克斯玛帝国- 第13部分

　　　　杜林点了点头，然后对着格拉夫偏了偏头，格拉夫翻着白眼端着餐盘走到了旁边的桌子上坐下。

　　　　理查德随便叫了一点吃的东西，迫不及待的说道：“你走后我考虑了很久，我觉得我们之间为什么不尝试着建立起稳固的合作关系呢？瞧，你需要的东西我都有，而且价格方面也绝对能够让你满意，这就具备了合作的基础，你说呢？”

　　　　杜林放下勺子，拿着微微洗的有些起毛的餐巾擦了一下嘴，“理查德先生，这么说吧，你开的价格我无法接受……”

　　　　理查德急切的不太礼貌的打断了杜林的话，“不不，听我说，命运让我们相遇，我们应该成为朋友。价格？那不是问题，六十分一瓶怎么样？”

　　　　如果到了这个时候杜林还不知道发生了什么，那他真的太傻了。

　　　　他笑眯眯的望着有些紧张的理查德，笑了两声。

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第二十章　骚操作（）　
杜林将身前的餐盘推开，向后坐了坐，他双手抱怀望着理查德，“理查德先生，我不知道你从那里得知我与其他供货商之间的价格，无论是他们告诉你的，还是你不小心听见的，这些都没有关系。但是你肯定少听了一些内容，或是别人少告诉你一些事情。”

　　　　一年五万瓶的大订单就在眼前，别说杜林讽刺他几句，就算打他一巴掌他都能笑出来。

　　　　卖一件商品赚一万块和卖五万件商品赚五千块，单纯从获利上来看似乎前者的收益更大，但是只要是聪明的商人，都会选择后者。

　　　　在大资本家中流传着一句生意经：“不入流的商人卖商品，低等的商人卖品牌，高等的商人卖市场”。这句话其实很好理解，对于小商人小贩们来说，他们追求的永远都是单个商品的回报率，只要有钱赚就行。而稍微高级一点的商人做的是品牌，是品牌的价值。单件商品就算利润空间再大，都大不过一个成功的品牌能够带来的利润。

　　　　就说月亮牌杏仁酒吧，厂家的利润大概在三十分左右，卖出去一亿瓶，也就三千万的样子。但是月亮牌这个品牌呢？只要做得好，光是品牌的价值，就超过五千万！而且这个品牌的价值会随着不断提高的产量和更加完善的销售渠道，不断的增高，品牌价值永远超过商品本身的价值无数倍！

　　　　最高级的商人，做的是市场。市场和商品已经可以说是完全的两个层面的东西，低级的商人们还在玩弄利润和品牌的把戏时，高级的商人们已经开始用市场占有率作为标准来经营了。对于他们来说，百分之一的市场占率有，就意味着几百万，几千万甚至更多的收入。

　　　　理查德听过这句话，也仔细的思考过，当他知道杜林的需求从一万瓶到五万瓶的时候，他就知道改变自己人生的机会来了。五万瓶多不多？在整个世界来说只是微不足道的一点点，但是对于特耐尔的酒水市场来说，可能占据了百分之十到百分之二十。一旦这五万瓶能够铺开，就意味着月亮牌杏仁酒的市场占有率得到了暴增！

　　　　市场占有率提高意味着什么？

　　　　意味着一种商品，一个品牌，一个企业对市场的绝对控制权！无论以后月亮牌推出怎样的新品种酒水，都可以迅速的通过市场占有率转化为消费力，就算他们卖的是狗屎，也会在占有率衰减的过程中，疯狂的捞一笔！

　　　　这已经不再是单单五万瓶酒水的生意了，这是一个机会，一个希望，一个未来！

　　　　面对杜林的嘲讽，理查德脸上的笑容连变都没有变过，或许有，但那笑容只会变得更加的谦逊。

　　　　他低着头，从口袋里掏出了一个小铁盒，里面装着的是九十八分一盒的卷烟，在特耐尔城中可以购买到的卷烟里，算是最好的一种。他双手将卷烟递了过去，杜林接过之后学着克斯玛先生的样子，在鼻子下闻了闻，才叼在了嘴里。理查德立刻拿出自己定做的打火机，打着，凑了上去。

　　　　吸了两口吐出一股烟雾，杜林似笑非笑的说道：“我已经和其中两家签订了一个意向书，他们给我的价格更加的优惠，而且还承诺愿意为我所需要的酒定制外形和标签。实话实说，理查德先生，我认为这样的价格是你无法承受的，而且就算你能够开出同样的代价，我也很难继续与你达成交易。”

　　　　理查德认真的思考着，盘算着。其实玻璃这种东西并不昂贵，相反还非常的便宜。在一百多年前，玻璃可以说是仅次于宝石的奢侈品，被极少数人商人掌握着。但是当世界大战开始之后，当一枚燃烧弹落在了海滩上，烧出了一层晶体之后，玻璃这个东西经过一百多年发展和演变，已经低廉到可以忽略不计的程度。

