重生之赚钱要趁早- 第24部分

　　　　至于后面的洗澡间，是将就以前垒的堡坎，用水泥抹平做了墙壁，招待所拆了一座木楼，爸爸就买了些楼板回来，做过防水处理后起的两层楼，下面是洗澡间，上面是小卖部，围墙上开了很大的一个窗子，差不多是整面墙了。砌了窗台，弄成上木板的那种，这样席虹他们上学麻烦点，要先爬上窗台然后跳出去，不过这样做，一个是采光好，二个如果忙的时候，多站几个人也不会挤，三嘛，自然是避免一些人因为眼红来找茬什么的。

　　　　门就开在里面，然后台阶下来，台阶下面形成的空间可以放点杂物，二姑的那间卧室也开了个门通往后面，出门就是小卖部的台阶了，方便的很。

　　　　洗澡间里面全部水泥抹了一遍，这时候瓷砖什么的还没出来，打的是三合土，开了一个小窗户透气，太阳能什么的现在还没呢，就墙上打角钢，弄了个大白铁桶，上面引了根水管进去，下面开了个眼装了个水龙头，再装上电热水器，在桶外面还装上一根塑料管，这样上水的时候就可以看见水位了，虽然简陋，不过方便啊，水烧的热热的，就算现在没有浴霸，但是因为空间本来就不大，密闭了也挺保温的，最重要的是，现在洗澡就方便的很了啊，又卫生又注重**，席虹满意的不得了，至于没有卫生间的小麻烦也完全不在意了，反正厕所就在坡底下，跑个十几步就到了。

　　　　话说就算是现在修个卫生间也没人会上吧？席虹记得九几年的时候，刚刚见到修在屋子里的卫生间，除非万不得已，都没人在家里使用的，全都不嫌麻烦地依然跑厕所，所以说，习惯，也是一个很重要的问题啊。

　　　　象她，经过这么几个月的锻炼，从一开始的各种不习惯，现在还不是适应良好了。

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第54章　54、开张大吉（）　
随着席虹三年级下半学期的开学，席虹家的小卖部也随之开张了。

　　　　才早上六点，家里就全都动起来了，席虹也在旁边忙进忙出，大的她做不了，就在一旁搭把手什么的，还兼做口头指导。

　　　　把竖起地挡板取开，窗台立马就变成了柜台，当时修的时候本来就修的宽，下面还做了柜子，背后的墙上修房子的时候就把木板砌在墙上的，那就是简易的展示架了。

　　　　现在架子上作业本、铅笔、橡皮什么的全都分类摆放好了，作业本这种没有花样可变的东西就不说了，橡皮这些席虹跟着爸爸去进货的时候，专门选了各种各样的橡皮，五颜六色的、动物和花朵造型的、带着香味的，反正怎么新奇怎么拿。

　　　　铅笔席虹也选的是印的花色比较漂亮的，弄个小笔筒一插，散开的铅笔中间是新进的长舌哨的羽毛。钢笔则是规规矩矩地摆在盒子里的，这也算比较高档的东西了，周围什么都不摆，很显眼的。

　　　　下面一点位置的，则是一些小玩意，考虑了大家的购买能力，都是进的一些便宜又好玩的东西，席虹当时左晃右晃，看见了一些贴纸，就是在纸上印上花花绿绿的图案，只要用口水把这图案沁湿，贴在手上一会儿后，再撕开，纸上就什么都没有了，图案全印在手上去了，这个，也算是另类的纹身了？

　　　　席虹拿了不少，就是因为这个，她突然想起一个曾经很流行的东西来了——不干胶，一般都是黄色的底子，然后印很多明星的头像，预先就划好了印子的，这东西自带粘性，揭下来往纸上，木头上，玻璃上一贴就粘住了，可惜找了几遍都没有看见，也只好以后再看了。

　　　　这种不干胶最爱出现的地方自然是笔记本上了，也因为这个，席虹硬是让爸爸进了不少的笔记本，就是那种巴掌大小，塑料外壳的，席虹特意地选了选封面，图案是没办法了，只好在颜色上做文章。

　　　　爸爸挺奇怪的，这个东西价格偏高，一般的小学生应该没什么人买吧？不过鉴于席虹过往的良好表现，加上她好像比较有财运也就没多问依了她。

　　　　席虹自己跑去书报亭选了好几本通俗歌曲，特别是影视歌曲集锦，然后才在心里偷笑：“爸爸勒，你就不懂了，明星效应可是很厉害的，只要有了这些歌谱，笔记本就完全不愁卖！”

　　　　最底下一排架子下，订了一排钉子，上面挂着弹弹球，形状酷似以后的溜溜球，不过是橡胶制成的，底下的小球柔软而又弹性十足，橡胶被做成小毛球的样子，绳子也是橡胶制成，顶上一个小环，可以套在指头上，然后手上用力，就可以把球抛出收回的玩了。

