况且往往主动要求谈判的都是弱势的一方，除了极少数个例之外，只有站在弱者的角度，受害者的角度，他们才会想要快速的结束发生在自己身上的灾难。当主导的强势一方提出自己的要求时，不管有没有理，过不过分，他们都必须尝试着思考，然后才结合实际情况作出最终的决定。
这就像是两个人在打架，总会有人厉害一些，有人弱小一点，弱小的已经被强大的按在地上反复摩擦，承受不住要求谈判，强大的那个提出了一个就算过分的要求，他也需要思考一下，才能做出决定是接受不合理的要求然后结束战斗，还是拒绝不合理的要求，重新躺下被继续殴打。
没有主导权，又是弱势的一方，生硬的粗暴的拒绝只会引来更加疯狂的打击，那种动不动拍打着桌子梗着脖子咆哮“这不可能”的谈判人员，只能够出现在没有什么文化底蕴，整个管理层学识程度不高的微型企业里。
行政顾问的问题很简单，他表明了商会的立场——如果可以的话，他们不愿意在这方面作出让步，只要能够从其他方面解决矛盾的核心就行。
同时也表达了另外一层意思，那就是未必不能够在这件事上作出适当的让步。
随着东海岸大批货轮因为涉嫌走私被扣押，商会的压力也越来越大，每天都有很多资本家打电话给商会，询问调解的结果，以及一个准确的时间。
海军不像是陆运，出了问题在当地租一个仓库把东西装进去就行了。
海运出了问题不仅要扣留货物，还要扣留船只，这些货物的所有者除了需要支付运费之外，还需要为扣留期间产生的各项费用负责，这是一笔很大的开支。
越来越大的外部压力加上格雷先生引而不发的内部压力，已经让商会的内部出现了一些不太好的现象。
一些已经习惯了商会快速帮助会员解决问题的资本家们开始议论，为什么这次出了事情之后，商会到现在为止都没有进行任何的手段去沟通解决。
是商会有意要为难某些会员，还是说商会解决不了现在爆发的麻烦？
无论是哪一种猜测，都比问题本身对商会产生的伤害更加的可怕。
因为质疑如果不被终止，很快就会演变成否定。
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第一零九七章 退让（）
来自外界的压力，来自内在的压力，以及这两种压力下产生新的波澜正在让商会的高层躁动不安。
商会的组织结构中最重要的其实并不是那些早已名声在外的各大企业和资本家，反倒是商会内部会员中规模中小微的那一批，这些人才是商会真正的核心组成部分。
像是大企业，大资本家乃至于财团，对商会的依赖程度不高，他们有自己的一套商业生态环境，相反的是商会对他们产生了一定的依赖。
现在商会中的中小微企业都在等着商会一如既往那样快速的解决这些问题，每多耽搁一天，这些人对商会的信心就会减少一分，这是很可怕的。
特别是小微规模的企业和资本家，他们本身的企业结构还处于发展初期，一旦对商会失望，就很容易产生了其他的想法，调转企业方向也非常的简单。
恰恰任何一个组织最重要的部分就是决策层和底层，缺一不可，为了避免事态持续发酵引起商会内底层会员的不安和不信任，出现一些潜在的危险，商会还是决定尽快解决此事。
从安比卢奥州一些商会成员果断退会加入安比卢奥州商团就看得出，这些小微企业在立场方面并没有多么的坚定，只要能够有好处，能够让自己的企业生存下去，他们无所谓谁来当他们的爸爸。
商会行政顾问的问题直指问题的核心，杜林操作了这么多的事情，到底是想要从商会这里得到什么，还是有其他的目的。
这个问题并非是毫无意义的，尽管的确有一些人不在乎起因只重视结果，可杜林一而再的和商会产生分歧，商会也想搞清楚到底是为什么，为什么他就盯着商会不放了。
拉罗杰也开始集中注意力，不动声色的观察着杜林，在极为短暂的静默之后，杜林朗声笑了几声，“因为这里是我的地盘……”
此时一种气势正在快速的蒸腾，房间里另外两人也感受到了一种非常特别的压力，或者说是被压制的感觉。
杜林的形象，他的声望，他的地位此时此刻融合在一起，在两人的脑海中居然形成了一个短暂的鲜明的巨大的形象。
就像是一座山，巍峨耸立，而他们，就是山前不起眼的小石子，有一种自惭形秽的感觉。
这错觉来得快，去的也快，两人稍稍一怔，杜林就说出了下半句话。
