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本来，洛维特还想争取成为梅尔·吉布森的共管经纪人之一，现在看来没什么希望了。
“马丁……”那边的迈克尔·奥维茨又开口了，“院线方面还是不肯延长《异形3》的放映期限吗？”
“是的。”
作为《异形3》的项目主管，马丁·鲍勃的语气中带着压抑不住的失落，“影片上映四周，北美票房还不到3500万美元，帝王院线和amg院线已经给福克斯发过最后通牒，影片最多还能在他们的院线待两周。”
caa的打包策略不是没有失败过，但在《异形》这种有着极高口碑反响和观众基础的系列上，竟然遭遇到了如此失败，必然会影响到他们进一步推广打包业务。
也是这段时间，二十世纪福克斯迎来新一轮的人事变动，凭借着《生死时速》的超级大卖以及说动乔治·卢卡斯重启星战系列，汤森·罗斯曼在一场激烈的内部竞争之后，如愿以偿的坐在了二十世纪福克斯ceo的位置上。
就在汤森·罗斯曼刚刚装修完的办公室里，杜克的新任经纪人南希·罗森伯格正慷慨陈词。
“汤森，你认为剧本不够出色？还是杜克在《生死时速》上的成绩没有说服力？”
坐在办公桌前的椅子上，南希身体前倾，微微显示出了一种压迫感，“《生死时速》的最终北美票房很可能会上1亿3000万美元，这个成绩绝对可以排进今年的前十甚至是前五！而杜克的新剧本完全继续了《生死时速》的惊险、火爆、刺激，甚至立意更加深刻，这是杜克最为擅长的类型，《生死时速》也证明了这一点，没有理由不会成功！”
看着放在办公桌上的剧本，汤森·罗斯曼承认，确实比《生死时速》的剧本出色，但出色的剧本未必能变成大卖的电影，何况按照杜克剧本后的预估，这部影片的成本要远远高于《生死时速》。
面对上千万乃至数百万美元的投资，任何公司都会谨慎。
“南希……”
大致思考了一下，汤森·罗斯曼才说道，“我本人也很看好这个剧本，但你知道，二十世纪福克斯有着严格的立项审查，我会尽快推动剧本进入审查阶段，最后的结果你和杜克还需要等待。”
听到这句话，南希前倾的身体靠在了椅背上，其实这就是她想要的结果。
作为一名资深经纪人，她当然知道任何一部电影在电影公司立项都不是简单的事情，越大的公司审查会越严格，一个好莱坞知名编剧写出的剧本送到六大或者二线制片公司，几个月得不出审查结果也是很正常的事情。
她之所以对汤姆·罗斯曼说了这么多，无非就是想让对方加快这一过程，从而进入到实质的立项谈判阶段。
当然，杜克和南希也不会在福克斯一棵树上吊死。
离开福克斯大厦，不过短短一周的时间，南希动用自己以及icm的门路，先后预约了派拉蒙、试金石、环球影业以及华纳兄弟等多家公司的负责人见面，将剧本送进了这些巨头们的手中，而有了《生死时速》做底，杜克的新作品即使引不起重视，也不会堆积在案头等着发霉。
虽然其中不乏有人感兴趣，却没有一家公司轻易给予允诺，不经过风险评估、前期市场调查等措施，没有公司会拍脑门就做出决定，不说好莱坞盛行的立项审查制度不允许，即便ceo做出了承诺也没有多大用处。
因为好莱坞公司股份构成复杂，无论是六大公司，还是二线的几个公司，ceo或许不用太费力气就能否决一个剧本，却没有单独决定电影立项的权力。
最为典型的，就是华纳兄弟，他们有一个八人组成的立项审核委员会，能进入到审查阶段的剧本或者项目，必须由其中的七人交叉审核，获得多数票通过后，再由第八个人复审，如果这时还能通过，就会提交公司的高层，讨论后作出决断。
如果有ceo或者其他高层，跳出审查委员会单独决断，集团公司或者电影公司的董事会立即可以启动问责制度，请他走人。
即便是独立电影，想要单独立项，其繁琐程度，也不会比商业电影好多少。
当然，如果有投资商肯当冤大头，承担本就被电影公司一些人看好的项目三分之二甚至更多的投资时，这一过程必然会大为缩减，比如杜克的母亲莉亚·罗森伯格之于《生死时速》。
即使这样，莉亚夫人也是先与卢卡斯影业签订了一份200万美元的保底分成，无论《生死时速》成功与否，卢卡斯影业都不会赔钱，这样《生死时速》才得以立项。
