重生之温叶- 第48部分

　　　　“还有谁？我妈呗！走吧，先把行李放回去。”

　　　　温叶张张嘴想说不要打扰江姨了，却还是乖乖闭上嘴巴，跟在他身后回他家。

　　　　江爷爷江奶奶对她那么好，如果她这样客套地拒绝，反而会让人觉得生分。再说，她能察觉出，江姨大概因为爱屋及乌的原因对她喜欢得紧，她也很喜欢江姨。与其虚假客套的难受，她还不如大大方方地去宋家住呢。太矫情了，彼此都不舒服。

　　　　宋衡和江柔还在工作没回家，佣人给他们开的门。宋子谦把行李放下，就带着温叶回了公司。

　　　　温叶望着写字楼外，十字路口上两米长的长方体大理石雕刻，还有上面霸气的“hq信息技术有限公司”字样，忍不住雀跃，满脸兴味地跑到公司里。

　　　　说起来，公司的室内设计还是她操刀的，到头来她反而成了最后那个才看见的人。

　　　　hq公司整整占了写字楼的四层空间，同样面积开阔的楼层、大大的落地玻璃窗，还有钢化玻璃分割出不同的空间，展现出来的也是温叶一直倾向的高效率集约化风格。一楼是前台和会客室，以及员工娱乐的地方，设计得很轻松化；二楼是负责“大学生兼职网”网络运营的各类部门；三楼则是软件开发、网站设计、以及游戏软件设计办公室；四楼则是他们五个人的办公室，以及大型会议室。

　　　　不过，温叶觉得“大学生兼职网”改名为“大学生求职网”不过就是这几天的事情了。这也是她匆匆赶来京都的原因。

　　　　毕竟宋子谦他们四个人各有分工，沈默这个技术流负责游戏和编程，周日方处事灵活，跑企业业务，符彦超负责网站的校园推广，宋子谦担任ceo负责公司整体运营，她完全不需要插手。只有公司的一些重大决策问题，才真正需要她叶这个第一大股东参与其中。

　　　　事实也正如温叶所预料的那样，确实是由于大学生兼职网规模扩大化的问题。

　　　　事情的起源很简单。寒假过后正是大四毕业生实习以及求职的关键时期，校园招聘自三月以来一直如火如荼，尤其是华清大学这样一个高素质人才聚集的地方，更是全国各大企业的兵家必争之地。

　　　　温叶从宋子谦的电话中已经不止一次的听到他想将应届毕业生求职这个巨大的市场纳入商业版图的心声，而温叶对这块儿无比诱人的蛋糕也是心心念念。

　　　　但应届毕业生求职，涉及到个人信息的填写，出于自身安全意识和信息保护，直接让大学生填写个人信息，他们会有极大的抵抗情绪，推行起来必然极其困难，严重影响用户活跃度。

　　　　虽然温叶上一世不是身处科技领域的专业人士，但她作为一个享受到网络发展的普通用户，也非常清楚职业社交网站的形成，绝对离不开人人网、开心网等普通社交网站的兴起。她跟宋子谦提出了sns商业发展模式，立刻就引起了宋子谦的兴趣，恨不得每天八个电话，催促她赶紧来京都。

　　　　hq四楼总裁办公室

　　　　温叶身穿黑色及膝长裙，白色休闲体恤，外面罩着一件黑色收腰小西装，一副职场丽人的打扮，跟在宋子谦身后进来。踏过钢化玻璃门，黑色长靴踩在地板上发出踏踏的脆响，好像也敲在hq众管理高层的心上。

　　　　温叶淡定地坐在宋子谦左手旁的位置上，无视在场的精英们初次见到她这个传说的第一大股东，却发现她居然是一个小女孩儿时流露出的惊讶、轻视、猜疑的各类目光。这类目光她曾经见过太多，早就学会了处变不惊。

　　　　温叶在宋子谦介绍了她的身份后也不废话，直接让秘书把资料发给在场高层，然后打开ppt进行讲解和展示。

　　　　“我想在场各位一定听说过六度分割理论。它在1967年由哈佛大学心理学教授stanley管理m提出。该理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说；最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。六度理论指出了人与人交往的无限可能性，使得社交网站的发展成为可能。而sns社交网站正是六度理论与web2。0技术的联姻。”

　　　　“我想在座的各位一定都非常清楚，社交网站的发展已经成为了一种历史大趋势。早在1995年，美国就出现了同学录性质的。1997年建立的，也可以说是社交网站形成的雏形。1999年；一家名为cyworld的社交网站也在韩国悄然兴起。”

　　　　“现在，国内的社交网站尚未兴起，我们更应在社交网站发展初期迅速占领市场，并与国际接轨。我在议案中所提及的sns社交网站，大家也可以把它叫做校内网。我们将用户群锁定在各大高校，只限定具有特定大学ip地址或者大学电子邮箱的用户注册。注册之后用户可以黏贴照片、撰写日志、或者留言；也可以发布自己的最新动态，和朋友分享音乐、相片、电影；也可以结交新朋友，获得最新资讯等等。”

