辖钠窖艚帧�
一家家店铺转过去，让招娣失望的是这样繁华的地段根本没有要转让或者空闲的店铺。而让招娣气愤的则是某些店铺里服务人员的势利眼：看到有人进店，衣着光鲜亮丽的就满脸是笑，态度热情；衣着普普通通的就视而不见，爱答不理。招娣甚至听见有一个店的服务员在她身后嘀咕：一看就是穷酸乡巴佬，又买不起，看什么看！
招娣当然不会和这些素不相识的服务员计较什么，她只是在自己心里暗下决心：自己的店里觉不允许出现这种情况，不管买不买，来者是客，对待顾客就要像对待上帝一样！
这样的销售理念在后世经济发达的时代，很是普遍，然而在现在还是卖方市场的时期许多销售者还没有考虑过这个问题。
一上午的时间转瞬即逝，虽然没有找到店铺，不过在欣赏别人的服装时，招娣涌现了许多设计灵感，发现了一些店铺管理应该注意的问题，她觉得收获不小，也就高高兴兴回家准备午餐了。
中午下班后匆匆忙忙赶回家的程云，推门一看迎接他的是摆在桌上的色香味俱全的饭菜，笑意盈盈地女朋友，他的心里顿时涌满了幸福！
不过当他想要像昨天一样故技重施，抱着招娣索个香吻时，却被招娣一把推开了“你就不能好好坐下吃饭吗？”招娣横他一眼娇嗔道。
“这和吃饭是可以两不耽误的，好吗？”程云委屈地嘟囔道。
“你还说！”招娣怒瞪着程云“昨天的晚饭吃到什么时候了？”
“呃……”想到昨天一时忘情，确实耽搁的时间有点长，程云只好妥协“好吧，好吧，吃饭，吃饭。”
“今天有什么收获吗？”程云往嘴里扒拉一口饭，又想起招娣的正事，便关心的问道。
招娣摇摇头“哪有那么快！好地段根本没有空闲或者转让的店铺，偏僻的地方又不合适。”说着她夹了菜放进程云的碗里“不过不着急，下午我再去其他地方看看。”
“这样啊？”程云微微沉思说道“你先到处看看吧，如果有合适的最好，如果确实找不到合适的，我来帮你想办法。”
“你想办法？你能有什么办法？”招娣满是疑惑的问道。
“我有个客户是做房地产的，据我所知建设路的新天地服装城就是他的，改天我约他聊聊。”程云看招娣满脸疑惑就笑着解释道“在银行工作和企业家、商人打交道是最多的！”
招娣皱皱眉头担忧地问道“这样做是不是不符合银行的规定？”不等程云回答就又摇摇头坚定地说道“不！还是算了！我不想你因为这么点小事犯错误，这事我自己能解决的！”
第二百一十六章 缘分（）
拒绝了程云的帮助，接下来招娣就把全部精力投入到了找店铺的事情中。
但是两天时间过去，招娣还是毫无所获。直到第三天临近傍晚，招娣都计划再次无功而返时，她才有了一个喜人的发现。
是的，是让人惊喜的发现：招娣在建设路上的一家服装店里发现了“平凡”牌的衣服！
这家店在建设路和平阳街的交叉路口处，店里不时有人进出，一看就知道生意不错，想来是绝不会转租的。招娣本来没计划进去，却在路过的一瞬间看见店里挂在最中间显眼处一件衣服似乎有是“平凡”牌的。
她心中一动，抬脚走了进去。
“哎呀这位姑娘，你可真有眼光！这件衣服可是“平凡”牌的！质量好，做工精细，而且样式也新颖不比南方的衣服差！是我这店里销量最好的一款。你要是喜欢就穿上试试，我保你满意！”店主是一位三十出头，面容秀气的妇女，看见招娣进来直奔这件衣服而去，立即上前热情地推销起来。
“我还没想好买不买，就是先看看。”招娣淡淡地说道，掩去了眼中的惊喜。
“不买也没关系，你随便看！”让招娣意外的是老板并没有变脸，笑容仍然亲切热情。
招娣点点头，随意地打量起来，很快她就发现这家店里“平凡”牌的衣服可不止一件。
“老板，我看你这店里这个牌子的衣服还不少，虽然样式还可以，不过这个牌子不是什么名牌，不知道质量有没有保证？”招娣指着一件黑白格女式小西服试探着问道。
“姑娘，这个你就放心吧！我娘家是香河县的，这个牌子的衣服厂家就在我们县的平垣镇上。虽然这衣服在香源市里刚刚开始销售，可是在香河县却已经热销有一段时间了，质量绝对没得说！”店主显然对自己娘家出了个服装厂很是自豪，不遗余力地为“平凡”服装做着宣传。