当初知道莉亚夫人投资的人，例如安妮·斯皮尔伯格，都嘲笑她昏了头，如今却没有人再这么说，尤其是杜克听到传闻，母亲从纽约回到洛杉矶后，数次在聚会上遇到过安妮·斯皮尔伯格，对方不但绕路而行，还全都提前退场。
幸好知道这场小纠纷的人只有杜克他们三人，而他和母亲都不是喜欢多嘴的人，否则安妮·斯皮尔伯格肯定会在圈内狠狠丢一次脸。
时间缓缓转入了六月下旬，《异形3》的票房没有任何起色，上映仅仅六周，就被北美院线联盟强制下档，最终只拿到了4500多万美元的北美票房，连制片成本都没有收回来，这部影片造成的影响不仅仅是让二十世纪福克斯蒙受了损失，还让他们暂时搁置了caa的另一个打包项目《夜访吸血鬼》。
比《异形3》早上映四周的《生死时速》，反而多在院线待了一周，影片的北美票房将将超过1亿3000万美元大关，最终停留在了1亿3002万美元上面，虽然前个月上映的《修女也疯狂》在飞速追赶，但影片还是暂时保持着92年北美票房第一的荣誉。
随着影片下档，在卢卡斯影业的强烈要求下，《生死时速》的制片、投资、发行等各方面，都准备瓜分属于自己的那一块蛋糕。
按照北美的相关规定，一部影片如果长期放映，上映二十八天后，院线方将支付给发行方第一次分成，随后的分成将随协议与上映时间而变化，大部分影片在下档的一周之内，发行方就能拿到所有的票房分成。
但是，这笔钱到了发行方手里，他什么时候会支付给制片方以及其他投资商，那就是未知数了。
特别是那些个人制片方，发行商拖个半年一年根本不叫拖，哪怕是信誉最好的六大公司，赖账和拖延支付的事情也层出不穷，闹到特拉华商业衡平法院的案例更是不计其数。
换句话来说，永远都不要高估好莱坞公司的道德水准。
这也是杜克为什么要寻找制片公司或者知名制片人的原因，就像二十世纪福克斯面对卢卡斯影业时，他们绝不会为几千万美元因小而失大。
第三十章 分蛋糕（）
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如今这个年代的电影，1亿3002万美元的北美票房可以说是非常不错的成绩了，但这笔巨款不会落在任何一个人或者一家公司的口袋里，从院线到发行，再从制片到投资，诸多的方面都会分享这块蛋糕。
六月份的最后几天，代表杜克和莉亚夫人的会计师事务所，与二十世纪福克斯和卢卡斯影业开始了密切的业务往来，核对大大小小密密麻麻的账务以及分成。
这种事用不着杜克出面，他出面除了添乱也不会有什么作用，普华永道的专业会计师虽然收费不菲，但业务能力和信誉方面都值得信赖。
再说了，代表杜克他们的律师，也会全程监督。
二十世纪福克斯与院线方签订的是最常规的分成分账，院线方减去固定开支之后，在上映不同时期根据不同比例与发行方分成，而扣除掉税费等款项，二十世纪福克斯拿到了6200万美元多一点的分成。
这部分钱卢卡斯影业方面还没有动的权力，作为发行方，二十世纪福克斯可以获得北美票房的百分之十五的发行抽成——1950万美元！
拿走了发行抽成，福克斯还要从中扣除垫付的宣发公关等费用，《生死时速》冲印了5100多个拷贝，单价在600美元左右，大规模冲印成本会下降一些，总计花费300万美元，此外影片的试映公关、仓储运输、资金回收成本、雇佣调查公司、暗查院线票房、各种宣传费用等等，福克斯总计投入了850万美元。
也就是说，二十世纪福克斯还要从中拿走1150万美元，他们总计能分走6200万美元中的一半。
除去1150万美元的开支，剩余的1950万美元几乎都是福克斯方面的毛利。
发行公司拥有广阔的宣传渠道和强大的发行能力，他们能站在行业的顶端不是没有原因的，好莱坞不是说随便收购一个具有发行权的公司，就能在宣发上做到六大乃至二线发行商的水准。
如果真是这样的话，卢卡斯影业也不会在星战和夺宝奇兵等项目上，如此依赖二十世纪福克斯和派拉蒙的发行渠道，难道乔治·卢卡斯没有钱？人脉不够广？能力太差？
如果发行问题真的容易解决，后来的皮克斯工作室和梦工厂动画工作室也不会到处去找发行商，前者在迪士尼旗下如此憋屈，后者甚至想把自己卖给发行商。