　　　　“而校内网最大的特点在于它的实名制。用户只需登录页面，利用自己的真实姓名、手机号或者是个人邮箱充当账号，设置密码，填写个人信息，就可以成为正式用户。而我们的目的，则是通过免费注册的方式，黏住用户，快速占领市场。”

　　　　“实名制的推行，会让用户感受到信息泄露的危险，这在一定程度上会成为推行的阻力。”

　　　　温叶点头，“我知道在座的各位会在一定程度上怀疑实名制的可行性，毕竟中国人性格内敛，防备性强，社交能力远不如国外活跃。但从另一个角度看，正是由于实名制的存在，反而增强了用户的交友安全感，因为你知道对方的所有真实信息。”

　　　　终于可以打开电扇，睡觉了。

第98章　望而却步（）　
“另外，我们从大学生的心理特征上分析。第一，大学生是一个青春激昂，渴望表现自己的特殊群体。他们可以通过发表日志、图片的方式获得关注，而这种关注和传统方式不同，一张照片一经发出，在几秒钟的时间里就可以得到大量回复。第二，大学生是一个追求娱乐性和互动性的群体。除了发表动态、获得他人回复这种方式以外，用户也可以在网络游戏中获得娱乐和满足感。第三，大学生追求信息的前沿性和共享性。他们处于时代的前端，他们会留意最新的潮流信息和同龄人的信息，并以此为参照，通过与他人步调一致的行动，获得心理上的归属感和认同感。”

　　　　“盈利方式呢？”

　　　　温叶熟练的把ppt调到相对位置，“盈利方式有三：一是广告收入。我们的广告策略是，广告可以精确定向到指定人群；并采用按效果付费的网络推广方式；按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费；用少量的投入给企业带来大量的潜在客户；有效提升企业销售额和品牌知名度。二是同电信运营商、手机厂商合作分成。我们可以通过与电信运营商之间的合作；推出移动sns；充分利用移动终端的强大影响力；使sns网站的盈利模式更加丰富。三是网络游戏。我们可以通过开发网页小游戏，以便在短时间内吸引到大量用户。”

　　　　提到游戏，温叶同那华清四大股东相视而笑，因为这将是他们以后最大的经济利润来源。

　　　　温叶的议案作为总策划案在hq高层会议中正式通过。同样通过的，还有她作为第一股东的决策地位。hq其他股东和高层也通过温叶的ppt看到了一片更为广阔的疆土。

　　　　宋子谦四个人同温叶召开电话会议时，已经了解了温叶的主题思路和创意，但他们看了手上这份详细的策划案时，还是惊艳了一把，因为温叶思虑之全面还是超出了他们的预估。

　　　　她在给四大股东的计划案后面还额外加入未来sns网站运营方式的弊端和后期改革方案。当然，后期的改革方案在现在而言也只属于预估，但一个对于未来的预估和评测摆在这里，总是容易防患于未然。

　　　　高层们在先是在第一次全体股东大会上被温叶的设想震了一把，而接下来的具体方案制定和一次次会议的召开中，他们愈发惊艳于这个年仅十五岁的女孩儿尚显稚嫩的外表下，与她年龄所不符的雷厉风行、思维缜密和字字珠玑。

　　　　hq高层会议召开以后，温叶就又开启了和她在恒温时一样的没日没夜模式。等具体实施方案最终敲定以后，连续加班半个月的员工兴奋地嗷嗷叫，就连那些三四十岁的高层职业经理人也都是松了一口气的表情。

　　　　温叶连续两个星期睡眠只有三四个小时，身体已经接近极限；只是她自己身处其中，总有一股精神气支撑着。

　　　　现在，当所有事情告一段落了，困倦感也拼命向她袭来。她甚至还没来得及回到宋子谦家，就在车里睡熟了。

　　　　宋子谦望着温叶沉睡中的侧脸，还有醒着时总是扑扇的睫毛下，浓重的青黑色，叹口气，轻轻按控制按钮，把空调温度调高。

　　　　他希望温叶可以像同龄人那样，每天只想着要穿漂亮衣服、追星，偶尔叛逆，也为了突然糟糕起来的成绩发愁，可他自己也知道，温叶永远不会是那个样子。

　　　　那些小女生喜欢的东西她也喜欢，那些生活中的旁枝末节她也热爱。可它们毕竟可有可无，它们不是藏在她骨子里埋在心里的无可替代独一无二。

　　　　温叶在中央美院的艺术楼里四处溜达，欣赏着随处可见的抽象派油画，亦或者写实派的人物风景。

　　　　回想两天前，她在hq简直要累成狗的日子，不得不感叹现在这种踩着帆布鞋，穿着棉裙子，背着画板，行走在春风里的日子，不要太惬意。

　　　　尤其是看到别人现在每天或埋头工作，或四处奔波，或联系客户，总之节奏紧凑，堪比克罗地亚狂想曲的生活节奏，而她这个罪魁祸首却肆意地享受着午后明媚的阳光，她瞬间觉得自己的人生圆满了。