“哦？没想到老板竟然是香河县的。不过香河县那么个小地方能做出什么好衣服来？这衣服虽然样子好看，可是我还是不太放心。我看我还是选件南方进回来的衣服吧，那边衣服才是引领潮流的。”招娣继续扮演着没有主见不知道到底该买那件的样子，又转身去看别的衣服。
“姑娘，说实话要说我这店里南方进回来的衣服也有，不管你买那件我都一样赚钱，不过我还是想给你推荐“平凡”的衣服。一来呢是因为我想为家长做点贡献，二来则是因为这个牌子的衣服回头客是最多的，证明它的样式、质量都是有保证的。”店主继续笑吟吟地努力劝说着招娣，招娣却不好意思继续装下去了。
“大姐，对不起！”招娣忽然敛了笑容，郑重其事地冲着店主弯了弯腰。
“啊？这是怎么回事？”店主惊愕地望着招娣，有点不知所措。
“我道歉是因为我刚才跟大姐说的不是真话。我其实是平垣镇的副镇长李招娣，也是“平凡”服装厂的厂长。”招娣直起身笑吟吟地又抛下一个惊人的信息。
“啊！”店主惊讶地瞪大了眼睛，又上上下下打量仔细招娣一番，然后恍然大悟地说道“哎呀，你真的是李招娣！我说呢，怎么总觉得你有点面熟！”
这回轮到招娣惊讶了“你认识我？”
“认识到说不上”店主摇摇头，笑呵呵说道“我上次去厂里拿货的时候，远远地看到过你。哎呀，真没想到你会到我的店里来。”
“我也没想到会在香源市看到我们厂的衣服！”招娣觉得能发现店，店老板还能认出自己，实在是缘份不浅，对自己接下来要说的事又多了几分把握。
“哎呀，李镇长您快坐，您快坐！我给你倒杯水！”既然知道了招娣的身份，店主当然明白这不是真正的顾客，不过她并没有生气失望反而因为见到了自己一直很佩服的人而高兴不已。
招娣依言在店主搬来的椅子上坐下，就这么利用客人进出的空挡和店主攀谈起来。
原来招娣发现店主对“平凡”牌的衣服很推崇，做生意又深谙“和气生财”之道，为人又实在就想让店主做“平凡”牌服装在香源市的代理商。
听招娣说明了代理的模式，好处，店主很是心动不过却没有立刻答应，而是要求回家和丈夫商量一下才回话。
这样的大事，招娣当然也没指望人立刻拍板决定，同意第二天再来听信。
第二百一十四章 搞定（）
虽然说的是第二天听信，但是招娣相信不出意外的话，这事有百分之八十的成功几率。
几天来困扰招娣的问题眼看有望解决，招娣的心情当下由郁闷模式转为飞扬模式。
所以当程云下班回到家时，迎接他的不仅有丰盛的晚餐，还有招娣灿烂的笑容和主动送上的拥抱、香吻。
虽然不知道招娣为什么这么高兴，但是程云当然不会和自己的好运作对，温香软玉在怀，当然是先吻了再说。
于是招娣计划中浅尝辄止的亲吻演变成了激情四射的热吻！直到招娣气喘吁吁地软到在程云怀里才结束。
餍足的程云打横抱着软了腿脚的招娣坐在餐桌旁，看着招娣晕红的双颊很有成就感，他笑吟吟地问道“今天有什么值得高兴的事情吗？说来分享一下。”
招娣不满地瞪程云一眼，不明白自己不过是想亲亲他表示一下好心情，怎么就演变成这么激情的热吻了？她暗下决心以后绝不再主动投怀送抱！
招娣不知道自己满脸红晕，杏眼圆睁瞪人的样子在程云眼里有多迷人！只是这一瞪眼的迷人风情就差点让程云傲人的自制力破功。不过熟知招娣保守性格的程云知道，自己要是再有什么举动，招娣铁定和自己翻脸，他只好不动声色地把怀里的招娣放到椅子上，用问话转移自己的注意力“快说说你的好消息，不会是店铺的事情解决了吧？”
说起店铺的事，招娣顾不得声讨程云了，她双眼亮晶晶地望着程云，脸上的笑容灿烂地耀眼“虽然还没有签合同，不过我又百分之八十的把握这事能成！”
看着招娣一副求表扬的模样，程云脸上的笑微微一僵“真的解决了？你在哪里找到的店铺？”
看到程云并没有想自己想象中的那样高兴，神色似乎还有一点失落，招娣感觉有点莫名其妙。
“那家店铺就在建设路和平阳街交叉路口不远处，地段很好，店老板人也还可靠。我已经和她谈的差不多了，说好了明天去听回信，如果可以就签合同。”招娣三言两语把事情解释清楚，不解地问道“程云这件事情有什么不对吗？我怎么看你不是很高兴？”
