了早已经呆成木鸡的昊天和许科两个；钻进旁边刚刚停下來的一辆出租车惶然而去；
第160章 洽谈广告（）
从机场出來。李俊带着昊天、许科直接去了“有间会所”。现在才下午1点多钟时间还早。李俊打算先到“有间会所”去联系一下肖闵。另外顺便给昊天和许科两个人找个地方落脚。他不可能把他们带到李家去。
虽然宋玫玫不在。但通过过年在京城这段时间的往來。会所里的人都知道李俊是宋玫玫的弟弟。接到下面人通知后的经理萧凤妮立即把李俊带进了宋玫玫的办公室。
进了办公室。李俊吩咐拘拘谨谨的昊天和许科在沙发坐。自己跑到办公桌前拿起电话机和肖闵联系。上次和肖闵联系时她已经配了大哥大并留下了号码。这倒省了李俊今天打她的传呼。
听到李俊已经到了京城在有间会所里等着。肖闵表示马上就和央视广告部的朋友联系。让他稍微等一会就挂了电话。
趁肖闵还洠淼恼飧鍪奔淇盏怠＠羁〈抨惶臁⑿砜圃谟屑浠崴镒俗邓祷崴锏囊恍┣榭觥Ｔ舅苹昧礁鋈俗〉酵饷娴木频耆ァ５诜苫》⑾至怂窃谘劢缟系牟蛔阒蟆＠羁』故橇偈本龆ㄈ盟亲≡诨崴铩�
虽然说会所是最容易出乱子的地方。但也是个让他们增长见识的好地方。李俊相信就昊天和许科刚才听了介绍后变得更加谨慎的态度來看。即使给他们胆子也不敢去主动惹事。至于是否有别人找他们的麻烦。有萧凤妮照应着应该洠Ф啻笪暑｝。
三个人转了一圈回到办公室洠Ф嗑谩Ｐゃ删痛乓桓雎晕⑿欢ツ腥俗呓旃摇：屠羁∏钻堑拇蚬泻簟Ｐゃ刹虐研欢ツ腥私樯芨怂恰＜父鋈擞址直鹞樟宋帐植旁谏撤⒗锫渥�
孙少平现任职务是央视广告部排名第一的副主任。其实从第一次听到肖闵跟他联系说是江南省有家民营企业想在央视投放广告时。他是根本洠Х旁谛纳系摹Ｒ桓鲂⌒〉拿裼笠的苣玫贸龆嗌偾畞泶蚬愀妗Ｋ锷倨胶苁腔骋伞�
但看在肖闵的面子上又不敢不來。肖闵本身是中宣部新闻局里新闻一处的副处长。也算是央视的直接领导。
其次肖闵也不是一般人。她背后的肖家可不是他这个小小的广告部副主任敢得罪的。因此刚才接到肖闵的电话后。就匆匆忙忙从央视赶了过來。
从进办公室第一眼看到李俊三个人。李俊是什么來头他洠Э闯鰜怼５硗饬礁鏊铱隙ǘ际菦＇见过世面的乡下人。不过孙少平始终保持着一种谦恭的姿态。
作为一个草根在大学毕业8年后能够做到央视广告部副主任的位置。靠的就是周密细致的观察力和小心谨慎的待人之道。
有间会所的老板宋玫玫是什么背景他很清楚。也知道这个办公室不是一般人能够进得來的。现在从桌上的茶杯和烟灰缸里的烟头來看。这三个乡下人在他们來之前就在办公室里呆了不短的时间。另外刚才在肖闵介绍李俊时用的是“干弟弟”这个称谓。这都让孙少平不得不提着小心。
“孙主任。我们是一个做饮料的小厂。主要是打算在央视的一些拳头栏目前后的时段做一些形象广告。像联播前的报时广告等等。形式嘛分5秒到1分钟不等。。。。。。”说了几句客套话。李俊才把自己的计划说了出來。
按照李俊的设想。这次來央视做广告的主角是果汁饮料和矿泉水。时段主要就是联播和几个央视的几个拳头专栏节目的片头片尾广告。
等李俊一口气把要做的广告时段全部说出來。孙少平觉得头疼。从第一次听到肖闵说这个事。他就根本洠г趺捶判纳稀Ｒ桓鲂〉胤降拿裼笠的芄荒贸龆嗌偾畞碜龉愀妗Ｕ庀攵枷氲玫健�
孙少平來之前就计划好了。如果就几十万的广告。那就送肖闵一个人情。免费帮着做做就是了。
可现在听李俊这么一说。他只是初略的估算了一下。就知道要真这么做。那至少得200到300万广告费。这么大的数额。他最多就是能够给个优惠价。至于免费那根本就不可能。
偷偷瞄了瞄一旁的肖闵似乎一点都不奇怪。孙少平只好硬着头皮问到：“李总。我不清楚你们厂里的具体情况。但我的意思是你们这是第一次投。你看是不是先少投一点。”
虽然孙少平这句话听起來似乎有点瞧不起人的样子。但李俊反而对他來了兴趣。刚才肖闵在介绍孙少平的身份时用的是官方职位。李俊就知道这个孙少平应该不是肖闵什么亲戚。估计是因为工作上的关系。
但孙少平这句话的立场已经远远超出了这层关系。而且话还说的这么委婉这么隐晦。这说明这个人不仅本性善良。而且也很会为别人着想。
“呵呵。谢谢孙主任的关心。对了。孙主任今年贵庚啊。”李俊先是道了声谢。突然话睿蛔势鹆怂锷倨降哪炅洹�
“啊。这个。我今年三十八岁。”孙少平被李俊这个问睿靡汇丁＇來得及细想就顺口答到。
“咳咳咳咳。啊。那以后我就叫你孙叔了。孙主任不会见怪吧。”李俊咳了两声掩饰过自己的失态。看到孙少平手里的香烟快洠Я恕Ｓ值萘艘桓碇泄ニ档健�
刚才看到孙少平的模样。他还以为孙少平至少有四十五岁朝上。洠氲剿锷倨交拐饷茨昵帷Ｈ闯さ谜饷蠢舷唷�
“这可不敢当。你可是肖处长的干弟弟。我哪当得起叔这个称谓。再说了。我也比你大不了多少。当个大哥还差不多。肖处长。你说是吧。”孙少平先是推辞了一句。紧接着又作了解释。最后马上又加上了自己的提议。三层意思一个接一个。不仅层次分明而且简洁明了。
“行。既然孙主任这么说。那小俊你就喊孙大哥。得。孙主任你也别喊他李总了。我和玫玫姐她们都喊他小俊。”肖闵听出了李俊对孙少平的拉拢之意。奇怪的看了李俊一眼作了中间人。
“孙大哥。那照我刚才说的这些做一年的话。你估计需要多少广告费。”李俊顺着肖闵的话改了称呼问到。
“如果做一年的话。我估计得300万。即使我去争取优惠。最多也只能再便宜个50万的样子。再少我就难了。肖处知道。我毕竟还是副的。”孙少平衡量了一会儿。有点为难的说到。等说到最后。白净的脸上甚至还冒出了一丝惭色。
“那就好。孙大哥。我也不要什么优惠。就按300万一年來算。不知道能签几年合同。”强按住心里的激动。李俊依然很淡定的问到。
在央视一年做这么多广告才300万。这简直就是大白菜的价格。当然。李俊也清楚。央视把广告当大白菜卖也就是这两三年的事。等后面推出后世闻名的“标王”模式。这种大白菜他再想买也买不着。
“你想要签几年。。。”孙少平听了身子晃了几晃。心头冒出的巨大喜悦让他说起话來都有点颤抖。
原本以为今天來是要卖人情给肖闵。谁知道现在反过來了。如果李俊真愿意以300万的价格订几年的合同的话。那等于是肖闵送给了他一份大礼啊。
现在央视广告部还洠в懈闶裁丛鹑沃啤Ｋ傅搅斯愀婢褪撬恼āＫ悄芄幌衷诰吞赋山窈蠹改甑墓愀妗Ｄ蔷允侨锰斓家舱穹艿拇笳ā�
“我的计划是三年以上。前三年的按照这个价格來。至于三年之后该多少。我们可以作进一步的详谈。”李俊想了想把最短时间定在三年。
虽然他完全能够把时间订的更长。但等几年后央视意识到自己吃了亏。肯定会提出终止合同。到那个时候他现在订的合同就是一张废纸。央视想终止合同有得是手段。再说李俊也想以此为契机和央视搞好关系。毕竟他以后也需要舆论的支持。
“好好好。洠暑｝。肖处。小俊。不好意思。这么重大的事我得先回去向楼台长汇报。”孙少平再也坐不住了。从沙发里站起來兴奋的和肖闵、李俊等人打了个招呼。迈着快步走出了办公室。
“小俊。怎么你每次來都会做出些让我们吃惊的事。”等孙少平的身影消失在办公室门口。肖闵洠Ш闷牡闪死羁∫谎塾譀＇好气的接着问到：“是不是接下來还要我联系一下体育总局啊。”
“肖姐。你真是英明。英明。实在是英明。。”李俊谄笑着竖立大拇指。学着《地道战》里高司令向鬼子军官说话的口气捧到。
“呸。你这个小汉奸。。”肖闵自然也知道这句经典台词。洠Ш闷呐蘖死羁∫豢谧叩桨旃狼啊４铀嫔淼男“锓鲆槐拘⊥ㄑ堵挤艘换岵ζ鹆说缁啊�
大约半个多小时后。国家体育总局竞技体育管理司派了一名姓崔的副司长过來。和李俊简单谈了谈合作的方式和价格之后。崔副司长就在办公室里直接打电话向领导作了请示。最后以每年200万的价格谈下了乒乓球、羽毛球两个球队的冠名权和球员的广告出场费。
和体育总局的合作之所以能够这么顺利。而且价格也这么低。最关键的还是肖闵起了大作用。因为她的堂叔肖佐鸣就是体育总局分管竞技体育的副局长。
第161章 重大事件（）
等崔副司长离去不久。孙少平又气喘吁吁的回來请李俊几个人立即动身到央视去。说是楼台长正在台里等着他们做进一步的详谈。
刚才岁少平离开之后。肖闵就已经把楼台长的一些情况说给李俊听。楼台长名叫娄亚洲。是央视分管广告部的副台长。
现在听孙少平这么说。李俊哪里会推辞。他也洠萃パ侵耷鬃耘艿接屑浠崴鶃硖浮Ｈ思也唤鍪侨谝淮竺教宓牧斓肌６一故钦兜摹�
现在楼亚洲能够这么快给答复。而且还邀请他们到台里去谈就已经够让他高兴的了。从这些信息來看。这次合作大大有戏。
五个人分坐两辆车紧赶慢赶感到央视之后。有孙少平的陪同几个人顺利通过门检。坐电梯到达了9楼的会议室。几分钟后。梳着背头、白衬衫黑西裤的楼亚洲便在孙少平和两个生面孔的陪同下出现在了会议室。
双方在会议桌前分两边落座之后。先是客气的彼此介绍了一下双方人员的身份。央视出场的四个人。除了楼亚洲这个副台长和孙少平。还包括广告部主任刘合水以及副主任蒲志祥。
等李俊把自己这边三个人身份介绍完。楼亚洲率先开口说话。作为领导他不可能自降身份参与具体的谈判。主要问得是农家集团的一些情况。最后说些了央视作为国家媒体肯定要大力支持地方经济的客话套话就借口还有工作要忙离场。
一般人重新站起來欢送楼亚洲离去才开始进入正式谈判。有了孙少平之前透的底。接下來的谈判虽然有点小波折。但结果还是皆大欢喜。
由于刘合水的坚持。最后价格被定在350万。但李俊也多争到了两个5秒的广告段。合同年限也由预期的三年变成了四年。也就是说。在接下來的四年里。无论央视广告价格怎么涨。而李俊每年只需要支付350万。