　　　　这东西跟灌满了水的水球差不多，不过呢，这东西要结实经玩一些。

　　　　另外还专门开辟了一块区域卖酱油、盐醋味精这些调味品，这个倒是顺带的了，因为小卖部主要卖的并不是架子上的这些东西，而是自己做的一些小零食，这些调味品的量用的就比较大，干脆就批发了许多，主要是自己用，不过有这么个地方也就干脆也摆上，能卖掉赚点差价也不错嘛。

　　　　每个架子顶头席虹都订了钉子，挂上自家过年时挂的灯笼，乍一看上去，也算是花团锦簇了。

　　　　第一天开张，准备的东西种类不多，早上摆出来的是用茶叶和五香粉煮好的茶叶蛋，以及用土豆丝加小粉炸的“螃蟹”，柜台的一侧就是兑好的冰水，早上肯定是没人喝的啦，摆出来也是为了让人知道有这么个东西，另外，就是半盆拌好的泡菜，这个也主要是广告的作用，宣传一下，主要战场还在中午呢。

　　　　因为才开学，还没安排检查红领巾的值周生，席虹站里面把忙帮得差不多了，选了个人最多的时候从柜台里面跳出去，引起了好大一群人围观，看着也算制造了点话题，至少可以广告十多个班了吧！

　　　　中午放学，席虹用最快的速度跑回去帮忙，报名的时候，经过的学生是看见在摆东西，知道大概有些什么东西卖，然后早上吃的东西也大概知道有什么了，这时候的学生是没什么里面一分两分还是有得起的，（校门口常年有东西卖的嘛），因为早上看见这边有卖的，很多人就没有刻意走大门了，毕竟这边要近得多。

　　　　等中午卖过这一阵了，家里才开午饭，吃完饭，便是清理今天的成绩，茶叶蛋煮了三十个，一毛五一个，卖出去了二十五个，还剩了五个，大家分着吃了。大概是这东西贵的原因吧，加上第一天卖，有些想买但是钱不够，不过也不错了，席虹本来以为只能卖掉几个的，看来其实现在的学生也不像她想的那么没钱嘛，管中窥豹，她又犯了用小众去揣度大众的错误了。

　　　　炸的土豆丝饼，这个卖的不错，早上是调了半盆的土豆丝，五分钱一个，居然全卖光了，二姑又调了一盆，中午的时候卖掉了一半，主要是放学人一下子就全部过来了，炸不赢，但是，炸得太早了放的时间太长的话，又没有那么脆了，这个以后得想个招才行。

　　　　最轻松的自然是不用再加工的泡菜，一盆全都卖完了，不过这个卖得再多，因为都是一分两分的，一百个人也才一两元钱呢……

　　　　一盒子全是分分钱，因为还有中午上学和下午放学，就等晚上才理钱，中午大家还得把准备工作做起来，要洗土豆，还要切丝，泡的萝卜也要捞出来切丝，席虹土豆洗到一半才终于想起自己觉得哪里不对劲了：最开始是忙着房子的赶工问题，等一修好，又急急忙忙的去进货，而因为是从x市进的东西，时间又紧，就想着要怎么布置，要弄什么吃的来卖，而糖精和色素是当时回到家就拿出来了的，结果完全把c市买的东西都忘记了好吗！

　　　　赶紧又去找出来摆好，酸酸甜一分、三分、五分不等，这下中午和下午卖出去的东西就更多了，晚上把那些分币全清出来，今天一共卖了一百八十九元七角三分，扣除本钱，纯利润有六十多元呢！

第55章　55、跳级（）　
都说“隔行如隔山”，有些事情，你总要做了才会慢慢的了解熟悉。但是只要做了，也总是会了解熟悉的。

　　　　小卖部渐渐上了轨道，席虹她们对什么好卖什么不好卖也摸清了规律，有些东西虽然好卖，可是太麻烦太浪费时间的话，付出和收获不成比例就没必要放太多精力，比如土豆丝饼，现在每天就只做一盆的量。

　　　　取而代之的，也是炸土豆。取暖片一面用白铁皮包好就变成了一把特殊的“花刀”，用这个来切土豆，切好的土豆片自然就是波浪纹的，土豆片切厚一些，炸好后蘸用炒糊后的辣椒碾的糊辣椒面、盐巴、味精、花椒面以及炒香后的黄豆面吃，别提有多好吃了。

　　　　将这样的土豆片再切成条，有条件的时候加海带、北瓜一起炸，炸好后拌好，一定要加香菜，折耳根一起，五分钱一份，不要太好卖哦！

　　　　为了这些要炸的东西，爸爸特意做了个铁丝网，占锅的一半面积，边上有勾可以稳稳地卡在锅边上，这样炸好的东西就可以放上面沥油，又不影响下面继续炸，至于不需要保温的，就提前炸好放一边，做熟后，二姑一个人就忙过来了，也不需要别人帮忙。