　　　　标签这个东西也不贵，一分钱能够印五张，算上排版和刻板的费用，每瓶酒定制酒瓶和标签成本最多上浮一分钱。

　　　　他带着迟疑和斟酌在差不多半分钟后开口了，有些小心的问道：“是因为违约金吗？”

　　　　杜林点了点头，“的确是这样，一共有两份意向书，一份是七百星元，一份是一千星元，正是因为有这些协议的存在，所以我无法继续与你合作。毕竟这些违约金不是一笔小数目，你说呢？”

　　　　一时间杜林的话让理查德陷入了困扰中。

　　　　他明白，如果签订了意向书并且协议了违约金之后如果杜林毁约，他就一下子损失了一千七百块。但是面对着一个巨大的市场份额放在眼前却下不去口，又让他心痒的就像是猫挠似的。他考虑过杜林拿到这批酒是不是能够卖得出去，但很快这个想法他就抛之脑后了。

　　　　就算他买去藏起来，不用于出售，对于理查德来说无非就是一笔盈利不多的生意。但是如果他卖出去了呢？

　　　　那就是一笔大买卖，一笔可以长久并且越来越大的买卖！

　　　　横竖都不会亏本，为什么不赌一把？

　　　　想到自己在这个该死的乡下城市守了一年多连运费和平日的开销都保不住，想到前进一步就是一个巨大的市场和盈利时，商人的天性终于爆发了。

　　　　商人做生意其实和赌博差不多，看好一个生意，然后投资，经营，最后成不成除了中间可以受到人为控制的努力之外，最关键的还是初期选择投资方向时的眼光。

　　　　他此时已经做了决定，咬了咬牙，垂在桌子下的手隐蔽的狠狠的掐了自己大腿一下，疼的他都快要哭出来，他才深吸一口气，真挚的说道：“我们是朋友，杜林先生。天主让我们互相认识并且成为朋友，不是没有道理的。我们应该互相帮助，不是吗？我想好了，违约金我来给，杏仁酒，月亮牌的，五十八分！”

　　　　他喘着粗气望着杜林，这次真的下了狠手。一瓶杏仁酒自由联邦的酒业工会和国家商业部会补贴他两分钱，成本是四十五分，运输费用大约要占据三分钱的样子，也就是说卖给杜林一瓶酒，他只能够赚到是十二分。这其中他还需要承担在运输过程中的损耗，以及仓库和人工的费用。

　　　　一瓶酒的纯利润大概在九分钱多一点的样子！

　　　　五万瓶的利润也只有五千块，他却要为此一口气付出一千七百块的违约金，说起来真有一点心疼。但是他很快又想到，只要月亮牌杏仁酒的销量打开，接下来就是源源不断的钱，更多的钱。而且渠道不需要他去做，杜林手里攥着五万瓶酒他一定会比自己更着急铺开渠道，等于为自己赚了一大笔。

　　　　将来如果杏仁酒销售获得了成功，他甚至可以直接越过杜林，和终端销售商直接进行贸易。

　　　　到了那个时候，损失的利益不仅能够一口气补回来，还能大赚一笔！

　　　　为了将来的希望，现在这点付出又算什么？

　　　　拼了！

　　　　有了理查德的这番话，杜林脸上终于露出了发自真心的笑容，两只手紧紧的握在了一起，杜林让人端来两杯二十分一杯的果酒，举起酒杯，“祝我们的事业如太阳一样，照射着万物！”

　　　　理查德很快就走了，走之前他留下了一个信封，信封里有一千七百块。望着这位好人渐渐远去的背影，杜林耸了耸肩膀，将信封收到了怀中。

　　　　格拉夫早就目瞪口呆的望着杜林，连嘴里的浓汤顺着嘴巴，顺着脖子滑进领子里都没有察觉。

　　　　这是怎样的操作？

　　　　买东西不给钱还先拿了一笔钱？

　　　　格拉夫觉得自己以前所知道的世界，一定是一个假的世界。然而让他更加无法冷静的是，杜林说其他四个供货商，一样会给他提供一笔钱。

　　　　这个时候格拉夫突然觉得卖酒有什么好的，不如把这套神奇的手段玩下去，全国那么多行省，那么多城市，那么多城镇。一个个地方走下来，或许什么都不用做，就已经身价巨亿了呢？

　　　　咦？

　　　　亿是什么单位？

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第二十一章　买牧场（）　
在杜林的梦境中曾经见过一起令他到现在都感觉到惊艳的合约操作，那个家伙最后骗了上百亿跑了路，几年后被秘密抓捕回国，接受审判。【△網】无关这个人是好是坏，他做的事情对与不对，这位经济犯的操作手法和思路绝对是惊艳的，还有就是他的胆子，手里一分钱没有，全凭一张嘴和他的计划，就能骗到上百亿，简直是人才！

