重生之赚钱要趁早- 第35部分

　　　　嗯？

　　　　席虹一直都比较将就席卫，在她心里，是把唐芯当女儿，席卫当儿子在养的。该教席卫的她教，有了错误也管，但是能够纵容的事情她也没少纵着席卫，所以席卫也跟她最亲，即使莫丽跟他一个班，即使席虹在外面读书。

　　　　席虹每个星期回来都带他不说，为了激起他写作文的兴趣，让他把发生的事情用写信的方式写下来，当然不用寄，她回来的时候看就行了。席卫甚至连班上有女生给他传纸条都告诉她的，现在这么说，可见有多伤心了。

　　　　席虹赶紧细细的问了席卫才知道，原来莫丽经常给班上的同学“办招待”，不时的请人吃东西，因此在班上的人缘挺好的。

　　　　席卫以前小，玩也是跟着莫丽一起玩的，莫丽拿的东西自然也会分他，他从来没有自己去拿过吃的。现在四年级了，班上的同学开始画“三八线”了，才开始跟男生一起玩，平时一帮男生打打闹闹的就过去了，这次是同学过生，几个人在一起有人说起席卫吝啬，经常看见莫丽请客，而席卫却是铁公鸡一毛不拔。想起这几天是席虹在守，姐姐疼他肯定不会拒绝他，所以席卫才兴匆匆的带了人来，也才敢开这么大的口，当时同学们都说他够意思，他还没高兴够呢，没想到就挨批了，怎能不委屈呢？（未完待续）

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79、弊端（）　
席虹一直以来就是一个普通人，按部就班的上学然后工作，上辈子的她既没有从商的经验，又没有学过工商管理，重生的她之所以一路顺风顺水的过来，不过是因为所处的时候实在是好，而她又多了不少见识的关系。

　　　　她也就不知道，象她现在遇到的这种情况，如果发展下去，如果规模扩大，就是所有的家族企业都会遇到的弊端。这些她都是不懂的，但是，即使她不知道那些专业名词，她也知道，这样是不对的。

　　　　席虹也没带着席卫继续走了，她先给席卫道了个歉，安抚了下席卫被最信任的姐姐打击到的小心肝。然后正色的对席卫说：“二娃啊，我们换一下来想啊，你觉得姐姐不该说你，可是你这样想，今天你带了同学来请他们吃了东西，这些同学回去肯定会跟别人吹嘘一下吧，明天你别的同学来了，你好意思不请他们吗？你今天请娃娃头，明天请棒冰，你同学会不会觉得，凭什么大家要差别对待啊，是不是因为外面的关系不好？

　　　　你再想，如果你天天带人来，二姐也天天带人来，姐姐也有很多朋友，姐姐也天天带人来，那我们家的店还要不要开下去？

　　　　你别说不是天天，也别说没有多少，你只这么想，等成习惯了，如果有一次别人给钱你说算了，到时候好不好意思再收收别人的钱？你请过的人就会想，你自己家的东西有那么多，大家也没吃多少，你还要提钱。太不够意思了！你自己想，是不是这个道理？

　　　　姐姐今天给你说这些，也不是想说你什么，只是要你今后碰见这种情况，应该先在脑子里多想一想的。”

　　　　中途席卫要插嘴被她抢了话头。现在等她说完终于忍不住了：“我晓得，我也不会天天带人来白吃的，我就是想到我要招待他们还不是要跟你们要钱，在自己家里拿了至少这个钱还是在我们家啊，二姐也天天拿，加起来比我多多了。”

　　　　话题绕来绕去又绕回了最初。反正在席卫的心中，既然是家里的东西，那就大家都有份，凭什么就他错了？

　　　　席虹回了家，就开始跟爸爸提起账目的事情。几个地方的帐都是爸爸做的，大家都不是专业的，但是最朴实的道理是懂得的，除去成本与开销，多出来的钱就是赚了的，不够自然就是亏了。

　　　　食堂的帐因为是两家合伙的，是建了正式的帐的，这也是三个地方唯一有帐可查的地方了。而且因为一开始席虹就怕牵扯了利益，有什么纠葛当时面子上你好我好大家都不介意，但是等都头了却私底下谁都在介意反而把原本好好的关系弄差了。一直在给爸爸说，亲兄弟明算账，所以这边的规矩是最好的，大家要拿什么都记下来了的，分成的时候从自己那份里扣出来就是了。

　　　　嗯，席虹也顺便看了下食堂的盈余。挺不错的嘛，随着人们生活水平越来越好。做吃食生意，那真是稳赚不赔的。

　　　　但是录像厅和小卖部都是家里的。谁没事还记账啊？而且这个钱都合在了一起的，自从把买电视和录像机的本钱拿起来之后，剩下的进带子就算小钱了，而且看着生意不错就应该是赚钱了的，都是自己家里的人，难不成还不能相信吗？而且爸爸手里的钱一直都有增加的，既然是赚钱的，何必还要把哪个跟哪个赚多少分的一清二楚啊，这是闲着没事儿干，吃饱了撑的吗？