　　　　小卖部虽小，却让席虹接触到了一个全新的领域，渐渐的悟出一些道理来。

　　　　首先学会的，就是永远别用你自己的眼光去猜测别人跟你一样。

　　　　“没有了解就没有发言权”实在是一个朴实的真理，席虹以前总是“想当然”，总以她自己家和院子里她知道的人家的行为模式为蓝本来全面看待所有的人，如果不是有以后的经验知道做小卖部会赚钱她也不会想到开这么一个小卖部，她总以为现在的学生都象上辈子这时候的她一样是没什么钱的，至于这辈子嘛，她的这些都是没办法复制的，直接无视。

　　　　没想到，等到自家把这小卖部开起来了，她才发现，原来现在的人也不像自己想象中那样没钱嘛！

　　　　现在工资跟以后比起来的确是天差地别，可是现在的“钱”它值钱啊，购买力那是杠杠的。而并不是所有人都象席虹所了解的那少数人家一样，要么是要奉养老人支援弟妹或者直接就是家里孩子太多导致的负担重，要么就是家里只有一个人上班而另一半没有经济收入。

　　　　还是有很大一部分是家里负担小孩子少夫妻又是双职工的，之所以没听说谁谁谁家好有钱这种话，一个是现在没有人炫富，大家都奉行“人怕出名猪怕壮”，这时候说谁好有钱哦，请相信，这绝对不是一句恭维！所以大家都是“包子有肉不在褶上”，低调又低调。

　　　　另一个自然是就算有钱，你也没地方花去啊。奢侈品现在是没有的，大件电器是要凭票的，现在的小菜几分钱一斤，就算肉，也才几毛，你能吃多少？何况小城还这么闭塞呢！

　　　　所以这时候，有钱的小朋友们还是很多的，席虹家小卖部里，不说每天卖的那些便宜的零食了，就是钢笔笔记本这些销量也是很不错的。现在席虹家小卖部里面除了便宜的钢笔，还有比较出名的“英雄”就是顺应需求进的。而自从知道这里买笔记本就可以免费借歌本抄之后，笔记本就一直很好卖，这些也是送礼佳品呢！

　　　　也因此，一个小小的小卖部，平均下来，每个月的纯利润达到了三百元，别小看了这个数字，要知道，现在爸爸每月工资也才七十多元呢，最主要的，就是它稳定。是每个月都有的，席虹曾经那些收入高是高，问题都是偶尔为之，跟这个完全不是一回事。

　　　　另一个，则是基数问题。换一种说法，就是席虹终于明白为什么说“人赚钱，累死人，钱生钱，滚得快”了。

　　　　其实早在卖水球的时候她就隐隐约约地有这种感觉了，小气球的成本是几厘钱，卖出去的价格是一毛，是成本的几十倍了，可是卖一百个，也才十元钱，一千个才有一百元，人从早到晚就陷在这里面了。而大头还是靠相比之下，成本与售价比不超过十倍的别的东西撑起的。

　　　　现在有了小卖部一比较就更加明显，一只钢笔能赚的钱是只能卖出一分钱的泡菜需要花上百倍的时间和精力才能做到的，这些就是因为基数不同造成的，当然，收益越大，风险越大。但是，校门口卖泡菜的那么大，你看见谁只卖泡菜就赚钱了的？

　　　　还有一点，不是所有易耗品都能量大的，火柴是家家户户都要用的吧？这个东西批发得多的话一盒只要一分五，零售价五分，但是，这个东西一个家庭一个月也就大概只买一两盒，所以说，很多东西要具体问题具体对待，对某一样起作用的，对另外一个也许就完全不起作用了。

　　　　最最主要的，是席虹终于体会到后世所说的“把蛋糕做大”的意义了，套用一个广告词“大家好才是真的好”，即使东西再便宜，对一些人来说，也是没钱的，但是，从蝉蜕改在店里收之后，席虹也把换东西改了，直接换成钱，一分钱多少个这样子，看着好像增加了成本，但是，因为小卖部本来就有各种东西卖，有需要的换了钱也是买了东西，而且因为钱可以自己做主了，既可以马上买能买的东西，又可以积攒一下买贵的，提高了别人摘蝉蜕的积极性，来换的人更多，就形成了一个很好的良性循环。

　　　　赚钱不用自己操心后，席虹就把精力放在了学习上，当然肯定不是因为成绩的问题，小学的课程对她来说，闭着眼都能一百的。席虹关心的是，现在还是五年制，但是两年后就会改成六年制，席虹他们刚刚赶上这个点，五年级把所有的课程都学完了，却因为改六年制，又重新花了一年的时间来再学一次五年级的内容，她不想再经历一次了。

　　　　提前一年不一定能改变什么人生轨迹，可是，一年的时间却能够做许多的事情，而且，现在跳一级并不难办，以后就没了这个机会了。初中只有三年，加了无数门课，还跳一级？显眼不说，家长是绝对不会同意的，谁相信你在这么短的时间里门门课程都打好基础啊？

第56章　56、分别（）