　　　　杜林只是借用了他整个计划中的一小部分，空手套白狼的一小部分，他不打算成为一个骗子，也不打算流亡国外，所以后面的计划就不用进行了。

　　　　拿到了一千七百块以及一个全新的意向书之后，第二天一早杜林很快又找了另外四家酒水供应商。这一次比上一次见面更加的可靠，毕竟协议做不了假，上面明确的表明了月亮牌驻特耐尔城代理商以及理查德的签字和地址。只要找个人去问一问，就能知道这个意向协议是不是真的，也没有人敢在这件事上作假。

　　　　其中有两家供应商不愿意承担太大的风险，主动的推出了，还剩下两家来自国外的供应商抱着和理查德同样的心思，要赌上一把。从他们手里杜林拿到了新的意向书，以及另外的两笔垫付的违约金，加上自己手里的刚好五千块。

　　　　五千块能干什么？

　　　　杜林在思考接下来的工作时候，坐在一旁的格拉夫就在考虑这个问题。五千块可以买下十多间门面，做一个一辈子混吃等死的寓公。可以一套大房子，买一辆上档次的汽车，还剩一点钱可以做点小生意。无论是哪一种选择，拥有了五千块，这辈子基本上就不需要考虑会有一个坏结局。

　　　　那可是五块钱！

　　　　但是很快他就紧张起来，杜林这次玩的实在是太大了，大到他心脏心跳的速度一直在飞。那可是十五万瓶的大生意！加起来差不多有十万块钱！可是杜林手里只有五千块，这么办？要不要跑路？跑到什么地方去？

　　　　他担心的看了一眼杜林，这么麻烦的事情，还是让聪明人去考虑吧。

　　　　格拉夫的担忧在杜林来看完全是一种毫无理由的恐惧，不错，他的确要在一年里买下十五万瓶酒，也的确需要差不多九万块钱。但是这个酒不是一次性给他的，他的钱，也不是一次性付给对方的。简单一点来说，作为一个大客户，他完全有理由先期支付一笔一万瓶总价百分之十的订金。

　　　　等这些酒都卖完了才结这一万瓶酒的全部款项，然后重复之前的流程，再次付定金，拿到就提纯销售，卖完了之后结账。在现金上他的压力很小，三家供货商集合在一起的三万瓶的订金不过两千块都不到，他手里还有三千块。真正需要他消耗时间精力和金钱的，是找一个地方能够储存这么多酒的同时，还能够进行大规模的提纯。

　　　　用一个小铁锅去提纯已经跟不上他的速度了，那么就必然要请铁匠打造更加巨大的蒸馏设备，最少也要一千块左右。还需要一个足够隐蔽，偏僻，不容易被人发现，同时在运输上也有一定便利程度的仓库工厂，来完成低度酒到高度酒的变化。光是仓库，一口气租一年就要三五百块钱，再加上改装改造，恐怕到最后手里不会留下多少钱。

　　　　而这些，也不是简单的事情。

　　　　接下来的几天时间里杜林将所有的事情拆分开变成一件件独立的事情，交给了格拉夫，让他带着同乡会的成员一起去做。而杜林自己，则又注册了一个公司。

　　　　新注册的“特耐尔皮制品包公司”只是预防万一钱不够的时候利用欺诈手段从银行里套一笔钱出来，也可以在需要的时候转移财产，不到万不得已，他也不会轻易的使用这个公司。【△網】

　　　　随着同乡会里的少年们不断的出现在街上，他们换上了崭新的衣服裤子，换上了还算不错的皮鞋，吸引了不少同样年轻人的好奇心。瓜尔特人的日子不好过，谁都想要穿新衣服，想填饱肚子，在这些人的宣传下，又有一些年轻人加入了同乡会。来自海德勒先生的两百块提前差不多五天的时间送来了，缓解了杜林手中资金逐渐减低的尴尬局面。

　　　　恰好，厂房也找到了。

　　　　特耐尔是一个边陲城市，郊区向外就是一眼望不到边的农田，以及牧场。格拉夫找了不少地方都被杜林否决之后，他干脆跑到了城外寻找合适的场地，还真就让他发现了。

　　　　一座破旧的牧场。

　　　　因为经营不善，加上战争时期帝国为了压制暴涨的食物价格，一大批食用肉牛被官方以及其低廉的价格强制性收购了。亏了本的牧场主只能够从社会上借了一些资金，购买小牛犊饲养，希望小牛犊长大之后能够把亏掉的钱补回来。可是经过两年时间也没有缓过来气，不断有催账的人上门。找不到牧场主的情况下，这些债权方直接将牧场里的牛都牵走冲抵债务。原本还有一希望能够翻本的牧场主这下子彻底摔倒爬不起来了