　　　　席虹被爸爸看傻瓜的眼光噎的憋屈的要命，她以前也是这样想的好不，她以前送老师和同学礼物也直接就在自家店里拿了就是，因为归根结底那钱都要在家里出的，何必转几个弯记上几次呢。（咦，好像有什么不对？原来随便拿东西的源头在这里？）席虹赶紧挥去一闪而过不知哪里乱入的念头，她那是正当的，必须要花的支出，完全不一样的。

　　　　跑到哪去了，赶紧回归正途，但是这样是不对的，如果没有对自己的投资确切的了解，就没有对这些正确发展方向的把握，万一哪天突然垮了，都不会知道原因在哪里的。

　　　　而且周围的环境也算帮了席虹的忙，让她可以理直气壮的举例反驳爸爸的眼光：这几年，别人也没闲着，小卖部是开了一个接一个，县上的电影院修起来后，对录像厅的生意或多或少也是有一点影响的，虽说价格上占优势，但是屏幕太小是硬伤，录像厅换了椅子改善条件就是为了拉住人群不流失，几个方面一说，爸爸终于同意好好的算一算。

　　　　虽说没有做帐，但是也不是没办法理出个名目，只是麻烦了一点。二姑和小舅每次交给爸爸的钱，他都是专门有个本子记下来的，最开始是因为投入的实在太多，得算着什么时候把本拿回来。后来则是习惯成自然。

　　　　而因为交通并不是很便利，进货最开始的时候都是一次性就进很多东西的，数目大了自然都是记下来了的。后来席虹就交给了席虹，而席虹虽然记性不错，对数字却实在不太敏感，多几个数字就会弄混，所以一直信奉好记性不如烂笔头，每次进的数目都记在纸上的，回来也好和爸爸报账。

　　　　因此现在只需要把爸爸和席虹记得两相对照，再加上每次运费固定，收入支出就能够得出了。

　　　　用了一天的时间，席虹和爸爸就把录像厅和小卖部的帐算了出来，不算不知道，一算吓一跳，把什么都清楚明白的弄的清清楚楚了，才发现问题还真是不小。

　　　　录像厅那边还好，卖的东西比较单一，门票也是固定，所以这几年每年的盈利差别不是很大，但是也看的出来，后面这一年多相较前头的两年，收的钱多了，但是盈利反而少了。

　　　　但是问题最大的，还是要数小卖部！（未完待续）

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80、亲（）　
小卖部的东西一直都比较杂，还有吃食什么的，又加上从开起之后，从来都没有盘点过，就是现在算账也一样，只是算了下进出的钱，货物这些依然没有点过。

　　　　但是就是这样也能发现很大的问题了。在以前东西少的时候，还能明显的看出赚钱了，但是也很明显能看出后面收的钱跟投入进去的就不成比例了，赚还是赚了的，但是比较起来，赚的就太少了一点。

　　　　其中固然有现在小卖部越开越多，利润被分薄了出去的原因，但是，席虹最开始强力说服爸爸开小卖部就是因为他们家的地理位置实在是太好了，这都几年了，学校周围依然还没有改出门面房来，何况他们家的东西一直都秉持着“人无我有”这个宗旨的，别的不说，礼品这一块完全是独一份，可是现在看来礼品的利润完全没有达到预期，甚至可能还并没有产生多大的利润。

　　　　但是，从大方向来说，都还是在赚钱的。爸爸是只要没有亏钱就行了，毕竟，二姑和小舅的工资都是开起走的，而且生活也是捡起走的，这就已经很不错了。已经是很超出他的预期了的。

　　　　在他最开始带二姑出来的时候，是准备自己家省吃俭用节约一起，大家苦是苦点，可是能把二姑一家都养活就行，可是现在根本不用怎么辛苦，大家的生活就都不错，二姑现在也有个新归宿了，还有了儿子傍身，莫丽也上着学的。

　　　　现在三姑一家也来了，生活没有以前那么辛苦。两口子也算是拿工资的人了。还有小舅现在也谈了一个女朋友，至于自己家，生活更是翻了几番，新出的家用电器家里几乎都有，这些全都算是赚了的了！

　　　　席虹也知道跟爸爸再说也没有什么效果的了。经过这次大略的理了一下帐。她也发现了，光是账面上的现金爸爸手里大概都有两三万的样子，更别说存货跟置办下来的东西了，这些加起来怎么都有七八万了，现在的钱又值钱，在爸爸看来。他手里是很大的一笔巨款了。