“你说的那个地段我知道”程云没有正面回答招娣的问题，反而说出了自己的疑虑“那边可以说是香源市最繁华的地段，店铺的生意一般都不错，那家店为什么会同意转租？”
招娣摇摇头“不是转租！是代理。”
“代理？怎么个代理法？”程云追问。
“就是由服装厂按出厂价供货，并且承诺半个月内可以销量不好的款式可以无偿调货；店家只能按照我们的定价销售“平凡”牌的衣服，店面装修也要和香河县统一。”招娣简单解释了一下代理的主要条件，再次问道“你是不是觉得有什么不对？”
这实在不是招娣多疑而是程云的脸色确实不太好。
听了招娣的解释，程云立即明白招娣说的百分之八十的把握已经是保守估计了。那店自己进货要承担压货的风险，而同意代理则可以把销量不好的款式进行调整，规避了压货的风险。
其实一家服装店有很多时候赚不赚钱，不是看你卖了多少件衣服，而是看你压了多少货，压货越少才能赚的越多。店老板只要是懂得这个道理，就不可能不同意！
“你认识那个老板吗？怎么找到那家店，还想出了代理的办法？”程云又问道。
“我不认识她，不过通过了解我知道她娘家就是香河县的。至于说找到这家店的原因主要是因为她的店里本来就在卖我们的衣服。”招娣一边解释一边用询问的目光看着程云问道“到底怎么了？你倒是说啊！”
“没什么啊！香源市你人生地不熟的，我就是怕你上当受骗。”程云用笑容掩饰着自己的失落。
招娣不再说什么，却收敛了笑容，放下手里的碗筷，一脸严肃地望着程云。
程云无奈地叹口气，也放下了碗筷，他伸手把招娣搂进自己怀里，这才喃喃自语般地说道“招娣，我有时候觉得自己很没用。你看，你妈要彩礼我拿不出来；赵明辉用流言蜚语威胁你，我远在老家；现在好不容易你来香源市开店，我以为我可以帮上你的忙了，可是你自己就解决了！……”
招娣听出程云话里浓浓的自卑，忍不住大吃一惊“程云，你怎么会有这样的想法？你不知道，你不在的时候我有多彷徨；你不知道，每次遇到困难我有多想你，你就是我的精神支柱，你怎么会没用呢？”
181
第二百一十八章 醒悟（）
招娣没想到自己找到了合适的店铺这件事，会让程云备受打击。
程云在招娣的心里向来是爽朗大气而又沉稳从容的，她没有想到程云竟会自卑！
招娣自己本身身世扑朔迷离，有刘春花那样一个奇葩的妈；现在又冒出了杨丽萍和高富贵这一对可能的亲生父母，但是品行不定……说实话招娣这样的情况，许多人家如果挑选媳妇是不会考虑的，这样身世不明，长辈不慈的女孩甚至还不如人家身世清白的穷人家女孩受欢迎。
所以招娣一直觉得自己是应该自卑的，可是前世的经历让她此生只想通过努力让自己活得有个人样，所以对别人的眼光、看法根本就不往心里去！这就形成了她现在乐观向上，淡定从容的性格。
但是招娣绝对没有想到，自己找了程云如此优秀的男朋友，自己没有自卑，反而程云因为自己的自立自强而产生了自卑情绪。
招娣现在要面对李家的谜团，高家的执拗，还要发展服装加工厂，她因为有程云而不再感到孤单，她需要的是程云的理解，支持而不是自卑！
想到这里，招娣拉着程云的手做到沙发，认真地问道“程云，你认识我的时候我是什么样？”
程云不明白招娣为什么问这个，但是这并不妨碍程云想起当初相识的场景：学校图书馆楼梯上安静读书的女孩；校园里为生计奔波做生意的女孩……
程云想起当时的种种，一时间陷入了回忆，没有立即回答招娣问话。
招娣显然也并不指望程云的回答，她静静地端详着程云，知道他肯定想起了那时的情况“你我相识的时候，我就是孤身一人为生活奔波不停。虽然从没有问过你，但是我想你喜欢的应该就是自立自强的我！为什么你现在会因为帮不上我而如此失落呢？”
“那当然不一样！”程云紧皱着眉头“那时候我们没有在一起，我当然可以因为欣赏你的自立自强而喜欢上你。可是现在你是我女朋友，你被逼婚，你被流言中伤，你事业遇到困难，你遇到这么多难题作为男朋友我一点忙都帮不上，我怎么能不难过？”
招娣望着程云郁闷的表情，忽然笑了，她倒在程云的怀里回忆着说道“程云，你知道吗，我真正接受你并不是因为你在爬山的时候救过我，你真正打动我是那次我被诬陷偷东西时