　　　　她背着画板走进陈丹青的画室，再一次放弃挣扎，任自己沉迷在那天地彷如只隔一线的康巴。

　　　　粗犷的汉子、高原红的姑娘，厚实的前额、盘起的发辫还有挂起的佩戴，沧桑的面容里呼啸的荒原，她读懂了里面真实的生活，却说不清她那颗激动的心里复杂的感情。

　　　　陈丹青下完课，赶过来的时候，就看见他那岁数小的能作他女儿的小师妹。他推门进来，果然看到她又在盯着自己在西藏写生时的画作发呆。他和往常几次一样，站在旁边不打扰，直到她自己回神。

　　　　温叶引激动而局促的呼吸趋于平缓，她眼角的余光微转，轻易就扫描到了正在看自己写生作业的师兄陈丹青。

　　　　她第一次见陈丹青时，天有点儿阴。他从中央美院那朴实厚重的红褐色校门前走出，黑裤子，淡蓝色唐装衬衣，带着一架老式眼睛，背着黑色挎包，单从外形上看，很难让人发现他的不凡，也想不到这样一个平凡的人竟然是中央美院的教授，更别提他当代油画名家的真实身份了。

　　　　温叶有时也挺替他委屈的，竟然让自己老师当保姆似的用，教她这样一个完全没有油画基础的人，还不能拒绝。人家明明都是名校教授呢，到她这愣是变成了一个启蒙老师，忒降格调了些。

　　　　她告别陈丹青，从画室出来，就接到了周日方的电话，说是让她同他下午一起去万华谈判。

　　　　乍一听到万华，温叶自然而然地想起顾忻之，还有这一个多月以来他们从未联系过的现实。

　　　　而她那颗本就胆怯的心，也随着时间的推移越发望而却步。她实在是明白，自己与顾忻之本就没有什么深刻的交集。

第99章　广告创意（）　
她自己于顾忻之而言，不过是见面认识，不见面也不会想起的可有可无的人。而这样的人，在他的生命中太多、太多了。

　　　　她故意将彼此的关系想得冰冷而尖锐，冷漠而疏离，只是想让自己在更加沦陷之前，闪身抽离。

　　　　她以为自己会做得很好，却在见到顾忻之的时候，再一次溃不成军。

　　　　她还是第一次见顾忻之身后跟着一群公司员工，在自己的王国傲然逡巡的样子。他目无表情地往前走，身后的人在向他汇报工作，偶尔他会开口，简单明确地指示。他的装束依旧没变，西装革履的样子，只垂落额际的几缕碎发，让他整个人都染上了一层似笑非笑的俊美。

　　　　温叶穿着淡蓝色的修身职业套装，沉稳的气质暂时可以让人把她当做一个长得面嫩的大学毕业生。她深深地望了顾忻之一眼，缓缓呼吸，缓解自己跳得疼起来的心跳，跟在周日方和万华的公关经理身后，在顾忻之视线转过来时，加快脚步经过拐角，偷偷躲开。

　　　　双方谈得很顺利，对方一直都表现得谦逊有礼，连温叶预料中的大公司对小公司趾高气昂的刻意刁难都未出现。唯有一点对方问得仔细，是关于求职网广告类型的，温叶自然遵从对方意愿详细解答。

　　　　“校内网广告类型主要分为网页广告、精准投放式广告、植人式广告、活动广告、公共主页广告五种。网页广告主要出现在网站首页、页面上方、页面底端和页面两侧条形区域。虽然它和传统的灌输型广告异曲同工，但求职网实行实名制，其针对性强、黏性高和互动性强的特点决定了sns网站可以为企业提供更加创新而有效的广告模式。譬如贵公司的招聘信息投放、譬如贵公司的售房信息宣传。毕竟，大学生总会步入社会，总要成家立业，相信他们不仅仅是求职网的稳定用户，也是贵公司的潜在客户群。”

　　　　“精准投放式广告可以为广告商投放广告提供更为便捷的目的地。由于校内网掌握着客户的基本信息，甚至可以追踪用户浏览的内容，所以校内网掌握着庞大的用户数据分析库，拥有强大的数据分析能力。我们可以根据您的具体需求，针对更为精确的客户群体在不同板块而进行广告投放。”

　　　　“植入式广告将广告品牌与sns网站的游戏、活动相结合；

　　　　受众在接收植人式广告的同时；不会影响用户体验；反感情绪较低；又由于广告品牌可以较好地与网站内容相融合；进而增强了广告效率。目前，我们公司正在开发一款名为‘装修房子’的小游