在二十世纪福克斯拿走了属于他们的钱后，剩余的3100多万美元中，100多万美元用来支付演员和剧组人员剩余三分之一的酬劳，以及包括演员工会在内的各种行业协会类开支，然后钱到了卢卡斯影业的账上，卢卡斯影业根据与莉亚等投资方签订的协议，肯定不会选择200万美元的保底，而是优先从中抽取了北美票房百分之十的分成，他们拿走了其中的1300万美元。
剩余的1700万美元，这才轮到包括杜克在内的投资商来分享，莉亚夫人的1000万美元占据了制作成本的三分之二，她能分到超过1000万美元，似乎还有得赚，但别忘了，还要交税，而交过税后，这笔钱肯定是亏损的。
如果看这种情况，向好莱坞投钱的投资商都该哭了。
不过，这只是占据影片收入一部分的北美票房，《生死时速》在其他方面还能拿到大笔的收入。
首先就是北美的电视版权和录像带版权，因为二十世纪福克斯有抽成百分之五十的权力，他们主导了由卢卡斯影业、杜克的经纪人等多方面组成的谈判组，福克斯去年刚刚协同卡洛克影业高价卖出了《终极者2》的周边版权——北美录像带7年版权1000万美元，电视版权700万美元——他们在这方面经验丰富。
杜克同样没有参与谈判，他在二十世纪福克斯完全主导的谈判中不会有话语权，去了也没有用，而作为最大的获利方，二十世纪福克斯肯定想卖出高价。
经过几番拉锯式的谈判，《生死时速》的北美录像带版权卖掉了700万美元，电视版权收获500万美元，二十世纪福克斯优先从中抽走了600万美元。
虽然有那么点眼红，但杜克清楚，这是好莱坞的规则，新人是不可能打破规则的，否则全好莱坞都是你的敌人。
好莱坞可不是拍出足够优秀的电影，就能横行无忌的地方。
当然，作为迈出了成功第一步的导演，该争取的时候，杜克也不会放过。
福克斯大厦顶层的会议室里，杜克坐在一张椅子上，一上午的时间即将过去，他基本没有开过口，只是看着南希·约瑟夫森嘴皮上下翻飞，与福克斯的谈判人员在言语间交锋。
这是关于《生死时速》海外版权的谈判，从影片在北美下档后就开始了，如今已经是第五轮，双方却一直无法达成共识。
由于卢卡斯影业没有抽成的机会，乔治·卢卡斯除了派来一名执行总裁坐镇，隐隐显示自己的支持态度外，将谈判的主导权交给了莉亚这个最大的投资商，而莉亚夫人则直接扔给了杜克，杜克理所当然的选择了自己的新任经纪人作为全权代表。
“我们谈判的电影不是《异形3》那样的烂片！”
从椅子上站起来，南希在会议室里来回踱了几步，走到福克斯谈判人员的背后，几乎是吼的声音，“这是《生死时速》，杜克·罗森伯格的《生死时速》！在北美拿下1亿3000多万美元票房的超级大卖电影！《终结者2》的海外版权你们掏了6500万美元，它的北美票房是多少？”
南希的语速极快，根本不给对方插嘴的机会，“2亿美元多一点点而已！《生死时速》是将所有的海外版权还有续集拍摄权打包出售给你们，才要价5000万美元！这个价格高吗？”
玩过狮吼功，南希又坐回到了椅子上，换上了摆事实讲道理的语气，“随着东欧剧变和苏联解体，我们的电影有了更加广阔的市场，如今大多数好莱坞主流商业片在海外获得的盈利都可以超过北美盈利……”
就像是数据分析公司的专业人员一样，南希讲了几个好莱坞电影海外盈利的例子，“别说《生死时速》会是例外！这部电影肯定能进北美年度票房榜的前十名，如果这样的电影海外还无法盈利的话，福克斯也别攻略海外市场了。”
她是一个典型的而又有能力的经纪人！这是杜克对南希的工作评价。
这个精明的女人，在该高傲的时候，绝对不会给任何人好颜色；在该拉下脸皮的时候，脸皮的厚度足以堵住密西西比河；在该高亢发声的时候，她的声音能比得上迪士尼动物大世界里的雄狮；而在该慢声细语的时候，她会比还温柔。
这样高度职业化的经纪人，也是杜克需要的经纪人。
只要不撕破脸皮，南希尽可以与福克斯争，而有了她的存在，杜克可以避免在敏感问题上与福克斯方面直接接触，双方间也有了缓冲。
虽然5000万美元是全部版权的打包价，但杜克毕竟不是詹姆斯·卡梅隆，基努·里维斯也不是阿诺·施瓦辛格，这个价格也不现实。
当然，二十世纪福克斯开出的2500万美元同样不现实，他们这分明是在抢劫！
又是一天漫长的谈判，双方都做了一定程度的让步，到了下午的时候，几乎是以一万美元为基价在争执，最后终于达成了协议