟嚷道。

　　　　“对啊，咱们不是讨论着做手机软件的吗？怎么变成做手机了？”古永强也乐了。

　　　　周宏伟却严肃的沉吟了一下，说道：“林易，你给我们两个说句实在话，做手机的话，你有几成成功的把握？”

　　　　“九成！”林易笃定的说道，“剩下一成看天意！”

　　　　这个口气不可谓不小，也就是说林易对自己的计划有十成的把握，除非天意难违，给你个天灾人祸！

　　　　放在过去林易也许不信天命，不过自从碰到系统，林易却不免对未知多了一丝敬畏——所谓九维超神生物，难道不能算是天道吗？

第一一二章　以小博大（）　
“你们还喝着呢？”曹小雪走进包间，说道。

　　　　“呦，曹总这是要送客啊。”古永强笑道。

　　　　“哪儿有啊，我是怕你们喝多了。”曹小雪笑道。

　　　　“哈哈，放心吧，我们两个没喝晕，不过却被你家林总忽悠晕了。”周宏伟笑道。

　　　　林易笑了笑，说道：“你同学他们都走了？”

　　　　上午来的贺客不少，不过留下吃饭的也都是熟人，除了两位老总身份太高，由林易作陪单独开了个小包间，其余的人则由曹小雪作陪，在另一个大保健里宴客，林易只在开始的时候去敬了一圈酒。

　　　　“都走了，筷子他们两个还喝大了，我让何鹏送他们回去了。”曹小雪说着，很自然在林易旁边坐了下来。

　　　　“那就好，赶快吃点东西吧，估计刚才在外边可顾不上吃。”林易笑道。

　　　　“呦呦，你们两个小年轻，是故意在我们两个老家面前秀恩爱呢吗？”周宏伟笑道。

　　　　“小林同志，这是不对的，你必须要给我们一个报复的机会！”古永强道，“这样吧，咱们去我家坐坐，让我和我夫人也在你们两个面前表现一把怎么样？”

　　　　“古总，你这是抢生意吗？我还没开口你，你就截胡啊？”周宏伟嚷道。

　　　　“呵呵，没办法，谁让我家近呢。”古永强笑道。

　　　　“得，听说你在北四环的别墅不错，还轻易不让人去，今天说什么也得跟着见识见识。”周宏伟笑道。

　　　　于是一般人离开酒店，坐上古永强的车，直奔他家里而去。

　　　　古永强的别墅说被在北四环，却是北四环最西头了。其实那别墅也说不上多好，联排小别墅，面积不大，好在环境还算清净。

　　　　路上古永强就给家里打过了电话，等众人到的时候，他夫人已经准备好了茶水点心，就在二楼的阳台上落座，一边看着古永强表演茶艺，一边继续聊起来。

　　　　林易既然表示有九成把握，而古永强和周宏伟又对林易很相信，虽然各自还没下定决心和林易合作搞手机项目，不过也并不妨碍听听林易的详细方案。

　　　　“启动资金不用太多，前期投入一百万就够了……”

　　　　林易语不惊人死不休，第一句就让古永强和周宏伟傻眼了。一百万？启动手机制造项目？一百万就造出来几个手机？这不是坑吗？

　　　　“我的计划是，第一步投入一百万，主要用来招募人才。”林易说道，“我们需要手机行业内的尖端人才，至少要有也一个高级的项目经理，一个优秀的工业设计师或者设计团队负责人，一个熟悉安卓的系统构架师，以及一个在网络营销方面有一定经验的人，这个人选可以不用顶尖人才，但至少经验丰富……”

　　　　“嗯，照你这么说，要去其他大公司挖人的话，这一百万还不够给人家签字费呢……”古永强道。

　　　　“为什么要挖人？”林易笑道，“为什么不能找一些在那些大公司里，对职位不满，有心自己创业的人才呢？或者已经离开了原公司，还没找到下家的人才，拉过来和我们一起创业呢？”

　　　　“呃……”古永强和周宏伟纷纷摇头苦笑。

　　　　他们两个可都是有过在大公司工作经验的人，当初古永强从搜虎跑出来，自己拉了点资金搞风投，最后干脆创建了油库，才有了现在的地位。而周宏伟当初搞了个３７２１，卖给哑虎后他也进了哑虎，干了没多久也跳槽出来，搞了个３６０……所以，他们两个对于那些大公司中有能力的高管的心态是比较了解的，林易说的这个方案并不是不可行，挖几个有能力，却又对发展前途不满，准备自己单干却又没资金的人加盟进来并不是难事儿，只要稍稍分给他们一点干股，肯定有不少人会乐意加盟创业。

　　　　“古总，照林易这个思路，人才这一块儿，我们两个找找试试，拉几个人加盟应该不是难事儿。”周宏伟说道，“不过一百万是不是太少了？就算创业，也得给大家开点生活费嘛。再说了，设计手机也需要设备、物料吧？”

　　　　“呵呵，不少了，”林易笑道，“因为我们的第一步计划，不是制造手机，而是制造粉丝！刚才咱们不是说过，智能手机最重要的就是操作系统吗？咱们的第一步计划，就是制造一款安卓ＵＩ，一款足以超过市面上所有品牌手机自带系统的优秀ＵＩ，然后通过网络营销的手段，让尽可能多的用户，使用我们ＵＩ。

　　　　“在此期间，我们甚至可以利用ＵＩ来赚取广告费，短时间内就可以支持公司日常运转了。”林易说道，“等到我们有足够多用户的时候，再推出我们自己品牌的手机，甚至到那时候我们公司已经发展到完全可以吸收风投了……”

　　　　林易仔细讲解了一番，如何通过ＵＩ来赚取广告费的思路，无非就是在ＲＯＭ包里捆绑一些常用软件——甚至可以针对欧美和国内市场，捆绑不同的软件，以供不同的客户使用。另外，还可以捆绑免费版的系统清理软件，每次清理都会给客户推送一次广告，当然了，你也可以成为付费会员，而享受免广告打扰……

　　　　其实这些模式在电脑系统上已经很常见了，并不算什么新鲜招数。唯一特别的，大概就是林易钻安卓规则的漏洞，明明不是手机厂商，却跳出来制作手机操作系统ＵＩ，凭此去赚取利益……

　　　　不过，至少有一点，林易这个方案可行性非常高！如果真能只投入一百万，就打下一家手机品牌商的底子，谁能经受得住这种诱惑？

　　　　更何况还是三家合伙，每人只不过投入几十万而已，不过就是点零花钱罢了！这下古总和周总再不犹豫，当即决定和林易合作开展手机项目！

　　　　“周总，我出五十万……”古永强开口说道。

　　　　“那可不行！”周宏伟赶紧嚷道，“大家