谈妥好价格和时间这两大问睿Ａ鹾纤舱伊烁鼋杩诶肟嘶嵋槭摇Ａ鹾纤呀酉聛淼幕罱桓怂锷倨胶推阎鞠榱礁龈笔帧＠羁〉比灰膊幌朐俅粝氯ァ：退锷倨健⑵阎鞠榇蛄烁稣泻艟秃托ゃ衫肟搜胧印�
李俊之所以这么放心的把后面的事都交给昊天和许科。除了有锻炼锻炼两个人的打算。最主要还是之前他就对接下來要做的事都作了详细规划。
按照他的计划。这次在央视虽然投放广告的产品广告包括农家果汁饮料和矿泉水两种。为此总共设计了两种矿泉水和一种果汁三个广告小剧本。
其中主睿恰按笞匀坏奈兜馈狈挚笕婧凸习妗Ｖ黝｝是“大自然的力量”则只有矿泉水版。为了确保这些广告在央视一炮打响。李俊不仅把三个版本的大致要求跟昊天和许科作过交代。甚至连分镜头脚本都准备好了。
接下來昊天和许科的主要任务就是按照他三个剧本的要求。和孙少平、蒲志祥协调去福洲拍摄和选角的事。要不是早有这些准备。李俊是不可能把这么重要的事交给两个生手的。
从央视出來。肖闵和他约好了晚上在有间会所见面就回单位上班。虽然中宣部的领导对她也不会像要求其他人那样管得严。但李俊接下來要回李家院子。肖闵可不像宋玫玫那样享有特殊待遇。所以再陪着李俊也洠裁匆馑肌�
在路边上招了好几辆的士。可等李俊说出地址。那些出租车司机都是一拉油门就走了。有两个脾气燥的开出去了还大骂李俊有病。
他们常年在京城的大街小巷里兜來兜去。对哪些地方能去哪些地方不能闯心里都有底。现在李俊要让他们去闯禁区。这不是玩他们就是脑子有问睿�
连招了几辆都洠С晒Α＠羁≈缓谜伊思夜玫缁安α死钊缌陌旃业缁啊！４蛩闳美钊缌沙祦斫幼约夯厝ァ�
李如龙听到李俊洠еㄒ簧偷搅司┏鞘怯窒灿峙Ｏ驳氖亲约夯拐肴盟骄┏莵硪惶恕Ｏ衷谡獬粜∽硬磺胱詠淼绞×瞬簧倭ζ�
怒的是李俊居然闹出了那么大的动静自己之前居然一点都不知道。要不是办公室里这两位特殊的客人拿着老首长的批示找上门來。他都还蒙在鼓里。
问清楚李俊所在的位置后。李如龙让他央视门口等着挂了电话。重新拿起办公桌上一部内线电话拨了秘书办的电话。让田庆立即开车在最短时间内赶到央视门口把李俊接过來。
有李如龙这个命令。田庆开着李如龙的专座出了军委大院之后。立即闪起警报在路上狂飙。看到这辆军车在路上横冲直撞。沿路的交警不仅不敢拦截。而且还通知前方的同事立即疏通道路让这辆车子先行。这种特殊车辆亮了警报。那肯定是发生了什么重特大事件。
在央视大门口接上李俊。田庆二话不说立即掉头往军委大院赶。李俊刚要伸手去把警报关掉问问他今天这是怎么着了这么心急火燎的。但田庆当即阻止了他。回答说了“首长命令”四个字就继续全神贯注的把方向盘。
听田庆这么说。李俊倒有点担心李如龙真遇到什么大事了。要知道像李如龙这种老党员。对自己的言行举止都有着近乎苛刻的要求。不是遇到特别重大的事情根本不会允许田庆这么大肆使用特权。而且现在他的专座闹出这么大动静。在某些特定范围内势必引起震动。
这么一想。李俊哪里还管什么秩序不秩序的。即使田庆已经把车速拉上去。还连连催促他快点快点再快点。