他笑着说，“在我的地盘上，我说了算！”
行政顾问的脸色有些僵硬，似乎被杜林的气势压制后还没有恢复过来，他眨了眨眼睛，揉了一下脸上的肌肉，用颇为赞同的语气附和着说道，“您说的对，在这片土地上您才是主宰，那么我们是否可以知道更加细节一些方面的内容呢？”
他说完就立刻解释道，“对于您的要求我觉得这并不过分，但是我认为了解到更加详细的内容有助于我们更快的达成协议。我相信杜林阁下您每天都有许多的工作要做，没有必要让一点小事时时刻刻牵绊您的注意力。”
他脸上露出了些许惶恐的表情，一看就是假的，“我有一个大胆的猜测……”，杜林瞥了他一眼，点了一下头，他才继续说道，“是和商会的职能有关系吗？”
说完这句话他就低下头去，反倒是拉罗杰一直在观察杜林的表情变化，杜林没有什么表情变化，不过这也让拉罗杰确定一定和权力有关系。
在他来之前，议会中就有了猜测，杜林是马格斯在政治上的接班人，那么他的政治路线肯定会在很大程度上秉承马格斯的政治理念，马格斯不止一次想要收回他亲自赋予商会的权力，但是没有能够成功。
现在他退休了，作为他的接班人，杜林在他的熏陶下，以及加上自身对社会的理解，对国家的理解，有同样的想法不足为奇。
拉罗杰轻咳了一声，不管如何他已经知道了杜林为什么要和商会开战，知道了问题出在什么地方，就好解决的多。
“杜林阁下，我刚才一直在反思为什么安比卢奥州这边的商会会出现许多我们预料之外的情况。”
“原来的分会长长期在外，只是权力旁落，给了本地总商会中层管理人员可以从中牟利的机会，加上缺乏有效的管理监察制度，腐败和渎职丛生，才会发生这么多的问题。”
“其次安比卢奥州的商业环境与南方城市不同，对于杜林阁下您提出的绿色经济我们也是第一次接触，这也让本地的工作难以为继。”
“鉴于这两点，我有一种想法，没有人比您更了解这边的情况，那么为什么我们不让商会和本地政府合作，组建一个全新的以本地政府为主导地位，专门为本地特色经济服务的服务型机构？”
“目前安比卢奥州的商会从上到下都被辞退，您可以挑选您信任的人充填其中，这对本地的企业家非常具有意义，能够让引导他们更快的转型为绿色经济服务，也能够减少您在工作之外的一些事情。”
拉罗杰直接给了杜林一个意想不到的答案，他之所以步步紧逼就是因为这些年来商会对待主政者乃至于内阁的态度都很坚决，就算是为此打官司他们都不愿意放开手中的权力。
这样的做派也杜绝了杜林想要一步步蚕食本地商会的打算，干脆直接驱逐出去了事。
只是他没想到，在他认为最不可能的事情上，商会作出了最大的让步，直接把商会交给州政府管理，连人员的变动都由州政府说了算。
这反而让杜林觉得有些麻烦了，他们退的步子太大，给自己看上去留下了很充足的空间，可实际上他们根本什么都没有损失，反而把自己框了进去。
一旦他同意了这个要求，他扶持起来的安比卢奥州商团就很尴尬了，这会让那些团结在他周围的利益集团感觉到被背叛的愤怒。
如果他不答应这个要求，商会把这边的过程经过一些戏剧化的加工宣传出去，他们立刻就掌握了主动，反而能够借助杜林的不讲道理，让一些会员产生同仇敌忾的气氛，从而团结这些人。
加上舆论的造势，甚至可能会有人向媒体透露他身为一名州长却通过海军扣押无辜商人的货轮给商会施加压力。
现在商会的压力有多大，后面他的压力就会有多大。
社会中最多的就是那些不经思考全凭借感觉去看待事务的人，大多数普通民众都是如此，有着强烈的爱恨观，让他们认识到杜林的强硬还不讲理并不是多么复杂的事情，只要把自己塑造的足够悲情即可。
当年杜林就是这么从社会中获得很多人的同情，以受害者的身份活跃在帝国内的。
他摸了摸下巴，一退一让之间，商会已经挽回了被动的局面，有点不好搞。
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zwqiushu
第一零九八章 回合制（）
商会的手段并不高明，可以说非常的平凡。
不能因为平凡的东西很常见，超常的极为稀有，就说明平凡的东西或者计划是不好的，越是有普通有效的东西，有时候起到的效果越好。