　　　　现在“万元户”都稀有的很，爸爸这都抵上好几个了呀！虽说爸爸平时不显山不露水的，该节约的还是节约从不浪费。可是还是真有了点财大气粗的样子，席虹肯定，别说现在二姑三姑都还是自食其力。就算没有了事情做，爸爸也有养着她们的底气。

　　　　可是事情不能这样算的啊，现在这都算是什么啊，席虹的目标是这几年尽量努力的赚钱，存上足够的钱，等到以后买上多多的房子，那时候再松懈下来慢慢享受不迟。现在这么点钱，够买几套房子呀！

　　　　何况机会稍纵即逝。现在这样黄金的时代，越做的早，投入的少。回报的多。越到后面就会越困难，到时候投入加大了，回报反而少了。不说别的，就说随便卖个小吃吧，最开始的时候，即使味道只是将将就就。但是只要你是独一份，那生意一样的会好。可是随着跟风的越来越多，那你这味道就必须精益求精。才能留住顾客。

　　　　一个蛋糕，只有你一个人的时候，你得到的是最多的，后来分的人越来越多，你还不思改变的话，那最后，这蛋糕就没你的份，都是别人的了。

　　　　道理知道，可是席虹是没办法改变爸爸的想法的，只有自己慢慢的观察想办法了。席虹借口有事，店依然让二姑来守，席虹看了几天，终于看明白了。

　　　　二姑现在带着小表弟，事情自然就多了不少，人少还好，人多的话，就有点分*身乏术应付不过来了，想必学校开学的时候，吃食这方面就是这么少下来的。

　　　　而在莫丽带了朋友来买礼品后，席虹也知道了为什么礼品只是保持着不亏钱的原因了。礼品不象别的东西，其他东西利润少，价格就是定死的，别人也知道并不会讲价。

　　　　但是礼品的价格是浮动的，现在不比以前，既然礼品已经有了市场，就表示人们的观念已经在改变了，那么现在市场意识就占主导了，谁都想以最少的价格买到最划算的东西，讲价就势在必行。

　　　　而当初在定价的时候，肯定是要留一个价格空间的，礼品的种类又实在太多，二姑又不识字，只认识数字，所以爸爸采取的办法就是价格相近的放在一起，告诉二姑这个地方的底价是多少，一般加多少来卖，少可以少到多少。

　　　　然后是弄了个本子写上价格备用，实在不清楚了可以翻一下，而一般这个时候，只要莫丽在，二姑都是让莫丽去的，然后莫丽对于带来的人那都是比较优待的了，都是底价给她们的。

　　　　但是要知道，这个底价都是席虹给爸爸的只加了运费的成本价，这也是为了好算账弄的，但是如果按照真正商品运作来说，这里面是连折损都没有加进去的！

　　　　不过席虹也没去跟爸爸说，亲兄弟明算账这个话从来都只是在对外人提的时候，一句常用语而已。没有人真正用在自己的亲兄弟姊妹间的，真要有人这么做了，别说别人的口水了，自己心里都过不去这一关。

　　　　俗话说：“一代亲，二代表，三代四代认不到。”三代四代不说了，就算在二代间有个远亲不如近邻，可是对一代来说，那是实实在在的“亲”啊，是“打断骨头连着筋”的血脉亲情，特别是对爸爸这一代人来说，亲人的意义是一说起来就是“自己家的”。

　　　　这些是以后的独生子女完全体会不到的，就算席虹，也是在经历了很多事情才发现的，席卫后来就算再不争气，外人说起来的时候，她依然是要护短的。而席卫亦然，虽然为了他的不上进姐弟俩在家里吵的不可开交，可是在外面，他也一样在朋友说席虹坏话的时候维护着席虹的。

　　　　他们俩都这样了，何况是爸爸呢，老一辈的“大哥大姐”，那可是真正的“长兄如父，长姐如母”的。

　　　　而且席虹也算看明白了，爸爸除了不乐意不懂事的孩子自己管钱外，对于自己手里的钱，那是恨不能就这么安安全全的放着，别再有一点风险的。而他又是很容易满足的，觉得现在这么多钱已经足够花了，私心里是觉得钱够花就行，别那么太折腾了。

　　　　怎么样，才能让这些钱能够发挥它们真正的作用，做到钱生钱呢？（未完待续）

81、对策（）　
爸爸经常爱调侃席虹象癞蛤蟆，碰一下才会动一下，刨除里面的调侃意味，席虹这个性格其实是十足十的遗传自爸爸的。

　　　　往好听点说是豁达看的开，能够随遇而安，容易满足。实际上就是安于现状，不思进取。很多时候都是抱着“得之我幸，