这就像是要搭建一个房子，有时候只是单纯的去搭建房子反而快捷有效，也让人无法诟病我们的目标就是搭建一个房子，房子搭好了里面有什么，外面有什么，房子本身有什么功能都不能够作为是否完成任务的标准，只要房子在，任务就完成了。
可如果放飞思想把一个房子变成了宇宙中的一个太空堡垒，那么这就存在了很多的问题，是否能做到就是第一个问题，然后还要面对更多的挑刺，最终花费了无数的精力财力，结果却是失败。
想要拒绝窃贼进入家里盗窃，最简单的方式就是家里永远都留一个人，然后把锁设计在房子里，就算是斯坦爱因那个科学家来当窃贼，找不到锁他也没有能力进去。
商会的解决思路很简单，也很有效，他们只是看上去做了退让而已。
商会可以继续存在下去，也许几十年，也许几百年，甚至可能更久，但是杜林这个州长只能做八年。
八年后他会调离此地，也许是去帝都，也许是去其他发达的州任职，他不可能这一辈子都在安比卢奥州做州长，只要他离开了，这边的总商会最终还是会回归到商会体制内的。
因为商会有继任者给不了的资源与好处，只要商会名义上还存在，将来就有无限的可能继续操作这件事。
这比直接正面对抗杜林，从而让他在安比卢奥州内彻底的把商会抹去更好。
同时商会也丢给了杜林一些麻烦，只要他认下了这个条件，哪怕仅仅是维持都需要消耗他一些精力，这会让他逐渐的不去关注商会的发展，或许从中也能够找到足够的机会再次把商会的人渗透进来。
杜林也是看穿了一些问题，才会觉得商会这一把牌打的非常的漂亮，既表现出了愿意服从杜林要求的退让，也给了彼此一个台阶，除非杜林是一个蛮不讲理的人。
但是大家都知道，杜林是一个讲道理的人，尽管有时候他表现的非常混蛋，可大多数时候他都会遵守一种规则，会讲道理。
思索了片刻后，杜林还是点了点头，“我可以接受这个要求……”
尽管接受了商会的退让会让安比卢奥州内依旧存在商会的影子，以及继续扩散商会的影响力，但是杜林有很大的把握把商会逐渐的同化乃至演变成为另外一个组织，或者说是政府部门。
他们有他们的打算，杜林也有杜林自己的想法。
他的点头认可让拉罗杰非常高兴，至少这一趟没有白跑，完成了议长会议交给他的任务，至于以后会怎么样就和他没有关系了。
“非常感谢杜林阁下对商会的宽恕，您的胸怀就像大海一样宽阔……”，拉罗杰献上了自己的赞美之词，反正说点好听话不要钱，这位曾经的纯血贵族也变得愈发像是一个纯粹的资本家。
他笑着说道，“既然如此，那么安比卢奥州商会的重建就全权委托给阁下您以及州政府处理，等您觉得可以后，请发一份人员名单给商总会，我们会为这些人员进行登记，并且按时发放他们的薪水。”
这边的商会虽然是杜林全权管理，可是发工资的人还是总商会，有一句话说的很好，你从别人的手中接过养活家人的金币，你就需要为他付出劳作和忠诚。
这些被杜林选中的人吃着商总会那边的工资和福利，就算这些人一开始对商会充满了警惕戒备，时间长了他们逐渐的也会走向中立。
再尝试着透露一些无伤大雅的消息之后，他们就会一步步走向商会设计好的陷阱。
就算他们不那么做也没有关系，只要有人情在，有钱情在，这些人未必不能在某些时候起到关键的作用。
接下来的时间就变得非常愉快了，任务完成后拉罗杰再次彰显出贵族的本质，他知道很多有趣的事情，包括了一些人的**秘密，也又可能是其他国家王室皇室的风流韵事。
贵族们对于这些消息很敏感，也充满了探索的**，当年“有毒的瓜”可就是贵族传出来的，否则普通人哪有能力知道亲王和皇后之间那些旖旎的趣闻？
安排了人带着拉罗杰和他的两名助手到处去转一转之后，杜林就把商团的主事者找了过来。
安比卢奥州商团内部主要分为三个阶层，第一个阶层是理事会，由九名理事作为管理者主持日常的工作，第二个阶层是会员，除了理事之外的成员都在这个阶级。
第三个阶级则是预备会员，那些后来申请的资本家会在预备会员这个阶层中等一年，才会进入正式会员阶层。
其实在这里还有另外一个超然一切的阶层，这个阶层只有杜林一个人。
这
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